... ספציפי, אז קודם כל ננסה להבין אם הלקוח אכן צריך את המוצר הספציפי שלנו, ורק אחר כך ננסה לאתר את שאר צרכי הלקוח לצרכי התאמת המוצר ללקוח. ואני אחדד. יש חוסר התאמה של המוצר ללקוח, שבו אנחנו רוצים כן לנסות למכור ללקוח. שאז במקרה כזה, כדאי לא לדבר עם הלקוח על צרכי הלקוח שעשויים להעלות לו את התנגדות המכירה, אלא קודם כל לדבר איתו על צרכי הלקוח, שאנחנו מניחים שכן נוכל להתאים ללקוח. אבל יש חוסר התאמה של המוצר ללקוח, שאנחנו לא רוצים לנסות למכור קרח לאסקימואים, שאנחנו לא רוצים לנסות לשכנע את הלקוח, שאז כדאי כבר בהתחלת איתור צרכי הלקוח, להתחיל עם שאלות סינון ללקוח לדעת אם הלקוח מתאים לנו. ...
... הלקוח חוץ מהכימיה שאמורה להיווצר הוא בכך שאז עכשיו אפשר לעשות התאמה של המוצר ללקוח אם לדוגמה נגיד אנחנו יודעים שהוא נשוי נוכל לשלב שם דברים שקשורים למשפחה שלו, אם אנחנו יודעים שהוא ...
... קצרה ומהירה. דהיינו, במקום לענות ללקוח מה המחיר, לנסות לנתב את השיחה לאיתור צרכי הלקוח ומשם לעשות התאמה של המוצר ללקוח ומשם לתת ללקוח את המחיר. אפשרי כמובן לנסות לומר ללקוח, שהמחיר תלוי בצרכים שלו וקודם כל צריכים לעשות איתו איתור צרכים וכולי. אבל השיטה הזאת כמובן לא תמיד תעבוד, כי לפעמים הלקוח ...
... אתה רוצה שאני יאכל את זה אני צריך לאהוב את זה נכון?, מה עושים במקרה כזה מה עושים במקרה שההתאמה של המוצר ללקוח צריכה להיות סובייקטיבית ומבחינה סובייקטיבית הוא לא רוצה את זה זה לא ...
... ללקוח, צריכים לעשות הפרדה, בין השאלה מה הלקוח צריך והאם המוצר שלך זה מה שהלקוח צריך, לבין השאלה מה הלקוח רוצה, והאם המוצר שלך זה מה שהלקוח רוצה. ואני אסביר. ברמת העיקרון, כאשר אנחנו בודקים את ההתאמה של המוצר ללקוח, אז אנחנו יכולים לבדוק את זה מנקודת המבט של מה שאנחנו חושבים, על צרכי הלקוח, מה שהלקוח צריך, האם ... שלך, יביא לו את מה שהוא רוצה, ביחס לשאר האפשרויות שלו לקבל את מה שהוא רוצה. וההתאמה של המוצר שלך ללקוח, צריכה להיות, בין מה שהלקוח שלך חושב על המוצר שלך, לבין מה שהלקוח שלך חושב שהוא רוצה. וההתאמה של המוצר ללקוח, לא צריכה להיות בין מה שאתה חושב שהלקוח שלך צריך לבין מה שאתה חושב שהמוצר שלך יכול לתת ללקוח. כי ...
...בטוח במה שהיה. לאמת היא אפשר להתקדם, כי אם תגיד, זאת האמת, זה סימן שאתה לא באמת. אתה יודע למה יש לך רצונות? בגלל שזה משנה לך. אתה חושב שזה משנה אם אתה איתה או לא איתה. בגלל שאתה משקר וחושב שזה משנה, אז אתה סובל. אם אתה משקר ואומר, שזה לא משנה, זה לא יעזור כי עדיין תסבול בגלל זה. ולכן אתה צריך לשאול שוב ושוב, האם זה משנה או לא שאני איתה? הוא החליט שרע לו בגלל שהוא רוצה להיות איתה, בגלל שזה טוב וזה רע. ולכן עליך לשאול האם זה באמת משנה? רע לך, כי יש...
...מגיעים מאותו מקור. גם הרצון לעשן וגם הרצון להיות בריא - מקורם בדיוק באותו מקום. אם אדם מחליט שלא יהיה מוכן שהרצון שלו יהיה חזק ממנו, הוא למעשה נכנס למצב בלתי אפשרי, כי כל דבר שהוא רוצה בחיים שלו הוא סוג של רצון ששולט בו. יתרה מכך, אליעד מחדד נקודה נוספת: גם הרצון עצמו לשלוט ברצונות הוא סוג של רצון, ולכן הוא גם משתלט על האדם. יוצא שאין מצב אמיתי של שליטה עצמית מוחלטת, כי תמיד האדם נמצא במצב שבו הרצון הוא שמכתיב את ההתנהגות שלו. האם חוסר שליטה בעצמך...
...העצמי? כדי להבין מהי מהות המציאות, אליעד ממליץ על תהליך שלילת כל האפשרויות. אדם צריך לבדוק בשכל מה המהות אינה יכולה להיות, ולהמשיך כך עד שלא נותרת שום אפשרות נוספת פרט למהות האמיתית. דרך שלילת הצורות החיצוניות, כגון חומר, זמן, מקום ואפילו תודעה, ניתן להגיע להבנת הכלום המוחלט, שבו אין כל הבדל בין דבר לדבר אחר. בשלב מתקדם יותר, האדם מגלה שגם הכלום המוחלט הוא צורה, ואז מגיע לתפיסת אחדות מוחלטת של כל הדברים. מדוע אי אפשר להגיע להבנה מוחלטת באמצעות שכל...
...מוגבלת. האמירה לא יודע מתייחסת לכך שהאדם אינו מבין ואינו מסוגל לתפוס במלואו שהוא גם רק בן אדם וגם רק אלוהים. חוסר ההבנה הזה נובע מכך שהאדם בוחר להיאחז רק בנפרדות או רק באחדות, במקום להכיר בכך ששני המצבים קיימים בו זמנית. לסיכום, לפי אליעד כהן, הדרך להבנת המציאות באופן מלא ושלם עוברת בהכרה שהאדם הוא לא רק בן אדם וגם לא רק אלוהים, אלא שניהם בו זמנית. האדם הוא גם בעל גבולות וגם חסר גבולות, גם נפרדות מוחלטת וגם אחדות מוחלטת. כל ניסיון להיאחז רק בצד אחד...
...מסוים יש פה עוול ומהיבט מסוים צריך להחזיר שטחים, אבל באופן כללי אני לא רוצה להחזיר שטחים. בכך, הוא נמנע ממאבק פנימי ומרדיפה מחשבתית מיותרת. מה ניתן ללמוד מהסיפור של רבי נחמן? רבי נחמן מספר על גן קסום שאנשים היו נכנסים אליו, אך כל מי שנכנס יצא משם פצוע. התברר שלא היה שם אף אחד שפגע בהם - אלא שהם עצמם היו בטוחים שמישהו עומד לפגוע בהם, התחילו לרוץ בפחד, התנגשו בקירות ונפצעו. המסר של הסיפור הוא שכאשר אנחנו נאבקים במחשבות שלנו ומנסים לברוח מהן, אנחנו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התאמה של המוצר ללקוח, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התאמה של המוצר ללקוח, איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך למצוא זוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל רב תחומי, מטפל אישי מומלץ, אימון אישי לעסקים בנושא התאמה של המוצר ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331