... הלקוח צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח לשתף אותך? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לקרוא את המחשבות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לא להסתיר מידע? איך לחשוף את ההתנגדות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לגרום ללקוח לא לשקר אותך? איך לגרום ... גם אם זה לא הדבר הכי טוב עבורו כלקוח, הרי שהלקוח יפחד ויחשוש לשתף את איש המכירות בכך שהוא לא רוצה או שהוא בספק האם לרכוש את המוצר. ולמה? כי הלקוח חושש, שאם הוא יחשוף את התנגדות המכירה שלו, אז איש המכירות אולי ינסה לשכנע אותו לרכוש את המוצר בכל מחיר, לא משנה ...
... קל להסביר ללקוחות שלך, לגבי היתרונות שלך? איזה יתרונות צריך לספר ללקוחות שלך, עליך, כדי שירצו לרכוש דווקא את המוצר שלך? מה התנגדויות המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד יקר? האם צריך עבורו מימון? האם אדם אחד מקבל את ההחלטה או כמה אנשים ...
... שתגרום למוכר לתת לך הנחה. 3 -כדאי גם ללמוד לעומק את כל הנושא של טיפול בהתנגדויות מכירה + טיפול בהתנגדויות של לקוח באופן כללי וגם ללמוד באופן ספציפי את הנושא של איך להתמודד עם לקוח שאומר יקר לי ועם התנגדות מחיר של לקוח. גם הדבר הזה ... איך קובעים מחיר? איך יודעים האם כמה ולמה ואיך לתת הנחה? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה של לקוח שרוצה הנחה? וכולי. אם וככל שתכיר יותר טוב את כל הדברים האלו, זה מגדיל את הסיכוי שתוכל לקבל הנחות מספקים ...
...אם האדם לא היה מוכן לסבול בכלל, הרי שלדוגמה הוא לא היה נהנה משום דבר, כל זמן שהוא סובל. כי הסבל היה מציק לו ככ, והוא היה מרוכז רק באיך לא לסבול יותר. אבל האדם כן נהנה עדיין וכולי, כי הוא לא באמת רוצה להפסיק את הסבל. ולכן, על האדם לברר עם עצמו את האמת, ולראות את האמת, שהוא סובל תמיד. כי כל הנפרדות, היא סבל תמיד. ואז לברר עוד ולראות, שאין שום נפרדות כלל, כי הכל אחדות אמיתית באמת. והאדם כאלוהים האמיתי, הוא זה שבוחר בבחירה חופשית מלאה, את הסבל שלו כישות...
...יכול: למצוא יתרון במצב (אולי זה מחשל או מלמד אותו להעריך מצבים אחרים). להפסיק לרצות להרגיש טוב באופן מוחלט ולהטיל ספק ברצון עצמו. ככל שמתרגלים יותר, היכולת להפוך רע לטוב וטוב לרע הופכת לאוטומטית וקלה יותר. מהי הדרך להגיע לחשיבה יצירתית מוחלטת? אליעד טוען שהיכולת להפוך כל מצב דורשת חשיבה יצירתית מוחלטת, שבה שום דבר לא נלקח כמחויב מאליו. הוא נותן דוגמה כיצד ניתן להפוך מחשבות בסיסיות: למשל, אין קיצורי דרך להצלחה הופך לאולי דווקא יש קיצורי דרך. הרעיון...
...עכשיו מה אתה רוצה. ש: אתה מסכים כאילו אני חושב שהעניין הזה שאם לא, שיש עניין של Levels שזה מתחיל מהצורה ואז עובר מהות ואז יותר מהות, נכון ואז אני חושב שאם לא סיימת כמו במשחק מחשב שאתה צריך לעבור שלב. אליעד: זה נכון באופן יחסי, אני מסכים איתך וזה נכון באופן יחסי כי באופן יחסי מדי פעם כשאתה כאילו רץ קדימה, זה כמו נגיד שאתה מתחיל לעשות אימונים של ריצה אז מדי פעם כאילו תמתח טיפה תחזור אחורה, תמתח טיפה קדימה, אתה מבין למה אני מתכוון? ש: כן. אליעד: כאילו...
...פנימי, אך זה לא בהכרח אומר שמדובר בפתרון טוב. האם התאבדות עוזרת? החלק הבא בהרצאה עוסק בהתמודדות עם התאבדות ועם רעיונות על כך שהיא לא תמיד תביא את השיפור המצופה. אליעד מציין שיש אנשים שבסופו של דבר מתאמצים להגיע לפתרון במחשבה שנייה, כשהם מבינים שהתאבדות לא תשנה את המצב. הוא גם מציין את השאלה האם דווקא מתוך הסבל החזק ביותר, התשובות החשובות ביותר לחיים יכולות לצמוח. מה קורה כשאנשים לא מצליחים להשיג את רצונם? כשהאדם לא מצליח להשיג את רצונו, אליעד מציין...
...אותו, או אדם שפשוט מרגיש פגוע ומחליט לנתק את הקשר עם מי שפגע בו. אך כאשר אנשים נמצאים במצב הזה, הם בדרך כלל עושים טעות נפוצה - הם מסיימים את הקשר בצורה מכוערת. לסיים קשר בצורה מכוערת מתבטא בתגובות כמו להאשים את האדם השני, לכעוס עליו, לקלל אותו, לפתח שנאה כלפיו, ולנסות לנקום בו. לדוגמה, אישה שבעלה בגד בה יכולה להחליט להיפרד ממנו, אך במקום לעשות זאת בדרך מכובדת ושלווה, היא עלולה לתקוף אותו, להאשים אותו, להשמיץ אותו או לקלל אותו. במקרים כאלה, הסיום...
...זאת עדיין האדם עצמו בעל הכלב, בוודאי שהוא עדיין חכם יותר מאשר הכלב. ולמרות שהאדם לא רואה את הדרך, הרי שעדיין יכולת קבלת ההחלטות שלו גדולה יותר וכולי, מאשר של הכלב. ואף על פי כן, הכלב מוביל את האדם. וכל זה משום, שבדבר הספציפי של הראייה, באותו המצב, יש לכלב את היתרון על האדם. ואם נתבונן עוד בעניין, נראה שלא רק עיוורים נעזרים בכלבי נחייה, אלא גם בני אדם רואים ובריאים, גם הם נעזרים בשימושים שונים ביכולות השונות של בעלי החיים השונים. כי למרות שהכלב בסך...
...וכדומה. כל אלו יכולים בקלות להיחשב כתכונות נרקיסיסטיות. לכן, בתוך מערכות יחסים, ובפרט בזוגיות גרועה, הסבירות שמישהו יגיד שהצד השני הוא נרקיסיסט - גבוהה במיוחד. כיצד קריאה בוויקיפדיה על נרקיסיזם יכולה לשמש לאבחון עצמי שגוי? נסקרו מאפייני נרקיסיזם מתוך ויקיפדיה, ונראה שכל מאפיין כזה אפשר לייחס לכל אדם כמעט: צורך בהערצה היעדר אמפתיה תחושת גרנדיוזיות וחשיבות עצמית דרישה ליחס מועדף קנאה יהירות שליטה בסביבה וברגשות של אחרים התנהגות מתנשאת חיפוש מתמיד של...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: התנגדויות בתהליך מכירה, איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התנגדויות בתהליך מכירה, איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לביטחון עצמי, מאמן לזוגיות, מאמן מכירות בנושא התנגדויות בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331