... שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד ...
... ככה יש יותר סיכוי שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר ... את נקודת המבט של המוכר. איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל ...
... שיש לו איזה תסריט לטיפול בהתנגדויות. דהיינו, שאפשרי להניח שאתה לא הלקוח הראשון שלו וכנראה שהוא כבר שמע המון התנגדויות מכירה והתנגדויות מחיר, וכנראה שכבר הוא יודע מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם ...
...אך מצד שני, הספק עצמו יכול להוביל לאמת עמוקה יותר, כיוון שהוא גורם לאדם להטיל ספק ולהגיע להבנה אמיתית יותר. לדבריו, שלוות נפש מושלמת היא מצב שבו אתה לא משקר לעצמך. כלומר, מצב שבו כל מחשבה שלך נבחנת באמת בצורה יסודית. ככל שאתה קרוב יותר לאמת פנימית עמוקה, כך השלווה שלך תהיה אמיתית ומוחלטת יותר. איך לזהות אם יש לך שלוות נפש? לפי אליעד, אדם שחווה שלוות נפש אמיתית לא ירצה להחליף את מצבו בשום מצב אחר. אם אדם בכל זאת מרגיש שמשהו חסר לו, אפילו דבר קטן ביותר, סימן שאין לו שלוות נפש מוחלטת. במילים אחרות...
...זה כאילו בהפוך על הפוך על התאבדויות שכאילו אחד עמד בראש הבניין אמר לו תקשיב אני הולך להתאבד עכשיו הוא ציפה שהוא יגיד לו אל תתאבד אבל הוא אמר לו לא תעלה למעלה עוד יותר כי מפה אתה רק תיפצע אתה לא תצליח להתאבד. אוקי עכשיו בקיצור השאלה היא מה השכל שבדבר איך מנתחים את התהליך הזה, היא עכשיו באה אליך ורוצה להיפטר מזה מה אתה אומר לה? ש: להיצמד לאמת. אליעד: אז מה הפתרון הקלאסי להיצמד לאמת טוב בסדר אבל מה זה אומר, אוקי באיזה מובן להיצמד לאמת? אז מה שרוב האנשים אמרו לה עד כה שהיא כנראה רוצה להתאבד, שיש בזה...
...שככל שתבין טוב יותר את היריב שלך - את המניעים, היתרונות, החסרונות והשורשים של מחשבותיו - כך יהיה לך קל יותר לשלוט בוויכוח. ברגע שאתה מבין את היריב טוב יותר ממה שהוא מבין את עצמו, אתה הופך להיות הדומיננטי בשיחה, ואתה יכול להוביל את השיח כרצונך. לסיכום, אליעד הציג דרכים רבות לשלוט, לנצח בוויכוחים, לשכנע אנשים, ולהרגיש ביטחון ועוצמה בכל דיון. איך לשכנע אנשים? כיצד לנצח בוויכוחים? איך לגרום לאנשים להודות שהם טועים? איך לשלוט בשיחה? כיצד להרגיש ביטחון מול אנשים דומיננטיים? טכניקות שכנוע מתקדמות מה לעשות...
...למצוא חוקיות, סיבתיות, ויחסים ברורים. לדוגמה, אם אדם מקבל מספר טלפון, הוא ינסה למצוא בו היגיון וסדר כדי לזכור אותו. דווקא הניסיון הזה לחפש היגיון יכול לפגוע ביכולת לזכור מספרים רנדומליים, כי המוח עסוק מדי בחיפוש אחר קשרים וסיבות. מה הקשר בין תסמונת סוואנט, אוטיזם ויכולות זיכרון? אליעד נותן כדוגמה אנשים עם תסמונת סוואנט או אוטיזם, שמסוגלים לזכור פרטים מורכבים כמו מספר העלים בעץ שראו. לדבריו, אנשים כאלה לא מסתמכים על היגיון כשהם זוכרים דברים. הם יכולים לראות עץ ולזכור במדויק את מספר העלים, דבר שלרוב...
...או בלתי מספקת. מה ההשלכות של הרגל לנמק ולהסביר את עצמך? אליעד כהן מדגיש נקודה נוספת, שהרגל לנמק באופן קבוע עלול להפוך לבעיה בעתיד. כאשר אדם מתרגל לתת סיבות והסברים, הסביבה שלו מתרגלת לכך שהוא תמיד מנמק ומפרט. הדבר יוצר מצב שבו, אם בעתיד אותו אדם ירצה להימנע מנימוק, הצד השני עלול לראות בכך דבר חריג וידרוש הסברים נוספים, מה שעלול להוביל את האדם לשקר או למצוא תירוצים. לדוגמה, אדם שרגיל תמיד לפרט היכן היה או מה עשה, וכעת לא רוצה לפרט, יוצר חשד אצל הצד השני, ועלול להיגרר לסיטואציה שבה הוא חייב להמציא...
...משום שישנם סיפורי הצלחה של אנשים שהצליחו להרוויח הרבה כסף בדרך זו. למשל, הוא מספר על אדם שחושב לקנות מוצר בדולר ולמכור אותו ב - 20 דולר באמזון. לכאורה, נשמע פשוט וקל, אך אליעד מסביר שזה לא כזה פשוט, כי כל אדם יכול לקנות את אותו מוצר בדולר בעצמו. ההצלחה באמזון אינה תלויה רק בכך שיש שם קהל גדול מאוד, אלא דווקא ביכולת של המוכר למצוא מוצרים מיוחדים או מקורות ייחודיים שאחרים לא מכירים. כלומר, הסיבה להצלחה של אמזון היא לא האתר עצמו אלא היכולת של הסוחר למצוא פערי ידע או מחירים, לנצל את היתרון שלו ולהרוויח...
...שהספר הזה נכתב מעצמו, או שהספר הזה כתב את עצמו בכוחות עצמו. והאדם בחוויה שלו, בטוח שמישהו או משהו, גרם לכך שהספר הזה ייכתב, דווקא בצורה הזאת וכולי. כי הרי לא יכול להיות שדבר כלשהו קורה מעצמו. ואעפכ האדם עצמו, חווה שיש לו בחירה חופשית. דהיינו, שהאדם חווה, שהוא עצמו פועל מעצמו, בלי שאף אחד מפעיל אותו. ולאדם, לא נראה הגיוני, שאבן תזוז מעצמה, בלי שאף אחד יזיז אותה. אבל כן נראה לו הגיוני, שהוא עצמו זז מעצמו, בלי שהוא רואה מי מזיז אותו. ואיזה הבדל יש, בין האבן לבין האדם?! אבל האדם חושב, שאבן, היא לא יכולה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התנגדות במכירות בטלפון, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בדידות? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדות במכירות בטלפון, איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להצלחה, מנטורינג, אימון אישי להרזייה בתחום התנגדות במכירות בטלפון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331