... מוצר ללקוח מתלבט? האם להתמקד ביתרונות או בחסרונות? מה משפיע על החלטת לקוח? איך להציג מוצר מול המתחרים? איך להתאים את המכירה ללקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה להתמקד בעוד נושא של יתרונות של המוצר שלך וחסרונות של המוצר של המתחרים שלך. ...
...קיימת בחירה מודעת של האדם שהביאה לאירוע הלא רצוי. איך יודעים אם באמת נעשתה טעות? התנאי השלישי לבדיקת טעות הוא לברר האם, לו היה האדם יודע מראש שהתוצאה השלילית תתרחש, הוא עדיין היה בוחר באותה פעולה. אם התשובה היא לא - כלומר, אילו היה יודע מראש שהתוצאה תהיה שלילית, הוא היה נמנע מאותה פעולה - הרי שזו טעות. - אם אדם לא הסתכל לצדדים בנהיגה והתרחשה תאונה, נשאל האם הוא היה מתנהג באותה צורה גם לו ידע מראש שתהיה תאונה. אם התשובה היא שלא, הרי שהוא עשה טעות. - לעומת זאת, אם אדם ממשיך לחנות במקום אסור למרות...
...חכם? אם המרואיין נתן תשובה נכונה לשאלה הלא - ברורה, יש לבדוק האם הוא באמת הבין את הכוונה או שהוא פשוט ניחש נכון. אפשר לשאול שוב את אותה השאלה בדרכים שונות ולראות אם הוא מבין את ההקשרים הנכונים. מהות העניין כאן היא לבדוק כיצד עובד פוטנציאלי מגיב לסיטואציות לא חד - משמעיות. האם הוא מבין את רוח הדברים? האם הוא מבין את החזון של החברה והתפקיד? האם הוא יודע לזהות חוסר בהירות ולשאול שאלות מתאימות? או שמא הוא פועל בלי לבדוק ולחשוב? מהצד של המרואיין אם אתם בצד של המרואיין, חשוב להבין שכאשר שואלים אתכם שאלה...
...בין עובדות לפירושים? השלב הראשון בטיפול הוא לעזור למטופל לזהות ולהפריד בין עובדות לבין פירושים. לדוגמה, אם אדם עם סכיזופרניה אומר עוקבים אחריי, חשוב להתחיל לשאול שאלות כדי להבין את המידע שמסופק ולהפריד את העובדות מההנחות: עובדה: כשהוא יצא מהבית, הוא ראה את השכן יוצא גם כן. עובדה: הוא ראה את השכן קונה מצלמה. פירוש: הוא עוקב אחריי. לאחר מכן, המטפל מסביר כי המחשבה שהשכן עוקב אחריו אינה בהכרח נכונה. אמנם מדובר בעובדות אמת - השכן אכן יצא בעת שהמטופל יצא וראה את השכן קונה מצלמה - אך הפירוש של המטופל לגבי...
...להתמודד טוב יותר עם שאלות שאין להן תשובה מוחלטת, חשוב להכיר בכך שלא לכל שאלה או בעיה יש פתרון מוחלט וברור. כאשר אתה מחפש בכוח תשובה מוחלטת לשאלה שהתשובה אליה היא יחסית בלבד, אתה נכנס למצב בלתי אפשרי. מצב כזה דומה לכך שאתה נכנס למקום בלי יציאה, ולאחר מכן שואל את עצמך למה אתה לא מצליח לצאת. כדי להשתחרר מהקושי הזה, כדאי להבין ולזכור שלא תמיד יש תשובה חד - משמעית לשאלה או לבעיה שאתה מתמודד איתה. כאשר אתה מכיר בעובדה הזו, אתה מוריד מעצמך את תחושת האשמה או הביקורת העצמית, וכך תוכל להרגיש פחות רע לגבי...
...אין מספיק כסף והוא חייב לקבל הנחה על המחיר של המוצר כדי שהוא יוכל להרשות לעצמו לרכוש את המוצר. או שסתם כך הלקוח רוצה לשלם פחות כסף? כדי שיישאר לו עוד כסף לדברים אחרים. או שהלקוח חושב שהמוצר לא שווה את המחיר שלו ולכן הוא רוצה לקבל הנחה וכיוב. כל הסיבות שלעיל, מובילות אותנו להבנה, שאם אנחנו רוצים לעשות ללקוח טוב ולסגור עם הלקוח את העסקה, עלינו לתת ללקוח הנחה. איזו הנחה? כמה הנחה? זאת שאלה אחרת, אבל כל הנל מוביל אותנו למסקנה, שהלקוח רוצה לקבל הנחה, כי ההנחה תעשה לו ללקוח יותר טוב. האם כדאי לתת ללקוח...
...הפאר שלו, הרבה פעמים למרות כל השחצנות של הכסף שיש או שאין לו, הרי שבפועל הוא גר בשכירות. הוא אולי שוכר פנטאוז בעשרות אלפי שח לחודש, אבל בפועל הוא גר בשכירות. ואז במקרה או שלא במקרה, אותו מנטור ינסה לספר לך, שעדיף לך לגור בשכירות ולא לקנות בית, מסיבות שונות. ולמה הכרחי שהוא יספר לך שעדיף לך לא לקנות בית? כי אם הוא יסכים שעדיף לך לקנות בית, הרי שזה אומר, שזה שאין לו בית וזה שהוא לא גר בבית הפרטי שלו, הרי שזה נובע ממגבלה של כסף. ואז, איך הוא יחלק לך עצות איך לעשות כסף?! לכן הוא יספר לך שעדיף גם לך...
...אי אפשר לחוות בו זמנית רצון מלא לחיות ולמות. זו מגבלה תודעתית בסיסית שעל האדם לחקור. כדי לפצח את זה, אליעד מציע שהאדם קודם כל יגדיר את המטרה הזאת כמטרה המרכזית של חייו - המטרה לחשוב דבר והיפוכו בבת אחת, להיות גם שלם וגם נפרד, גם אחדות מוחלטת וגם נפרדות מוחלטת בו זמנית. המטרה הזאת נראית בלתי אפשרית, אבל דווקא ההגדרה שלה תוביל את האדם לחשוף את המחסום האמיתי שלו, שהיא האמונה הכי חזקה שלו - ההנחה שקיים הבדל בין דבר להיפוכו. איך הופכים את המחשבה שהיא בלתי אפשרית? הצעד הראשון הוא להודות שאתה בטוח במאה...
...חי, עליך להבין מה המשמעות של לחיות ומה ההבדל בין חיים לבין אי - חיים. בלי ההבנה הבסיסית הזו, כל השאלות שתשאל בהמשך תהיינה חסרות משמעות. מה ההבדל בין שולחן לבין אין שולחן? כדי להמחיש את חשיבות נקודת ההתחלה, אליעד נותן דוגמה ברורה: לפני שאדם שואל מה משמעותו של שולחן או למה יש שולחן, הוא חייב להבין מה זה בכלל אומר שיש שולחן לעומת שאין שולחן. אם האדם לא יודע מה ההבדל בין מצב בו שולחן קיים למצב שבו שולחן לא קיים, הוא לעולם לא יוכל להבין מהי המהות של השולחן, מה התכלית שלו או מה המשמעות של קיומו. האם אפשר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התאמת המכירה ללקוח, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התאמת המכירה ללקוח, איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להנות בחיים? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ טיפולי, רטוריקה, מאמן אישי לביטחון עצמי בתחום התאמת המכירה ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331