... לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, לדעת לקבל לא, טיפול
בהתנגדויות לקוחות, התנגדות של לקוח , איש מכירות מצליח, הדרכת ... למכור לעצמך מחשבות חיוביות ולהתגבר על מחשבות שליליות. מהי הדרך הטובה ביותר לטפל
בהתנגדויות לקוח? אליעד כהן מסביר כי לב ליבה של מיומנות המכירה היא היכולת לזהות ולטפל
בהתנגדויות של לקוחות . הוא מדגיש שהתנגדות אינה בעיה, אלא ההזדמנות המרכזית של איש המכירות להוכיח את יכולתו. טיפול
בהתנגדויות לקוח מתבסס על זיהוי הנחות היסוד שמאחורי
ההתנגדות של הלקוח, והיכולת להטיל בהן ספק ... בדיוק הלקוח מתכוון, והאם המחיר באמת גבוה ביחס לתועלת שהוא יקבל. אליעד מסביר כי רוב
ההתנגדויות של הלקוחות מבוססות על הנחות לא ... או בסגירת העסקה בלבד, ללא בירור מעמיק, מובילה לתסכול וכישלונות במכירות. איך להתמודד עם
התנגדויות לקוח? למה קשה לקבל לא מלקוחות? ...