... יוכל לעשות את הצעד הזה אם הוא יפחד משינוי. אך אם נחשוב על המנגנון הזה לעומק, אפשר להבין שכאשר אנחנו נראים את הפחד בצורה לא אובייקטיבית, כל פחד שנחווה יכול להיות מוסבר כתחושה של חיסרון או אובדן. איך ניתן להסיר את הגבולות המנטליים ולגרום לאנשים לא ... מקרה חווה את החיסרון הזה. אליעד: איך אתה ברמה הפרקטית איך אתה פרקטית גורם למישהו לא לפחד להתנסות בדברים חדשים, מה פרקטית אתה צריך לעשות? ש: אני מסביר לו שהוא חווה את תחושת החיסרון הזאת גם אם הוא לא יעשה דברים חדשים וזה שהוא עושה את זה הוא בעצם. ...

... השאלה הזו לא תמיד פשוטה. בהמשך, נדונה הדינמיקה של הרצון. הרצון לא תמיד מוגדר בצורה ברורה, אלא הוא עשוי להיבנות מתוך תחושת חיסרון או חוסר. זו תופעה אשר יוצרת את התחושה של צורך במשהו או במישהו. הרצון מתקיים רק כאשר יש תחושת חיסרון - אם אין חיסרון, אין רצון. כל מהות הרצון, לפי ההרצאה, טמונה בצורתו ... שגורם לרצון להתקיים. איך נוצר הרצון? ההרצאה מפרקת את הרצון לשניים: צורה ומהות. הרצון, לכאורה, מתקיים תמיד יחד עם תחושת חיסרון. לדוגמה, אם אדם רוצה אוכל, הוא למעשה מרגיש תחושת חיסרון כלשהי. השאלה היא מהו אותו חסר? הרצון הפיזי או הרגשי להרגיש מלא, לא ... חסר לו. לסיכום, הרצון קיים כדי להניע אותנו להשגת דברים שממלאים את מה שחסר לנו, ובסופו של תהליך כל חווית הרצון היא חווית חיסרון. אלא ששאלת המהות של הרצון היא בעצם מהות החיסרון - אם לא היה ... רודף אחרי הדבר שיכול למלא אותו. ההבדל בין מהות הרצון וצורת הרצון מתבהר כאשר נבחנת השאלה: האם הרצון יכול להתקיים ללא תחושת חיסרון? המנחה מסביר שהחיסרון הוא למעשה שמחייב את קיום הרצון, כי אם לא היה ... לרצות משהו מסוים ברגע שהוא מצליח להבין את מהות החיסרון שממנו הוא סובל. אפשר להפסיק לרצות משהו אם הוא מצליח להתמודד עם תחושת החיסרון ולהבין אותו עד הסוף. בסופו של דבר, הרצון הוא מנגנון שגורם לאדם ...

... רוצה? האם הוא רוצה את התחושה של מילוי או שמא תחושת חיסרון? באופן מעניין, יש שמגדירים את האושר כשלם, כלומר, למלא את עצמך בתכנים טובים. מצד שני, יש שטוענים כי תחושת החיסרון היא חלק בלתי נפרד מהאדם. שיחה נוספת מתפתחת על אודות הדרך בה אנחנו מבינים את הרצון שלנו. לעיתים אדם לא יודע בדיוק מה הוא רוצה, אך אם נבצע ... הראשון? מה האדם רוצה בחיים? תחושת מילוי מול תחושת חיסרון

... אנשי המכירות, במיוחד אנשים שפוחדים מהמכירה, מרגישים רע כשהם מוכרים, או לא אוהבים את התחום. הוא מתאר את תהליך המכירה כמשהו שנמצא במרכז של תחושת חיסרון, שבו המוכר מתמודד עם דחיות וכישלונות באופן יום - יומי, וההצלחה תלויה ביכולת להתמודד עם תחושת החיסרון הזאת. במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את הקשיים הרגשיים שמגיעים עם תחום המכירות. הוא טוען שהמכירה היא מקצוע שלא כולם אוהבים ... יכול להרגיש את התחושת הישג רק כשיש לו עסקאות, אחרת הוא לא מרגיש סיפוק, והמצב הזה יוצר פרדוקס של הצלחה תלויה בכישלון. איך כדאי להתמודד עם תחושת החיסרון במכירות? אליעד מציע שלפני שהמוכר נכנס לתהליך המכירה, הוא צריך לחשוב לא על החיסרון שלו, אלא על היתרונות שהוא נותן ללקוח. ...

... אותנו למקום טוב יותר, אם נשכיל להבין אותו ולנתחו לעומק. המרדף אחרי הרצון והחיסרון אליעד מסביר בצורה מדויקת את תהליך המרדף אחר הרצון. הוא טוען שהרצון נובע מתוך תחושת חיסרון - אדם רוצה משהו כי הוא מרגיש שאין לו אותו. אם אדם היה חסר רצון, הוא לא היה מתפקד או פועל בעולם. ... של דבר, לא תהיה השלמה אמיתית, אלא רק יותר רצון להרגיש שלם. כלומר, כדי להתמודד עם חוסר השלמות, אליעד מציע לא לחפש אחר מימוש כל רצון, אלא למצוא את הדרך להתמודד עם תחושת החיסרון כמציאות קבועה. האם אפשר להימנע מרצון? ההרצאה מסתיימת בדיון על השאלה אם אפשר להימנע מהרצון לגמרי. ...

... לחשוב על האני, אנחנו עדיין נשארים עם תחושת חסרונות הקשורים לקיום האישי. למה יש רצון? ההסבר לגבי הרצון מתמקד בתהליך שבו אנו תמיד מרגישים חסרים. הרצון נובע מתוך תחושת ... לנו כרגע. ההרצאה מציינת את העקביות בהרגשת חיסרון, ושהרצון מתעורר כאשר יש תחושה של חוסר. לרוב, החיסרון הזה לא קשור בהכרח לחסר אמיתי, אלא יותר לדימוי העצמי ולתחושת ... ההתעסקות בהפסקת מחשבות רק מגבירה את תחושת החיסרון ומעוררת רצון נוסף, וזה יוצר מעגל אינסופי. מודעות עצמית רצון הפסקת מחשבות סמים האם אפשר לא להאמין לאלוהים? מהות הקיום ...

תחושת חיסרון תמידי, איך נוצר רצון? איך נוצר חיסרון? ... מודעות עצמית, ידיעת העצמי, להיות מודע לעצמך, קיומו של הרצון מהי תחושת החיסרון המתמדת וכיצד נוצר רצון? ההבנה של תחושת החיסרון המתמיד נוגעת לצורת החשיבה וההרגשה של ... כאשר הם חשים שחסר להם משהו, גם אם יש להם את כל מה שהם צריכים. תחושת החיסרון יכולה להיגרם ממודעות ומידע על משהו שעדיין לא מושג, או משהו שחסר ולא נמצא. איך נוצר רצון? רצון, כמו תחושת חיסרון, נוצר על ידי הידיעה. הידיעה מייצרת תחושת חיסרון, אשר מצד שני גורמת לרצון להשיג את מה ... להרגיש שלם יותר או להיות קיים בצורה מסוימת, נובעים כולם מתוך תחושת החיסרון הנוצרה כאשר יש ידיעה. כלומר, הרצון קשור ... הכוונה היא שאם אני מודע למצב מסוים, זה יכול להוות את הבסיס לתחושת החיסרון. אם אני לא יודע משהו, אני לא יכול לחוות ... את רצונו או לא יכול להגדיר את מה שהוא רוצה, אז הרצון לא יתחזק, ותחושת החיסרון תישאר חזקה יותר. פעמים רבות, הרצון ... הוא מרגיש שצריך להשיג את אותו דבר. הידיעה יוצרת את הרצון והתחושה של החיסרון. לדוגמה, אדם שמודע לכך שהוא לא מצליח ... החיסרון וירצה למלא אותו. כך הרצון תלוי בידיעה על חיסרון כלשהו, ותחושת החיסרון נובעת מהידע על מה שחסר. האם תמיד יש חיסרון? התחושה של חיסרון אינה תלויה רק במציאות חיצונית, אלא ... לא יודעים משהו, אנו לא חווים חיסרון לגבי אותו דבר. לעיתים, תחושת החיסרון נובעת ממודעות לדברים שאנחנו לא מודעים ... תמיד הידע פותר את החיסרון. למעשה, הרבה פעמים הידע רק מחמיר את תחושת החיסרון, כי המודעות לתחושת החיסרון מחדדת את הרצון להשיג את מה שחסר. מה ... חזק יותר להשיג את מה שחסר לו. לסיכום הרצון נובע מתוך הידיעה, תחושת החיסרון נוצרת כאשר אדם מודע למשהו שחסר לו. תחושת החיסרון הזו היא לא תמיד מציאותית, אלא תלויה ... למעשה, כל רצון מתחיל מתוך קיום עצמי ותודעה על אותו קיום. מהי תחושת החיסרון? איך נוצר רצון? מהו הקיום העצמי? איך ...

... של האם יש לי את מה שאני רוצה? או מה חסר לי? יוצרת את תחושת החיסרון ואת המאמץ, ואם האדם יפסיק עם הבדיקה הזאת לחלוטין, לא יהיה לו שום חיסרון מלכתחילה. אך האדם מתקשה להאמין ... פי ההסבר, מביאה בהמשך לשינוי בתפיסת המציאות ולהפחתה בהרגשת החיסרון. דוגמא נוספת היא להציג דברים חיוביים כאובייקטיביים (זה טעים לכולם!) ולהציג את הדברים השליליים ...

... כלומר, הוא תמיד חושב שמשהו יכול להיות טוב יותר. בין אם החיים ממשיכים לאחר המוות ובין אם לא, כל עוד האדם לא מקבל את המציאות באופן מושלם כפי שהיא, הוא ירגיש תמיד תחושת חיסרון ובעיה. הוא מציין שלא משנה איך נפרש את המציאות - עם חיים ... לכן, לדבריו, הפתרון האמיתי אינו לחפש תשובה בשאלות של העולם הבא, גן עדן, גיהנום, או גלגולי נשמות, אלא לנסות להבין כיצד אפשר לקבל את המציאות הנוכחית באופן מושלם, ללא תחושת חיסרון. לסיכום, לפי אליעד כהן, לא משנה אם קיימים גלגולי נשמות או ...

... הקושי המרכזי בשיחות יוצאות הוא שהמוכר מרגיש תלוי בלקוח, מכיוון שהוא נדרש לשכנע אדם שאין לו חיסרון ברור או מוגדר. כדי להצליח בשיחות יוצאות, על המוכר לייצר בעצמו את תחושת החיסרון אצל הלקוח. תהליך זה מורכב וקשה יותר מבחינה נפשית מאשר למכור למישהו שכבר מביע ...