...הלקוח? כאן זה חלק יותר מורכב. כי את צרכי הלקוח אפשרי לאתר במגוון רחב של צורות ודרכים. כאשר לכל דרך יש יתרונות וחסרונות וגם רמות קושי שונות. והדרך הפשוטה ביותר לאתר את צרכי הלקוח, היא כמובן לשאול את הלקוח באופן פשוט וישיר, מה אתה צריך? מה אתה מחפש? וכיוב. במילים אחרות, לאתר את צרכי הלקוח, באמצעות זה ששואלים את הלקוח בצורה ישירה ופשוטה, מה אתה צריך? לשיטה הזאת יש כמובן יתרון, בגלל שהיא פשוטה וברורה. אבל יש לה גם כל מיני חסרונות. חיסרון אחד לדוגמה בלשאול את הלקוח מה הוא צריך, היא בכך שהרבה פעמים הלקוח...
...הלב, הרגש והחוויה הם אלה שחסרים לאדם במקרים רבים, כשהוא לומד רק דרך ההבנה השכלית. כדי להתמודד עם העומס השכלי, אליעד מציע לשלב את הצד הרגשי. כלומר, לא רק לשאול את עצמך אם הבנת את החומר, אלא גם לשאול מה אתה מרגיש לגבי ההבנה הזו. כשיש איזון בין השכל לרגש, האדם מרגיש שהוא באמת מבין את הדברים, ואז ההבנה הופכת להיות מוחשית וחיה. האם אפשר לחוות הבנה ללא חוויה רגשית? אליעד כהן מדגיש את הרעיון המרכזי כי ללא חוויה, אין כלום. הוא אומר באופן ברור וחד - משמעי כי בלי החוויה אין הבנה אמיתית. כששאלו אותו אם אפשר...
...הזה יהיה לו טוב ובלי המוצר הזה יהיה לו רע, כי אין לו את הטוב שהמוצר הזה יביא לו. דהיינו, זה בסדר שהלקוח יבין שבלי המוצר יהיה לו רע. אבל הלקוח צריך להבין, שאם הוא לא ירכוש את המוצר, אז יהיה לו רע, מעצם זה שלא יהיה לו את המוצר, כי הוא יאבד את הטוב של המוצר. אבל לא צריך שהלקוח יחשוב שאם הוא לא יסגור עסקה, אז הוא ירגיש רע, מעצם זה שהוא לא סגר איתך עסקה, שהלקוח יוצא לא בסדר, מקבל קנס וכיוב. כי במקרה שכן תעביר ללקוח את התחושה שהוא ירגיש רע מעצם זה שהוא לא סוגר איתך עסקה, הלקוח עשוי לראות בך אויב שמאיים...
...זה אומר לאתר את צרכי הלקוח? למה לאתר את צרכי הלקוח? איך לאתר את צרכי הלקוח? איך לא לאתר את צרכי הלקוח? טעויות של אנשי מכירות? איך אסור לאתר את צרכי הלקוח? איך לא להכשיל עסקה? מהם הצרכים של הלקוח? - חלק 2 אז למה בעצם לאתר את צרכי הלקוח? למה חשוב לאתר את צרכי הלקוח? כאשר איש המכירות רוצה לבצע תהליך של מכירה, עליו לאתר את צרכי הלקוח. דהיינו, על איש המכירות לאתר ולמצוא את הצרכים של הלקוח, שבאמצעותם איש המכירות יכול להגדיל את הסיכוי שלו לבצע מכירה מוצלחת. ונתחיל באופן הפשוט ביותר. לקוח נכנס לחנות למוצרי...
...החיובית, וכל האמונה של האדם שהכל לטובה וכל כיוב, הכל ביחד לא מסוגל לגרום לאדם להיות ככ מאושר, עד שהרצון להיות מאושר יעלם לגמרי. ויש רק דרך אחת ויחידה להיות מאושר, והיא על ידי הבנה. הבנה ולא שום דבר אחר. ואין כאן קיצורי דרך, ואין כאן טריקים, ואין כאן שום מקום לשקרים ותרמיות. וכל אדם מאושר, בדיוק כפי מידת האמת עד כמה הוא באמת מבין שהכל טוב באמת. כי האושר האמיתי אמור לנבוע לא מתוך מאמץ של האדם, אלא ללא כל מאמץ של האדם. וכל זמן שהאדם צריך להתאמץ לחשוב חיובי וכיוב כדי להיות מאושר, הרי שזה עדיין לא אושר...
...שכך. כי בזכותם יש לאדם רצונות, ובזכותם האדם מתפתח וכולי. אלא, שהעניין הוא, שעל האדם לתפוש את הערך העצמי שלו, כפי מה שהוא באמת. בעיה יכולה להיווצר, רק כאשר יש קונפליקט והתנגדות בין שני גורמים. בעיות קיימות כאשר יש פער בין תפיסת האדם את המציאות, לבין מה שהיא באמת. והפער הזה, יוצר בעיות. בעיה יכולה להיווצר, רק כאשר תפישת הערך העצמי של האדם את עצמו, לא תואמת את המציאות. ברגע שהאדם רואה את הדברים כפי מה שהם באמת, על ידי זה הוא מבין אותם, וחי איתם בשלום. נניח לדוגמה שמישהו מבזה אדם אחר. לכאורה, אם לא...
...מלקחת את הצעדים הנכונים בחיים. מה שחשוב להבין, לפי אליעד כהן, הוא שכל תכונה אפשרית, כמו ביטחון עצמי יתר או חוסר ביטחון, יכולה להוביל לתוצאות חיוביות ולשליליות. יתרונות וחסרונות לא תמיד תלויים בתכונה עצמה, אלא איך אנחנו מנהלים אותה. לדוגמה, עודף ביטחון עצמי עשוי לגרום לאדם להיכשל כי הוא לוקח סיכונים לא מחושבים, אך גם יכול לעזור לו להצליח כי הוא יפנה למגוון הזדמנויות. מהו המצב האידיאלי בנוגע לשליטה על תכונות האופי? המצב האידיאלי, לפי אליעד כהן, הוא לא בהכרח לבחור בתכונה מסוימת שהיא טובה או רעה, אלא...
...לאחר שהמצפן מכוון נכון, הוא יפסיק לנוע ויישאר יציב. כך גם האדם, ברגע שהוא מבין לעומק את נקודת המפתח, הוא מפסיק את התנועה הבלתי פוסקת של השאלות והספקות. מהי נקודת המפתח שצריך להבין? אליעד לא חושף באופן ישיר וחד - משמעי מהי אותה נקודת מפתח, אבל הוא כן מדגיש שיש נקודה אחת מרכזית שעליה יושב הכל, וזו בדיוק הנקודה שצריך להתמקד בה. הנקודה הזו היא כמו טריק, משהו לא גלוי, שדורש מהאדם חקירה מעמיקה. כאשר הוא מגלה את אותו טריק, הוא זוכה להבנה מוחלטת וברורה שמבטלת את הצורך בשאלות נוספות. לבסוף, אליעד מסכם את...
...קיומו תמיד מניח יחסיות למשהו אחר. עם זאת, הוא מדגיש כי חוסר האינטראקציה עם בני אדם אחרים הוא לא הגורם לכאב, אלא שהכאב הוא תוצר של פירוש האדם את מצבו כלא בסדר או פחות טוב בגלל העדר האינטראקציה. אם האדם יפסיק להשוות את עצמו לאחרים ויפסיק לראות את עצמו דרך עיני החברה, הוא יוכל להיות שלם ומאושר, בין אם הוא לבד או בין אם הוא מוקף אנשים. האם שיתוף אנשים אחרים תמיד מועיל? אליעד כהן מסביר ששיתוף אנשים יכול להקל על כאב רגעי, אך לא פותר את מקור הבעיה, שהוא ההערכה השלילית של האדם לגבי עצמו. לדבריו, הפתרון...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התמכרות לתוכניות מציאות, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התמכרות לתוכניות מציאות, איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך להאמין בעצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להפרעות קשב, מאמן זוגי, אימון אישי בסקייפ בתחום התמכרות לתוכניות מציאות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331