אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה טלוויזיה ✔טיפול במחשבות שווא של יחס, איך סכיזופרן חושב? איך לרפא סכיזופרניה? איך נוצרת סכיזופרניה פרנואידית? אנשים מדברים עלי בטלוויזיה, מחשבות...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
טיפול במחשבות שווא של יחס, איך סכיזופרן חושב? איך לרפא סכיזופרניה? איך נוצרת סכיזופרניה פרנואידית? אנשים מדברים עלי בטלוויזיה, מחשבות שווא של רדיפה, הפרעה דלוזיונלית, פסיכוזה, איך חושב סכיזופרן פרנואיד? טיפול בפרנויה
מהי סכיזופרניה פרנואידית ואיך מתמודדים עם מחשבות שווא של יחס?

ההרצאה עוסקת בהסבר מעמיק על התהליך המחשבתי של אנשים הסובלים ממחשבות שווא של יחס, במיוחד בהקשר של סכיזופרניה פרנואידית, והטיפול בהן. אליעד מתאר כיצד אדם הסובל מהפרעה דלוזיונלית (מחשבות שווא) תופס את העולם סביבו דרך מסננת של פחדים עמוקים, מה שמוביל לתחושת רדיפה או תחושת יחס אישי לכל דבר סביבו.

איך אדם הסובל מהמחשבות השווא רואה את העולם?

המחשבות השווא יכולות להתפרש בדרך בה אדם מאמין שדברים או אנשים בסביבתו מדברים עליו או עוקבים אחריו, למרות שאין בכך שום בסיס מציאותי. לדוגמה, אדם יכול לשמוע מילה בטלוויזיה כמו "טיפש" ולחבר אותה אליו, גם אם ברור שאין שום קשר בינו לבין הדיבור. השאלה היא: למה זה קורה? אליעד מסביר כי כל אדם מנסה להימנע ממחשבות מסוימות, כמו אדם שלא רוצה לחשוב שהוא טיפש. ברגע שהוא שומע את המילה "טיפש", מתחילים להיווצר אצלו פחדים.

הפחד הזה, שמא מדובר בו, מתעורר למרות שאין שום סיבה מוחשית להאמין בכך. המוח מתחיל לשאול אם אולי יש קשר בין המילים שהוא שומע למה שהוא חושש ממנו, והפחד הזה יכול להחמיר עד למחשבה ש"בטח דיברו עליי".

מהי שרשרת החשיבה שמובילה למסקנה שווא?

אליעד מסביר שלרוב יש תחושת פחד בסיסית שמלווה את האדם. במקרה זה, הפחד להיות "טיפש" גורם לו לחבר את השמעת המילה "טיפש" לתחושת חרדה. גם אם יש אחוז קטן מאוד של סיכוי שמדובר בו, הוא מתחיל להרגיש רע. כשהתחושה הזו מתעוררת, הוא מתחיל להאמין שהסיבה לרגשותיו היא כי "בטלוויזיה דיברו עליו", מה שמוביל אותו למסקנה ש"שמים אותו במרכז". המחשבות השווא של "הם מדברים עליי" הן תוצאה ישירה של הפחד העמוק הזה.

איך טיפולים יכולים לעזור במצב כזה?

אליעד מסביר שהטיפול צריך להתמקד קודם כל בהבנה של הפחדים הפנימיים של האדם. בשלב הראשון, חשוב לזהות את מקור הפחד - האם מדובר בפחד להיות טיפש, פחד שירדפו אחריו, או פחד אחר? חשוב להבין מהו הפחד שמניע את התגובה הרגשית הזו, כי ברגע שהאדם יוכל להפסיק לפחד מהמחשבה שהוא טיפש, או שירדפו אחריו, הוא יוכל להתחיל להבין את המציאות בצורה יותר בהירה ובלי לחבר אותה לפחדים האישיים שלו.

אליעד מציין כי לא מספיק לשכנע את האדם שלא מדברים עליו בטלוויזיה, כי ברגע שהפחד פעיל, כל פרט קטן יכול להיראות כאישור לכך שמדברים עליו. במקום זאת, על המטפל להתמקד בפחד עצמו ולפוגג אותו, כך שבפעם הבאה כשהאדם יראה תוכן בטלוויזיה או ישמע משהו שיזכיר לו את פחדיו, הוא לא ירגיש רע מזה.

האם יש היגיון במחשבות השווא?

אליעד מסביר שבעצם כל מחשבה, גם אם היא שגויה או מופרכת, יש לה היגיון פנימי שמניע אותה. כל מחשבה נובעת ממקום של פחד, תסכול או חוויה של חוסר ביטחון. המוח מתאר סיטואציות שבהן יש "אפשרות" שמשהו יקרה, ובמקרה של אדם עם מחשבות שווא, "האפשרות" הזו הופכת למציאות בעיניו.

לסיכום, אליעד מסביר שהמפתח לטיפול במחשבות שווא הוא להבין את שורש הפחדים של המטופל ולפוגג אותם, ולא לנסות לשכנע אותו שמה שהוא חושב אינו נכון. רק כך ניתן לעזור לו להשתחרר מהמחשבות הדלוזיונליות ולהבין את המציאות בצורה בהירה יותר.
על מה מדברים כשאדם חושב ש"מדברים עליו" למרות שלא באמת מדברים עליו?

שאלה: מהו התרחיש הבסיסי שבו אדם מרגיש שכל מילה בטלוויזיה, בעיתון או בכל מקום אחר מכוונת דווקא אליו?

תשובה: מדובר במצב שבו אדם שומע או רואה משהו - למשל, נאמרה המילה "טיפש" על מישהו בשם משה יעקובוביץ' שגר בנתניה - והוא מתחיל לחשוב שאולי בעצם מתכוונים אליו. האדם יכול לשמוע גם מסוק שעובר בשמיים, ולחשוב שהמסוק שם כדי לעקוב דווקא אחריו. הוא שואל את עצמו: "האם יכול להיות שהם דיברו עלי או עוקבים אחרי?" וכאן מתעוררת תחושה של סכנה או פחד, גם אם בפועל אין קשר אמיתי בין הדברים.

איך פחד אישי יוצר את הקישור השגוי הזה?

שאלה: מדוע אדם עלול להיתפס דווקא לחשוב שמדברים עליו, גם כשלא הזכירו את שמו או לא התכוונו אליו כלל?

תשובה: לכל אדם יש מחשבות שהוא מנסה להימנע מהן. לדוגמה, אדם שממש לא מוכן לחשוב שהוא טיפש. אם הוא שומע את המילה "טיפש", כבר נוצר אצלו פחד מפני האפשרות שזה מכוון אליו. הוא מתמקד ב"0.0.0.0.1 אחוז" של אפשרות שזה באמת עליו, והאפשרות הזו מלחיצה אותו. ברגע שהפחד הזה מתעורר, הוא מרגיש רע, כי הוא מדמיין מצב שבו אולי באמת אומרים עליו שהוא טיפש.

שאלה: מדוע האדם מרגיש רע גם אם הוא "רק" שמע את המילה "טיפש" בלי ציון שמו?

תשובה: כי עצם האזכור של המילה "טיפש" מתחבר לפחד העמוק שלו. הפחד הזה קיים בתוכו גם בלי קשר לשום תוכנית טלוויזיה. אבל כשהוא שומע בטלוויזיה "משה יעקובוביץ' מנתניה הוא טיפש", זה מעורר את המחשבה: "האם יכול להיות שדיברו עליי?". אפילו שיש רק סיכוי אפסי לכך, עצם הסיכוי הזה מלחיץ אותו מאוד, כי הוא לא רוצה בשום אופן לחוות את המחשבה שהוא טיפש.

מהי שרשרת ההיגיון הפנימית שמובילה לטעות?

שאלה: איך קורה שאדם עובר מהמחשבה "יכול להיות שדיברו עליי" אל המסקנה "בטוח דיברו עליי"?

תשובה: כשהאדם כבר מרגיש רע מהאפשרות שמדברים עליו, הוא עלול לפרש את התחושה הרעה כהוכחה שבאמת מדברים עליו. הוא אומר לעצמו: "רע לי כי 'בטלוויזיה' דיברו עליי". בפועל, רע לו כי הזכירו בכלל את הנושא "טיפש", וזה הזכיר לו את הפחד שלו עצמו. אבל בתודעתו, הוא מחבר בין התחושה השלילית לבין הטענה ש"אכן מדברים עליי".

שאלה: איך זה קשור לדוגמה נוספת, כמו מסוק בשמיים?

תשובה: באותה צורה. האדם לא רוצה שירדפו אחריו, הוא פוחד מהאפשרות שיעקבו אחריו. כשהוא שומע מסוק, הוא נזכר באפשרות שמסוק יכול לעקוב אחרי מישהו. המחשבה הזו מזכירה לו את הפחד שלו: "אני ממש לא רוצה שירדפו אחריי". בגלל זה הוא מרגיש רע, ואז הוא אומר לעצמו: "אם כל כך רע לי, זה כנראה כי המסוק הזה עוקב אחרי".

איך הדוגמה של פוסט - טראומה מסייעת להבין את התהליך?

שאלה: מה הקשר בין רעש של טריקת דלת לתגובה חזקה של פחד?

תשובה: אדם שחווה פוסט - טראומה ממלחמה ושמע שם קולות נפץ עלול לקשר כל רעש חזק עם המלחמה והמוות של חבריו. לכן, כשמישהו טורק דלת, זה עשוי מיד לעורר בו את הטראומה. כך גם האדם שחושש ממחשבה מסוימת (כמו להיות טיפש) - כל רמז קטן, כמו שמיעה של המילה "טיפש", מקפיץ אצלו את הפחד.

למה אדם משוכנע שהמילים בטלוויזיה נאמרו דווקא כלפיו?

שאלה: מה ההיגיון הפנימי כשהאדם מרגיש "הם דיברו עליי" ושום הסבר הגיוני לא מרגיע אותו?

תשובה: ההיגיון נובע מפחד עמוק. הוא רואה שמזכירים נושא שמפחיד אותו (נניח, "טיפשות"), ואז הקשב שלו זז לשם. כיוון שהוא מקשר את התחושה הרעה עם מה ששמע, הוא משוכנע: "אם אני מרגיש כל כך רע, זה אומר שכנראה באמת דיברו עליי".

מה קורה במפגש עם אנשי מקצוע שדוחים את טענתו?

שאלה: מדוע אדם כזה עלול לסרב לקבל טענה של "לא מדברים עליך"?

תשובה: כי אם אומרים לו "אתה טועה לגמרי, אף אחד לא מדבר עליך", הוא ממשיך להרגיש רע, שהרי שורש הרע הוא הפחד שלו עצמו. הוא מרגיש שהם לא מבינים אותו, ואז מפתח עוד יותר חשדנות: "כנראה גם אתם נגדי, אתם חלק מאותו גורם שמדבר עליי". במקרים רבים, זה מוביל למצבים שבהם האדם מאושפז או מקבל כדורים פסיכיאטריים, אבל לא באמת פותרים לו את שורש הפחד.

איך נכון יותר לגשת לטיפול במצב כזה?

שאלה: מה הצעד הראשון להבנת הבעיה?

תשובה: צריך לזהות את הפחד העמוק שממנו האדם בורח. לדוגמה, הפחד להיות "טיפש", או פחד מכך שירדפו אחריו, או פחד שאין לו ערך. זהו שורש הבעיה, כי כשהאדם ממש לא רוצה להתמודד עם האפשרות הזאת, כל רמז קטן גורם לו להרגיש רע.

שאלה: למה לעבוד על הפחד עצמו חשוב יותר מאשר לנסות לשכנע אותו ש"הטלוויזיה לא דיברה עליו"?

תשובה: כיוון שגם אם נוכיח לאדם שלא דיברו עליו, הוא עוד עלול למצוא מצבים חדשים שבהם "אולי מדברים עליו" או "אולי עוקבים אחריו". רק אם נוריד את עוצמת הפחד מהאפשרות שהוא טיפש, או חסר ערך, או נרדף - רק אז הוא לא "יזנק" מכל גירוי קטן.

שאלה: מה אפשר לשאול אדם כזה כדי להוריד את עוצמת הפחד?

תשובה: אפשר לדוגמה לשאול: "נניח שבאמת אמרו עליך שאתה טיפש - למה זה מפחיד אותך כל כך? מה המשמעות של זה עבורך?" או "נניח שבאמת מישהו חושב שאתה לא שווה - מה זה אומר עליך?". כשמתעמקים במקור הפחד, מבינים שאולי יש שם בעיית דימוי עצמי או עניין של חוסר ביטחון. כאשר מטפלים בזה, רמת החרדה יורדת.

האם אכן יש היגיון בשיגעון?

שאלה: מה פירוש הטענה "גם במוח של משוגע יש היגיון"?

תשובה: פירוש הדבר שהאדם פועל מתוך היגיון פנימי המבוסס על פחדים, העדפות וחוויות העבר שלו. גם אם זה נראה מוזר, עצם המחשבה "אולי הם מדברים עליי" יוצאת מנקודת אמת: באמת יש סיכוי מזערי שמשהו כזה יקרה. אך ההבדל הוא שעוצמת הפחד מגדילה אצל האדם את הסיכוי הזה במוחו, עד ש"0.0.0.1 אחוז" הופך לאיום ענק.

שאלה: למה נותנים כדורים פסיכיאטריים במקרים כאלה?

תשובה: במצבים שבהם לא מבינים את שורש הפחד ולא מצליחים להרגיע את האדם, לעתים בוחרים להרגיע אותו דרך תרופות. הכדורים מפחיתים את עוצמת החרדה, אך לא תמיד מטפלים במקור הבעיה - בחשש העמוק או בחוסר הביטחון של האדם.

למה חשוב לדעת שכל הפרעה נפשית ניתנת להסבר ולהתמודדות?

שאלה: האם באמת לכל מחלה והפרעה נפשית יש פתרון הגיוני?

תשובה: כן. לכל אדם יש את ההיגיון הפנימי שגורם לו לחשוב ולפעול בדרך מסוימת. כשמבינים את ההיגיון הזה, אפשר לגשת אל הפחדים האמיתיים ולנסות לעזור לו להתיידד איתם או להתגבר עליהם. בפרנויה, בסכיזופרניה או בכל הפרעה אחרת, המפתח הוא להבין את הלוגיקה שנמצאת מתחת לשכבת החשש והדימויים.

שאלה: האם אפשר לעזור גם בלי שהאדם עצמו רוצה טיפול רשמי?

תשובה: לפעמים אפשר לנהל איתו שיחות עקיפות, להבין למה הוא מרגיש רע, לזהות את התחושה העמוקה שמעוררת בו חרדה, ולהפחית את הלחץ הזה דרך הסברים או אפילו דרך הקשבה והבנה. למרות שהטיפול הנרחב והעמוק עדיף בתהליך רשמי, אפשר להשפיע לטובה גם בשיח יומיומי, אם יודעים איך לפנות אל הפחדים הסמויים שלו.

סיכום ותזכורת לטיפול בשורש הבעיה

שאלה: למה אדם שחושש ש"מדברים עליו" צריך קודם כל להבין מה מפחיד אותו באמת?

תשובה: כי מה שבאמת מניע אותו הוא הפחד הפנימי - לדוגמה, הפחד להיות טיפש, להיתפס כחסר ערך, או להיזכר בטראומה ישנה. הטלוויזיה, העיתון או המסוק הם רק טריגרים חיצוניים שמזכירים לו את הפחד. כשהפחד הזה צץ, הוא מרגיש רע, ואז המוח מבצע קפיצה לוגית למסקנה "בטוח הם מדברים עליי". לכן, עיקר הפתרון הוא להפחית את הפחד מהאפשרות עצמה, וכך למנוע את הקפיצה הלוגית שגורמת לו להרגיש נרדף.
הסקה דמיונית, איך נוצרת הפרעה נפשית? איך נוצרת מחלת נפש? גורמים לסכיזופרניה, גורמים למחשבות שווא, גורמים להפרעת אישיות, גורמים לפסיכוזה, גורמים לפרנויה, טיפול בפסיכוזה, טיפול בסכיזופרניה, למה מישהו חושב שמדברים עליו? למה מישהו חושב שעוקבים אחריו? מחלת הרדיפה, איך חושב מוח של סכיזופרן? למה אני חושב שעוקבים אחרי? למה אני חושב שמדברים עלי? סכיזופרניה מוח, מהי סכיזופרניה פרנואידית? מהי הפסיכולוגיה של הסקה דמיונית? סימפטומים של סכיזופרניה, דמיונות שווא וחרדות, טיפול בדלוזיה, איך עובד מוח של סכיזופרן? מהן מחשבות שווא של יחס? איך נוצרות מחשבות שווא של יחס? מחשבות יחס וסכיזופרניה
דימוי עצמי שלילי מחלת רוח צורות חושד מחלה הצלחה רגשות פחד הקשבה חוויה עמוקה פרנואיד טיפול בפסיכוזה איך חושב סכיזופרן איך חושב סכיזופרן פרנואיד איך לרפא איך לרפא סכיזופרן איך לרפא סכיזופרניה איך נוצר איך נוצרות איך נוצרים איך נוצרת איך נוצרת סכיזופרניה איך נוצרת סכיזופרניה פרנואידית איך סכיזופרן חושב אנשים מדברים עלי אנשים מדברים עלי בטלוויזיה דלוזיות הפרעה הפרעה דלוזיונלית הפרעות חושב סכיזופרן חושב סכיזופרן פרנואיד טיפול טיפול במחשבות טיפול במחשבות שווא טיפול במחשבות שווא של יחס טיפול בפרנויה טיפול בפרנויות טיפולים טלביזיה טלוויזיה טלויזיה כיצד נוצרות לרפא לרפא סכיזופרן לרפא סכיזופרניה מדברים עלי מדברים עלי בטלוויזיה מה אומרים עלי מה אומרים עליך מה חושבים עלי מה חושבים עליך מה מדברים עלי מה מדברים עליך מהן מחשבות שווא של יחס מחשבות מחשבות שווא מחשבות שווא של יחס מחשבות שווא של רדיפה מטופל מטופלים מטפל סכיזופרן סכיזופרן חושב סכיזופרניה סכיזופרניה פרנואידית פסיכוזה פסיכוזות פרנואיד פרנואידיות פרנויה פרנויות רדיפה
האם כדאי לשכוח את האקסית ולהוציא את האקסית מהראש, כדי להתקדם קדימה לזוגיות ולקשר הזוגי הבא? האם באמת צריך להוציא את האקסים מהראש כדי להתקדם הלאה בחיים? האם כדאי לשכוח את האקסים כדי לא להרגיש רע?
האם כדאי לשכוח את האקסית ולהוציא את האקסית מהראש, כדי להתקדם קדימה לזוגיות ולקשר הזוגי הבא? האם באמת צריך להוציא את האקסים מהראש כדי להתקדם הלאה בחיים? האם כדאי לשכוח את האקסים כדי לא להרגיש רע?
... שלו בצפייה משותפת בטלוויזיה, הוא ירגיש חסר את ההנאה והחברות שהייתה קיימת ... אם האקסית אהבה לראות טלוויזיה יחד והחדשה לא, האדם ירגיש חסר את הדבר הזה ... מה לעשות לראות? ש: טלוויזיה. אליעד: מה בטלוויזיה לראות טלוויזיה סבבה ועכשיו הכרת מישהי חדשה שהיא שונאת לראות טלוויזיה ואתה כל הזמן מתגעגע לאקסית כי חסר לך לראות טלוויזיה עם האקסית ובחדשה אין לראות טלוויזיה עם האקסית אז מה האמת אז עוד פעם אז אם המוח אומר ... שהחדשה לא אוהבת לראות טלוויזיה אתה לא יכול להתאהב בה זה שקר תוציא את האקסית ... לך שאתה חייב לראות טלוויזיה עם הבחורה החדשה זה גם שקר אבל אם המוח אומר לך את ... לי שאני לא רואה איתה טלוויזיה זאת באמת האמת אם זאת האמת זאת האמת מה הבעיה בזה ... אתה רוצה לראות איתה טלוויזיה ובאמת אתה לא יכול לראות איתה טלוויזיה אז זאת האמת אז תאהב אותה פחות. כי מה אתה תעשה אם ... לא באמת חייב לראות טלוויזיה עם הבחורה שלך אז זה לא משנה שתזכור את האקסית ואם ... שאתה חייב לראות איתה טלוויזיה אז זה לא יעזור לך שתשכח את האקסית כי מתישהו זה ...
תמא 38, כדאיות כלכלית, השקעה כספית, יזמות, נדלן, לקיחת סיכון כספי, השקעה בעסקים, ניתוח תוכנית טלוויזיה, ייעוץ עסקי, ייעוץ לעסקים, לקיחת סיכונים כלכליים, ניהול סיכונים פיננסיים
... יזמות, נדלן, לקיחת סיכון כספי, השקעה בעסקים, ניתוח תוכנית טלוויזיה, ייעוץ עסקי, ייעוץ לעסקים, לקיחת סיכונים כלכליים, ניהול סיכונים פיננסיים מהי תוכנית תמא 38 ומה מטרתה? תוכנית תמא 38 היא ... קומות, משמע יותר דירות למכירה ויותר רווחים לקבלן. אך התוכנית בטלוויזיה שאליעד כהן מנתח מעלה את השאלה האם באמת זה ישפיע על האזורים הזולים והיקרים באותה מידה. למה יש מקומות שבהם תוכנית תמא 38 מצליחה ויש מקומות שלא? התוכנית בטלוויזיה הציגה מציאות לפיה ישנם אזורים כמו רעננה, אזורים יוקרתיים שבהם תוכנית תמא 38 מצליחה ופורחת, ולעומתם מקומות כמו בית שאן או ... ההבדל בין אזורי ביקוש לאזורים זולים בנדלן? כיצד מנתחים תוכנית טלוויזיה מבחינה כלכלית? מה החשיבות של תשואה וסיכון בהשקעות נדלן? מהם עקרונות ניהול סיכונים פיננסיים? ...
הדרכת הורים, הילד לא עושה כלום, הילד בדיכאון, הילד סגור בחדר, הילד לא יוצא מהחדר, הילד לא רוצה לעשות כלום, הילד לא מתקשר, הינדיק, הילד בלי חברים, הילד מסתגר, הילד לא רוצה לצאת מהחדר
הדרכת הורים, הילד לא עושה כלום, הילד בדיכאון, הילד סגור בחדר, הילד לא יוצא מהחדר, הילד לא רוצה לעשות כלום, הילד לא מתקשר, הינדיק, הילד בלי חברים, הילד מסתגר, הילד לא רוצה לצאת מהחדר
... מנותק מבחינה חברתית, ואפילו מתנהג בדיכאון. הוא עשוי לישון במהלך היום, להיות ער כל הלילה, ולמלא את זמנו בעיקר במחשב, בטלוויזיה או בסמארטפון. לעיתים הוא אפילו לא מוכן לדבר עם ההורים או עם אף אחד אחר, ואם כבר מתקיימת איזו תקשורת, היא מינימלית ומסתכמת במשפטים קצרים כמו הכל בסדר, או עזבו אותי ... ומסרב לשתף פעולה? השלב הפרקטי הוא להתחבר אל הילד דרך הדבר שהוא כן עושה, ולא לנסות לשנות אותו בכוח. למשל, אם הילד רואה טלוויזיה כל היום, ההורה צריך לשבת איתו ולראות יחד איתו, בלי להעיר ובלי לנסות לחנך או להוכיח אותו. המטרה היא ליצור אמון בין ההורה לילד. אליעד מסביר שבדרך כלל הילד מסתגר כחלק ... הוא למעשה מאיים עליו ומגביר את תחושת האיום. לכן, חשוב להתקרב אליו בעדינות ולא להלחיץ אותו. לדוגמה, אם הילד מתעניין בטלוויזיה, ההורה יכול לשבת לידו ולראות איתו, מבלי להעיר או לבקר. באופן כזה, הילד מתחיל להרגיש שההורה אינו מאיים עליו ואינו שופט אותו. לאט - לאט, ההורה יכול להציע לעשות ... שהוא לא מעשן סמים הוא ישן כנראה בשעות לא רגילות הוא ישן בימים ולא בלילות מסתגר לא יוצא לא עושה כלום כל היום על המחשב והטלוויזיה במקרה הטוב במקרה הרע לא יודע מה יש לו איזה, מסתגר עם עצמו מתכנס עם עצמו ולא מתקשר. כל מה שאתה מציע לו לעשות הוא לא עושה וכמובן שהחדר שלו מוזנח הוא מטונף וכו כל מה ... המשהו שהוא עושה ולשדרג אותו במשהו שהוא עושה הרי הילד בסוף עושה משהו זה לא שהוא לא עושה כלום משהו הוא עושה. הוא רואה טלוויזיה שב תראה איתו טלוויזיה תתעניין במה שהוא רואה גם אם כל היום הוא רואה דברים הכי ביזאריים תתעניין במה שהוא רואה תתחבר אליו במה שהוא רואה, הוא משחק במחשב תתחבר אליו הוא יש לו כל מיני ... עליו סוג של איום ולכן אל תנסה לשנות אותו תנסה להתחבר אליו תנסה רק להתחבר לראש שלו, עכשיו ברגע נגיד שאתה רואה איתו טלוויזיה ותראה איתו טלוויזיה בלי להעיר לו בלי להציק לו בלי שום דבר תגיד לו אני יכול לשבת לידך לראות טלוויזיה? בוא שב לראות טלוויזיה אוקי תראה איתו תעשה איתו את מה שהוא עושה. עכשיו זה לא בהכרח קל זה לא בהכרח פשוט אבל אין פתרון אחר, עכשיו למה זה לא בהכרח קל כי יכול להיות שהוא מתעורר בחמש אחרי הצהריים והוא רואה טלוויזיה באמצע הלילה, אתה רוצה לעזור לו אדוני אתה יכול להגיד אין לי כוח לעזור לו תביא מישהו שיעזור לו אבל לעזור לו פירושו קודם כל להתחבר לעולם שלו לא משנה מה העולם שלו ... אומר להזיז אותו טיפה מהעולם שלו זה אומר להזיז אותו מהעולם שלו קודם כל בתוך העולם שלו מה זאת אומרת בתוך אתה רואה איתו טלוויזיה דבר איתו על מה שראית תנסה לפתח איתו שיחה שהגלגלים של המוח יעבדו על מה שהוא ראה. דבר איתו על הדבר עצמו תפתח איתו תגרום לגלגלים של המוח לעבוד על המטרות שלו הוא אומר ... אבל עדיין נשארנו באזור הבטוח. אוקי אחר כך אחרי שאתה כבר מתחיל לעשות שינויים קטנים או נגיד לדוגמה אתה יושב איתו לראות טלוויזיה אתה אומר לו אתה יכול בבקשה להביא שם את הכיסא יהיה לי יותר נוח לשבת על הכיסא במקום על הרצפה, בוא נפתח את החלון שיכנס אוויר לחדר אתה יודע אולי נסדר טיפה את החדר לאט ...
איך לטפל בהתנגדויות? טיפול בהתנגדויות, להקדים תרופה למכה, התנגדות מהסיבה הלא נכונה, לשתול מחשבות, שכנוע למתקדמים, שיטות שכנוע, הבעת אמפתיה, הבעת הזדהות, ניהול משא ומתן
איך לטפל בהתנגדויות? טיפול בהתנגדויות, להקדים תרופה למכה, התנגדות מהסיבה הלא נכונה, לשתול מחשבות, שכנוע למתקדמים, שיטות שכנוע, הבעת אמפתיה, הבעת הזדהות, ניהול משא ומתן
... והילד מיד יחשוב שזו סיבה מטופשת - ואז אולי הוא יבצע את הפעולה הרצויה בכל זאת, כי ההתנגדות האמיתית לא עלתה לו למודעות. אליעד נותן עוד דוגמה: אדם שלא רוצה לקנות טלוויזיה כי הוא חושב לראות טלוויזיה אצל חברים. אם נאמר לו: אני מבין שאתה לא רוצה לקנות כי אתה חושב שתלך כל פעם לראות אצל חברים, אבל כדאי שיהיה לך בכל זאת, האדם עשוי להבין שההתנגדות שהצגנו היא לא באמת ... עכשיו אנחנו נשאל את עצמנו איזה סיבות יכולות להיות ללקוח לא לקנות את המוצר הזה ושהוא עצמו יחשוב שהסיבה הזאת מטופשת, אז לדוגמה נגיד סתם נמציא בן אדם לא רוצה לקנות טלוויזיה כי הוא אומר לחברים שלי יש טלוויזיה חדשה אני אלך לראות אצלם טלוויזיה סיבה מטופשת מה קשור מה אתה כל פעם תלך לראות טלוויזיה אצל החברים שלך כשאתה רוצה לראות טלוויזיה חדשה תלת ממד, מה שזה לא יהיה לכן אומרים לבן אדם תראה אני מבין שאולי אתה לא רוצה לקנות את הטלוויזיה בגלל שאולי יש לך חברים שכבר יש להם טלוויזיה ואתה חושב ללכת לראות אצלם אבל כדאי לך לקנות את הטלוויזיה בכל זאת שיהיה גם לך וזה כאילו מה עשינו פה. עכשיו כמובן הדוגמה הספציפית צריכה להתאים לבן אדם לפי ההקשר לפי הסיטואציה ולפי העניין כן, לא סתם להמציא לו לדוגמה שהוא יגיד מאיפה הבאת לי למה שאני בכלל אחשוב כזה דבר, אני לא רוצה לקנות טלוויזיה בכלל מסיבה אחרת לכן כמובן שצריך לשים לב גם לדוגמה שמביאים אבל בגדול המבנה אומר כזה דבר, כאשר אומרים לבן אדם את ההתנגדות שלו אז לפעמים כדאי להוסיף דווקא סיבה לא ...
שכנוע אנשים, מילים מוכרות, צריך מול רוצה, לשכנע לקוחות, מה הלקוח צריך? מה הלקוח רוצה? צריך או רוצה מול לקוח, איך לדבר עם לקוחות? מה אתה צריך? מה אתה רוצה? איך לגרום למישהו לרצות משהו? שימוש במילות מכירה, איך למכור ללקוחות?
שכנוע אנשים, מילים מוכרות, צריך מול רוצה, לשכנע לקוחות, מה הלקוח צריך? מה הלקוח רוצה? צריך או רוצה מול לקוח, איך לדבר עם לקוחות? מה אתה צריך? מה אתה רוצה? איך לגרום למישהו לרצות משהו? שימוש במילות מכירה, איך למכור ללקוחות?
... שהלקוח מביע רצון למוצר מסוים, קל יותר להפוך את הרצון שלו לתחושת צורך ממשי. למשל, לקוח שמתחיל מאני רוצה טלוויזיה של 50 אינץ, ניתן מיד להוביל אותו להבנה של הצורך בכך על ידי משפט כמו: אז בעצם אתה צריך טלוויזיה של 50 אינץ כדי שתוכל ליהנות באופן מלא מחוויית הצפייה, נכון?. כך הלקוח עובר בצורה חלקה מהבעת רצון להבנה שיש לו צורך אמיתי בכך. איך לשלב את ... להרגיש צורך. דוגמאות פרקטיות לשימוש נכון במילים בשיחת מכירה אליעד מדגים את ההבדל בשיחה דרך דוגמה ברורה של טלוויזיה. אם שואלים לקוח איזו טלוויזיה אתה צריך?, הלקוח יכול להתחיל לפקפק בעצם הצורך. לעומת זאת, בשאלה איזו טלוויזיה אתה רוצה? מאפשרים ללקוח לבטא חלומות או רצונות. אחרי שהלקוח יגיד מה הוא רוצה, ניתן לשקף לו שהוא בעצם צריך את זה, ובכך ליצור אצלו מוטיבציה רבה ... היא מייצרת מסגרת מגבילה יותר עבור הלקוח, שכן היא רומזת על צורך ממשי שמחייב פתרון. לדוגמה, אם נשאל איזו טלוויזיה אתה צריך?, הלקוח עשוי לעצור ולחשוב האם באמת יש לו צורך בטלוויזיה, או אולי בכלל הוא לא חייב לרכוש אחת. המשמעות של רוצה לעומת זאת, המילה רוצה משדרת פתיחות, רצון אישי וחופש בחירה. כאשר שואלים איזו טלוויזיה אתה רוצה?, הלקוח מרגיש יותר חופשי לדמיין ולחלום על האפשרויות העומדות בפניו, גם אם הוא לא בהכרח זקוק לטלוויזיה באופן מיידי. השפעה על תהליך המכירה אם אנחנו רוצים להגדיל את הסיכוי שהלקוח יביע עניין במוצר או בשירות מסוים, עדיף לשאול אותו מה הוא רוצה ולא מה ... שהוא מביע רצון, אפשר לנווט את השיחה כך שהוא יכיר בכך שהרצון הזה יכול להפוך לצורך. לדוגמה: - לקוח: אני רוצה טלוויזיה של 50 אינץ. - נציג המכירות: אז אתה בעצם אומר שאתה צריך טלוויזיה בגודל הזה כדי ליהנות מהחוויה המלאה, נכון? באופן זה, הלקוח מתחיל לראות את הרצון שלו כצורך, מה שמגדיל את הסיכוי שיקבל החלטת רכישה. שימוש במילים ...
מה זה מהות? תכנות מונחה עצמים, תכנות מונחה אובייקטים, איך למצוא את המהות? איך לדעת מה המהות? איך למצוא מכנה משותף? איך לנתח דברים? איך להבין דברים? אין הבדל בין יש לאין
מה זה מהות? תכנות מונחה עצמים, תכנות מונחה אובייקטים, איך למצוא את המהות? איך לדעת מה המהות? איך למצוא מכנה משותף? איך לנתח דברים? איך להבין דברים? אין הבדל בין יש לאין
... או לקטגוריה שאליה משתייך הדבר המדובר. הוא נותן כדוגמה טלוויזיה : אם רוצים לדעת מה המהות של טלוויזיה , חייבים לשאול ביחס למה בוחנים אותה. לדוגמה, אם משווים בין טלוויזיה לרמקולים, אפשר לומר שהמהות של שניהם היא מוצרי חשמל. לעומת זאת, אם משווים את הטלוויזיה לתמונה, המהות המשותפת לשניהם יכולה להיות ... או יותר ולחפש תכונה משותפת. למשל, אם משווים בין אובייקט טלוויזיה לבין אובייקט נעל, אפשר לומר שהמהות ... שאין הבדל מהותי בין יש לבין אין. למשל, אם ניקח אובייקט טלוויזיה ואובייקט כלום, אפשר לטעון שהמהות שלהם היא ... ותלויה בהקשר ובדבר שאליו אנו משווים. אם נשאל מה המהות של טלוויזיה? ללא נקודת התייחסות, לא תהיה לשאלה תשובה ברורה. אך אם נשאל מה המהות של טלוויזיה ביחס לתמונה?, פתאום אפשר למצוא תשובה ... הדבר יהיו כמה מהויות שונות, תלוי למה משווים אותו. למשל, טלוויזיה יכולה להיות רהיט, מוצר חשמלי, אמצעי בידור ...
לקרוא את המחשבות של הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח? למה לא לאתר את צרכי הלקוח? תחושת זרות עם לקוח, תחושת קרבה עם לקוח, זיהוי צרכי הלקוח, איך למכור ללקוח?
לקרוא את המחשבות של הלקוח, יצירת כימיה עם הלקוח, למה לא לברר את צרכי הלקוח? למה לא לאתר את צרכי הלקוח? תחושת זרות עם לקוח, תחושת קרבה עם לקוח, זיהוי צרכי הלקוח, איך למכור ללקוח?
... דוגמה לכך היא אם לקוח רוצה לקנות טלוויזיה גדולה, והמוכר מיד מציע לו טלוויזיה ענקית, הלקוח ירגיש כי המוכר מבין אותו מבלי לשאול שאלות מיותרות. מצד שני, כאשר המוכר שואל הרבה שאלות, זה יכול ... מבין אותו. אם הלקוח רוצה לקנות טלוויזיה גדולה, ומוכר ישר מציע לו טלוויזיה ענקית, הלקוח יכול להרגיש תחושת קרבה שכן המוכר מבין אותו בלי לשאול שאלות מיותרות. מה קורה אם המוכר יודע את הצרכים ... יודע מה אתה רוצה לקנות, אתה מחפש טלוויזיה כזאת, בגודל כזה, ברוחב כזה וכזה. אז מהיבט מסוים הלקוח היה חושד: מאיפה אתה יודע מה אני רוצה? מה אתה עוקב אחרי? מה ... בא וחושב בראש שלו שהכי חשוב לו שהטלוויזיה תהיה הכי גדולה שיש והוא נכנס לחנות והמוכר אומר לו: שלום, מה אתה רוצה?, רוצה טלוויזיה, אומר לו: בא תראה יש לי פה טלוויזיה הכי גדולה שיש, וואלה, בדיוק מה שאני מחפש, אפילו לא, זה לא שהוא שאל אותי קודם ואז ניסה למכור לי מה הטלוויזיה הכי גדולה, הוא מראש כבר אמר לי הנה הטלוויזיה הכי גדולה, יש פה התאמה מוחלטת למה שחיפשתי. מזה אומר בפרקטיקה? בפרקטיקה זה אומר שלפעמים כששואלים את הלקוח שאלות, ...
מהות וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור
מהות וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור
... ההצגה הטכנית שלו. אליעד נותן דוגמה של לקוח שקונה טלוויזיה . המוכר יכול לתאר את הטלוויזיה במושגים טכניים כמו רזולוציה ומהירות רענון, אך לקוח פשוט לא תמיד מבין את המושגים הללו. מוכרים נוטים לדבר בשפתם המקצועית, וכך ... לילד בן 5. אם הלקוח הוא כדורגלן, במקום להגיד הטלוויזיה היא בעלת מהירות אלף הרץ, המוכר יכול לומר הטלוויזיה מהירה כמו החלוץ הכי מהיר שהיה אי פעם. כך הוא מחבר את המהות למושגים מוכרים של הלקוח. מתי דווקא נכון להשתמש במושגים לא מוכרים ... זה אומר? זה אומר בן אדם לדוגמה רוצה נגיד לקנות טלוויזיה עכשיו יש פה מהות וצורה, מה זאת אומרת מהות וצורה? הבן אדם בראש שלו יושבת לו מחשבה אני רוצה לקנות טלוויזיה עכשיו המוכר בחנות של הטלוויזיות יכול להיות שכשהוא חושב על טלוויזיה הוא לא חושב במונחים פשוטים בשפה פשוטה של הבן אדם שמולו. דהיינו, יכול להיות שהבן אדם שמוכר את הטלוויזיה הוא חושב על הטלוויזיה במונחים טכניים כגון רזולוציה מהירות, כל מיני דברים כאלה לאו דווקא מושגים הספציפיים האלה אבל כל מיני שהבן אדם הפשוט לא בהכרח ... סתם מעולם הכדורגל, אוקי ועכשיו באים למכור לו טלוויזיה או שנגיד לדוגמה בן אדם טייס ובאים למכור לו טלוויזיה והמוכר הוא מוכר טלוויזיות, עכשיו המוכר אני סתם אמציא דוגמה המוכר לצורך העניין הוא יודע שהטלוויזיה הזאת יש לה מהירות אלף הרץ, סתם בסדר עכשיו המושג הטכני של זה שיש לזה מהירות אלף הרץ, מה המהות של המושג הזה? המהות של המושג ... החלוץ הכי מהיר שהיה אי פעם להגיד לו אתה יודע הטלוויזיה הזאת היא חלוצה בתחומה, יש לה מהירות אלף הרץ שזה כמו החלוץ הכי מהיר שהיה אי פעם, הוא מבין למה כי לקחנו בעצם את המהות שזה מאוד ... הקונה, אם לדוגמה אתה יודע שהקונה טייס תגיד לו הטלוויזיה הזאת היא כמו המטוס המהיר ביותר בעולם תבטא את אותו רעיון שזה הכי מהיר בצורה שלקוחה מעולם המושגים של הקונה. אוקי אז מה הבנו? ...
שיטות שכנוע, שיטות מכירה, איך מוכרים? איך למכור? עובדות ופירושים, עובדה או פירוש, פירוש או עובדה, איך לשתול מחשבות? איך שותלים מחשבה? איך לשכנע? איך משכנעים? טיפים למכירות, ללמוד למכור
שיטות שכנוע, שיטות מכירה, איך מוכרים? איך למכור? עובדות ופירושים, עובדה או פירוש, פירוש או עובדה, איך לשתול מחשבות? איך שותלים מחשבה? איך לשכנע? איך משכנעים? טיפים למכירות, ללמוד למכור
... מתאים זה פירוש. כנל לגבי כל דבר אחר, נגיד מוכרים למישהו טלוויזיה, אומרים לו אתה יודע, יש פה טלוויזיה כזאת, יש פה טלוויזיה כזאת, יש פה טלוויזיה כזאת וכזאת שמאוד יכולה להתאים לך, יש פה טלוויזיה כזאת, יש פה ככה וככה וככה ובעצם דחפנו את המילים: שמאוד ...
איך להתחיל עם בחורה? רוצה אותה אבל יש לה חבר, מאוהב בה אבל יש לה חבר, אוהב אותה אבל יש לה חבר, יש לה מישהו אחר, יש לה מישהו חדש, יש לו מישהי, להחזיר אקסית, להשיג בחורה, זוגיות מערכות יחסים
איך להתחיל עם בחורה? רוצה אותה אבל יש לה חבר, מאוהב בה אבל יש לה חבר, אוהב אותה אבל יש לה חבר, יש לה מישהו אחר, יש לה מישהו חדש, יש לו מישהי, להחזיר אקסית, להשיג בחורה, זוגיות מערכות יחסים
... מבלי לפגוע ברגשות הצד השני. גברים רבים יעדיפו לוותר מיד, מכיוון שהם אינם מעוניינים להיכנס למצב מביך או לא רצוי. כיצד המשפט יש לי חבר דומה ללקוח שיש לו כבר שירות טלוויזיה? אליעד כהן מסביר את ההקבלה בין מערכות יחסים לבין עולם המכירות. אם אדם כבר מחובר לספק טלוויזיה מסוים, זה לא בהכרח אומר שאין שום סיכוי שהוא יחליף ספק. אם מציעים לו הצעה טובה יותר, הוא עשוי לשקול לעבור. באותה מידה, אם האישה אינה מרוצה מהזוגיות ... מיד כשהם שומעים זאת, כי הם לא רוצים להיכנס למקום לא רצוי או לא נעים. אלא שבחלק מהמקרים אין לה באמת חבר, אלא זו דרך לסיים שיחה בקלות. מדוע זה דומה ללקוח שכבר יש לו ספק טלוויזיה? שאלה: הוזכרה בשיחה דוגמה מעולם המכירות: מה הקשר בין יש לי חבר לבין מישהו שכבר יש לו ספק טלוויזיה? תשובה: אם יש לאדם בבית חברת טלוויזיה אחת, הוא לא בהכרח ירצה לעבור לחברה אחרת. אבל אם מציעים לו הצעה טובה יותר, יש סיכוי שישקול מעבר. באופן דומה, אם יש לה חבר אך היא לא כל כך מרוצה, אפשר ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על טיפול במחשבות שווא של יחס, איך סכיזופרן חושב? איך לרפא סכיזופרניה? איך נוצרת סכיזופרניה פרנואידית? אנשים מדברים עלי בטלוויזיה, מחשבות שווא של רדיפה, הפרעה דלוזיונלית, פסיכוזה, איך חושב סכיזופרן פרנואיד? טיפול בפרנויה
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: טלוויזיה, כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: טלוויזיה, איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קואצ'ינג, מאמן אישי לזוגיות, אימון אישי להפרעות קשב בתחום טלוויזיה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2500 שניות - עכשיו 16_07_2025 השעה 07:18:03 - wesi1