חובות להוצאה לפועל ✔חובות, יציאה מחובות, איך לצאת מחובות? איך לא להיכנס לחובות? איך נוצרים חובות? איך יוצאים מחובות? מה לעשות כדי לצאת מחובות?...

בריא או חולה, להודות שאתה חולה, להודות שאתה בריא, יחסי מורה ותלמיד, תמיד יש חיסרון, תמיד יש יתרון, אין שום חיסרון, חולה או בריא, לקחת תרופות, להעמיד פנים, העמדת פנים

...במצב של קונפליקט פנימי. המטרה היא להבין שהאדם לא חייב להסתיר את מה שהוא מרגיש. אם אדם מרגיש שהוא לא בריא, הוא יכול להודות בכך ולחפש פתרונות כמו תרופות, אבל אם הוא לא באמת רוצה את התרופה, הוא לא באמת רוצה להחלים. מה תפקיד התרופות והקבלה של מצב חולה? ההרצאה גם נוגעת בשאלה אם אדם שמרגיש חולה חייב להודות בכך כדי לרפא את עצמו. אליעד טוען שאדם לא חייב להודות שהוא חולה כדי להחלים, אך הוא חייב להודות במציאות, ואם הוא לא באמת חולה, הוא צריך להפסיק להעמיד פנים. הוא מדבר על המורכבות של קבלה עצמית, שכוללת גם...

איך לטפל בהתנגדויות קניה? טיפול בהתנגדויות לקוח, טיפול בהתנגדויות מכירה, אסטרטגיית מכירות, אסטרטגיית שכנוע, סילוק התנגדויות מכירה, התנגדויות בשיחת מכירה, טיפול בהתנגדויות של לקוח

...למשא ומתן מה שזה לא יהיה צריך לזכור שזה שני אפיקים שונים. 1. זה למה הלקוח יכול לטעון שהוא לא רוצה לקנות את המוצר ואיך אנחנו מטפלים בהתנגדות הזאת, ברמה של איך אנחנו מנטרלים את הסיבות שבגללן הוא לא רוצה לקנות את המוצר אבל 2. זה איזה קלפים יש לנו להוסיף לו שבגללן הוא כן ירצה לקנות את המוצר וזאת לא אותה קטגוריה. להכין רשימה למה שהלקוח ירצה לקנות את המוצר, למה שהלקוח לא ירצה לקנות את המוצר ואיך אנחנו מנטרלים את ה - למה הוא לא רוצה ואיך אנחנו מחזקים את ה - למה הוא כן רוצה וכמובן שעדיף לעשות את שני הדברים...

משקל חופשי או מכונה ייעודית, מה עדיף? משקולות חופשיים או מכונות יעודיות?

...כי רק במכונה ניתן לגרום למשקל להגיע מכיוון אחר רצוי ולא מלמטה. לדוגמה, בתרגיל כתפיים של הרחקת כתפיים לצדדים (Side Lateral Raise), אם מושכים כבלים מלמטה והצידה או למעלה, כאשר המשקל מגיע מלמטה, החלק הכי קשה בתרגיל, יהיה התחלת התנועה, ששם השריר הכי ארוך, בגלל זווית הישום הספציפית במנח הזה. לעומת זאת, במשקל חופשי, תמיד המשקל מושך אותך כלפי מטה, ואז לדוגמה החלק הכי קשה בתנועה הזאת, יהיה תמיד בכיווץ של שריר הכתף, כלפי מעלה, כשהשריר הכי קצר. וכפי שכבר הסברתי, יש היגיון בלהשתדל לאמן את השריר, שיהיה לו קשה...

להצליח למכור את עצמך, להצליח בדייט, להצליח בפרזנטציה, להצליח בגיוס הון, להצליח מול משקיע, להצליח למכור ללקוח, להצליח בראיון עבודה, לגרום לקונה למכור את עצמו, לראיין את המראיין, לראיין את המשקיע, להפוך את הקונה למוכר

...צורך למכור את עצמו לנו. מה צריך לעשות כדי להצליח בדייט? במקום לנסות להרשים את בן הזוג הפוטנציאלי, צריך להימנע מהשדר של נואשות ולגרום לו לרצות אותנו. לדוגמה, אם אתה נמצא בדייט עם מישהי, במקום לשדר לה כמה אתה מעוניין בה, עליך לשדר שאתה לא בהכרח רוצה אותה, שאתה בודק אם היא מתאימה לך. כך, היא תרגיש צורך להוכיח את עצמה כדי לשדר לך שהיא מתאימה לך, וזה מעלה את הערך שלה בעיניך. אותו הדבר נכון גם אם את נמצאת בדייט עם גבר - את צריכה לשדר לו שאת לא בטוחה אם הוא מתאים לך, מה שיגרום לו להרגיש צורך לרצות אותך...

רגשות אשמה / האשמה עצמית - ממה נובעים רגשות אשם? איך להתגבר עליהם?

...שבהם אולי הוא אפילו ידע מראש שזו טעות ובכל זאת הוא עשה אותה, ברגע שהאדם לא מבין את קבלת ההחלטה שלו בעבר, הדבר הזה, הוא השורש של רגשות האשמה. ובקצרה, חוסר ההבנה של האדם את עצמו, הוא שורש העניין של רגשות האשמה. וממילא זה אומר, שהדרך היחידה להתגבר על רגשות האשמה, היא על ידי הבנה. על האדם לנסות להבין טוב יותר, מה גרם לכך שהוא יקבל את ההחלטה שהוא קיבל בעבר. על האדם לא לרוץ ולהאשים את עצמו. אלא להתבונן ולנסות להבין, מה בדיוק עבר עליו מבחינה רגשית / שכלית וכיוב, שגרם לו לבצע את הדבר השגוי. ולמרות שלפעמים...

פחד ממחויבות במערכת יחסים, האם לקנות מתנות? איזה מתנות לקנות? האם להציע נישואים? פחד מקשר רציני, איך לא ליצור מחויבות? איך להתמודד עם בן זוג שלא רוצה מחויבות? איך לא לשדר שאתה רוצה מחויבות?

...מספיק או לא אוהב מספיק - דווקא אז יהיה נכון להראות את האהבה והמחויבות על ידי קניית מתנות גדולות ומשמעותיות. פעולה כזו יכולה להעביר מסר חיובי וברור: אני באמת אוהב אותך ומוכן להשקיע. במקרה זה, המתנה מחזקת את הביטחון של הצד השני בקשר ומסייעת לו להרגיש רצוי ואהוב יותר. מה המשמעות של פעולות עם ציפייה לעתיד? אליעד מפרט ומדגיש שכאשר עושים פעולה כלשהי במערכת יחסים, חשוב לשאול את עצמנו האם היינו עושים את הפעולה הזאת גם ללא הציפייה לעתיד משותף. אם התשובה היא שלא היינו עושים זאת ללא קשר עתידי, סימן שהפעולה...

אחריות אישית, לקחת אחריות, הסרת אחריות, לקיחת אחריות, אחריות חלקית, להיות אחראי, להסיר אחריות

...שקורה לו, בשלמות מוחלטת. כי כל הטוב והרע שיש לאדם בחיים, הכל תלוי ברצון של האדם. כי אם האדם רוצה את הדבר, אז טוב לו. ואם האדם לא רוצה את הדבר, אז רע לו ממנו. ואך ורק הרצון של האדם, אך ורק הוא אחראי לכל הטוב והרע של האדם בחיים. ומי שייקח אחריות מלאה על מה שקורה לו, ממילא הוא יראה תכף ומיד, שהוא יכול לחוות שלמות אמיתית, בלי שום צורך לשנות את המציאות. ואיך? על ידי שליטה ברצון העצמי של האדם. דהיינו, מי שייקח אחריות על מה שקורה לו, הוא יבין תכף ומיד, שהכל תלוי ברצון העצמי שלו, האם הוא רוצה או לא רוצה...

לבקש ממישהו להגדיר, איך לענות תשובות? איך להבין את השאלה? הגדרה לא נכונה, תשובה כשההגדרות שונות, לענות לשואל בשפה שלו, תקשורת בין אישית, תשובות לשאלות

...אתה בעצם יוצר ויכוח מיותר ולא מספק תשובה לשאלה שלו. במקום זאת, אליעד מציע גישה שונה: במקום לנסות לשנות לשואל את ההגדרות או את תפיסת המציאות שלו, רצוי לענות לו בשפה שהוא משתמש בה. כלומר, במקום להתנגד ולהסביר לו מהו פיל באופן המקובל בחברה, אפשר פשוט לענות לו לפי ההגדרה שלו. למשל, אם הוא שואל למה לפיל שלי אין חדק?, במקום להסביר לו שזה שולחן ולא פיל, אפשר פשוט לשאול אותו איך הוא הגיע למסקנה שלפיל שלו אמור להיות חדק, ובכך לעזור לו בעצמו להבין שיש הבדל בין מה שהוא מגדיר כפיל לבין מה שהוא ראה או שמע במקום...

התמודדות עם קנאה, התמודדות עם סבל, לקנא בעצמך, איך להיות מרוצה ממה שיש? האם יש בחירה חופשית? הכל כרצוני תמיד, למה העצה לא עובדת לי? איך להגיע למאה אחוז? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אקראי?

...ולחקור את כל האפשרויות והזוויות. הוא ממליץ לבצע את הבדיקה בצורה מסודרת ויסודית, לרשום את כל הנחות היסוד והאפשרויות, ולבדוק אותן אחת אחת עד לקבלת תשובה חד - משמעית. אליעד מציין שאם אדם בודק את הדברים לעומק ועדיין אינו בטוח בתוצאה, הוא חייב לבדוק עוד פעם ועוד פעם עד שיהיה סגור לחלוטין על המסקנה. לפי אליעד, רק בדיקה כזו יכולה באמת לשחרר את האדם מסבל הקנאה. האם באמת אפשר להפסיק לקנא ולסבול לחלוטין? אליעד אומר שכן. לדבריו, מי שיגיע לבדיקה מלאה של שאלת הבחירה החופשית או האקראיות, יגיע למצב שבו לא תהיה...

שם
סיסמא