... אוקי עכשיו השאלה היא מה האינטרס של בן אדם להגדיר את עצמו כחולה או משהו כזה. ש: יש פה הנחת יסוד שהוא בכלל מגדיר את עצמו. אליעד: לא נניח שמישהו בא והוא אומר יש לי בעיה אני סכיזופרן יש לי ...

... להגיע למקום שבו נוכל לקבל את עצמנו ואת ההחלטות שלנו כפי שהן, גם אם אין בהן שלמות מוחלטת. מהי ההנחת יסוד שמובילה לאי שלמות בהחלטה? במהלך השיחה, אליעד מנתח את מחשבותיו של אדם שמרגיש אי נוחות בכל החלטה שהוא מקבל. ... הוא לא יכול להיות שלם עם עצמו. האם יש מקום לחיסרון בהחלטות? אליעד מציין שהמחשבה המובילה לאי שלמות טמונה בהנחה שכל החלטה חייבת להיות מושלמת, כלומר, ללא חיסרון. הוא מציין שזו הנחה לא נכונה כי אין אפשרות לקבל החלטה ללא חיסרון, תמיד יהיו יתרונות וחסרונות לכל החלטה שנקבל. הוא מסביר שאין ...

... משפיעה על התשובה שנקבל ועל האווירה שתיווצר בשיחה. אליעד מדגיש שכל מילה בשאלה יכולה לשנות לחלוטין את משמעותה ואת ההנחות הסמויות הנמצאות בה, ולכן חשוב להבין את ההבדלים בין ניסוחים שונים של שאלות. מה ההבדל בין האם אתה יודע ... השעה? לבין מה השעה?. כשאדם שואל מה השעה? הוא מניח באופן סמוי שהאדם השני יודע את התשובה. במצב כזה, הנחת היסוד היא שהשני אמור לדעת את התשובה ולכן עלול להרגיש לחץ להשיב, אפילו אם הוא לא באמת יודע. זה יכול ... ינסה להמציא תשובה לא מדויקת רק כדי לא להודות בחוסר ידיעה. לעומת זאת, כששואלים האם אתה יודע מה השעה? הנחת היסוד שונה לחלוטין. כאן, בעצם השאלה כבר מגולמת האפשרות שהתשובה יכולה להיות גם אני לא יודע. באופן זה, השואל מאפשר ... אחר עשוי לראות בה דווקא ניסיון לעדן את האווירה או להוריד לחץ. יש כאן גם עניין של תפיסה אישית והנחות יסוד של השומע, לא רק של השואל. מה המשמעות של הנחות יסוד בשאלות? ההרצאה חוזרת שוב ושוב אל הרעיון שכל שאלה מכילה הנחות יסוד - דברים שהשואל מניח מראש כנכונים. למשל, בשאלה מה מספר הטלפון של חיים? מניחים מראש שלחיים יש מספר טלפון. ... את מספר הטלפון של חיים? מאפשרים אפשרות של חוסר ידיעה, ובכך מפחיתים לחץ ואי - נוחות מהאדם שנשאל. הבנת הנחות היסוד הללו קריטית לתקשורת אפקטיבית ומדויקת יותר. איך לשאול בצורה נכונה כדי לשפר את התקשורת הבין - אישית? לסיכום, אליעד כהן מדגיש שהמפתח לשאלה טובה הוא הבנה מדויקת של מה שאתה באמת רוצה לשאול, אילו הנחות יסוד נמצאות בשאלות שלך, ואיך הניסוח משפיע על האדם השני. התקשורת הטובה ביותר מתרחשת כאשר האדם השני מרגיש נוח להיות ... שאלה בצורה נכונה? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לשפר תקשורת בין אישית? איך להפעיל לחץ באמצעות שאלות? מהי הנחת יסוד בשאלה? איך להשפיע על אנשים באמצעות שיחה? האם אורך השאלה משפיע על התשובה?

... מרכזי - מהי אמונה? אליעד מתאר אמונה כדבר שאדם לא בטוח לגביו, כלומר, לא יודע בוודאות אם הוא צודק בהנחותיו. אם הוא היה בטוח בהן, זה כבר לא היה נחשב לאמונה. הוא מסביר שלפי ההיגיון, לא ניתן לחיות ללא אמונה, שכן כל פעולה של אדם, בין אם הוא מודע לכך ובין אם לא, נעשית מתוך הנחה שהוא יודע או מאמין שמשהו נכון. בהמשך, מתאר אליעד את ההיגיון שמאחורי הצורך באמונות לצורך קיום חיים רגילים. האדם ... יכול להרים. אליעד מתאר את השאלה כבעיה לוגית, ומבהיר שאין תשובה חד משמעית עליה. הוא מציין כי השאלה מניחה הנחות מוטעות על יכולותיו של אלוהים, שכן ברגע שמדברים על יכולת מוגבלת של אלוהים, יש כאן סתירה פנימית במושג אלוהים. ... שליטה מוחלטת, אלא למקום נפשי שבו אין הפרדה בין האדם לסובייקטיביות של החיים. הוא מדבר על ההתעלות מעבר לאמונות ולהנחות היסוד שמגבילות את התפיסה האנושית. בהנחה שאדם רוצה להגיע לאמת מוחלטת, הוא צריך להשתחרר ממגבלות השכל וההבנה. בהתייחסות לשאלה אם יש אמת מוחלטת, אליעד מביע ...

... איחורים - צריך להתחיל תמיד בשאלה למה בכלל אני עושה את זה?. יש לטפל בשורש הרגשי, לשנות את האמונות וההנחות הפנימיות, ואז ההתנהגות משתנה מעצמה. ללא טיפול בשורש הבעיה, האדם יחזור שוב ושוב לאותה נקודה. איך ניתן ליישם בפועל ... ואותם לא ריפאו כלל. איך שורשי המחשבה משפיעים על ההתנהגות? כל התנהגות חיצונית היא ביטוי של אמונות, דפוסי חשיבה והנחות יסוד עמוקות. אם מגלים את המקור לדפוס, אפשר לשנות את האמונה עצמה ולא רק את הביטוי החיצוני. מי שרוצה להפחית ... לעבודה בזמן לא יעבוד לך אתה צריך לבדוק למה אתה עושה את ההתנהגות שאתה רוצה להפסיק אותה, לשנות את הנחות היסוד לשנות את האמונות ואז ממילא ההתנהגות שלך תשתנה. ש: אבל אני עוד למדנו שטוב שלא נשמר אבל נשמר, זאת ... מדי? ש: לרצות את המציאות כאילו לרצות את כל מה שקורה בלי תנאים אמרת? בלי תנאים. אליעד: באתי להגיד בהנחה שבן אדם בדיכאון נגיד, הוא אומר איך אני אפתור את זה? טוב אני אתחיל לעשות פעילות כזאת וכזאת אני ...

... דווקא סופית, דבר שלכאורה לא עולה בקנה אחד עם ההבנה שלנו. כשלבסוף משתפת המשתתפת את מחשבותיה, אליעד טוען כי הנחות יסוד רבות משפיעות על הדרך בה אנו מבינים את המציאות, ובכך הוא מציע לה לשאול את עצמה אם היא באמת ...

... אהבה כתוצאה? ש: תוצאה. אליעד: נכון בכל הדברים אם בודקים את הדבר כתוצאה, אם אתה אומר אם יש את הנחות היסוד האלה מחויב x הסימפטומים זה כבר סימפטומים. ש: נכון בגלל זה הטרדה מינית למשל יש שמה סימפטומים יותר מאשר. ... איך נדע בזמן אמת אם הוא רצה או לא אז אפשר לבדוק לפי סימפטומים של ההתנהגות ואפשר לבדוק לפי הנחות היסוד שאמורות להוביל אותו לרצות או לא לרצות. עכשיו אתה מול עצמך, הרבה פעמים בן אדם רוצה לא רוצה והדרך ... כל מקרה לגופו לא יודע זאת שאלה אחרת, איך תדע מה יותר מחויב זאת שאלה אחרת זה לבדוק אם הנחות היסוד שלך נכונות או לא אבל מה שאני מסביר עוד פעם נניח שאתה מניח אם קורה x זה מחייב ש ... את התוצאות אנחנו צריכים להגדיר זה תוצאה של ולראות לפי התוצאות לא לפי הסיבות, מה שאתה אומר זה נכון בהנחה שאין תוצאות אבל בהנחה שיש לי אפשרות או להביא תוצאות או סיבות מה עדיף לי לבדוק לפי מה שיותר מחויב.

... כיצד לזהות איזו עצה נכונה יותר? אליעד מסביר שעצות של אנשים או של רבי נחמן הן בעצם תוצאה של הנחות יסוד מסוימות. כדי להחליט אם עצה מסוימת היא נכונה או לא, צריך להבין מהן הנחות היסוד שלה. לפעמים אנשים נותנים עצות שנראות מושכות ויפות, כמו תאמין בעצמך, אבל בפועל אלו עצות שעלולות להוביל את האדם לכישלון ואכזבה גדולה יותר, משום שהן מבוססות על הנחות שגויות או לא מדויקות לגבי המציאות. הוא נותן דוגמה של שני אנשים שנותנים עצות שונות לאדם שרוצה להצליח בעסק: ... לו תחשוב פשוט, תלך לאט ובסבלנות. עצה זו נראית פחות מושכת אך היא חכמה יותר כי היא מבוססת על הנחות מציאותיות יותר, שלפיהן הצלחה אמיתית נבנית צעד אחר צעד ולא מתוך דמיון ואשליה. אליעד מדגיש שהחוכמה האמיתית היא לדעת לזהות איזו עצה בנויה על הנחות יסוד אמיתיות יותר ולהעדיף אותה, גם אם היא נראית פחות אטרקטיבית. האם כל עצה יכולה להוביל לשלמות? אליעד טוען שכל ...

... עבודה? אחת השאלות הקשות ביותר בראיון עבודה היא מה החסרונות שלך?. אליעד כהן מסביר שהשאלה עצמה מבוססת על מספר הנחות יסוד שגויות. ראשית, ההנחה היא שהמרואיין נמצא במצב נחות מול המעסיק, שהוא בעצם מעין אלוהים שעושה למרואיין טובה בכך שהוא מסכים להעסיק אותו. ההנחה השנייה היא שהמרואיין נמצא במצב נואש, שחייב בכל מחיר להתקבל לעבודה, ולכן צריך להוכיח שאין לו חסרונות שיפריעו לקבלתו. ... מה להענה לשאלה מה החסרונות שלך בראיון עבודה? כאשר נשאלת בראיון עבודה מה החסרונות שלך?, זו שאלה שמבוססת על הנחות יסוד שגויות. הנחת היסוד הראשונה היא שהמרואיין הוא אדם מסכן ושכירה, שמחפש את העבודה בכל מחיר, ושהמראיין הוא הלקוח שמחליט אם לקבל אותו ... רצון לברר אם יש משהו שיכול להוות חסם בהעסקת האדם, כשהוא רואה אותו כמשאב שיש להעריך את יתרונותיו וחסרונותיו. הנחות אלה לא בהכרח נכונות. אם תחשוב על זה, המראיין בעצם שואל אותך מה החסרונות של המוצר שלך?, ושאלה כזו ... אתה לא חושב שמגיע לך יותר. אם תסכים לקחת שכר נמוך רק כדי לקבל את המשרה, זה כמו לתת הנחה על המוצר שלך כשאתה יודע שאתה שווה יותר. אם אתה מציע את עצמך בצורה מקצועית עם שכר ראוי, תוכל ... שואל אותך בראיון עבודה מה החסרונות שלך? מה האמת אז קודם כל בא ננסה להבין את מהות השאלה, מה הנחות היסוד של השאלה ומאיפה נובעת השאלה והנחות היסוד האלה הן שגויות ומאחר שהן שגויות לכן נוצרת השאלה מלכתחילה אבל אם יניחו הנחות יסוד אחרות לא תהיה את השאלה הזאת. זאת אומרת מה הנחות היסוד הנחת היסוד של הבן אדם שהולך לחפש עבודה היא שהוא אומלל מסכן קבצן, תקשיב עד הסוף ושאותו האחד שיושב מולו זה ... רוצה? אליעד: לא, אתה רוצה לבדוק אם אתה רוצה לעבוד אצלו לא אם הוא מוכן לקבל אותך לעבודה. ש: בהנחה שאתה רוצה לעבוד אצלו זאת עבודה שכל החיים חלמת עליה, בא נגיד זאת עבודה שכל החיים חלמת עליה יש מקום אחד כזה או שניים כאלה. אליעד: בהנחה שאתה מסכן ואומלל אתה אומר לו איזה חסרונות אתה רוצה שאני אגיד לך אני אגיד לך, מה שאתה רוצה ... יגידו לך תקשיב אתה מספיק טוב אנחנו רוצים לעבוד איתך אבל יש לנו פחות תקציב כמו בן אדם שיבקש הנחה על מוצר, אבל מראש הבן אדם מפחד שהוא יגיד כמה כסף הוא רוצה כאילו יקרה איזה אסון מה הבעיה ... מוכן לבקש ומה השוק זה ומה פה ומה שם אומר זה מה שאני רוצה אתה רוצה אני אתן לך הנחה אתן לך הנחה. כן אם אתה משלם פחות זה כאילו אני נותן לך הנחה נותן לך את השירות שלי מתחייב לעבוד אצלך ומוכן לתת לך הנחה לקחת פחות כסף תמורת משהו מסוים. המהות של העצה היא תראה את זה כהדדי אל תיתן לאף אחד להשתלט ...

... אם הן נכונות. זהו תהליך שמצריך מודעות רבה למילים ולמחשבות, ומאפשר לאדם להיות יותר קשוב ולהבין אם יש לו הנחות יסוד שגויות. איך נוכל להבטיח שאנחנו לא משקרים לעצמנו? אליעד גם דיבר על ההבדל בין שקר מוחלט לשקר יחסי. הוא ...