... ויכולת להבין לקוחות שונים, להתאים את המסרים שלו לצרכי הלקוח, וליצור קשרים אישיים ואמון. הוא יודע לזהות את נקודות החוזקה של המוצר או השירות, להתאים אותם ללקוח, וליצור עניין אמיתי ומכירות בפועל. כמובן, תנאי חשוב להצלחתו של איש מכירות ...
... העסקה. מה הסיכון הגדול בשאלה ישירה מדי במשא ומתן? כשאדם מבטא במפורש את הרצון שלו, הוא נוטה להיאחז בו בחוזקה רבה יותר. ברגע שהוא אמר בצורה מפורשת מה בדיוק הוא רוצה, יהיה קשה להזיז אותו מהעמדה שלו. אם הרצון ...
... באמת אתה מאוד זול, אז אולי אין בעיה לתת ללקוח הצעת מחיר בטלפון. אבל במידה ואתה מוכר מוצר, שנקודת החוזקה שלך היא לא בהכרח המחיר. אלא שהלקוח צריך להבין מה הוא מקבל ורק אחר כך הוא יבין שכדאי לשלם ...
...למה השכל לא יכול לתפוס שלמות אין - סופית באף צורה סופית? לפי ההסבר, המוח החושב לא מצליח ולא יכול לתייג שלמות מוחלטת בתוך צורה מסוימת, כי כדי לתפוס שלמות לגמרי, צריך לתפוס את הכל בבת אחת, לתפוס את האין - סוף. המוח הרגיל תופס דברים בהגדרות נפרדות, ולא יכול לחבר את הכל בלי גבולות. לכן הוא לא יכול להגיד באופן עקבי פעולה זו היא מושלמת בלי להיתקל בשאלה אז למה לשנות אותה אחר כך? או האם אין עוד צורות מושלמות אחרות?. איך חוקרים את האין - סוף? יש המלצה לחקור דבר אחד לעומק בצורה אינסופית. אם לוקחים, למשל,...
...לי חיים בלעדיך איך להתמודד עם אובדן? למה הוא משמעות החיים שלי? אני חי בשביל הילדים מה הסיבה לחיות? איך להמשיך הלאה? איך להמשיך אחרי אובדן? איך להמשיך אחרי פרידה? אני חי בשבילה, אני חיה בשבילו, אני חי בשבילם, לחיות בשביל הילדים, את משמעות החיים שלי, אתה משמעות החיים שלי, אין לי סיבה לחיות, מה הסיבה לחיות? אין לי חיים בלעדיך, למה אני אוהב אותה? למה אני אוהבת אותו? מי מחפש סיבה לחיות? מי צריך סיבה לחיות? חיפוש משמעות החיים, למה ילדים זה שמחה? איך להתמודד עם אובדן? איך להתמודד עם פרידה? איך להתמודד...
...שצריך להיות סבלניים ולהימנע מלהתעקש להמשיך לשיחה כאשר הצד השני לא מגיב בהתאם. חשיבות השאלות הממוקדות במהלך השיחה, אליעד מדגיש את החשיבות של שאלות ממוקדות, אשר לא רק מצביעות על עניין אמיתי, אלא גם עוזרות לגלות מידע חשוב על הצד השני. למשל, שאלות כמו מה אתה חושב על המקום שבו אתה עובד? או מה אתה אוהב לעשות בזמנך הפנוי? מספקות הזדמנויות לזהות מה מניע את האדם ואילו נושאים מעניינים אותו. שאלות פתוחות חשובות מאוד בבניית הקשר האמיתי. הבנת הצד השני והתחברות אמיתית כחלק מהשיחה, אליעד מסביר כיצד לא רק שאלות...
...במציאות? אליעד כהן מדגיש נקודה משמעותית, שאלוהים אינו יכול באמת לעזור לאדם. הסיבה לכך היא שאלוהים הוא למעשה המציאות כולה, והאדם הוא חלק מהמציאות. כל ניסיון של האדם לקבל עזרה מאלוהים, משול לכך שהמציאות תבקש עזרה מעצמה. אליעד מסביר שכשם שהמציאות אינה יכולה לפנות למישהו חיצוני ממנה בבקשת עזרה, כך גם האדם, שהמהות שלו היא אותה מציאות, אינו יכול לפנות החוצה לעזרה. אם האדם לא עוזר לעצמו, אף כוח חיצוני או אלוהי לא יוכל לעזור לו באמת. לדוגמה, אליעד מציין מקרה שבו אדם שורף את ביתו. האם יוכל להאשים את היד...
...דברים? אליעד טוען שבאופן פרדוקסלי, דווקא כאשר אדם מגיע למצב שבו הוא באמת לא מבחין בשום הבדל - כלומר, הוא רואה את יש ואין כמצב זהה לחלוטין - הוא יכול להמשיך לתפקד בצורה רגילה לחלוטין. הוא יכול בו זמנית לראות שאין באמת הבדל בין מצבים, ובאותו זמן להתייחס אליהם כאילו הם שונים, ואף לחוות זאת במלוא התחושה. איך אפשר לראות דבר אחד כשני דברים שונים? אליעד משתמש בדוגמה של חולצה אחת שהאדם מתלבט האם ללבוש אותה או לא. הוא מסביר שהיכולת לראות חולצה אחת ולחוש בלב התלבטות אמיתית לגביה כאילו מדובר בשתי חולצות שונות...
...המוות. הוא מסביר שאם אתה לא בטוח במה שיכול לקרות לך בעולם הזה, אתה בהכרח תפחד ממה שיכול לקרות לך בעולם הבא. אך לדעתו, בעולם הבא לא יכול לקרות שום דבר רע יותר ממה שאתה יכול לדמיין כבר עכשיו בעולם הזה. לדוגמה, אם אתה יכול לדמיין שיצור מפחיד כמו דרקון יבוא וינשוך אותך, הרי שגם בעולם הבא לא יקרה לך משהו יותר גרוע מזה. אליעד מזכיר את הסרט אימגינריום (Imaginerium), שבו דמיון מתממש למציאות, ומסביר שכל דבר שאפשר לדמיין, יכול להתרחש ברמה כלשהי של התודעה. לכן, האדם צריך להתמודד עם הפחד כבר עכשיו, ולכתוב על...
...את המציאות ולנסות לשפר את התנאים החיצוניים. האפשרות השנייה היא להמשיך לסבול ולתלונן על המצב הקיים. האפשרות השלישית היא לשנות את עצמנו, בכך שנקבל את המצב כפי שהוא ונלמד לחיות איתו. אליעד מדגיש כי אנשים רבים משאירים את עצמם בסבל כי הם לא בוחרים את האפשרות השלישית, שהיא לפעמים הקשה ביותר. הוא טוען כי אם נלמד לקבל את מה שיש, נוכל להפוך את הסבל לפחות משמעותי. כיצד אפשר לקבל את הדיכאון? דוגמה לכך היא המצב שבו אדם מרגיש עייף או לא מתפקד. אם אדם מוצא את עצמו במצב כזה, יש לו שתי אפשרויות: להתנגד לעייפות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: חוזקה, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: חוזקה, איך להעביר ביקורת בונה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחנך ילדים? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בתל אביב, מנטור, מורה רוחני בתחום חוזקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331