... הרי שבסוף הלקוח יצטרך לחשוב על זה. יחד עם זאת, כנל, אם הלקוח ירגיש בנוח לשאול את כל השאלות וההתנגדויות מכירה שיש לו, הרי שזה מקטין את הסיכוי לכך שהלקוח יגיד לך בסוף, שהוא צריך לחשוב על זה. ובנוסף, זה ...
... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...חדשים למלא בהם את חייו. אם ישאל את עצמו מה יגרום לו להיות מאושר לחלוטין, הוא יגלה שאין דבר כזה - לא קיים מצב שבו יהיה לו הכל והוא לא ירצה עוד. איך אפשר לשלב בין השאיפה לשיפור לבין שביעות רצון? הפתרון הוא לחבר את ההפכים - מצד אחד לשאוף להתקדם ולשפר את המציאות, ומצד שני להיות מרוצה בשלמות ממה שכבר יש. איך עושים זאת? התשובה היא חיפוש אחר האמת. כדי להבין את הרצונות שלנו, יש לבדוק מדוע הם קיימים, מה המקור שלהם ומה מניע אותם. כאשר אדם שואל את עצמו למה הוא רוצה דבר מסוים, וממשיך לשאול שוב ושוב עד שהוא...
...מהו הפתרון האמיתי לשאלת הבחירה החופשית? אליעד מראה שהפתרון לשאלת הבחירה החופשית נמצא בהבנת השאלה עצמה. הוא מסביר שכאשר אתה מבין שהמציאות מושלמת כמו שהיא, אז שאלת הבחירה כבר לא מטרידה אותך יותר. למשל, אם המציאות כרגע מושלמת עבורך, לא תעניין אותך בכלל השאלה אם יש לך בחירה או לא. אם אתה אלוהים ויש לך את כל הבחירה בעולם, אז למה שתרצה לשנות משהו? הרי אתה כבר נמצא במצב המושלם עבורך. כיצד התפיסה שהכל אחד פותרת את שאלת הבחירה? כאשר האדם מבין באמת ובפנימיותו שהכל אחד, הוא רואה שלמעשה אין שום הבדל בין מצב...
...שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות החוויה של הקונפליקט והמאבק שבה נמצא איש המכירות, במשך העבודה שלו. כי שחיקה קורית, רק כאשר האדם לא נהנה מעצם העבודה שלו. וככל שהאדם יותר בחוויה של קונפליקט / מאבק / מלחמה בעבודה שלו, כך הוא נשחק יותר מהר. והסיבה לכך וממילא גם הפתרון לבעיית השחיקה של אנשי המכירות, היא על ידי שאיש המכירות משנה את הגישה הבסיסית שלו לתהליך המכירה...
...איך אתה יכול לטעון שהוא בכלל קיים? אליעד ממחיש זאת בדוגמה: אם מישהו אומר לך שקיים יוםוזאו - מילה מומצאת שאין לה שום משמעות עבורך - אתה מיד תדרוש הגדרה ברורה. אם אין הגדרה ברורה, אז הטענה שהדבר קיים חסרת משמעות לחלוטין. באותה מידה, הטענה אלוהים קיים כאשר ההגדרה עצמה היא דבר בלתי - ניתן להבנה, מאבדת משמעות ולא ניתן לקחת אותה ברצינות. איך לענות למחזירים בתשובה ודתיים בצורה פשוטה וברורה? כאשר אליעד מתייחס לשאלה איך לענות לדתי או למחזירים בתשובה, הוא מציע גישה מאוד ישירה: בכל פעם שאומרים לך שאלוהים קיים...
...באמת, עליך להבין למה השאלה נכונה במובן כלשהו. אם נתת תשובה והשואל עדיין לא מרגיש שקיבל פתרון אמיתי, סימן שלא הבנת עד הסוף את הנחות היסוד של השאלה. תשובה נכונה לא רק פותרת את השאלה, אלא גם מסבירה את היגיון השאלה, מדוע השאלה בכלל עלתה, ומאיזו פרספקטיבה ההנחות שהובילו לשאלה הן נכונות. אם אינך מוצא באיזו פרספקטיבה זה נכון, אז לא הצלחת באמת לפתור או להבין את השאלה. האם יש שאלות לא נכונות? איך לנתח שאלות לעומק? האם כל השאלות נכונות? איך לתת תשובות נכונות לשאלות? מהן הנחות היסוד בשאלה? איך להבין את ההיגיון...
...אדם ירגיש רע הוא לא צריך להיות בטוח שזה רע מספיק שהוא יותר חושב שזה רע מאשר טוב והנה הוא מרגיש רע, זאת אומרת בן אדם שפיטרו אותו אם הוא היה חושב שזה יותר טוב מרע היה לו טוב באופן יחסי ואם הוא היה חושב שזה יותר רע מטוב רע לו באופן יחסי אבל מה שבן אדם יכול לעשות ברגע שרע לו במשהו לשאול את עצמו אני בטוח ב100% שזה ככה ולא אחרת, עכשיו השאלה האם אני בטוח שזה ככה ולא אחרת אוטומטית היא מנטרלת את המחשבה ואז הבן אדם יכול לחשוב טוב אז אני עושה את ההפך. אוקי עכשיו צריך לשים לב שיש עוד היבט בסיפור הזה, אוקי שלפעמים...
...להרגיש שאין לו לאן להתקדם. אליעד מביא דוגמה מתוך החיים היומיומיים: אדם יושב לראות סרט או תוכנית בטלוויזיה, והוא חש ריגוש כשהוא לומד דברים חדשים. הוא יכול לחבר רעיון אחד לרעיון אחר, להבין איך דבר אחד קשור לדבר אחר, אבל לאחר זמן מה הוא מתחיל להרגיש שהחומרים האלה חוזרים על עצמם. זה דומה למצב שבו מבשלים מאכלים חדשים, אך בסוף חומרי הגלם הם אותם חומרים מוכרים. אי אפשר לטעום משהו שאין בחומרי הגלם. הדוגמה הזו ממחישה את הקושי לפרוץ מעבר לגבולות השכל שלנו. מדוע קשה לפרוץ את גבולות השכל? אליעד כהן מדגיש שכל...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדות מכירות, איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לשפר את הזיכרון? איך להיגמל מהימורים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדות מכירות, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן זוגי, מטפל, אימון אישי להפרעות קשב וריכוז בתחום התנגדות מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331