... בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדות מכירה, לא להפוך את החיסרון לסובייקטיבי, חיסרון אובייקטיבי, חיסרון סובייקטיבי, המוצר לא מתאים ללקוח, המוצר מתאים ללקוח, התאמת המוצר ללקוח איך להפוך חיסרון של מוצר מאובייקטיבי לסובייקטיבי במכירה? כאשר לקוח מביע ... היא רועשת?. בכך, החיסרון הופך לדעה אישית ולא לעובדה מוחלטת. ההבדל בין חיסרון אובייקטיבי לסובייקטיבי כאשר הלקוח מציין חיסרון לגבי המוצר, לדוגמה הדירה מאוד ישנה, אפשר להדגיש שהדעה שלו היא סובייקטיבית. מצד שני, יתרונות המוצר יש להפוך לאובייקטיביים, ... לדוגמה הלקוח אומר המיטה הזאת לא נוחה לי עכשיו הלקוח בעצם מציג את החיסרון כחיסרון אובייקטיבי עבורו, מה זאת אומרת כחיסרון אובייקטיבי עבורו? זאת אומרת גם בתוך הסובייקטיבי עצמו גם בתוך התפיסה הסובייקטיבית שהוא אומר עבורי זה לא נוח גם בתוך זה יש אובייקטיבי וסובייקטיבי. מה זאת אומרת אובייקטיבי ...

... אותו מנטור מכירות, לוקח איזה חיסרון, אפשרי, שיש במסר השיווקי, והוא מציג אותו כאיזה חיסרון אובייקטיבי. ואז מנטור המכירות נשמע חכם שהוא כאילו ...

... שרוצה להרגיש טוב - שלא יפחד להרגיש רע למה מי שרוצה להרגיש טוב חייב לא לפחד להרגיש רע? הרצאתו של אליעד כהן עוסקת באחד הנושאים המרכזיים והחשובים ביותר במסע של האדם להשגת אושר אמיתי ושלמות פנימית. הנקודה המרכזית בהרצאה היא שעל מנת שהאדם יחווה תחושה אמיתית של טוב ואושר, עליו להיות מוכן לא לפחד להרגיש רע. המשמעות העמוקה של ההצהרה הזו היא שעל האדם ללכת בעקבות האמת באופן מוחלט ובלתי מתפשר, ולא לפחד מעימות פנימי עם הרגשות השליליים, עם הספקות ועם האשליות שלו. מדוע האדם דומה לאסיר ... שאולי עוד יגיעו אל האושר המושלם, בעוד שאצל אלו שהצליחו האשליה הזו כבר התנפצה. כיצד משתחררים מהפחד להרגיש רע? כדי להשתחרר מהכלא הפנימי של הרצון, על האדם להיות מוכן לחקור באופן אמיתי וכנה את המושגים טוב ורע. עליו לשאול את עצמו שאלות כגון: האם מה שאני חושב שהוא טוב באמת טוב? והאם מה שאני ... באמת טוב ושהרע שלו אינו באמת רע. האדם צריך לזכור שבכל מקרה, כל עוד הוא נשאר בכלא של הרצון, הוא תמיד ירגיש רע ולא יהיה באמת מאושר. לכן אין לו מה להפסיד בניסיון לברר את האמת עד הסוף, גם אם הוא חושש מכך. אליעד מציע שהדרך לשחרור האמיתי היא להכיר באמת עד הסוף, להבין שאין מה לפחד ושאין מה להפסיד, ואז האדם יכול להגיע לחופש אמיתי, שבו הכל טוב באמת. איך להשתחרר מהרצון? מהו אושר אמיתי? איך מתמודדים עם פחד להרגיש רע? האם באמת אפשר להיות מאושר תמיד? איך לצאת ממעגל קסמים של חיפוש האושר? האמת בדרך אל האושר על מנת להגיע לתחושת טוב אמיתית, על האדם לא לפחד להרגיש רע. כדי שזה יתאפשר, עליו ללכת לפי האמת. המשל על האדם שבכלא האדם דומה למי שהיה פעם מלך גדול, או בן מלך, אך כעת הוא כלוא. בשבי, הוא כבר התרגל לחיי הכלא, לשגרה הכפויה, לעבודה הקשה, אך ... נפש. אך מכיוון שהוא יודע שהוא באמת מלך ואינו אמור להיות אסיר, המילים הללו מטרידות אותו ומעוררות בו חוסר מנוחה. יתכן שהאסיר יגיב בכעס: תעזוב אותי, אני רגיל לכלא, לא רוצה להיאבק ביציאה, אך ברגע שהוא מבין בוודאות שהוא מלך אמיתי, התגובה שלו עלולה להיות קיצונית עוד יותר. הוא עלול ... כדי להבין שיש אפשרות להיות חופשי באמת. הפחד מהשחרור כאשר האדם מבין שאפשר להיות חופשי באמת, הוא מרגיש רע - הוא מתחיל לשאול: אז כל מה שחשבתי שהוא טוב, הוא בעצם לא טוב?. זה דומה לאדם בכלא שמספרים לו שיש עולם שלם בחוץ, אבל הוא פוחד לצאת כי התרגל לכללים בתוך הכלא. אך על האדם להתבגר. ... וייתפס, יהיה לו רע. לכן אין לו מה להפסיד בניסיון לצאת לחופשי. האדם צריך לשאול את עצמו: מה גורם לי להרגיש רע? למה אני מרגיש טוב מדברים מסוימים ורע מאחרים? עליו לחקור עד שיגיע להבנה האמיתית שתוביל לשחרור מהכלא. הטעות של המצליחנים למעשה, מי שלא מצליח עדיין, עוד יש לו תקווה - הוא אומר ... עדיין אינו מאושר - וזוהי הטרגדיה האמיתית. הוא מבין שאין מטרה חיצונית שתביא לו אושר אמיתי. לא לפחד להרגיש רע לסיכום, מי שרוצה להרגיש טוב, לא צריך לפחד להרגיש רע. עליו לשאול את עצמו: האם מה שאני חושב שהוא רע, באמת רע? האם מה שאני חושב שהוא טוב, באמת טוב? כאשר יחפש את האמת עד הסוף, יבין שאין לו מה לפחד. ברגע שהאדם משתחרר מהאשליה של טוב ... זו נדבר על אחד הדברים החשובים ביותר בדרך אל האושר. על מנת להרגיש טוב באמת, לשם כך על האדם לא לפחד להרגיש רע, וכדי שכך יהיה, עליו ללכת לפי האמת. זה כמו אדם הנמצא בבית כלא, כבול, הוא בכלל היה פעם מלך גדול, או בן מלך. בשבי הוא כבר רגיל לעבודה הקשה, לסדר יום, אבל אף על פי כן בתוך תוכו הוא ... בכל כוחותיו, אבל אם הבין שבאמת הוא מלך וניסה לצאת וכן הצליח, מה טוב מזה? מקסימום בטווח המיידי אדם ירגיש רע שהתאמץ לצאת ולא הצליח, אבל לפחות ניסה, ואם יבין שאין כל אפשרות לצאת, עכשיו לפחות ירגיש טוב, כי אין אפשרות לצאת ולהשתחרר. והסבל הוא לא בגלל שהוא בכלא, בגלל שהוא לא מרוצה להיות ... מטעה את הבן אדם, כי הרצון אומר לו אם תשיג את זה ואת זה, תהיה מאושר, והאדם רץ להשיג דבר זה ואחר בכדי להיות מאושר, ורודף אחר הרצון להיות מאושר בדרך זו או אחרת, וזה לא נגמר, כי בתוכו הוא חושב שאם יהיה משהו שהוא ידע עליו הוא יהיה מאושר, עדיין הוא סובל. אבל אם האדם היה מבין בשלמות שלא משנה מה הוא יעשה, הוא לא יהיה מאושר, ... אבל מה שמנסים להגיד לאדם, תתבגר, זה לא הטוב הזה שאתה מדמיין, יש משהו הרבה יותר רציני, ואז האדם מרגיש רע, רגע זה לא באמת טוב מה שקורה לי, כי בתת מודע הוא יודע שבאמת יש משהו הרבה יותר טוב. וזה לבוא לאדם ולהגיד לו בו נכפיל לך פי מליון את הטוב שלך, ואז שואלים אותו, גם אז תרצה יותר ... אלא אם כן יגיעה לחוויית האחדות ואז יהיה מאושר באמת. ואדם שמבין לפתע שיש תפישה כזו מתחיל להיבהל ולהרגיש רע, ואף להיכנס לחרדות, הוא חושב, אולי אני אשתגע? אולי אני לא יצליח, כמו שאדם שאומרים לו לצאת מבית הכלא, כל מיני התמודדויות כביכול לא פשוטות יכולות להיות לו, אולי יתפסו אותך ויזרקו ... גרוע, כי הם כן מצליחים להשיג את מה שהם רוצים ואף פעם לא טוב להם, וזה מצב ממש גרוע. וכפי שהתחלנו, מי שרוצה להרגיש טוב, הוא באמת לא צריך לפחד להרגיש רע. ועל האדם לשאול את עצמו, האם הדבר הזה שאני חושב שהוא רע, האם באמת הדבר הזה רע. ואותו הדבר על הטוב, שאדם רוצה להרגיש טוב, ורוצה לעשות משהו שיגרום לו להרגיש טוב, עליו לשאול את עצמו האם באמת הדבר הזה יגרום לי להרגיש טוב יותר? ולא לפחד להסתכל למציאות בעיניים, ולא לפחד ללכת עד הסוף ולהודות באמת, שמה שהוא לא יעשה הוא עדיין ירגיש רע, גם אם השיג טוב כביכול, כי איך שיש לאדם טוב, אוטומטית זה גם דבר רע, כי שיש משהו טוב, מיד פוחדים לאבד אותו ואז זה כבר רע, כי יש פחד. על האדם לא לפחד משום דבר, וללכת עם האמת עד ...

... שרוצה להרגיש טוב - שלא יפחד להרגיש רע איך להרגיש טוב באמת בלי לפחד להרגיש רע? אחד העקרונות המרכזיים שאליעד מסביר בדרך אל האושר, הוא שמי שרוצה להרגיש טוב, חייב להפסיק לפחד מהרע. האדם מנסה כל חייו להתחמק מהסבל, מהכאב ומתחושות לא נעימות, ובכך מונע מעצמו את האפשרות להיות מאושר באמת. ככל שהאדם בורח יותר מהרגשות הרעים, כך הוא מעמיק יותר את הסבל שלו. מהו המשל ... מתוך פחד או הרגל. בשתי האפשרויות יש יתרונות וחסרונות. אם יחקור לעומק, הוא עלול לגלות תסכול וכעס על זה שהוא בכלל בכלא, וזה ... מחפש אושר מתוך מחשבה שיש דבר מסוים שיגרום לו להיות מאושר באמת, אבל בכל פעם שהוא משיג את הדבר הזה, מיד צץ רצון חדש. לעולם הוא לא מצליח להגיע אל האושר הסופי, כי תמיד יש בתוכו תחושה שמשהו חסר. האדם חושב שהטוב שהוא מכיר הוא הטוב האמיתי, אך האמת היא שיש טוב אחר לחלוטין - ... טוב שהוא שלמות מוחלטת. מהי השלמות שאליה האדם יכול להגיע? אליעד מסביר שהאדם היה פעם מלך - כלומר, הוא כבר חווה מצב תודעה של שלמות מוחלטת. ... עמוק בפנים שהכל טוב באמת. מהו הפחד שמונע מהאדם להגיע לשלמות? כשמסבירים לאדם שיש עולם שבו הכל טוב והוא לא חייב לסבול, הוא מתחיל לפחד. ... מהפחד הזה? הדרך להשתחרר מהפחד היא להפסיק לפחד להרגיש רע. האדם חייב להסתכל לאמת בעיניים ולשאול את עצמו על כל דבר: האם זה באמת רע? האם מה ... האמיתית של הטוב והרע, ולהגיע להשתוות אמיתית. איך להגיע להשתוות אמיתית? כדי להגיע להשתוות אמיתית האדם חייב להפסיק לפחד להרגיש רע, וללכת אחרי האמת עד הסוף. הוא חייב לבדוק היטב כל דבר שנראה לו טוב או רע, ולשאול ... האמיתי והשלמות ללא פחדים. איך להפסיק לפחד להרגיש רע? מהי השתוות אמיתית? האם ניתן להשתחרר מהרצון? איך להתמודד עם תחושת הריקנות הקיומית? איך להגיע לאושר מוחלט? איך להרגיש טוב באמת ולא לפחד מהרע? מי שרוצה להרגיש טוב באמת, צריך להבין שלא ניתן לברוח מהרע, אלא יש ללמוד להתמודד איתו ולראות אותו ... בכלא מתוך הרגל. כל בחירה מביאה איתה יתרונות וחסרונות. מצד אחד, אם האדם יתחיל לחקור כיצד להשתחרר, הוא עלול לגלות שזה תהליך ... שם, הוא היה מאושר לחלוטין. אך מכיוון שהוא מרגיש חוסר סיפוק, סימן שהוא יודע בתוכו שיש אפשרות אחרת. הדרך להשתחרר מהכלא הצעד הראשון ... ימשיך לחיות בתקווה כוזבת. ידיעה ברורה עדיפה על חוסר ידיעה שמוביל לייסורים מתמשכים. מהו הכלא של האדם? כל אדם נמצא בכלא - הכלא של ... נמשך זמן רב. תמיד צץ רצון חדש, ותמיד נשארת תחושת חוסר סיפוק. זו אשליה אינסופית. הבעיה היא שאם האדם היה מבין שאין דרך אמיתית להיות מאושר דרך מילוי רצונותיו, הוא היה מאבד מוטיבציה. אך במקום להבין זאת עד הסוף, הוא ממשיך ... מצאתי את האושר האמיתי. תמיד נשארת תחושה שמשהו חסר. איך חוזרים להיות מלך? האדם נולד מלך. כלומר, היה במצב שבו הרגיש שלם. אך עם הזמן ... האדם חייב לבחור: או להרגיש טוב תמיד, או להרגיש רע תמיד. מי שירגיש רע בשלמות, לא יפחד מהרע כי הוא כבר במקסימום שלו. ומי שירגיש טוב בשלמות, גם לא יפחד ... את הדבר הכי טוב שהוא יכול לדמיין, עדיין ירגיש שחסר משהו. במצב האמיתי של שלמות, אין הבדל בין טוב לרע. האדם מכיל את הכל - ושם נמצא ... איך להשתחרר מהכלא? השלב הראשון הוא להפסיק לפחד להרגיש רע. יש להבין שהכאב, הקשיים והסבל אינם אויבים אלא מדריכים שמראים לאדם את הדרך ... ויבדוק באמת מה גורם לו להרגיש טוב ומה גורם לו להרגיש רע - הוא יגלה שאין הבדל אמיתי ביניהם. המסקנה מי שרוצה להיות מאושר באמת, שלא יפחד לה

... שרוצה להרגיש טוב - שלא יפחד להרגיש רע מדוע האדם מרגיש שהוא חי בכלא של רצונותיו? אליעד כהן מסביר שכדי להגיע לאושר אמיתי, חשוב להבין למה האדם מרגיש כלוא בתוך חייו. הוא מדגים זאת במשל על עבד שהיה בעברו מלך ... הידיעה הזאת יוצרת קונפליקט פנימי. האדם מצד אחד מרגיש שאולי הוא יכול לצאת לחופשי ולהיות מאושר באמת, ומצד שני חושש שיגלה שאין דרך לצאת. הקונפליקט הוא בין ההרגל המוכר להיות עבד לבין האומץ ... הוא זמני בלבד, והרצון מיד יוצר מטרה חדשה לרדוף אחריה. מדוע האדם מרגיש תמיד חוסר סיפוק? הסיבה האמיתית לכך שהאדם לעולם אינו מרוצה לחלוטין, לפי אליעד, היא שבתוך תוכו האדם ... להמשיך לשחק, אך עם הידיעה העמוקה שהכל שלם ומושלם מלכתחילה. מדוע חשוב לא לפחד להרגיש רע בדרך לאושר אמיתי? אליעד מדגיש שוב ושוב כי מי שרוצה להרגיש טוב באמת חייב לא לפחד להרגיש רע. כדי להבין באמת מהו טוב ומהו רע, צריך לא לפחד להתמודד עם שאלות קשות, ספקות ופחדים. מי שנמנע ... מהי המסקנה המרכזית ליציאה מהכלא של הרצון? המסקנה המרכזית היא שהדרך היחידה להגיע לאושר אמיתי היא לבדוק לעומק את כל ההנחות שהאדם מחזיק לגבי טוב ורע. יש להעז לשאול על כל דבר: האם הוא באמת טוב או רע? האדם צריך להגיע לתובנה שהטוב הרגיל שהוא מחפש אינו טוב אמיתי, ובמקום זה להתחבר להבנה פנימית של שלמות מוחלטת ... רק כך יכול האדם באמת להשתחרר מהכלא הפנימי ולחיות באושר אמיתי. איך לא לפחד להרגיש רע? איך לצאת מבית הכלא של הרצון? איך להגיע לאושר אמיתי? כיצד להרגיש מלך בחיי היומיום? מדוע הרצון שלנו גורם לנו לסבל? מדוע האדם מרגיש ... לא היה מפריע לו. בפועל, אף אחד לא מרגיש בכלא כמו מלך, ולכן נוצרת תחושה מתמשכת של חוסר שביעות רצון. מצד אחד, יש אפשרות להתעמק ולנסות לצאת מהכלא, מצד שני, קיימת נטייה להעדיף ... לנהל את האדם כל הזמן, 24 שעות ביממה, בלי לתת לו תחושת שחרור אמיתית. האם אפשר להיות מאושר בהשגת מטרות רגילות? לכאורה, כשאדם משיג את מטרותיו, הוא מצפה להיות מאושר. אך בשורה התחתונה, כל מטרה חדשה גוררת מטרה אחרת: הרצון לעולם אינו מפסיק, ולכן השמחה אינה ... מהי הפרספקטיבה של להיות מלך? בנקודת המבט של מלך, הכל טוב בשלמות. שם אין תחושה של חסר תמידי, אלא שלמות אמיתית, מצב שהאדם לעיתים חווה כזיכרון תת - מודע. הסיבה לכך שאף אחד לא ... ברגע שאומרים לאדם שיש מציאות שבה הכל טוב, מתעורר בו פחד. הוא חושש שאולי לא יצליח להגיע אליה. מנקודת המבט הזו, הרעיון הוא להבין שהמלך (האדם כשהוא חווה שלמות) יכול גם לחוות את עצמו ... ידיעה פנימית שהכל טוב באמת, והאדם במו ידיו בוחר בכללי המשחק. מדוע חשוב לא לפחד להרגיש רע בדרך לאושר אמיתי? מי שרוצה באמת להרגיש טוב, חייב להסכים להתמודד עם כל פחדיו, כולל הפחד להרגיש רע. ההתקדמות לאושר כרוכה בבדיקה אמיתית של מושגי הטוב והרע. לפעמים, בבדיקה הזו צפים פחדים, ספקות ... אבל האדם מבין שכל עוד הוא לא ניגש לאמת עד הסוף, הוא נשאר תקוע באותו כלא של חוסר שביעות רצון. איך מגיעים לשלמות שבה הכל טוב, אבל עדיין ניתן לשחק את המשחק? השלמות היא לא רק ... הוא מחויב לכללים, כמלך, הוא יודע שהוא זה שקבע אותם. מהי המסקנה המרכזית? כדי להגיע לאושר אמיתי, האדם צריך להפסיק לפחד מהרע. עליו לחקור עד הסוף: האם באמת יש דרך יציאה מהכלא של ... של השלמות. מי שרוצה לחוות את ההבנה העמוקה שהכל אחד ושבאמת יש אפשרות לטוב שאין בו חיסרון, חייב להעז להתבונן בכל פינה בנפש, גם ברגעים של פחד וכאב, עד שהאמת מתבהרת. איך לא לפחד להרגיש רע איך לצאת מבית הכלא של הרצון איך להגיע לאושר אמיתי כיצד להרגיש מלך בחיי היומיום מדוע הרצון שלנו גורם לנו לסבל אחד הדברים החשובים בדרך אל האושר, מי שרוצה להרגיש טוב לא צריך לפחד להרגיש רע. המשל דומה לעבד שנמצא בכלא והיה פעם מלך גדול שנלקח לשבי, ברגע שהאדם נמצא בשבי הוא מתרגל אליו ... כלא. וברגע שאדם נמצא בבית כלא או מספיק מחשבה הכי קטנה שיש סיכוי לצאת הוא תמיד ירגיש רע בכלא. ולכן האדם צריך להגיד אבדוק אם יש דרך לצאת מבית הכלא, עד שאין לאדם וודאות שאין דרך לצאת ... ומה שנקרא אצל האדם טוב, זה לא באמת הכי טוב. אם זה היה ככ טוב לא היית מרגיש שחסר לך. בעולם שכולו טוב זה טוב אחר, הרע הוא לא כמו הטוב, זה טוב אחר לגמרי. האדם מכיל בתוכו את ... אני בוחר כך וכך, אבל אומרים לאדם תתבגר יש טוב אחר שאתה יכול להיות מלך. האדם מרגיש רע, כל מה שנדמה כטוב לא כל כך טוב. מנסים להסביר לאדם למרות שנדמה שטוב לך יש דבר טוב פי אינסוף. ... לחוות את השלמות ברגע זה. אדם תמיד מחפש יותר טוב. כדי שיגיע לכך צריך לא לפחד להרגיש רע. צריך לבדוק מה זה טוב ומה זה רע. אדם נכנס לפחדים, ואם אני יגלה שהטוב רע והרע טוב? הרע מפחיד ...

... להרגיש טוב, למה אתה רוצה להרגיש טוב, ולמה דווקא בצורה מסוימת למה אתה רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע? אליעד כהן מסביר שהשאלה הראשונה שאדם צריך לשאול את עצמו היא למה הוא בכלל רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע. כלומר, לפני שהוא בודק פרטים על הרצונות הספציפיים שלו, הוא צריך לבדוק מה עומד מאחורי הרצון להרגיש טוב באופן כללי. אליעד מבהיר שיש כאן שתי שאלות שונות שצריך להבין אותן היטב: הראשונה, למה בכלל האדם רוצה להרגיש טוב, ולא מוכן להרגיש רע? השנייה, למה הוא רוצה להרגיש טוב דווקא בצורה מסוימת ולא בצורה אחרת? הוא מדגיש שגם אם האדם משוכנע שהוא רוצה להרגיש טוב, עדיין נותר לברר למה הוא מגדיר דברים מסוימים כטוב ודברים אחרים כרע. כלומר, האדם לא רק רוצה להרגיש טוב, אלא הוא גם רוצה שהטוב הזה יופיע בצורה מאוד מסוימת. השאלה היא, למה דווקא בצורה ... עומד מאחורי הבחירה שלו. למה חשוב להבין את הצורה הספציפית של ההרגשה הטובה? הנקודה המרכזית שאליעד כהן מדגיש שוב ושוב היא שלא מספיק להבין באופן כללי שהאדם רוצה להרגיש טוב. חובה להבין גם את הצורות הספציפיות של הטוב שהוא מבקש לעצמו. כלומר, לא מספיק שהאדם יודע שהוא רוצה להרגיש טוב, הוא חייב להבין למה הוא רוצה את הטוב הזה בצורה מאוד מסוימת ולא יכול להסתפק ... - יום שלו. כיצד ההבנה הזאת יכולה לעזור בחיי היום - יום? אליעד מסביר כי ברגע שאדם יבין באמת למה הוא בוחר דווקא בצורה הספציפית של טוב ולא אחרת, הוא יוכל להגיע לתובנה עמוקה יותר לגבי מה מניע אותו באופן פנימי. ההבנה העמוקה הזו יכולה לפתור לו ... במצב בצורה יעילה יותר ופחות מתוחה. איך מיישמים את הרעיון הזה בחיי היום - יום? כדי ליישם את ההבנה הזו, אליעד מציע שהאדם ישאל את עצמו שתי שאלות: למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע? למה אני רוצה להרגיש טוב דווקא בצורה מסוימת ולא בצורה אחרת? התשובות לשאלות אלו אינן פשוטות, אבל ההעמקה בהן יכולה להביא להבנות חדשות, לשינוי בהסתכלות על החיים, ולפתרונות יעילים יותר להתמודדות עם בעיות וקונפליקטים פנימיים וחיצוניים. למה אני רוצה להרגיש טוב? איך להבין את הרצונות שלי? למה אני מעדיף דברים מסוימים? איך לפתור קונפליקטים פנימיים? למה אני לא מרוצה ממה שיש לי? איך לשפר תקשורת עם אחרים? למה אני מתווכח עם אנשים אחרים? כן. ש: כפי שכבר התבהר האדם מוכרח להבין למה הוא רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע. אליעד: נכון. ש: והאם מוכרח להבין למה הוא רוצה צורה אחת של המציאות יותר מאשר צורה אחרת. אליעד: כי פה יש שני היבטים גם תשאל את עצמך למה אתה רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע אבל גם תשאל את עצמך נגיד שאני רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע אבל למה אני רוצה להרגיש טוב דווקא בצורה הזאת?. ש: זה העניין. אליעד: זה לא זה העניין יש כמה שאלות, שאלה אחת למה אתה רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע אבל נגיד שאתה אומר טוב כי אני רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע סבבה אבל למה אתה רוצה להרגיש טוב דווקא כשיש לך, זה כאילו שתי שאלות למה אתה רוצה להרגיש טוב ו

... את הספרים הרוחניים לפח, אשפה רוחנית, רוצה להרגיש שלמות עצמית, רוצה להיות מאושר , אושו, רוחניות, מודעות עצמית, מחשבה שלילית, חשיבה שלילית, אושר אמיתי האם הספרים הרוחניים עוזרים להשגת שלמות עצמית? ההרצאה מתחילה בשיחה בין שני ... שלמות, אלא גם מקום שבו אין ספקות, אין דיאלוג פנימי שמערער על פעולנו. בסופו של דבר, כל פעולה או רגש שלנו בא מתוך תחושת שלמה ומודעות. במהלך השיחה, אחד מהם טוען כי הוא רוצה להגיע לשלמות עצמית, אך אין לו דעות ברורות, והוא מבקש ללמוד מהספרים הרוחניים. אליעד מציין שזו גישה בעייתית - הספרים יכולים לסייע, אך יש להפסיק להיאחז ...

... לחשוב, איך לבטל את הרצון העצמי? איך נוצר הרצון? למה אתה רוצה? הטבע של המציאות, בחירה חופשית, להעלים את עצמך, להפסיק לרצות, להשתגע מרצון, רוצה להרגיש טוב איך להפסיק לחשוב ולשלוט ברצון העצמי? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת ... למה אני רוצה להיות איתה? עד שמגיעים לתשובה האמיתית, שהיא לרוב הרצון להרגיש טוב או לספק צורך פנימי. המשמעות כאן היא שעל ידי המשך השאלות נוכל להגיע להבנה עמוקה יותר של מהות הרצון ולהפסיק לרצות דברים שהרצון לא מבוסס עליהם. מהם שלבי תהליך ההבנה והשליטה על הרצון? אליעד מציע דרך שמאפשרת להגיע להבנה של הרצון ולהפסיק אותו. הוא מציע לשלוט ברצון על ידי שימוש בשאלות מתקדמות ובחשיבה חודרנית. המפתח הוא לשאול למה אנחנו רוצים משהו שוב ושוב עד שנוכל להגיע למקום שבו לא נוכל למצוא עוד תשובות. השאלות יכולות להימשך לאורך זמן, ובסופו של דבר להגיע לנקודה בה הרגש הפנימי שגורם לנו לרצות נעלם. אליעד מציע שהתהליך יקרה ... צורך אמיתי במישהו, אלא ממה שהאדם חושב שיקבל כשיהיה איתו. השאלות שצריך לשאול הן: למה אני רוצה אותו? מה זה נותן לי? האם אני באמת צריך את זה כדי להיות מאושר? איך להפסיק את הרצון ולשלול אותו? אליעד מסביר שהשלב האחרון בתהליך הוא להגיע להבנה עמוקה עד כדי כך שנוכל להפסיק לרצות, או לפחות לשלוט ברצון. אם נדע ...

... רגשית, לבחור מה להרגיש, בחירה חופשית רגשית, מה אתה רוצה להרגיש? לבחור להרגיש טוב, לבחור להרגיש רע, פריצה לבית, ליהנות מסבל, שליטה ברגשות, יצירת רגשות מהי הבחירה הרגשית ואיך בוחרים מה ... לשלוט ברגשות ובמה שאנחנו מרגישים. המושג המרכזי כאן הוא: מה אתה רוצה להרגיש? - שאלת הבחירה הרגשית, שמזמינה אותנו לבחור בין רגשות חיוביים לשליליים, בין שמחה לעצב, ... במצבים רגשיים - אפשרות אחת היא להרגיש טוב, אפשרות שנייה היא להרגיש רע, ואפשרות שלישית היא להרגיש שאינו משנה לך. הבחירה בשלוש האופציות האלה מאפשרת לאדם להיות שלם עם הרגשות שלו ולא להיות תלוי בתחושת הסבל או השמחה. השאיפה היא להגיע למקום שבו אנחנו לא כל כך רגישים לאירועים חיצוניים, ומבינים שהרגשות שלנו הם תמיד ניתנים ... כשיש לך שלושה אופציות? כשיש לאדם שלוש אפשרויות - להרגיש טוב, להרגיש רע, או לא להרגיש בכלל - זה מאפשר לו לקחת את החוויות בצורה שונה לגמרי. הבחירה שלא להרגיש דבר ...

... להכיר בחורה, רוצה לאהוב בחורה, מחפש בחורה, רוצה לאהוב, רוצה להתאהב, רוצה להרגיש אהבה, אימון זוגי, אימון לזוגיות, חיפוש אהבה, רומנטיקה, לאהוב את עצמך, אהבה עצמית, לרצות זוגיות למה אתה רוצה להכיר בחורה, ומה באמת מניע אותך? הרבה אנשים ... שתוכל לקבל מהקשר איתה. מה באמת מסתתר מאחורי הרצון שלך לבת זוג? אליעד מסביר שלמעשה, אתה לא רוצה את הבחורה עצמה בשום מובן עמוק או מהותי. אתה רוצה תחושת אהבה, קבלה, אישור, ותחושת ערך עצמי שאתה מקווה לקבל ממנה. היא רק האמצעי לתחושות הללו. אתה רוצה ... אותך. כשאתה רואה בחורה יפה ברחוב, מה שבאמת עובר לך בראש הוא לא אני רוצה אותה, אלא אני רוצה להרגיש את התחושה שתהיה לי אם היא תרצה אותי. לדוגמה, כשאתה צמא ואתה הולך לברז לשתות מים, מה שמעניין אותך הוא המים ולא הברז עצמו. הברז הוא רק אמצעי להשיג את המים. ... בחורה, אתה חושב שאתה רוצה אותה, אבל אתה שוכח שהסיבה היחידה שאתה רוצה אותה היא שאתה רוצה להרגיש תחושה מסוימת. כל האנרגיה והמאמץ שאתה משקיע בחיפוש אחרי הבחורה למעשה מופנים למקום הלא נכון, כי אם היית מודע למה שאתה באמת רוצה (תחושת ערך ואהבה עצמית), ... מתוסכל. כשאתה מבין שאתה לא באמת רוצה את הבחורה עצמה אלא את התחושה, אתה כבר לא נואש או חסר ביטחון כשאתה פוגש נשים. אתה הופך למישהו שחי מתוך מקום של שלמות פנימית ולא מתוך חוסר ותלות חיצונית. המסר המרכזי של אליעד הוא, שכל עוד לא תבין לעומק שאתה לא באמת רוצה את הבחורה עצמה, אלא את התחושה שאתה חושב שהיא תביא לך, אתה תמשיך לרדוף ...