למכור משהו בלי לשקר ✔למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי...

איך לקבל החלטה? תהליך קבלת החלטה, איך להיות שלם עם החלטה? איך לדעת מה להחליט? איך להיות מרוצה מהחלטה? מודל לקבל החלטה, איך לדעת מה לעשות? איך לדעת מה ללמוד? איך לדעת במה לעבוד?

...נגרם לנו סבל כאשר אנחנו לא מקבלים את מבוקשנו. הפתרון שלו הוא להשתחרר מהרעיון של אני חייב משהו. הוא ממליץ להפוך את הרצון לרצון בלי סיבה - פשוט לרצות כי ככה בא לי, ללא תלות בתוצאות. כאשר האדם מחליט מתוך מקום של חופש ולא מתוך תחושת חובה או פחד מפספוס, הוא יוכל ליהנות הרבה יותר מהחיים, להיות שלם עם ההחלטות, ולהפחית משמעותית את הסבל הנובע מהבחירה. איך להבין את המציאות במקום לרצות לברוח ממנה? אליעד אומר שאפילו הרצון להשתחרר הוא סוג של כלא, ולכן הדרך היחידה להקל על החיים היא פשוט להבין את המציאות לעומקה...

...ואתה מאחל לו בהצלחה, אבל לא סתם איחול בהצלחה רגיל, אלא אתה מאחל לו בהצלחה, בצורה שהוא יחשוב על האיחול שאיחלת לו, מתוך זה שהוא ירצה לחשוב על האיחול הזה, כי המחשבה שלו על האיחול שלך, תעשה לו טוב. במקרה שכזה, הרי שבעצם הוא נזכר בך, בגלל מה שאיחלת לו. וכנוסחה, תשאל את עצמך, איזו מחשבה טובה, אני יכול לגרום למישהו לחשוב, ושהוא לא היה חושב אותה, אם לא הייתי אני גורם לו לחשוב אותה. ואז כשתגרום לאדם האחר לחשוב את המחשבה הזאת, זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא ייזכר בך. ואז ממילא יש יותר סיכוי שהוא יאהב אותך ויתגעגע...

ריקנות בחיים, חוסר משמעות, ריקנות פנימית, ריקנות רגשית, משמעות בחיים, שום דבר לא משנה, תחושת ריקנות

...רע מכך שאין משמעות. למה האדם מרגיש שחייבת להיות משמעות מוחלטת? הבעיה של האדם היא שהוא מחפש משהו מוחלט, מוחלטות שתמלא את תחושת הריקנות שבו. האדם רוצה לחוש משמעות מוחלטת בכל מעשיו, אך אליעד מסביר שבמציאות אין כזה דבר מושלם. כל דבר בעולם הוא בעל חיסרון מסוים. גם אם האדם ימצא מטרה ויגיע אליה, תמיד יגלה שמשהו חסר בה, שהיא לא מוחלטת. לכן האדם תמיד נשאר עם תחושת חוסר מסוימת. האם לחפש משמעות מוחלטת או לקבל את הריקנות? אליעד מציע שהאדם צריך ללכת עד הסוף עם התפיסה שהדברים אינם משנים. הוא מסביר שאם כבר החלטת...

איתור צרכי הלקוח, באיזה סדר לאתר את צרכי הלקוח? למה לאתר את צרכי הלקוח? איך לייעל את תהליך איתור צרכי הלקוח? אופטימיזציה של תהליך מכירה, טעויות באיתור צרכי הלקוח, כמה לאתר את צרכי הלקוח? שאלות סינון ללקוח, שאלות סינון בתהליך מכירה, שאלות סינון צרכי הלקוח, מכירות למתקדמים

...אז נדבר איתו על המהירות של הרכב וכולי. אבל צריכים לזכור, כי לאיתור צרכי הלקוח יש עוד סיבה בסיסית ביותר והיא, כדי לדעת איזה מוצר להציג ללקוח מתוך כל המוצרים שלנו. וכדי לדעת האם הלקוח בכלל מתאים להיות הלקוח שלנו, כי אולי הוא בכלל לא הלקוח שלנו מסיבות שונות, כי אין לנו מוצר שמתאים לו. ולכן, כאשר מאתרים את צרכי הלקוח, צריכים לשים לב לכך, שקודם כל אנחנו שואלים את שאלות הסינון של הלקוח שלנו ורק אחר כך ממשיכים לשאלות יותר רחבות על צרכי הלקוח באופן כללי. לדוגמה, נניח שאנחנו מוכרים רק ללקוחות שיש להם סכום...

הנוסחה הסודית של אליעד כהן, איך לגלות למה רע לך? איך נוצרת מחשבה שלילית? איך נוצרת התנהגות שלילית? איך נוצר פחד לא הגיוני? איך נוצר חוסר ביטחון עצמי? איך נוצרת הפרעת אישיות? אין רע בלי טוב, מאניה דיפרסיה, איך לקרוא אנשים?

...כאשר היא לא הגיונית, נוצרת ממחשבה חיובית לא הגיונית שמזינה אותה. כדי להבין את מקור המחשבות השליליות שמציקות לאדם, יש לבחון את המחשבה החיובית המנוגדת שלה. מהו הקשר בין טוב ורע? אליעד מסביר שהרע והטוב הם תופעות קשורות זו לזו, ומציין כי רע לא יכול להתקיים בלי טוב. השאלה למה יש רע בעולם? שואלת מדוע יש טוב - אם אין טוב, איך נוכל להעריך את הרע? לעומת זאת, השאלה ההפוכה למה יש טוב? מצביעה על כך שבלי רע, לא ניתן להבין או להעריך את הטוב. זהו העיקרון החשוב להמשך ההסבר: רע טוב, וההפך גם נכון. כל מחשבה שלילית...

למה - למה דברים קורים, להיכן השאלה מובילה, למה האדם לא מבין למה דברים קורים ולמה הוא רוצה את הרצון שלו

...כהן משתמש בדוגמה של בורג בגלגל כדי להבהיר את הנקודה הזו: הבורג חושב שהוא זה שמחליט לזוז. שואלים את הבורג, למה אתה זז? והוא משיב: כי אני רוצה. אך למעשה, הבורג זז רק משום שהגלגל זז, והגלגל זז משום שהרכב כולו נמצא בתנועה. הבורג לא מוכן להכיר בכך שהוא חלק ממשהו גדול יותר שמניע אותו, כי הדבר פוגע בתחושת העצמאות והישות שלו, ובמיוחד בגאווה שלו. האדם פועל באותה צורה. הוא מאמין שרצונו הוא שלו בלבד, אך למעשה, הרצון שלו הוא חלק ממערכת גדולה ומורכבת יותר, המציאות עצמה. האגו של האדם מתנגד לקבל את הרעיון הזה...

התאבדות, למה לא להתאבד, בסוף הכל מתאזן, למה לחיות, למה לא למות, רוצה להתאבד, לא רוצה למות, רוצה לחיות

...נמדדת לפי הקונפליקט של התודעה עם המציאות, ולא לפי משך הזמן שבו מתרחש האירוע או חומרתו הפיזית. לדוגמה, אדם יכול לסבול במשך שעה ממכות חלשות אבל לא לאבד הכרה, ולעומת זאת לקבל מכה אחת חזקה מאוד ולהתעלף. הסיבה להבדל היא בעוצמת הקונפליקט הפנימי שהוא חווה, ולא באירוע עצמו. כך גם אדם שמתאבד, אינו בהכרח חוסך לעצמו סבל. יכול להיות שאדם שמתאבד בירייה, שחווה לכאורה רק סבל קצר, יסבול הרבה יותר מאשר אדם אחר שמת באיטיות ובכאב רב, משום שעוצמת הקונפליקט הפנימי שלו עם המציאות היא גבוהה יותר ברגע ההתאבדות. למה אדם...

דרך רוחנית, התנגדות לאמת, כל הנחלים זורמים לים, לבושים של האחדות, מנהיג אמיתי, סיבתיות, סיבה ותוצאה, המחייב הראשון, חוקי הפיזיקה

...מאמין שרק אהבה היא החשובה ביותר, ניתן לקחת את הרעיון הזה עד לקיצוניות ולשאול אותו כיצד היה פועל כלפי אנשים שהוא שונא. בכך, הרעיון שלו יאותגר והוא יצטרך להתמודד עם הסתירה שנוצרה בתפיסת האמת שלו. אם אותו אדם יהיה פתוח באמת, הוא יגיע למסקנה שהאמת שלו לא יכולה להיות מוגבלת לרעיון אחד בלבד, ויהיה מוכן לחקור עמוק יותר. אם הוא לא יהיה מוכן לחקירה כזאת, הוא ירגיש מותקף ויאמר שהשיחה חופרת. מה הופך אדם למחפש אמת אמיתי? אליעד מדגיש שאיש אמת אמיתי מסוגל לראות את ההשתקפות של האמת בכל רעיון, בכל תפיסת עולם, ובכל...

איך אלוהים מרגיש? בעיות של הורים לילדים, איך אלוהים חושב? איך אלוהים רוצה? להרגיש שאתה אלוהים, לגלות שאתה השטן, למה אתה רוצה? רווק בלי ילדים, להביא ילדים לעולם, להיות אלוהים האמיתי

...התודעתית של האדם, שבו האדם יכול לגלות שהוא עצמו אלוהים. אך כאן הוא מזהיר שזה לא סוף הסיפור. כי האדם שמגלה שהוא אלוהים הוא למעשה אלוהים מזויף, ישות מצומצמת שחושבת שהיא הבורא שמחליט ועושה פעולות. הוא אומר שזה אלוהים דתי, תפיסה מוגבלת. השלב הבא הוא הגילוי שאתה למעשה השטן, אותו כוח שמנהל את העולם מהפרספקטיבה המצומצמת של האגו. רק כשאדם מבין שהוא למעשה השטן - תודעה נפרדת המנהלת את העולם דרך אשליית השליטה - הוא יכול להתקרב להיות אלוהים האמיתי, שהוא אחדות מוחלטת שמעבר לכל רצון, תודעה, או חוויה מוגדרת. האדם...

שם
סיסמא