... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...שהוא פוליטיקאי, דהיינו, שהוא יודע לא לעשות כלום ולהבטיח הבטחות חסרות משמעות ולהיות פוליטיקאי קטן תחמן וחסר עמוד שדרה, שמדבר כל הזמן בתרתי משמע, ושלא עושה כמעט כלום חוץ מאשר לשמור על הכיסא שלו, נראה לאנשים שיותר כדאי להצביע לפוליטיקאי שכזה, יותר מאשר שכדאי להצביע לאדם שהוא לא פוליטיקאי, במובן שהוא לא יודע ולא רגיל לשקר / לתחמן / להיות מניפולטור / לדבר בתרתי משמע ולשחק את המשחק הפוליטי, שבו כולם מרמים את כולם רוב ככל הזמן. וכאשר אנשים אומרים על מישהו, שהוא לא מתאים להיות פוליטיקאי / לא יודע להיות...
...המנהל שלך יהיה פנוי לעסוק בדברים המורכבים יותר כמו קבלת החלטות אסטרטגיות, שיפור תהליכי עבודה וניהול הצוות בצורה אפקטיבית. מה התפקיד המדויק של מנהל בארגון? התפקיד של המנהל בארגון הוא בראש ובראשונה להוביל, להנחות, לתכנן, ולפקח על ביצוע משימות של אחרים. מנהל אמור לדאוג שהעובדים תחתיו יודעים מה לעשות, כיצד לעשות, ולספק להם את הכלים הדרושים כדי להצליח. הוא צריך להתמקד באחריות על הצוות, ביצירת סביבת עבודה יעילה, ובשיפור מתמיד של הביצועים. מה שהמנהל לא אמור לעשות הוא לקחת מהעובדים שלו את העבודה שלהם ולבצע...
...במייל בזמן? כאשר אדם נכנס לאינבוקס, הוא מוצא שם לא רק מיילים שטופלו, אלא גם מיילים שעדיין לא הוחלט מה לעשות איתם. אם לא מטפלים במיילים מיד לאחר קריאתם, יש סיכון שהמיילים יישארו באינבוקס ויתערבבו עם מיילים אחרים. זה יוצר בלגן ומעמיס על המערכת. לכן, הדרך הנכונה היא להפריד בין המיילים שטופלו לבין המיילים שעדיין מחכים לטיפול. מה התהליך הנכון לטיפול במיילים? לכל מייל שנכנס לאינבוקס יש לטפל באופן מיידי ולקבוע מה לעשות איתו. כל מייל צריך להיות מנותב לעבודה או משימה אחרת, או לחלופין להסגר כסיים. ברגע שאתה...
...איתו למה הוא לא רוצה, מה מניע אותו, אולי באמת כרגע עדיף לו לשחק, ואולי אפשר למצוא פתרון ביניים. דוגמה נוספת קשורה לדיונים פוליטיים - אם אדם תומך בביבי נתניהו והשני מתנגד לו, שניהם בדרך כלל בטוחים בצדקת דרכם. אבל אם ינסו לשאול בכנות אולי השני צודק?, יוכלו להגיע להבנה ולמכנה משותף. הגישה הזו מאפשרת לפתור ויכוחים מורכבים וליצור הבנה אמיתית בין אנשים. איך לבצע בפועל את תהליך בירור האמת? הדרך המעשית לברר את האמת היא לשאול שאלות ענייניות ויסודיות. למשל, אם המטופל טוען שעוקבים אחריו במסוק, אפשר לשאול אותו:...
...כי הייעוד בחיים הוא דווקא למצוא את הדרך לחיות ללא מטרה מוגדרת - להיות במצב שבו אתה חי את החיים מבלי להרגיש שיש צורך להגיע למטרה מסוימת. לאחר מכן, אליעד מעלה את הדוגמה של אלוהים. הוא שואל אם לאלוהים יש ייעוד בחיים. התשובה היא לא - כי אלוהים הוא כל - יכול, ולכן אין לו צורך בייעוד, שכן הוא יכול להשיג כל דבר שירצה במינימום זמן. למעשה, אלוהים הוא כל מה שצריך להיות, וכך הוא מייצג את המצב האידיאלי שבו חיים ללא מטרה מוגדרת, אבל עם עשייה מתמדת. לסיום, אליעד מסביר שמצב זה - של עשייה מתמשכת בלי ייעוד מובהק...
...לעשות במקרה כזה, זה לעשות את מה שקל לעשות, דהיינו, להתחבר לחלק שבו הרגש והשכל מסכימים. בכל מצב תמיד יש דבר כלשהו שעליו גם השכל וגם הרגש מסכימים, דבר שגם קל לדבר אותו וגם קל לעשות אותו. הדבר שעליו גם השכל וגם הרגש מסכימים, הוא בעצם נקודת האמת של השכל ושל הרגש. החלק האמיתי במחשבה של השכל הוא החלק האמיתי במחשבה של הרגש, והוא הדבר שאותו קל לדבר וקל לעשות. פשוט חפש את נקודת האמת של השכל שאינה מנוגדת לרגש. חפש במקביל את נקודת האמת שברגש שאינה מנוגדת לשכל. זאת נקודת האמת של השכל והרגש. האחדות שבין השכל...
...ב? האם זה צעד חכם או לא? אז קודם כל, אם הכוונה היא לרמות אנשים ולגנוב מהם, אז ברור שכן - אתה יכול לקחת מוצר פגום, מזויף, לספר ללקוחות שזה מוצר מקורי ולמכור להם אותו במחיר של מוצר איכותי. כך בעצם רימית אותם והצלחת בטווח הקצר, אך כמובן שזה לא הנושא שעליו אנחנו מדברים. למה לא כדאי למכור מוצרים סוג ב? בהנחה שאתה לא רוצה לרמות את הלקוחות שלך אלא מחפש הצלחה לטווח הארוך, האם נכון למכור מוצרים פגומים או סוג ב? התשובה היא שאם אתה משקר ללקוחות שלך ומציג מוצר סוג ב כמוצר סוג א, זה לא מומלץ כלל. ייתכן שתרוויח...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש או אין אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ספרים על אימון אישי, אימון אישי טלפוני, מומחה בתחום התנגדות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331