למכור משהו בלי לשקר ✔למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי...

להאשים אחרים - למה האדם מאשים אחרים?

...למצבו, משום, שהאדם בתת המודע שלו, גם רוצה לסבול. והאדם יודע בתוך תוכו, שאם הוא ייקח אחריות על מצבו, הוא ירגיש טוב באמת. ומאחר שהאדם גם רוצה להרגיש רע, לכן הוא מגלגל את האחריות על אחרים, ועל ידי זה הוא ממשיך לסבול. ושורש העניין הוא, שהאדם רגיל להאשים אחרים, כחלק מכך שהאדם משקר לעצמו וחושב שאין לו בחירה חופשית, ושהמציאות היא רעה, ושהוא, אין לו מה לעשות איתה. ומי שמאשים אחרים, הוא גם מאשים את המציאות, על כך שיש בה נפרדות וחוסר שלמות. והוא חושב, שבכך בעצם הוא ירגיש יותר טוב. כי בכך שהאדם מאשים אחרים...

חתונה וילדים, איך לגרום לגבר לרצות להתחתן איתך? איך לגרום לו לא לפחד מחתונה? גבר שלא רוצה להתחתן, אישה שלא רוצה להתחתן, לגרום לו להתאהב שוב, איך להתמודד עם גבר שלא רוצה להתחתן? מפחד מחתונה, פחד ממחויבות, פחד מנישואים

...שלו, מה שיגרום לו לרצות להתחתן מתוך פחד לאבד אותה. האם ניתן לגרום לגבר לשנות את דעתו על חתונה? אליעד עונה שכן, אם כי לא מדובר במשימה קלה. הוא מציין שכאשר אישה רוצה שגבר יתחתן איתה, עליה לגרום לו להרגיש טוב מאוד בקשר. כל זאת ללא לחצים ישירים, אלא על ידי בניית קשר שבו הגבר יפחד לאבד את האישה בגלל היתרונות שהוא רואה בקשר עמה. אליעד מדגיש שגבר יחשוב שחתונה תוכל להבטיח לו שלא יאבד את האישה, מה שיוביל אותו בסופו של דבר לרצות להציע נישואים. מהם הצעדים כדי לגרום לגבר לרצות להתחתן? הצעדים, כפי שמתאר אליעד...

תמחור, ניהול משא ומתן על המחיר, איך לנהל משא ומתן על המחיר? איך לקבל הנחה? איך לא לתת הנחה? איך להעלות את המחיר? איך להוריד את המחיר? איך למכור ביוקר? איך לקנות בזול? איך להעלות מחיר? איך להוריד מחיר? 3 גורמים למחיר המוצר, עסקים

...להשתמש בכמה טיעונים: איכות המוצר ניתן לטעון שהמוצר איכותי יותר ולכן שווה יותר. עלויות הייצור המחיר הגבוה יכול להיות בגלל שהמוצר עשוי מחומרים איכותיים יותר. שירות סביב המוצר הוצאות נוספות כמו שירות לקוחות, אחריות או תמיכה טכנית יכולים להוסיף לערך המוצר. האם מחיר נמוך תמיד טוב? לא תמיד מחיר נמוך מהווה יתרון. מחיר נמוך יכול לשדר מסרים שליליים, כגון: המוצר פחות איכותי המוכר נמצא בקשיים פיננסיים שירות או אחריות פחות טובים לכן, כאשר מישהו מציע מחיר נמוך מאוד, כדאי לשאול מה הסיבה לכך. יכול להיות שמדובר...

עיזים במשא ומתן, דרישות במשא ומתן, איך להכניס עיזים במשא ומתן, הכנסת עיזים במשא ומתן, אסטרטגיות ניהול משא ומתן למתקדמים, טעויות בניהול משא ומתן, איך להוציא עיזים במשא ומתן? עיזים בהסכם, איך לתמחר מוצר? האם לתמחר גבוה ולתת הנחה? תמחור לצורך הנחה, איך להתפשר במשא ומתן? איך לנסח הסכם? איך לכתוב הסכם? איך להציע הצעה? מה לדרוש במשא ומתן? מה לא לדרוש במשא ומתן? איך לחזור בך במשא ומתן? מה לא לבקש במשא ומתן? איך להציע הצעת מחיר? נספח שינויים, ניסוח הסכם

...אז יש שיטה שאומרת שכדאי להכניס עיזים לבקשות ולדרישות שלך מהצד השני. דהיינו, לבקש מהצד השני, דרישות שאתה יודע שהוא לא יהיה מוכן לקבל אותן ושאתה יודע שאתה תהיה מוכן לוותר עליהן. בדיוק כמו העיזים, שהכניסו אותם לבית, כדי שכאשר יוציאו אותם מהבית, הבית יראה יותר טוב מאשר קודם לכן. כך גם במשא ומתן, יש שיטה שאומרת, שאם אתה בא ברשימת דרישות למישהו, אז תכניס לשם עיזים. דהיינו, תבקש ממנו גם דברים שאתה לא באמת צריך ושאתה מוכן לוותר עליהם. כדי שכאשר הוא יתלונן על העיזים, אז תוכל לוותר על חלק מהדרישות שלך ואז...

חיפוש האמת, חיפוש עצמי, מה צריך להבין? מה הכי חשוב? השאלה הוא השואל, איזה שאלה לשאול, איך לשאול שאלה? שכל או רגש, איך להבין את עצמך? לשאול שאלה אמיתית, רגש או שכל

...עומק ההבנה. אם השאלה נשאלת באופן מכני, ללא עניין אמיתי או מתוך מחשבה שהאדם כבר יודע את התשובה, לא תושג תובנה משמעותית. לעומת זאת, אם השאלה נשאלת במלוא הרצינות, מתוך הבנה שאתה באמת לא יודע את התשובה ושאתה באמת מעוניין לדעת, אז יש סיכוי שתגיע לתשובה אמיתית. שכל או רגש - איך לשאול שאלה נכונה? אליעד כהן מסביר את הקונפליקט שקיים בין שכל לרגש במהלך חיפוש עצמי ובזמן שאלת שאלות. לעיתים, אדם שואל שאלה מתוך השכל בלבד ומפספס את החיבור הרגשי לשאלה, ולפעמים הוא שואל מתוך מקום רגשי בלי הבנה שכלית של משמעות השאלה...

מודעות עצמית, סודות הבריאה, החלל הפנוי, להבדיל בין יש לאין, יצירה יש מאין, בריאה יש מאין, איך נוצר העולם? התהוות יש מאין, בריאת העולם, סוד הצמצום, מהות וצורה, מהות אחת, ריבוי צורות

...הצמצום, מהות וצורה, מהות אחת, ריבוי צורות מהי מהות בריאת העולם לפי אליעד כהן? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בנושאים של מודעות עצמית, סודות הבריאה, וההבדל בין יש לאין. הוא מסביר את תהליך בריאת העולם והתהוות יש מאין, תוך חיבורם למושגי המקום, הזמן, והצמצום. נושא מרכזי בהרצאה הוא כיצד נוצר העולם ומהות הצמצום, אשר בעטיו נוצרו כל הצורות והמהויות השונות במציאות. אליעד מתחיל בהסברים על החיסרון האנושי: הוא מציין כיצד כל אדם מרגיש את החיסרון בתוכו, מה שמוביל אותו כל הזמן לחפש שלמות. הוא מסביר כי כל פעולה שאנחנו...

האחדות - התלבטות בתהליך קבלת החלטות, נפרדות מול אחדות, איך לחזור אל האחדות, מה לשאול כדי לחוות אחדות

...הזה באמת חשוב?. לדוגמה, אם האדם מתלבט בגלל מה שאחרים יחשבו עליו, הוא יכול להמשיך לשאול את עצמו מדוע חשוב לו מה שאחרים חושבים. אולי הוא יגיע למסקנה שמה שחשוב לו באמת זו ההרגשה הטובה שהוא יקבל אם יעריכו אותו. ואם הוא יתבונן בכך לעומק, הוא עשוי לגלות שההרגשה הטובה בכלל לא תלויה בחולצה, אלא תלויה בתחושתו הפנימית כלפי עצמו, ללא קשר לבחירה הספציפית. ככל שאדם שואל את עצמו למה זה חשוב לי? יותר פעמים, כך הוא מתקרב חזרה אל תחושת האחדות, כי הוא מבין שההבדלים שיצרו את ההתלבטות מלכתחילה היו רק הבדלים חיצוניים...

אהבה סביבתית, למה אוהבים אותי? למה אנשים לא אוהבים אותי? למה אין לי חברים? מה גורם לאנשים לאהוב מישהו? מה חושבים עלי? אני אוהב את עצמי, טעויות בזוגיות, טעויות בהחזרת אהבה, טעויות בהחזרת אקסית, אינסטינקטים גרועים

...מעדיפים להיות בחברת מי שמרגיש טוב, כי זה עוזר להם להרגיש טוב בעצמם. אנשים, באופן טבעי, נמשכים לתחושה חיובית ולנוכחות נעימה, ולכן ככל שתהיה יותר מאושר בעצמך, אנשים ירגישו נוח ונעים יותר במחיצתך ויאהבו אותך יותר. דבר נוסף שמסביר אליעד כהן, הוא שכאשר אתה אוהב את עצמך, אתה נוטה לפרש את ההתנהגות של אחרים בצורה חיובית. לדוגמה, אם מישהו צוחק איתך או אפילו צוחק עליך קלות, אתה תיקח את זה בצורה נעימה ולא תיפגע מכך, כי הביטחון העצמי שלך לא יהיה תלוי כל כך ביחס של אחרים. האם לאהוב את עצמי יותר מדי יכול לגרום...

PTSD, איך לחיות עם פוסט טראומה? 2 סוגים של פוסט טראומה, פוסט טראומה אמיתית, פוסט טראומה שקרית, איך למחוק פוסט טראומה? האם למחוק טראומה? איך לחיות עם זיכרון טראומטי? 2 סוגים של טראומות, טראומה טובה, טראומה רעה, טיפול טראומה

...היא כאשר אדם מפחד מדברים שאינם מסכנים אותו. לדוגמה, אם אדם נשך אותו כלב, והוא נמנע לא רק מכלבים אלא גם מציורים של כלבים, זו כבר טראומה שקרית - הציור לא יכול להזיק לו. כיצד להתמודד עם פוסט טראומה שקרית? כדי להתמודד עם פוסט טראומה שקרית, יש להבין מהו מקור הטראומה ולהפריד בין מה שעשוי לקרות בפועל לבין מה שמגזים את ההשפעה של הטראומה. אליעד מציע גישה טיפולית שבה האדם בודק את המציאות, שואל את עצמו האם יש באמת סיכון במצב החדש, ואם זהו פחד שגוי, הוא יכול להתחיל לעבד אותו. לדוגמה, אם אנסו אותך, והפחד שלך...

שם
סיסמא