... מהצעת מחיר? איך לתקן הצעת מחיר? לחתום על הסכם עבודה, איך לטפל
בהתנגדויות לקוח? טיפול
בהתנגדויות לקוח , הזמנת עבודה לא הגיונית, בקשות לא הגיוניות של לקוחות, איך לחזור בך מתמחור שגוי? לקוח מבקש בקשה לא הגיונית, ... את הנחות היסוד של הטענה של הלקוח, ובהתאם לכך להבין איך לטפל
בהתנגדויות הלקוח האלו. אז מה בעצם הנחות היסוד של הלקוח? הנחת יסוד ראשונה היא, שאכן כתוב משהו במפרטים ובתוכניות שהוא ביקש להצעת ... היית אומר שאני לא יכול לחזור בי?! במילים אחרות הלוגיקה לטיפול
בהתנגדות של הלקוח היא, שהוא טוען שברמה העקרונית אתה לא יכול לחזור בך אם כבר התחייבת למשהו, ואפשרי להגזים את זה, ולומר ואם ...