... הלקוח אומר יקר לי? התנגדויות מכירה, למה אני לא מצליח למכור? מה צריך להסביר ללקוח? לעשות את הלקוח מאושר, התאמת המוצר לרצון של הלקוח, התאמת המוצר לצורך של הלקוח, הלקוח צריך או רוצה, הלקוח רוצה או צריך כשבאים למכור מוצר ללקוח, ...
...חיסרון יכול להיות קיים רק כשיש רצון שמשהו יהיה שונה מכפי שהוא. לדוגמה, אם אתה מרגיש נמוך ביחס לאחרים, ואתה מתיידד עם התכונה הזאת, פירושו שהפסקת לרצות להיות גבוה יותר. אם אתה מפסיק לרצות לשנות זאת - אז הגובה שלך מפסיק להיות חיסרון. איך להתייחס לחסרונות במסגרת המשחק החברתי? אליעד מדגיש שהמשחק החברתי (כמו הצלחה כלכלית, חברתית, זוגית וכו) מבוסס כולו על חוקים שרירותיים שבני אדם המציאו. לכן, להגדיר את עצמך כחסר הצלחה בתחום מסוים זו החלטה סובייקטיבית, שמתבססת על חוקים שבחרת להאמין בהם או שאתה מקבל כחלק...
...שבשיגעון, למה אנשים משתגעים? מה גורם לפחד לאבד שליטה ולפגוע באנשים? אליעד כהן מסביר כיצד להתמודד עם פחד מאובדן שליטה ומפגיעה באנשים, תוך שימוש בדוגמה של אדם שעובד בתור מאבטח ראש הממשלה. המאבטח הזה פוחד שהוא ישתגע וירה בראש הממשלה, מכיוון שכבר היו לו חברים שהשתגעו ופגעו בעצמם או באחרים. האדם הזה בחרדה מתמדת, משום שהעבודה אמנם מספקת לו משכורת טובה וכבוד, אך הנזק הפוטנציאלי של השתגעות ופגיעה באנשים גדול מהתועלת, מה שגורם לו לפחד קיצוני. אליעד כהן מגדיר את הפחד הזה כפחד המבוסס על שתי הנחות יסוד עיקריות:...
...של הלקוח יהיה יעיל יותר ויגדיל את סיכויי ההצלחה במכירה. אולם, חשוב להבין שיש גם מצבים יוצאי דופן, בהם דווקא עדיף להשתמש בשפה המקצועית של העסק שלכם. במקרים כאלה, לרוב מדובר במוצר או שירות חדשני, ייחודי או מתקדם, שהלקוח טרם הכיר או נחשף אליו, ואז דווקא השימוש במושגים חדשים ומקצועיים יכול לספק לו תחושת ערך נוסף. במצבים אלו, לאחר יצירת אמון ראשוני, אפשר לעבור בהדרגה לשפה המקצועית יותר ולסייע ללקוח להתרגל אליה. אך ככלל, ברירת המחדל תהיה להתחיל בשפה של הלקוח ולהתקדם משם לפי הצורך ובהתאם לתגובותיו. לסיכום...
...את עצמו בצדקת דרכו שלו, או כדי לבדוק עם עצמו את צדקת דרכו שלו. כאשר בעצם זה אותו הדבר. כי כאשר האדם מנסה לשכנע אחרים בצדקת דרכו שלו, הרי שעל ידי זה הוא בודק את דרכו שלו, וממילא הוא מחזק אצל עצמו את צדקת דרכו. ושורש העניין הוא כי כל אדם חפץ שדעותיו יהיו האמת. משום שהאמת מספקת לאדם סוג של יציבות ושקט נפשי. וכאשר האדם נשען על רעיון אמיתי כלשהו, הרי שהדבר הזה גורם לו להרגיש יותר טוב עם עצמו. ומשום כך חפץ האדם לנסות לשכנע אחרים בצדקת דרכו, כי על ידי זה נוצרת אצלו התחושה שדעתו היא אמיתית, ואז קל לו יותר...
...אם לא ניתן לתקן את המצב, הדרך להתמודד היא להבין מדוע הגענו אליו. לדוגמה, האם היו אמצעים שניתן היה לנקוט לפני המשבר כדי למנוע את הבעיה? האם היה יכול אדם להכין את עצמו לתרחיש של סגר או פנדמיה מראש? אליעד מסביר שגם אם לא היה ניתן לדעת על הקורונה מראש, יש מקום לבדוק אם היו דרכים אחרות בהן ניתן היה להיערך. ללמוד לקח מהקורונה: איך להיערך למשברים הבאים? הדגש המרכזי של אליעד כהן הוא הצורך ללמוד לקח מהקורונה ולחשוב קדימה. בסופו של דבר, הוא טוען, גם אם הקורונה תסתיים, משברים אחרים עוד עלולים להתרחש, ואם לא...
...אהוד ברק נכשל בניהול קמפיין פוליטי לדברי אליעד כהן משום שלא פעל ממקום של כוונה אמיתית לשרת את הציבור, אלא ממקום של אגו ורצון לנצח את נתניהו באופן אישי. כהן מציין כי השיקול האישי של ברק הביא לכך שהקמפיין שלו לא היה ממוקד, לא חיבר אותו עם המצביעים, ולא ענה לצרכים האמיתיים שלהם. בנוסף, המיקוד בקמפיין של ברק על תוקפנות כלפי נתניהו לא תרם לשינוי המעמד שלו בעיני הציבור. איך לקמפיין מול יריב פוליטי מצליח? המרצה מדגיש כי קמפיינים שמצליחים מול יריבים פוליטיים מצליחים, יצליחו רק כאשר הם מצליחים לא להתמקד...
...יהיה רע אם תתאבד / אם תתאבד זה יהיה מאוד גרוע מסיבות שונות. וכל הניסוחים האלו הם ניסוחים גרועים. כי לא רק שרע לו מהחיים עד כדי כך שהוא רוצה להתאבד, אלא שעכשיו רע לו, גם מכך שהוא מרגיש רע מזה שהוא רוצה להתאבד. כי האיסור להתאבד, הוא עצמו עושה רע לבן אדם, כי הוא מגביל את הבן אדם. ולפעמים כמובן הניסוחים האלו עובדים, אבל לפעמים לא. וכאן אתן עוד אפשרות איך אפשר לנסח את הרצון שלנו שהוא לא יתאבד. ואיך? אז במקום לומר לו, אסור לך להתאבד, צריך לדעת לשדר לו (במינון הנכון ובצורה הנכונה), שזה בסדר ולגיטימי שהוא...
...האנושי שלנו, ולכן אין דרך אמיתית להיות בטוחים שהתפיסה שלנו את השכל האלוהי אכן מדויקת. גם מי שטוען שהוא מסתמך על השכל האלוהי, בפועל משתמש בשכלו האנושי כדי לפרש את המסרים האלוהיים לכאורה, ולכן לא יכול להימלט מהמוגבלות הזו. האם נסים ונפלאות מוכיחים את אמיתות התורה? אליעד מבהיר שגם אם היו מתרחשים ניסים גלויים, כמו במעמד הר סיני או כמו ניסים שיתרחשו לכאורה בעתיד בימות המשיח, זה עדיין לא הוכחה מוחלטת לאמיתות התורה. הוא מסביר כי אם עכשיו פתאום יתחיל אירוע על - טבעי לחלוטין, כמו ברקים, רעמים, ואפילו קול...
...דומה, אם מוצר מתומחר נמוך מדי, הלקוח עלול לחשוב שהמוצר אינו איכותי או שמשהו לא בסדר איתו, לדוגמה רכב שנמכר במחיר נמוך באופן לא הגיוני שיגרום ללקוח לחשוש שהרכב לא בטיחותי. איך איש מכירות יכול לשפר את יכולתו למכור מוצרים יקרים? אליעד מסביר שהדבר החשוב ביותר עבור איש המכירות הוא לא מה בדיוק להגיד ללקוח אלא איך לחשוב נכון. החשיבה הנכונה משמעותה לבדוק תמיד מהי האמת מאחורי הטענה יקר לי. איש המכירות צריך לצאת מהמחשבה של אני חייב למכור ולהתחיל לחשוב באופן אובייקטיבי האם הטענה של הלקוח נכונה, מדוע הוא חושב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התאמת המוצר לרצון, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התאמת המוצר לרצון, איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רוחני, מטפל רב תחומי, מטפל רגשי בנושא התאמת המוצר לרצון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331