התנגדות מכירה של מחיר, יקר לי, התנגדות מכירה יקר לי, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, איך לענות ללקוח שאומר שיקר לו? איך לגרום ללקוח לקנות מוצר יקר? איך להצליח למכור מוצר יקר? איך למכור ...
... ללקוח את המחיר, איך לענות ללקוח ששואל כמה זה עולה? איך לענות ללקוח ששואל מה המחיר? התנגדות מכירה מחיר, התנגדות מחיר בתהליך מכירה, לקוח שאומר יקר לי, הלקוח אומר שאין לו כסף, לקוח אומר אין לי כסף, מתי לומר כמה זה עולה? ...
...לעשות משהו מסוים, אבל יש בתוכו עוד רצון שמונע ממנו לפעול על פי רצונו הראשוני. האם אפשר לשלוט על הרצון שלנו ולמנוע את הדברים שאנחנו רוצים? אליעד מציין כי כשיש לאדם רצון חזק, הוא לא יכול לפעול נגדו. לדוגמה, אם אדם רוצה לעשן ויש לו רצון חזק לעשן, הוא לא יוכל להתנגד לרצונו זה, גם אם הוא יודע שעדיף לו לא לעשן. זו לא תוצאה של חוסר רצון או התמרמרות כלפי הרצון, אלא פשוט העובדה שרובנו פועלים על פי הרצונות שאנחנו מחזיקים, ואין לנו את היכולת לפעול בצורה שונה ממה שהרצון שלנו מכתיב. מי מחליט על הרצון שלנו? אליעד...
...להרגיש טוב? כל אדם רוצה להרגיש טוב. כשמתגעגעים לאקס או לאקסית, יש לרוב מחשבה שהאדם הזה העניק (או היה יכול להעניק) משהו שחסר כעת. זה יכול להיות משהו ממשי, כמו מתנות או תמיכה רגשית, ויכול להיות גם משהו דמיוני, כמו תקווה שיום אחד יהיה טוב יותר. לפעמים בן זוג לשעבר לא עשה בפועל שום דבר טוב, ואף פגע או התעלל, אבל הדמיון שלנו יצר ציפיות שבסופו של דבר אינן מתממשות. כיצד הדמיון משפיע על תחושת הגעגוע? הדמיון יכול להיות חזק מאוד. גם אם אדם מעולם לא קיבל בפועל את הטוב שציפה לקבל, עצם הפנטזיה או התקווה לכך...
...במיוחד בנוגע לאהבה ללא תנאים. השיחה מתחילה בשאלה הבסיסית מהי אהבה? אליעד מציין כי אחת הדרכים להבין אהבה היא לשאול איך אנחנו יכולים לאהוב. הוא מדבר על אהבה אינטרסנטית - כלומר, אהבה שמבוססת על אינטרסים אישיים, ואהבה אגואיסטית, שהיא בעצם אהבה שמתמקדת בעצמנו ולא באחרים. מהו ההבדל בין אהבה ללא תנאים ואהבה עם תנאים? במהלך השיחה, אליעד מציע להבין את ההבדל בין אהבה ללא תנאים לבין אהבה עם תנאים. אהבה עם תנאים היא כזו שבה אנחנו מציבים דרישות או ציפיות מהאדם השני, ואילו אהבה ללא תנאים אינה מציבה שום דרישה...
...יותר לצרכים האישיים שלו. ולמה זה ככה? כי הרבה פעמים אם הלקוח בראש שלו יש לו חיסרון מסוים שהוא רוצה למלא באמצעות המוצר ובגלל שהוא לא אמר בדיוק מה החיסרון שהוא מחפש אז אנחנו בעצם יכולים לספר לו על המוצר בצורה אחרת אז בעצם זה דווקא יכול לגרום ללקוח לא לקנות את המוצר למה? כי הוא חושב שהמוצר לא מתאים לו. אם לדוגמה נגיד הלקוח הכי חשוב לו ברכב שהרכב יהיה נגיד בטיחותי ואנחנו נספר לו כמה הרכב חסכוני בדלק אז בתת מודע של הלקוח הוא יכול להגיד וואלה נכון זה רכב מאוד חסכוני בדלק אבל זה לא רכב בטיחותי כי למה הוא...
...להטיל בהן ספק. איך לייצר התחדשות פנימית? כדי לחוות התחדשות, יש להתחיל עם רשימה של אמונותיך. עליך לכתוב מה אתה מאמין, ואז להטיל ספק בכך. לדוגמה, אם אתה מאמין שיותר כסף יעשה אותך מאושר, שאל את עצמך - האם זה באמת נכון? אולי יותר כסף יכול להוסיף לך תסכולים במקום אושר? כאשר אתה מתחיל להטיל ספק במחשבותיך, נפתחות לך אפשרויות חדשות, ואתה מתחיל לראות את העולם בצורה שונה, כפי שאנשים בטיול חווים עולם חדש. מהי הדרך האמיתית לחוות חופש פנימי? החופש האמיתי הוא היכולת להטיל ספק באמונותיך ובמחשבותיך. כאשר אתה בטוח...
...שהם לא בהכרח האינטרסים שלו של הלקוח. ואז מטבע הדברים, הלקוח מנסה להגן על האני שלו ועל האינטרסים שלו, ואז הוא מטיל ספק במוכר. ואז כל דבר שהמוכר אומר לו, הוא בודק האם זה טוב או רע וכולי. והכל משום שהאדם חווה סוג של ריחוק רגשי, בינו לבין המוכר. וכדי לפתור את הבעיה של חוסר האמון הבסיסי שיש בין הלקוח לבין המוכר, בשביל זה רצוי מאוד ליצור הזדהות עם הלקוח (מה שנקרא בשפת ה NLP ראפור (RAPPORT) / יצירת כימיה בין אישית). והרעיון והמטרה היא, ליצור סוג של מראה של הלקוח. דהיינו, שהלקוח יראה בך המוכר, את האני שלו...
...הגלויה, ולא למהות הנסתרת. אליעד מסביר שאם האדם ישאל את עצמו שאלות עמוקות כמו: למה זה מוצג ככה?, מה המשמעות של מה שאומרים כאן?, או איזו מהות מסתתרת מאחורי הדבר הזה? - הוא יוכל להתחיל להפיק הנאה מכל דבר שהוא רואה ושומע. מהי חשיבה מופשטת וכיצד היא עוזרת להתעניין בכל דבר? חשיבה מופשטת היא היכולת להפשיט את הצורה החיצונית של הדברים ולראות את המהות העמוקה והמופשטת שנמצאת מאחוריהם. אליעד מסביר שבכל דבר יש שכבה חיצונית גלויה (הצורה), ומתחתיה יש מהות עמוקה יותר, בלתי נראית. אדם בעל חשיבה מופשטת מסוגל להתבונן...
...נראים פחות משמעותיים. זוהי חוויה של אופטימיות ושל שחרור מלחצים וחרדות היומיום. אליעד מסביר שלחוות את העולם מנקודת מבט גבוהה כמו של צניחה, מעניק לאדם הבנה עמוקה יותר של הקיום שלו, ומאפשר לו לראות עד כמה הדברים שעליהם הוא מתעכב ומודאג הם למעשה קטנים וחסרי משמעות כאשר מביטים בהם מלמעלה. מדוע בני אדם רוצים כל כך לפרוץ את מגבלותיהם דרך צניחה וספורט אתגרי? הסיבה העמוקה, לפי אליעד, לרצון של בני אדם לעסוק בפעילויות אתגריות כמו צניחה או טיסה, היא הרצון לפרוץ את הגבולות שהוצבו להם. מכיוון שהאדם מרגיש מוגבל...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? איך להיות מאושר? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא תמיכה נפשית, מאמן אישי טלפוני, ייעוץ טיפולי בנושא התנגדות מחיר בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331