... משהו שאיש המכירות לא יודע להסביר בעל פה ללקוחות בפגישת מכירה, הרי שגם כאן נשקול להכין חומרי שיווק. לדוגמה, לעזור לאיש המכירות להסביר ללקוחות על המהירות של הרכב או על הבטיחות של הרכב. שיותר קל להמחיש את זה בצורה ויזואלית ולא ... המכירות כמו רובוט שוב ושוב יסביר שוב ושוב את אותו המידע המכירתי ללקוחות. זה בטוח נכון. וכל דבר שאפשר לעזור לאיש המכירות לעבוד פחות ויותר יעיל, צריך לעשות אותו. וגם אם חומרי השיווק, יעזרו קצת לאיש המכירות, גם זה חשוב. דהיינו, ... את תהליך המכירה ליותר קל. דהיינו, גם חומרי שיווק שהם זהים יחסית למסרי המכירה של איש המכירות. והמטרה היא, לעזור לאיש המכירות, לייעל את תהליך המכירה, לחזק את תהליך המכירה, לגרום ללקוח לפני פגישת המכירה וגם אחרי פגישת המכירה, לעיין בחומרי ... כמובן עוד נושא אחר. וגם כמובן שלא צריכים להכין סתם חומרי שיווק שלא יביאו שום תועלת. אבל כן צריך לעזור לאיש המכירות האנושי, להיות פחות איש מכירות רובוטי, וצריכים להכין חומרי שיווק שיהיו בהתאמה לשיחת המכירה של איש המכירות.
...שיש לך. אם לדוגמה אתה רוצה הצלחה כלכלית, אז הפחד שלך יהיה כישלון כלכלי. אם אתה רוצה בריאות, אז הפחד שלך יהיה מחלה. הרצון מגדיר את הפחד, כי הפחד הוא תמיד מהאפשרות שהרצון שלך לא יתממש. האם אפשרי לחיות חיים בלי שום פחד? הנושא החשוב הנוסף שאליעד מעלה הוא האפשרות לחיות ללא פחד בכלל. אם פחד קשור ישירות לרצון, אז כדי להיפטר לחלוטין מפחד, צריך להיפטר לחלוטין מהרצון. הוא מדגיש כי כדי להחליש פחדים, אדם צריך לעבוד על הרצונות שלו. עליו להבין מדוע הוא בכלל רוצה את הדברים שהוא רוצה. כאשר הרצון הופך לפחות חזק...
...בעיה, וזקוק לעזרתנו שוב ושוב, זה סימן שהעזרה שלנו אינה יעילה ואף מזיקה לו, כי היא גורמת לו להסתמך עליה ולא לקחת אחריות בעצמו. אליעד מדגיש שגם ברמה האישית כלפי עצמנו, אנו צריכים להיות מודעים לכך שכאשר דברים טובים קורים לנו בלי מאמץ, אנחנו עלולים להפוך לחסרי אחריות. למשל, אדם שצופה כל היום בטלוויזיה כי זה נעים לו, למעשה נמנע מלהתמודד עם הבעיות האמיתיות בחייו. הוא מסיר מעצמו אחריות והופך תלוי בדברים שמספקים לו נחמה זמנית. מצב כזה עלול לגרום לו להיות חסר יכולת להתמודד ברגע שהנחמה הזמנית הזאת תיעלם....
...כמו חטיפת חיילים והגברת הטרור. הוא משתמש בדוגמה זו כדי להסביר שהפחד מללכת עד הסוף נובע מחשש שדברים יחמירו אם יעזו לפעול בצורה חד - משמעית. לדברי אליעד כהן, במצב הזה, המדינה פועלת באופן חצי - לב, ולכן הבעיה ממשיכה. הפתרון לדעתו הוא להחליט באופן מוחלט - או ללכת לשלום מלא או למלחמה מוחלטת, אך לא להישאר באמצע, מכיוון שדווקא חוסר ההחלטיות הוא זה שגורם לסבל ולחוסר התקדמות. איך להתמודד נכון עם הטלת ספק ופחדים שעולים? אליעד כהן מסביר שהדרך הנכונה להתמודד עם הפחדים שעולים בעקבות הטלת ספק היא לא לפחד מהפחד...
...תחילה. מי שמוסיף או גורע מילים באופן לא מודע, לא היה מדויק מספיק בניסוח הראשוני. מה קורה אם אדם משנה את המילה אדם למילה מישהו? כאשר מישהו משנה מילה בשאלה ממישהו לאדם או לאיש, צריך לבדוק איתו האם מבחינתו יש הבדל מהותי בין המילים. אם לדעתו אין הבדל, הרי שזה חסר משמעות. אך אם יש הבדל בעיניו בין אדם למישהו או לאיש, אזי המשמעות השתנתה, ויש לכך השלכה ישירה על התשובה שהוא יקבל. אליעד מדגים זאת גם באמצעות סדר המילים במשפט. למשל, לשאלה מה הכלב אכל? ומה אכל הכלב? יכולה להיות משמעות שונה עבור השואל, בהתאם...
...שהם שואלים את עצמם. שינוי קטן בניסוח השאלה יכול לחשוף את ההעדפות העמוקות יותר של האדם. השאלות שאדם שואל את עצמו מעצבות את התפיסה שלו לגבי המציאות ולכן ניסוח נכון של השאלה יכול לעזור לפתור דילמות. איך תרגול השאלה הזאת יכול לשפר את קבלת ההחלטות? ככל שאדם מתרגל יותר את השימוש בשאלה מה אני רוצה יותר?, כך הוא הופך להיות מיומן יותר בזיהוי ההעדפות האמיתיות שלו ובקבלת החלטות מהירה וטובה יותר. זה עוזר לאדם להימנע מתחושה של בלבול ומתח מיותר בתהליכי קבלת החלטות יומיומיות וחשובות כאחד. מה לעשות כאשר התשובה...
...שאלה שמובילה לפרדוקס. איך להתמודד עם הרצון? אליעד מציע להתייחס לרצון כאל הצעה שאתה מציע למציאות. אם אתה מציע משהו למציאות והיא לא מקבלת את ההצעה - לא צריכה להיות לך בעיה עם זה, כי אתה רק מציע הצעה. הבעיה נוצרת כאשר אתה תופס את הרצון כמשהו מחייב ומוחלט שחייב להתממש, ולא רק כהצעה פתוחה. מה יקרה אם האדם יחקור את הרצון עד הסוף? אליעד אומר שכאשר האדם יחפור מספיק עמוק, הוא יגיע לנקודה שבה הוא יבין שגם הוא עצמו אינו קיים כישות עצמאית, ולכן גם הרצון שלו לא יכול להיות באמת שלו. האדם עשוי לגלות שהוא רובוט...
...קטנים: למשל, אם האדם חושב שהוא חייב לנקות את הבית, הוא יכול לשאול את עצמו האם זה באמת הכרחי, או שזה רק נראה לו הכרחי. כשהוא מתרגל להטיל ספק בדברים קטנים, הוא מפתח יכולת לקבל גם את המצבים הבעייתיים שלו בלי לראות אותם כרעים באופן מוחלט. איך להתמודד עם רגשי נחיתות וקנאה באחרים? אליעד מציין שדווקא אנשים שבעבר היו מצליחים מאוד מתקשים יותר לקבל את עצמם כשהם נכשלים, מכיוון שהם התרגלו להעריך את עצמם על פי הצלחות העבר שלהם. כשהם מצליחים, הם מתמלאים בגאווה, וכשהם נכשלים, הם חווים סבל כפיצוי על הגאווה הזו...
...מהסיבה? איך נוצרת הפרעה נפשית? כיצד מתבטאות מחשבות שווא סומטיות על טפילים? מחשבות שווא סומטיות על טפילים הן מצב שבו אדם משוכנע שיש לו בעיה רפואית דמיונית, כמו תולעים מתחת לעור, אף שלמעשה אין לו שום בעיה רפואית אמיתית. האדם עשוי לנסות לחלץ את התולעים או להיות מוטרד מאוד מכך שהוא מרגיש שיש לו משהו שלא באמת קיים. למה תמיד יש היגיון כלשהו גם במחשבות שווא? יש היגיון בכל הפרעה נפשית, גם אם לא מבינים אותו ממבט ראשון. כאשר מישהו טוען שהוא חולה, לעתים זו דרכו להתמודד עם לחץ נפשי אחר או עם קושי להודות בבעיה...
...עד שתגיע לנקודה שתדע שזאת האמת, עד שתבין שבאמת זאת הסיבה שבגללה אתה עושה את כל מעשיך. כאשר האדם מגיע לשורש הרצון שלו, הוא עדיין ממשיך לרצות רצונות שונים. רק שהם כולם מקושרים לרצון הראשון שממנו נובעים כל הרצונות כולם. כאשר האדם מקשר תמיד את הרצון הסופי לרצון הראשון באמת, על ידי זה הוא מגיע למצב שבו כמות האלטרנטיבות שלו למלא את הרצון הראשון היא אין סופית. רצון שאינו תלוי בצורה חיצונית של המציאות, אלא בידיעה פנימית שאינה תלויה בשום דבר חיצוני. ככל שהאדם מתקרב יותר לשורש הרצון שלו, כך הוא מתקרב לאחדות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לעזור לאיש המכירות, אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לעזור לאיש המכירות, איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לנוער, מאמן אישי לחיים, מאמן אישי לביטחון עצמי בנושאי לעזור לאיש המכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331