... הלקוח אומר יקר לי? התנגדויות מכירה, למה אני לא מצליח למכור? מה צריך להסביר ללקוח? לעשות את הלקוח מאושר, התאמת המוצר לרצון של הלקוח, התאמת המוצר לצורך של הלקוח, הלקוח צריך או רוצה, הלקוח רוצה או צריך כשבאים למכור מוצר ללקוח, ...
...איך ניתן לשפר את תהליך המכירה של מוצרים יקרים? כדי לשפר את תהליך המכירה, אליעד מציע שההנהלה תוודא שאנשי המכירות עוברים הדרכות מפורטות עם אנשי הפיתוח והייצור, על מנת שהם יכירו את כל היתרונות של המוצר, את עלויות הייצור ואת הסיבות המדויקות לתמחור הגבוה. הדרכות כאלו יאפשרו לאנשי המכירות לתת תשובות טובות ללקוחות שמתלוננים על המחיר, ולשכנע אותם שהמחיר הוא פונקציה של איכות ולא של ניסיון לגרוף רווחים מוגזמים. באופן כללי, אליעד מסביר שתהליך מכירה מוצלח הוא כזה שבו איש המכירות מבין בדיוק מה הוא מוכר, יודע...
...דוגמה נוספת שהוא מביא היא מכשירי טלפון, שבעבר היו מוגבלים ואי אפשר היה להרטיב אותם או להכות בהם, אך כיום הם הרבה יותר עמידים וחופשיים לשימוש. מכאן הוא מסיק שככל שהיצרן יותר טוב, כך יש פחות מגבלות על המוצר. מה המסקנה לגבי אלוהים אם העולם מושלם? אליעד מסביר שהרעיון של אלוהים, כפי שמוצג על ידי הדתיים, מתאר אל מוגבל שזקוק להוראות מפורשות עבור העולם. אך לטענתו, אם אלוהים הוא באמת כל - יכול ומושלם כפי שטוענים המאמינים בו, הרי שהעולם שהוא יצר אמור להיות מושלם, חסר מגבלות, וללא הוראות שימוש. אליעד טוען...
...אותך שהוא מתאים לך כלקוח, שאתה רוצה למכור לו, שאתה מוכן למכור לו. במילים אחרות, כשאתה מתחיל תהליך מכירה, לפני שאתה שואל את הלקוח שאלות, אתה הופך להיות החלש במשא ומתן. לעומת זאת, כאשר אתה שואל את הלקוח שאלות של התאמה, שאלות של סינון, הרי שהלקוח מרגיש שאתה בוחן אותו, שהוא צריך לענות לך. שהוא צריך למכור את עצמו לך, איש המכירות, כדי שאתה תסכים לענות לבקשה שלו לתת לו מידע. הלקוח צריך להרגיש, שזה לא ברור מאליו שאתה מוכן למכור לו, אלא שזה רק בתנאי שהוא יענה לך לשאלות וכולי. וכאשר הלקוח עושה פעולות (לענות...
...ואובייקטיבית. הוא מבהיר שבסופו של דבר, אין הבדל אמיתי בין לחשוב שמשהו קורה לבין לדעת שמשהו קורה או לחוות שמשהו קורה. הכל זו מחשבה. אליעד מסיים בטענה כי אם היית יכול להביט על המציאות באמת, בלי הנחות מוקדמות, היית רואה שאין שום הבדל בין חלום לבין מציאות, ושכל החוויות שלך הן רק תוצר של המחשבות שלך. לכן, המסקנה המהותית היא שאין מציאות מחויבת או אובייקטיבית באופן מוחלט, אלא רק חוויה סובייקטיבית. מה ההבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא אובייקטיבית או סובייקטיבית? האם המציאות קיימת ללא ידיעה עליה? איך...
...מה ההבדל בין רצון לבין צורך אמיתי? אליעד מדגיש גם את ההבדל בין רצון לבין צורך. אדם עשוי לחשוב שהוא צריך משהו, אך למעשה הוא רק רוצה אותו. כשהמוח אומר לנו שאנחנו צריכים לעשן, הוא למעשה מניח מראש שהעישון טוב, ולכן תחושת הטוב לאחר העישון אינה מוכיחה שאכן היה צורך אמיתי לעשן, אלא רק שהייתה מחשבה מוקדמת שזה נחוץ. מדוע חשוב להבין כיצד המוח מטעה אותנו? אליעד כהן מסביר שחשוב להיות מודעים למניפולציות שהמוח עושה עלינו, מכיוון שכך אנחנו יכולים לפתח ספק בריא כלפי המחשבות שלנו, ולא להניח שכל תחושה שלנו היא אמת...
...לעולם קשורה לסיכון. איך לא להיפגע כאשר ייקחו לך את מקור ההנאה? כאשר אדם מודע מראש לאפשרות שמשהו יילקח ממנו, הוא פחות נפגע כאשר זה אכן קורה. אליעד מדגיש כי ההתלהבות או ההתאהבות ממשהו לא מתרחשת בבת אחת, אלא זהו תהליך הדרגתי. לכן, כשאתה מודע לכך מראש, אתה יכול ליהנות, אך לזכור שיש לזה מחיר. אליעד מכנה זאת לכל שבת יש מוצאי שבת. כלומר, תמיד יש לזכור שההנאה זמנית, ולא להיות תלוי לחלוטין בדבר המסוים הזה. הוא מסביר שאדם חכם, שהשכל שלו מפותח מספיק, יכול ליהנות מדברים באופן מלא, אך עדיין לשמור על בסיס פנימי...
...יש לו שתי דרכים להפחית את החרדה: או שלא יהיה אכפת לו אם יגידו שהוא טיפש (הפחתת הרצון), או להפסיק להאמין שבכלל יגידו עליו דבר כזה. האדם יכול לומר לעצמו: גם אם יגידו שאני טיפש, זה לא רע באופן מוחלט, אולי יש בזה גם יתרונות. על ידי כך הוא מקטין את עוצמת החרדה. הקשר בין חוכמה וטיפשות לחרדה ודיכאון? אליעד מבהיר שחוכמה וטיפשות הן הגדרות יחסיות. מי שרואה באופן מוחלט טיפשות כדבר שלילי, ייפגע כשיאמרו לו שהוא טיפש. אך אם האדם יהיה יותר אובייקטיבי, ויראה שיש יתרונות וחסרונות גם בטיפשות וגם בחוכמה, אז כשיגידו...
...הזה ביחס לאחרים? - זו שאלה לגיטימית שממחישה שהשיקול בבחירה הדדי. לסיכום לא חייבים יתרונות כדי למכור מוצר או שירות - מספיק יכולות שמתאימות לצרכים של הלקוח. השיווק הנכון הוא זה שמציג את היכולות הללו בצורה שמושכת את הלקוח. בידול עסקי ומיתוג יכולים לעזור ביצירת יתרונות מדומים, אך לא תמיד זה הכרחי. בסופו של דבר, הלקוחות משלמים על תועלת, לא על יתרונות. איך לשווק את עצמך איך להתקבל לעבודה מה היתרונות שלך מיתוג עסקי ובידול איך למכור מוצר גרוע איך למתג את עצמך? יצירת יתרונות שקריים למוצר, מה הבידול העסקי...
...המשימה והבנת הדרך לבצע אותה. עוד הצעה של אליעד היא להבין שהסבל הנובע מדחיינות מתרחש רק כאשר האדם לא שלם עם ההחלטה שלו. כאשר אדם מחליט לדחות משימה, הוא צריך להיות מודע לכך שזוהי ההחלטה שהייתה נראית לו הכי טובה באותו רגע. אם הוא יהיה שלם עם ההחלטה הזאת, הוא לא יתייסר לאחר מכן. כלומר, הפתרון לדחיינות הוא לא תמיד לבצע מיד את המשימה, אלא גם ללמוד לקבל את ההחלטה לדחות אותה בלי להתחרט לאחר מכן. אליעד גם מביא דוגמה מרבי נחמן, שנהג בדיוק להפך מדחיינים רגילים: או שביצע פעולה מיד או שלא עשה אותה כלל. הגישה...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב, אימון אישי לירידה במשקל, מטפל בנושאי התאמת המוצר לרצון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331