הטלת ספק בתהליך מכירה ✔הדרכת אנשי מכירות, מהי המחלה של אנשי המכירות? למה אתה לא מצליח למכור? איש מכירות טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי מכירות...

מעשה מבן מלך ובן שפחה שנתחלפו, סיפורי רבי נחמן מברסלב, סיפורי מעשיות, פירוש סיפורי מעשיות, לימוד סיפורי מעשיות בעיון, שיעור בסיפורי מעשיות, ללמוד סיפורי מעשיות, משל ונמשל - חלק 5

...אחרי הצלחה או אחרי תוצאה שהיא נראית כנכונה בעיניהן, אך כשמגיעים לתוצאה, הם מגלים שהיא לא תמיד מתאימה לציפיותיהם. הרדיפה הזו אחרי תוצאות או הצלחה משקפת את ההתמודדות של הגיבור עם רצון שמוביל אותו למקום שגורם לו להרגיש מתוסכל. הוא מוצא את עצמו רודף אחרי מטרות שלא תמיד נבנות בצורה נכונה, וכששואל את עצמו מהו הפתרון, הוא מגלה שאין פתרון מיידי. הסיפור מציע שההבנה האמיתית לא מגיעה מהישג או מהצלחה, אלא מהתבוננות פנימית, ולפעמים, הדרך למציאת הצלחה אמיתית היא דרך שקטה של תובנה פנימית ולא באמצעות הישגים חיצוניים...

התת תת מודע, לא מצליח להתרכז, מחשבה מוסחת, חוסר ריכוז, הפרעת קשב וריכוז, טיפול בתת מודע, תת הכרה, הדחקת מחשבות, מחשבות מודחקות, הפרעת ריכוז, בעיית ריכוז, קושי להתרכז

...אליעד מציע לטפל במחשבות המטרידות או במתח הפסיכולוגי שמפריע לריכוז. אם אדם לא מצליח להתרכז בעבודה כי הוא מוטרד מחשבה מסוימת, הוא עשוי להצליח להתרכז אם יצליח להתמודד עם המחשבה המטרידה או לדחות אותה בצורה אפקטיבית. אחת הדרכים להתמודד עם חוסר הריכוז היא על ידי זיהוי המחשבות שמסיחות את הדעת ולטפל בהן, מה שיכול להוביל לכך שהאדם יחזור להתרכז במטלה שעליו לבצע. האם המחשבות המוסחות באמת פחות חשובות? אליעד שואל האם המחשבות המוסחות באמת פחות חשובות. הוא מציע שייתכן כי המחשבות המוסחות יש להן חשיבות, אך הן מסיחות...

שחיקה במכירות, איך לא להישחק במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות?

...החוויה של הקונפליקט והמאבק שבה נמצא איש המכירות, במשך העבודה שלו. כי שחיקה קורית, רק כאשר האדם לא נהנה מעצם העבודה שלו. וככל שהאדם יותר בחוויה של קונפליקט / מאבק / מלחמה בעבודה שלו, כך הוא נשחק יותר מהר. והסיבה לכך וממילא גם הפתרון לבעיית השחיקה של אנשי המכירות, היא על ידי שאיש המכירות משנה את הגישה הבסיסית שלו לתהליך המכירה. דהיינו, שעל איש המכירות בראש ובראשונה לנסות להבין איפה הוא עושה טוב ללקוח, במוצר שהוא מוכר ללקוח. ועל איש המכירות לקחת את כל המחשבות השליליות שרצות לו בראש במשך היום באינטראקציה...

אהבה ושנאה, המנגנון הרגשי, מה קדם למה? למה משהו עושה לי טוב? למה אני אוהב משהו? למה משהו עושה לי רע? למה אני לא אוהב משהו? אני לא אוהב את מה שעושה לי רע, אני אוהב את מה שעושה לי טוב, איך נוצרת אהבה? איך נוצרת שנאה?

...האם אפשר לפרש פעולה שלילית כטובה בגלל אהבה? כן, אליעד מסביר שאפילו התנהגות שלילית, כמו קללה, יכולה להתפרש כטובה אם אנחנו באמת אוהבים את האדם שעשה זאת. הוא מדגים שאם מישהו מקלל אותנו ואנחנו לא אוהבים אותו, ניפגע ונשנא אותו יותר. לעומת זאת, אם אנחנו אוהבים אותו מאוד, ייתכן שנפרש את אותה קללה באופן חיובי, ואף נהנה ממנה או נאהב את האדם יותר בעקבותיה. מה המשמעות של השאלה מה קדם למה? השאלה שאליעד כהן מציג, מה קדם למה? היא בעצם הזמנה לחקור את המנגנון הפסיכולוגי של רגשותינו. האם הרגש שלנו הוא שמכתיב את...

לרצות נפרדות מתוך הבנה של אחדות, טוב בלי תלות בדבר חיצוני, אפשרי להשיג שלמות, ייאוש בשלמות, סיבת הסבל, קיום עצמי

...חלקי מהשלמות. הם אמנם רוצים מאוד להגיע למצב של שלמות ללא תנאים, אך אינם מאמינים באמת שזה אפשרי, ולכן הייאוש שלהם חלקי בלבד. אילו היו מאמינים לגמרי שזה בלתי אפשרי, הם לא היו כלל מנסים להשיג את השלמות הזאת. מצד שני, אילו היו בטוחים שזה אפשרי, הם היו ממקדים את כל האנרגיה בניסיון להבין את עצמם ולא בניסיון לשנות את העולם שסביבם. זהו מצב ביניים של ייאוש חלקי שבו האדם עדיין מנסה להשיג משהו מבחוץ, אף שבפועל הפתרון נמצא רק בפנים. כיצד חוויית האני יוצרת את הסבל? ברגע שהאדם אומר אני, הוא כבר מגדיר את עצמו...

טיפים ליצירת שיחה, טיפים למאמן אישי, טיפים למטפלים, טיפים למראיינים, איך לדובב אנשים? איך לגרום למישהו לדבר? איך להבין אנשים? טכניקות אימון, מה השאלה שלך? מה הבעיה שלך? מה רע לך?

...אוקי בא תגיד לי מה היית רוצה להבין יותר טוב ודרך זה אתה ממפה את מה שהוא מנסה להבין יותר טוב. הבנת עכשיו דבר נוסף, אוקי זה אחד עכשיו אותו דבר נגיד לגבי בן אדם שבא ואומר יש לי בעיה אתה אומר לו טוב ואז הוא מספר לך סיפור, עכשיו אוקי אבל מה הבעיה ואז הוא מתחיל להסתבך בלהסביר מה הבעיה, אוקי יש הברה מקרים כאלו מישהו אומר יש לי בעיה ואז מתחיל לספר סיפור אני אומר לו טוב אבל מה הבעיה ואז הוא לא מצליח להגיד מה הבעיה ואז אתה אומר לו אוקי בא תגיד לי נגיד מה היית רוצה להרגיש או כאילו לפעמים עדיף לקחת את זה למקום...

גמילה מהתמכרויות, איך להיגמל מהתמכרות? טעויות בטיפול בהתמכרויות, להפסיק לעשן, גמילה מהימורים, גמילה מפורנוגרפיה, דיאטה, להפסיק התמכרות, להיגמל מהימורים, הפסקת עישון, התמכרות אובססיבית לאקסית, התמדה, לופ מחשבתי

...מה הסיבה. עכשיו השאלה הראשונה שבן אדם צריך לשאול זה למה זה חסר לי מלכתחילה אחרי שמצאת את היתרון תשאל למה בכלל אני צריך את זה מה הסיבה שאני בכלל רוצה להרגיש חופשי רוצה להרגיש רגוע מה הסיבה שאלה מספר שתיים האם באמת זה פותר לי את הבעיה, בן אדם עוד פעם נגיד היה מכור לעישון אז הוא אומר למה כי עישון מרגיע אותי אוקי אז שאלה ראשונה ממה אתה מנסה להירגע אני מנסה להירגע מהלחץ שיש לי בעבודה אוקי סבבה עכשיו ואיך העישון בדיוק מרגיע אותך מה קשור עישון ללחץ בעבודה. עכשיו על פניו זה נשמע הגיוני כי כשאני מעשן אני...

איך לטפל בהתנגדויות? שינוי עמדות, דיאלקטיקה, טיפול בהתנגדויות, ויכוח בין דתי לאתאיסט, ויכוח בין דתי לחילוני, ויכוח בין בני זוג, ויכוח בין הורים וילדים, אומנות הויכוח, דיבייט, רטוריקה - חלק 2

...לפי אליעד, חשוב להראות לצד השני שלא החמצת שום דבר. אם הוא יחשוב שאולי לא הבנת אותו מספיק טוב, תמיד יהיה לו רצון להסביר את עצמו שוב ושוב, והוא לא יהיה פנוי נפשית להבין את הצד שלך. לכן, הצעד הראשון הוא לשדר לצד השני שאתה מבין אותו לחלוטין - גם אם אינך מסכים איתו כלל. האם הסכמה והבנה הן תמיד מספיקות כדי לשכנע? אליעד כהן מציין כי גם אם תראה הבנה כלפי הצד השני והוא יראה שאתה מבין אותו, לא בהכרח ישתנה משהו בעמדתו. ייתכן שהצד השני באמת הבין את ההסבר שלך, אבל לא רוצה לשנות את עמדתו כי שינוי כזה עלול לגרום...

להשיג את המטרה, על ידי *שישנא* את הדרך בתכלית השנאה!

...שהנפרדות נכללת באחדות, אז הריבוי של הנפרדות וחוסר התכלית, הוא בעצם הריבוי של התכלית האחת. וכל זמן שהאדם לא זכה לחוות את שלמות התכלית של המציאות כולה, בכל דבר ודבר בעולם, בפרט כאשר האדם סובל מדברים רעים, משום שהוא לא מבין את התכלית האמיתית של האירועים האלו, במצב כזה על האדם לשמור את עצמו ולהרחיק את עצמו בכל כוחו, מכל דבר שאינו תכליתי. כי הקליפות צריך לתת להם חיות, אבל רק כדי חיותן, לצורך קיום העולם שלנו, שהוא חי בזכות הקליפות, שהן הופכות להיות ריבוי האור והאחדות, כאשר האדם זוכה לראות את האחדות של...

שם
סיסמא