... רוצה? מה הלקוח חושב שהוא רוצה? מה הלקוח צריך? מה הלקוח חושב שהוא צריך? למה הלקוח לא קונה? למה הלקוח לא מעריך את המוצר? למה הלקוח אומר יקר לי? התנגדויות מכירה, למה אני לא מצליח למכור? מה צריך להסביר ללקוח? לעשות את הלקוח ...
... שלך. לאחר מכן, במקום להגיע לעסקה, תיווצר ביניכם תחושת חוסר כבוד, והמוכר ירגיש שאין סיבה להוזיל את המחיר אם הלקוח לא מעריך את המוצר או את העבודה שהושקעה בו. הדרך הנכונה לבקש הנחה: הערכה למוצר ולהביע קושי כלכלי אישי בניגוד לתקיפה, הדרך הנכונה ...
...טועים כאשר הם מתמקדים רק בחצי הכוס המלאה. כשאומרים לאדם להסתכל רק על הטוב, למעשה מחזקים אצלו את התחושה שהרע הוא בלתי נסבל או לא לגיטימי. המחשבה שהמציאות אמורה להיות מושלמת כל הזמן היא השקר הגדול שגורם לאנשים להיות אומללים. אדם צריך להיות מסוגל להסתכל על המציאות כפי שהיא באמת, בלי לנסות לייפות או לשקר לעצמו. דווקא ההתעלמות מחצי הכוס הריקה גורמת לאדם לאבד איזון פנימי ולהיות אומלל. איך הורים ומורים גורמים לילדים לא לאהוב את עצמם? כאשר ילד זוכה לפירגון ולהערכה רק כאשר הוא מצליח, המסר הסמוי שהוא מקבל...
...פחות קיים. יש דברים שגורמים לך להרגיש שאתה קיים יותר ויש דברים שגורמים לך להרגיש שאתה קיים פחות. האמת היא שכול דבר מהיבט מסויים גורם לך לחוות שאתה קיים וכל דבר גורם לך לחוות גם שאתה לא קיים, את היש והאין אתה יוכל למצוא תמיד בכל דבר. למשל אני מביא לך מתנה, זה גורם לך לרצות להיות קיים, ומה ההפך? כי אם הוא נתן לי מתנה יכול להיות שאני מרגיש כל כך טוב ואני בהרמוניה שאני מוכן לא להיות קיים. אם עשו לך דבר רע, מה זה גורם לך לרצות? לא להיות קיים, אבל יש היפוך שאני ארצה דווקא להיות קיים ולהוכיח שאני דווקא...
...רבי נחמן מבדיל בין תורה של ארץ ישראל לבין תורה של חוץ לארץ. תורת חוץ לארץ היא שכל של נפרדות, שכל נמוך ובזוי, שאינו מחובר באמת לאחדות האלוהית. התורה של ארץ ישראל, לעומת זאת, היא שכל של תפילה, שכל של אחדות מוחלטת עם אלוהים. רק מי שנמצא בתודעת אחדות זו יכול לקבל באמת את ביאורי התורה, להבין את העולם בצורה מושלמת, ולחיות חיים מאושרים עם התחדשות מתמדת. למה משה לא היה יהודי לפי רבי נחמן? רבי נחמן מסביר שבכדי להיות יהודי באמת, אדם חייב להשיג את התורה של ארץ ישראל, שהיא שכל האחדות המוחלטת. משה רבנו לא הצליח...
...רצון, ולעיתים אף שנאה עצמית עמוקה. הנוסחה הפשוטה לשינוי תפיסה זו היא לשאול את עצמך: למה? למה אני מרגיש כך? למה אני רואה את עצמי כעצלן? כל תשובה שהמוח ייתן לשאלה למה?, יש לחזור ולשאול ולמה זה כך?. לדוגמה: למה אני עצלן? כי אין לי מוטיבציה. למה אין לי מוטיבציה? כי אין לי מטרה ברורה. למה אין לי מטרה ברורה? כי אני לא יודע מה אני רוצה. למה אני לא יודע מה אני רוצה? כי לא חקרתי את עצמי מספיק. אם תמשיך לשאול למה? עד הסוף, תגלה שבסופו של דבר יש רק שתי אפשרויות לתשובה הסופית: אפשרות ראשונה: אתה אלוהים ואתה...
...הרצון, שיהיה רצון אמיתי, כדי שהאדם ישיג אותו באמת כאשר אדם לא עושה, את כל מה שהוא כן יכול לעשות עבור המטרה שלו, זה אומר שהמטרה שלו, לא ממש ברורה לו. כי לפעמים האדם מתפלא למה הוא מתאמץ ולא מצליח להשיג את המטרה שלו, וזה רק משום שהוא לא עושה את כל מה שהוא כן יכול לעשות, עבור המטרה שלו. וזה, רק משום שהמטרה של האדם, לא ממש ברורה לו. ובכל פעם שהאדם רואה שיש אצלו ניגוד מטרות, שמצד אחד הוא רוצה דבר אחד ומצד שני הוא רוצה את ההפך, עליו לברר לעצמו את האמת, מה באמת הוא רוצה? ובעיקר, למה הוא רוצה את מה שהוא...
...רוחני. כאשר האדם לוקח את המשאבים שיש לו, כגון זמן, אנרגיה או כסף, ומשקיע אותם בחלקים החלשים או החסרים שבו, הוא עושה בעצם פעולת צדקה פנימית. האדם נותן מעצמו למקום החלש בתוכו, וכך הוא מחזק את הקשר שלו עם המהות הפנימית שלו, ובמקביל שוב שובר את התלות שלו בצורות החיצוניות. לדוגמה, אם אדם רגיל לחשוב שכסף מעניק לו ביטחון, הוא צריך להתבונן פנימה ולשאול: מה באמת חסר לי? הוא יגלה שהחיסרון האמיתי שלו הוא רגשי או רוחני, לא חומרי. הצדקה הפנימית היא השימוש במשאבים האישיים לטובת מילוי חיסרון פנימי עמוק, ולא רק...
...מה הוא פתרון אליעד כהן? כדי להשתחרר מהצורך המתמיד להרגיש טוב, אליעד מציע לנקוט בגישה של הטלת ספק ושאלת שאלות. השאלות הללו מתמקדות בניתוח הרצון להרגיש טוב, במטרה להבין את המניע שמסתתר מאחוריו. אליעד מציין שעל האדם לשאול את עצמו שאלות כמו: למה אני רוצה להרגיש טוב? מה אכפת לי אם אני ארגיש טוב? מה יצא לי מזה אם ארגיש טוב? השאלות הללו מטרתן לגרום לאדם לעצור ולהתבונן על המניע מאחורי כל פעולה שמבצע, ולפני כל רצון להרגיש טוב. האם זה באמת משנה אם אני מרגיש טוב או לא? השלב הבא בתהליך הוא לא רק לשאול את השאלות...
...אליעד נותן את הדוגמה של אדם שנמצא בתוך קובייה סגורה ומנסה כל הזמן לצאת ממנה בכוח. החכם, לעומת זאת, נעצר רגע וחושב מחדש על ההנחות היסודיות שלו: למה אני חושב שאני נמצא בתוך קובייה?, למה אני חושב שאני חייב לצאת? - על ידי ערעור יסודי על הנחות היסוד, האדם יכול לגלות שהוא לא באמת כלוא ושבעצם הבעיה היא בתפיסה שלו את המצב ולא במצב עצמו. התשובה לשאלות קשות כמו איך לצאת מגבולות המציאות, או איך להיות אלוהים, תלויה ביכולת לשאול שאלות מדויקות ולשנות את עצמך. מהו המפתח לשינוי התפיסה של האדם? המפתח המרכזי שאליעד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הלקוח לא מעריך את המוצר, איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם גירושין? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הלקוח לא מעריך את המוצר, כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, פסיכותרפיסט, אימון אישי להצלחה בתחום הלקוח לא מעריך את המוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331