טיפול במחשבות שווא פארנואידיות ✔איך לרפא כל מחלה נפשית? איך לרפא כל הפרעה נפשית? 100 אחוז פתרון לכל ההפרעות הנפשיות, 100 אחוז טיפול בכל מחלת נפש...

ניתוח סיבתיות באופן מלא, איך לא לדלג על שלבים בניתוח סיבתיות? למה לא רק להפריך את הנחות היסוד של השאלה? איך להתווכח עם דתי? איך לטפל במשוגעים? האם הסיבה מחייבת את התוצאה? הנחות יסוד שגויות, הנחות יסוד אפשריות

...הזו של אליעד מדגישה את הצורך לבחון את כל האפשרויות בצורה פתוחה ויסודית, גם כשמדובר בטענות שנראות לא הגיוניות או בלתי אפשריות. מדוע ניתוח סיבתיות חשוב בחיי היום - יום? אליעד מדגיש שהגישה הזו של ניתוח סיבתיות אינה רק תיאורטית, אלא גם מעשית מאוד לחיי היום - יום. אם אדם מרגיש רע בעקבות עלבון של מישהו, הוא יכול להטיל ספק לא רק בכך שמישהו אכן העליב אותו, אלא גם בכך שעלבון חייב להוביל לתחושה רעה. במילים אחרות, ייתכן שהאדם באמת העליב אותך, אך האם באמת חובה עליך להרגיש רע? לפי אליעד, עליך לשאול תמיד האם...

מי זה אלוהים? מה התכונות של אלוהים? האם אלוהים חלש או חזק? האם אלוהים כל יכול? מלך מלכי המלכים, להיות אלוהים חזק, להיות אלוהים חלש, האלוהים החזק ביותר, האלוהים החלש ביותר

...עבור אלוהים, כי האדם מאפשר את הפעולה, התנועה והעשייה. האם אלוהים הוא גם הטיפש והאיטי ביותר? עוד דוגמה שאליעד נותן היא שאלוהים מתואר כהכי חכם, מחוץ להבנתנו האנושית, אך באותו זמן הוא גם יכול להיחשב להכי טיפש, משום שאין בו שום הגדרה של חכמה - הוא מעבר לשכל האנושי, ולכן גם מחוץ להגדרות החכמה והטיפשות. אותו הדבר לגבי המהירות: אלוהים הוא כביכול המהיר ביותר, שיכול להופיע בכל מקום בו זמנית, אבל בדיוק בגלל זה הוא גם הכי איטי, כיוון שאין לו שום משמעות לתנועה או מהירות כאשר הוא נמצא בכל מקום תמיד. האם להיות...

התמודדות עם מוצרים מתחרים, איך למכור מוצר? יתרונות המוצר שלך, חסרונות המוצר של המתחרים, איך למכור את המוצר שלך? איך לשכנע לקוח? איך לדבר ללקוח? איך לסגור עסקה? איך לשכנע?

...פחות טוב ממה שהוא חושב. רק אחרי שהלקוח יבין את החסרונות של המתחרים, הוא יוכל להעריך נכון את היתרונות האמיתיים שיש למוצר שלך ביחס למתחרים. איך מודדים יתרונות וחסרונות של מוצר? נקודה חשובה נוספת שאליעד מסביר היא שיתרונות וחסרונות של מוצר הם מושגים יחסיים. אין משמעות ליתרון שקיים גם אצל המתחרים, כי אם אותו היתרון נמצא בשני מוצרים מתחרים, הוא כבר לא יתרון אלא סטנדרט. באותו אופן, אם החיסרון קיים גם אצלך וגם אצל המתחרים, זה כבר לא חיסרון משמעותי מבחינת ההחלטה של הלקוח. בסופו של דבר, מה שמכריע את החלטת...

מכירות, שכנוע, NLP, לשתול מחשבות, מניפולציות, סוגסטיה, רטוריקה, שיווק, שינוי עמדות, שיפור מכירות, תורת המשחקים, אימון מכירות, אימון עיסקי, דיבייטינג, דמיון מודרך, הדרכת מכירות, השפעה, לשכנע

...הכוונה היא לפתח את המיומנות שמאפשרת לשים לב למילים ולאופן שבו הן משדרות את הכוונה. איך נוכל להבין טוב יותר את מהות השפה והשפעתה על תפיסת המציאות? אליעד מציין, שבעצם כל תהליך של מכירה או שכנוע נעשה במידת מה בצורה של היפוכים ושינוי תפיסות, ותוך כדי שימוש במילים חזקות שמביאות את האדם למצב של מחויבות לפעולה. המילים שמניבים תוצאות הן המילים שמקשרות את האפשרי למחויב. איך לשנות עמדות בעזרת NLP? כיצד להפוך אפשרויות למחויבויות? טכניקות שכנוע ושיווק מהי סוגסטיה והיפוך תפיסות? איך לשפר מכירות בעזרת מניפולציות...

שינוי הרגלים הפוכים, לעשות הפוך מההרגל, להתרגל לעשות הפוך, בדיקת הרגלים, איך נוצרים הרגלים? איך לבדוק הרגלים? איך לשפר הרגלים? איך להשתחרר מהרגלים רעים? איך לאמץ הרגלים טובים? מה זה הרגלים? להפסיק הרגלים רעים, לשנות הרגלים רעים

...הוא מפסיק לבדוק את עצמו, אולי כבר קיימות אפשרויות טובות יותר כיום, שאינן נבדקות פשוט כי הפעולה כבר הפכה להרגל אוטומטי. איך שינוי של הרגלים מסייע לבדוק את עצמנו מחדש? הפתרון שמציע אליעד כהן כדי להתמודד עם בעיה זו הוא, באופן מכוון ומודע, לעשות מדי פעם הפוך ממה שאנחנו רגילים. הכוונה אינה בהכרח לפעול בחוסר היגיון או בחוסר שיקול דעת, אלא דווקא להשתמש בהיגיון באופן מודע ומחושב כדי לשנות את הדרך שבה אנו רגילים לפעול. כאשר אנחנו עושים פעולה הפוכה מההרגל, אנחנו מאפשרים לעצמנו לבחון מחדש את הבחירה האוטומטית...

ויכוחים, ווכחנות, מהי מהותם של ויכוחים? ממה נובעים ויכוחים, אמת מוחלטת, אמת יחסית, אובייקטיביות, סובייקטיביות, האם התורה אמת? אמת אבסולוטית, שקר היהדות, מחויב המציאות, אפשרי המציאות

...ומוחלטת, זה יוצר תחושת ניצחון. לעומת זאת, אם אדם רואה את הצד השני כלא נכון, הוא עלול להרגיש כאילו הוא מנסה לשלול את קיום הצד השני או את עמדתו. זה מוביל לעיתים קרובות לפסיכולוגיה של חיזוק עצמי, וכתוצאה מכך לאנשים יש נטייה להיות פחות פתוחים לדעות אחרות. האם יש אמת מוחלטת? באופן אבסולוטי, האמת תמיד תהיה סובייקטיבית ומבוססת על התפיסה האישית של כל אחד. אמת מוחלטת, שאין לה היפך, קשה מאוד להבחנה במציאות שבה כל אחד מאיתנו מביא עמו מערכת תפיסות משלו. הויכוחים בין אנשים לרוב אינם נובעים ממחלוקות לגבי העובדות...

נוסחה לטיפול בהתנגדויות מכירה, איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? שאלות להתנגדויות לקוחות, שאלות להתנגדות מכירה, שאלות לטיפול בהתנגדויות לקוחות, שאלות לטיפול בהתנגדות של לקוח, טיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1

...להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1 וכאן אבאר נוסחה, איך עליך לחקור ולהבין תהליכים באופן כללי ותהליכי מכירה באופן ספציפי. וממילא לדעת בין השאר, איך לטפל בהתנגדויות של לקוחות, באמצעות הצבת ההתנגדות של הלקוח בנוסחה הבאה, והסקת המסקנות המתבקשות בהתאם. כמובן שהדבר נכון גם לטיפול בהתנגדויות בנושאים נוספים, בכל פעם שברצונך לשכנע מישהו במשהו. או אפילו כאשר ברצונך לשכנע את המוח של עצמך לעשות משהו. וכמובן שהנוסחה טובה בין השאר גם כדי להבין איך לפתור בעיות באופן כללי? איך לנתח בעיות? איך לנתח...

יתרונות שימוש בסמים, איך להרגיש טוב בלי סמים? למה סמים עושים טוב? איך סמים עושים טוב? למה סמים גורמים לתחושה טובה? איך להיגמל מסמים? איך להפסיק לעשן? גמילה מסמים, איך להפסיק לעשות סמים? לשלוט ברצון - חלק 1

...שסמים עושים, באופן מודע. לדוגמה, אפשר להרגיש טוב אם אדם יבחר במודע לחשוב באופן שונה על החסרונות שלו. האדם צריך ללמוד לשלוט באופן מודע על מה שהוא רוצה או חושב, כך שיוכל להפסיק לרצות דברים שמטרידים אותו או לדמיין מציאות שונה שבה טוב לו. אם אדם רוצה להרגיש טוב באופן קבוע וללא תלות בחומר חיצוני, עליו להבין את המנגנון של הרצון והמחשבה וללמוד לשלוט בהם במודע, כך שלא יהיה תלוי בסמים. מה הקשר בין סמים לשינוי המציאות? אליעד מסביר שאם אדם מרגיש רע במציאות הנוכחית שלו, אפשר לשנות את זה בשתי דרכים: לשנות את...

ניהול זמן - איך למצוא זמן לדברים החשובים באמת?

...להתבונן. והשאלה היא, מה יעשה האדם שאין לו זמן להתבונן? ואיך בדיוק אפשר למצוא זמן להתבוננות? והתשובה היא, כי אין צורך למצוא זמן מיוחד להתבוננות, וזה משום שלא צריך להתבונן על משהו ספציפי, אלא האדם יכול פשוט לנסות להתבונן ולשים לב טוב יותר לדברים שאותם הוא עושה ביום יום. ונסביר: האושר תלוי בהבנת המציאות. אבל, הבנת המציאות, אין משמעותו היא כי האדם צריך לעזוב את כל מה שהוא עושה, ולחשוב על כל מיני שאלות פילוסופיות עמוקות. אלא, המשמעות של ההתבוננות היא, שעל האדם פשוט לנסות להבין את עצמו בחיי היום יום שלו...

שם
סיסמא