... להרגיש טוב באמת, חייבים להרגיש גם רע. אם אדם לא יחווה רע, לא תהיה לו יכולת להבחין בטוב. הדוגמה הברורה שאליעד נותן היא תחושת הרעב: אם אדם לא יהיה רעב, הוא לא יוכל ליהנות מתחושת השובע. כלומר, החוויה של ההפך חיונית להכרה בחוויה עצמה. שנית, הוא מסביר שכל עוד ... אם אדם יחליט שלא אכפת לו בכלל אם הוא ירגיש רע, אז גם לא יהיה לו שום מניע לפעולה, ולמעשה החיים יאבדו את משמעותם. הוא כבר לא יפעל, לא ינסה להימנע מכאב ולא ישאף להנאה, וכך למעשה אין לו יותר חיים. אך מנגד, אדם שמחליט בצורה קיצונית שהוא בשום אופן לא מוכן ...

... כמשחק? האם באמת אפשר לראות את החיים כמשחק? איך לראות את החיים כמשחק? מה זה אומר לראות את החיים כמשחק? רצון חסר משמעות, אפקט הפרפר, רצון עם משמעות מוחלטת, איך ליהנות בחיים? להיות מאושר האם באמת אפשר לראות את החיים כמשחק? אליעד כהן מציג את השאלה המהותית: ... לבין חוסר החשיבות של הרצונות. לחקור ולהבין מה מונע ממך באופן אישי לחוות את החיים כמשחק. איך לראות את החיים כמשחק? מה זה רצון חסר משמעות? מהו אפקט הפרפר? איך ליהנות בחיים? כיצד להפסיק להזדהות עם רצונות? ...

... הוא להרגיל את הילד לסדר אחרי עצמו, להחזיר כלים לכיור ולדאוג לניקיון גם אחרי שהוא אוכל או משחק. כל פעולה מחייבת את הילד להבין שההנאה שלו לא מגיעה בחינם, ויש לכך מחיר. אליעד כהן מסביר את חשיבות ההבנה שאין ארוחות ... ברגע שילד רגיל לסדר אחרי עצמו, הוא מבין שהכל יש לו מחיר. אם הילד לומד להחזיר כלים לכיור או לנקות אחרי עצמו, הוא מבין שצריך להשקיע כדי ליהנות. הדבר חשוב משום שבחיים האמיתיים אין דבר כזה הנאה ללא מחיר. אם הילד לומד לסדר אחרי עצמו, הוא יפנים את הרעיון של לתת בתמורה ולא רק ... שהכל מגיע לו, מבלי שיצטרך להשקיע. מה הקשר בין הרצון לקבל לרצון לתת? בטבע האדם, יש נטייה לקבל יותר מאשר לתת. אנשים רבים מעדיפים לקבל הנאה מבלי להשקיע, חיפושי קיצורי דרך הם דבר נפוץ. לכן יש אנשים שמחפשים דרכים להרוויח כסף בקלות מבלי לעבוד קשה. עם זאת, אליעד כהן מציין כי בסופו של דבר לכל דבר יש מחיר, ובמיוחד כאשר מדובר בהנאה. בעולם הממשי אין אפשרות לקבל מבלי לשלם את המחיר: אם אדם רוצה לרכוש משהו, הוא חייב לשלם. אם אדם רוצה להרגיש טוב, הוא יצטרך להתמודד גם עם הקשיים הנלווים לכך. האם באמת אין ארוחות חינם? הטענה המרכזית כאן היא שאין הנאה ללא מחיר. כאשר הילד אוכל או משחק מבלי לנקות אחריו, הוא לומד להרגיש שפעולה זו אינה ... בתמורה. בהמשך, זה עלול לגרום לו לתסכול כאשר הוא יתמודד עם סיטואציות בהן עליו לשלם או להוציא מאמץ. ככל שהילד יתחיל להבין את הקשר בין ההנאה והמחיר, הוא יוכל לעשות בחירות מושכלות יותר ולהבין את משמעותן. איך שומרים על איזון ... את הילד שלא מדובר רק בעניין של סדר וניקיון, אלא בעיקר בהבנה שלכל דבר יש מחיר. אם הילד מתרגל לקבל בלי לתת, הוא עלול לחשוב שיש אפשרות ליהנות בחינם בעולם, בלי לשלם על ההנאה או המאמץ. כיצד קשור הרצון לקבל לעומת הרצון לתת? בטבע האנושי, האדם מעדיף לרוב לקבל על פני לתת, כי לקבל פירושו הרגשת סיפוק ללא השקעה. אנשים נוטים לחפש דרכים להרוויח כסף בקלות, או להשיג הנאה בלי מאמץ. עם זאת, בטווח הארוך, מתברר שכל הנאה דורשת מחיר או מאמץ. הטקסט מדגיש שעובדה זו נכונה גם בחיי היום - יום: כשבן אדם רוצה ... יצטרך לעבוד, כשהוא אוכל או משתמש במשהו, בסוף יגיע השלב שבו יצטרך לסדר ולנקות. מדוע אין ארוחות חינם באמת? הטקסט מדגיש שלא באמת קיימת הנאה ללא עלות. גם אם נראה שהילד מקבל בחינם, בסופו של דבר המחיר מגיע בצורה כזו או אחרת. ... שיש רצון לקבל, כך יש רצון לתת, ושאין מצב של טוב ללא רע או רע ללא טוב. האדם רוצה למקסם את הטוב ולהפחית את הרע, אבל אי אפשר לזכות רק בהנאה מבלי לספוג עלויות. ברגע שמבינים שלכל דבר יש מחיר, האדם לומד לבחון מראש אם הוא מוכן לשלם את המחיר תמורת ההנאה. לדוגמה, לפני שהוא קונה משהו, הוא בודק כמה זה עולה, לפני שהוא מתאהב, הוא מבין שיש ... בלי לתת. הטקסט ממליץ שההורה יתעקש על כך שהילד ינקה ויארגן אחרי שהוא מסיים לאכול, מלכלך, משחק או מבלגן את החדר, כדי שהילד יבין שלכל הנאה צריך להשקיע מאמץ. כיצד לשמור על איזון בין נתינה וקבלה בחינוך הילדים? הטקסט אינו קורא להורים להטיל עבודות פרך על הילדים או למנוע מהם הנאה, אלא להדגיש את ההבנה שיש יחס של תן וקח. הילד יכול להמשיך ליהנות, אבל עליו להיות מודע לכך שזה לא מגיע בלי שום מחיר. ההורה יכול לתת גמישות מסוימת, ...

ליהנות למכור, למכור בכיף, פחד למכור, במה תלוי אם תהנה למכור? האם למכור זה כיף? מתי זה כיף למכור? הדרכת אנשי מכירות, פחד למכור, למה קשה למכור? לא שלם עם המוצר, לא שלם עם המחיר, למכור מוצר יקר, למכור מוצר גרוע, איך לא לפחד למכור? האם אפשר ליהנות למכור? אנשים בדרך כלל נהנים לתת לאחרים. הם גם נהנים לקבל, אך הם פחות אוהבים להרגיש שהם מבקשים או צריכים משהו מאחרים. כאשר אדם נותן, הוא מרגיש חזק, וכאשר הוא מבקש או זקוק למשהו, הוא מרגיש חלש יותר. לכן, כדי להבין האם אפשר ליהנות מתהליך המכירה, חשוב להבין תחילה את הגישה שאיתה ניגשים לתהליך. תהליך המכירה יכול להתקיים בשתי ... רצון אמיתי לתת ולעזור ללקוח. גישה של קבלה: כשאדם מוכר מתוך רצון לקחת, לקבל משהו מהלקוח (בדרך כלל כסף או סגירת עסקה). ככל שאדם מתמקד יותר בנתינה, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה, כי הוא מרגיש שהוא מעניק ערך ללקוח ולא מנסה לקחת ממנו משהו. אדם שבא עם ... פחות נוח בתהליך המכירה, כיוון שהוא נמצא במצב שבו הוא מרגיש סוג של קבצן שזקוק לאישור הלקוח. למה קשה לאנשים למכור? ישנם גורמים ספציפיים שמקשים על אנשים ליהנות מתהליך המכירה: חוסר שלמות עם המוצר: כאשר אדם אינו בטוח באיכות המוצר שלו, או כאשר הוא חושב ... כיוון שבתוכו הוא מאמין שהעסקה אינה משתלמת ללקוח. כשאדם מאמין שהעסקה אינה כדאית, קשה לו מאוד להרגיש שהוא נותן ערך ללקוח. כיצד להפוך את המכירה למשהו שנהנים ממנו? כדי להפוך את תהליך המכירה למהנה, חשוב להתמקד במספר נקודות מרכזיות: שלמות עם המוצר: המוכר צריך להכיר בערך האמיתי של המוצר שלו, ... נותן ללקוח. כאשר אדם מרגיש שהמחיר מוצדק, הוא ירגיש טוב יותר כשהוא מוכר. התמקדות בתחושת נתינה: ככל שהמוכר מרגיש יותר שהוא מעניק משהו מועיל ללקוח, הוא נהנה יותר מתהליך המכירה. התחושה של לתת הופכת את המוכר לפחות תלוי ברצונו של הלקוח לקנות, וכך הוא ... להרגיש טוב בתהליך המכירה, אם המוכר מאמין שהמוצר, למרות החסרונות שלו, נותן ערך מסוים ללקוח. התחושה הפנימית של המוכר, שהוא באמת מעניק משהו, מאפשרת לו ליהנות מהמכירה. מתי לא נהנים מתהליך המכירה? כאשר מוכר מרגיש שהוא תלוי מאוד בהחלטת הלקוח, שהוא זקוק ללקוח כדי להצליח, הוא יחווה תהליך מכירה פחות נעים ופחות מהנה. לדוגמה, אם הורה מנסה לשכנע את הילד שלו לעשות שיעורי בית או לאכול, הוא יכול להרגיש טוב או רע ... עוזר לילד, הוא ירגיש טוב, גם אם הילד מתנגד. לעומת זאת, אם ההורה מרגיש שהוא זקוק לשיתוף הפעולה של הילד, הוא ירגיש רע כשהילד יסרב. לסיכום, במה תלויה ההנאה מתהליך המכירה? ההנאה מתהליך המכירה תלויה בעיקר בתחושה הפנימית של המוכר: אם הוא מרגיש שהוא נותן ומעניק ערך אמיתי ללקוח, הוא יהנה יותר מהמכירה. אם הוא מרגיש שהוא מנסה לקחת משהו מהלקוח, הוא ירגיש פחות טוב. ככל שהוא שלם יותר עם המוצר והמחיר, הוא יחווה הנאה גדולה יותר. ככל שהוא פחות תלוי בהחלטת הלקוח, הוא יהיה פחות פגיע ויותר יהנה מתהליך המכירה. לכן, על מנת ליהנות באמת ממכירות, יש לפתח גישה של נתינה אמיתית, להיות שלם עם המוצר ועם המחיר, ולראות בתהליך הזדמנות להעניק ערך לאחרים. איך ליהנות מתהליך המכירה? פחד למכור איך למכור מוצר יקר? איך לא לפחד למכור? איך להתמודד עם שחיקה במכירות? למה קשה לאנשים למכור? מה לעשות אם לא שלמים עם המוצר? איך לעבוד במכירות? איך ליהנות למכור? רצון לתת ורצון לקבל בתהליך מכירה, רצון לתת ללקוח, רצון לקבל מהלקוח, למכור ללקוח או ...

... להגיד ללקוח שהפעם זה יעלה לו כסף. הלקוח כבר משוכנע בעצמו בערך המוצר ורוצה לקנות בלי שום התנגדות, כי הוא מכיר את המוצר ונהנה ממנו כבר קודם לכן. בצורה הזו, אתה לא רודף אחרי הלקוח אלא הלקוח הוא זה שרודף ...

... אבל הבעיה הגדולה היא שבמצב של מוות גם אין חיים ואין אפשרות להנאה או לחוויה חיובית כלשהי. לדוגמה, אנשים שנוטים לבודהיזם או לתורות אחרות שמדגישות את ההפחתה ... השלילית, כאילו היא אינה משפיעה עליו. ומצד שני, כשיש אפשרות להנאה, הוא יכול לחזור להזדהות עם החיים, להרגיש את כל מגוון הרגשות: שמחה, עצב, הצלחה וכישלון. ... להשפלה (תשרפו אותי, תקללו אותי, לא מזיז לי), ובמקביל להיות מסוגל ליהנות מחוויות חיוביות, לשמוח ולחוות תחושות מגוונות. לפי אליעד, האידיאל הוא היכולת לשלוט ברצונות ...

הנאה שקרית, הנאה אמיתית, האם כדאי ליהנות מהנאה שקרית? האם יש הנאה אמיתית? מה זה הנאה אמיתית? מה זה הנאה שקרית? מה זה סבל שקרי? האם אפשר ליהנות מהנאה אמיתית? האם יש אפשרות ליהנות באמת? האם יש טוב אמיתי? למה לשקר כדי להרגיש טוב? מה זו הנאה שקרית והאם כדאי ליהנות ממנה? אליעד כהן מסביר לעומק את הנושא של הנאה שקרית לעומת הנאה אמיתית. הנאה שקרית היא מצב שבו אדם נהנה ממשהו רק באמצעות כך שהוא משקר לעצמו. למשל, אם בחור עיוור יגיד לבחורה שהיא יפה, והיא נהנית מזה, זו הנאה שקרית כי היא יודעת שהוא כלל לא רואה אותה. אליעד נותן דוגמה נוספת, כאשר בחורה אומרת לגבר שהיא אוהבת אותו, והוא נהנה מכך כי הוא משקר לעצמו וחושב שהאהבה שלה מעידה על כך שהוא אדם מוצלח וראוי, על אף שהוא יודע שהבחורה בכלל לא מכירה אותו לעומק ולא יודעת מי הוא באמת. הנאה שקרית מוגדרת על ידי אליעד כהנאה שדורשת מהאדם לשקר לעצמו כדי ליהנות , וזאת בניגוד להנאה אמיתית, לכאורה, שאמורה להישען רק על אמת מוחלטת. האם יש אפשרות ליהנות באמת בלי לשקר? אליעד כהן מסביר שהנאה אמיתית, הנאה שלא מבוססת על שקרים, היא דבר בלתי אפשרי. הסיבה לכך היא שהנאה בהכרח מבוססת על תחושה של חיסרון כלשהו. בשביל שאדם ייהנה, חייב להיות לו חיסרון שהוא מרגיש שמתמלא על ידי ההנאה. כאשר אדם נאחז באמת האבסולוטית, הוא מבין שאין שום חיסרון אמיתי בשום דבר, ובכך נשללת ממנו האפשרות ליהנות באמת. במילים אחרות, לפי אליעד, כל סוג של הנאה שמתקיים בעולם הוא למעשה שקרי. אי אפשר ליהנות ממשהו אלא אם כן האדם משקר לעצמו ומאמין שיש איזשהו חיסרון שממולא באמצעות אותה ההנאה. במצב של אמת מוחלטת, שאין בו חסרונות, גם לא יכולה להיות הנאה אמיתית. במובן זה, אליעד טוען שהדרך היחידה

... זו, הוא מפרט את המשמעות של להיצמד לאמת חלקית לעומת להיצמד לאמת מוחלטת, ומתייחס להשלכות שיש לכך על תחושת האושר וההנאה בחיים. למה אי אפשר להיצמד לאמת במאה אחוז ... כשאדם אינו חושב על דבר משום שהוא אינו בטוח באמיתותו, הוא גם אינו יכול להרגיש חסר, וכשאין חסר, הוא אינו יכול לחוות הנאה מהתמלאות. במילים אחרות, הוא לא מרגיש לא טוב ולא ... או מצב שבו לא מרגישים דבר, כי האדם משוחרר מתחושת החסר וההתמלאות. אין טוב ואין רע, אלא מצב אחר לחלוטין. לא מדובר בהנאה רגילה, לא מדובר בסבל, אלא בתחושה ייחודית של שלמות מוחלטת, שלעיתים מתוארת גם כמצב של חוסר תחושה מוחלט. מדוע חייבים לשקר כדי ליהנות? כדי להמחיש את הנושא, אליעד כהן מבהיר כי כל אדם שמעוניין ליהנות חייב למעשה לשקר לעצמו. הוא אינו מתכוון בהכרח ... השקר הוא תנאי בסיסי לכך שאדם ירגיש טוב, משום שתחושת הטוב תלויה בהכרח בתחושת הרע שהייתה לפניה. האם אפשר להיצמד לאמת וליהנות בכל זאת? אליעד מציין גם את האפשרות התיאורטית, שאולי קיימת דרך שבה ניתן להיצמד לאמת המוחלטת, להרגיש שלמות ובכל זאת להצליח ליהנות. אך מיד הוא מדגיש כי הדבר אינו הגיוני מבחינה ... לאמת מוחלטת, הוא אינו יכול לחשוב על שום דבר, ואם אינו יכול לחשוב, הוא אינו יכול להרגיש חסר, ולכן אינו יכול לחוות הנאה. למרות חוסר ההיגיון של הרעיון, הוא בכל זאת ... להיצמד לאמת עד הסוף? האם כדאי לו לעשות זאת? כיצד זה יכול להשפיע עליו? האם יש דרך להיצמד לאמת מבלי לאבד את היכולת ליהנות? אליעד משאיר את השאלות הללו פתוחות לשיקול אישי, ... את הטוב והרע, חייב באופן פרקטי לשקר לעצמו. במידה ומישהו מעוניין להיצמד לאמת המוחלטת עד הסוף, עליו לדעת שהוא לא יוכל ליהנות או לסבול בדרך הרגילה, אלא יחווה מצב אחר לגמרי ... להרגיש רק טוב בלי רע? האם אפשר להיצמד לאמת במאה אחוז ולהרגיש טוב? מה קורה כשנצמדים לאמת במאה אחוז? הארה רוחנית, הנאה אמיתית, הנאה שקרית, האם אפשר ליהנות באמת? ...

... להצלחה אישית שלו הוא היופי של האישה שלידו, וככל שהאישה יפה יותר או שיש לו יותר בחורות יפות מסביבו, כך הוא נתפס כמוצלח יותר. מדוע גבר נהנה לדבר עם בחורה יפה אפילו לשיחה קצרה? כאשר גבר פוגש בחורה יפה, אפילו בשיחה קצרה ופשוטה, למשל במכולת, הוא מתחיל לדמיין בראשו מערכת יחסים איתה. אליעד ... היא שילוב של חינוך תרבותי, רצון להצליח ולהיות בעל ערך, ויכולת הדמיון של המוח ליצור מציאות וירטואלית רגעית, בה הגבר חווה תחושת הצלחה והנאה רק מעצם השיחה עם האישה היפה. למה גברים אוהבים נשים יפות? איך נוצרת משיכה בין גבר לאישה? מדוע גברים מתלהבים מנשים יפות? האם גבר נחמד יותר לאישה ...

... שרק העוגייה הזו מסוגלת להעניק לו את התחושה הטובה הזו, הוא בהכרח יתאהב בעוגייה הזו. לכן, ככל שהאדם חושב שדבר מסוים מביא לו יותר הנאה, וככל שהאדם משוכנע שהתחושה הטובה הזו תלויה באופן מוחלט בדבר הזה בלבד, כך גוברת התלות הרגשית, ...