... ההתנגדות של הלקוח, איך למכור בכל מצב? מיינדסט של איש מכירות מומחה, איך ללמוד למכור? עובדה ופירוש בתהליך מכירה, הטלת ספק בתהליך מכירה, ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה וכאן נסביר, כי המחלה הגדולה ביותר של אנשי המכירות, היא שהלקוח מוכר להם שהוא לא ...
...פועלת? שטיפת מוח היא תהליך שבו אנו מכניסים למוח של האדם מידע מסוים, לעיתים מידע שיכול להיות שגוי, אך הוא נקלט מבלי שהאדם עבר חקירה מעמיקה או ניתוח לוגי. המידע נקלט מתוך אמונה עיוורת או מתוך הכוונה להאמין בו מבלי לבדוק אותו. כך, אנו יכולים להחדיר רעיונות למחשבותיו של אדם, כשלא תמיד הוא מודע לכך שהוא נחשף להם או לשפיטת המידע הזה. כיצד ניתן לבצע שטיפת מוח? שטיפת מוח לא בהכרח דורשת פעולה אגרסיבית, אלא היא יכולה להתרחש בצורה עקבית ובהדרגה. אחד מהדרכים לשטוף מוח היא חזרה על רעיון מספר פעמים עד שהאדם מתחיל...
...אלא מפני שהשכל משכנע אותו שזהו חוק טבע שאין אפשרות אחרת. למרות זאת, אליעד אומר שגם לרעיון הזה אין השלמה מוחלטת, כי האדם ממשיך לתהות אם אולי בכל זאת אפשרי מצב של טוב ללא רע. אליעד מתאר כיצד גם הרעיון הזה איננו הופך למחויב באופן מוחלט, כי אילו היה האדם משוכנע לחלוטין שאין טוב בלי רע, הוא היה מפסיק לחפש מצב טוב יותר. עצם העובדה שהאדם ממשיך לחפש מצב אידיאלי ללא רע, מעידה שגם לרעיון הזה האדם לא באמת מתרגל לגמרי. האם המוח אי פעם מפסיק לחפש פתרונות? אליעד מסכם כי בסופו של דבר המוח אף פעם לא באמת מתרגל...
...יש את אותה השיטה בדיוק כמו לקללות. שום רב לעולם לא יברך בצורה מפורטת ומדויקת, למשל: ביום זה וזה, בשעה זו וזו, יקרה לך בדיוק כך וכך. הרבנים לעולם אינם מתחייבים באופן מפורש למה יקרה, מתי ואיך בדיוק. הם אומרים דברים כלליים יותר, כמו עד סוף השנה תהיה לך ישועה או השנה תזכה למזל טוב. הסיבה לכך היא, שאם הברכה לא מתגשמת, אפשר לומר שאלוהים לא רצה, או שהאדם לא זכה. ואם כן קורה אירוע חיובי, קל מאוד לומר שהברכה אכן התקיימה ולהציג את הרב כצדיק גדול. אליעד מבהיר שכל אחד יכול ליצור ברכות וקללות כאלה, וגם להצליח...
...ש - לחיות, זה יותר טוב מאשר למות, או שלהיות בריא, זה יותר טוב מאשר להיות חולה, וכיוב כל נפרדות בעולם, שהיא בעצם סבל ושקר, זה בסדר גמור מלכתחילה, שהאדם ישקר וייצור סבל עבור עצמו, אבל האדם מוכרח להבין, שזהו שקר ולא אמת. זא זה בסדר גמור לשקר את עצמך, בתנאי שאתה זוכר ומבין, שאתה משקר את עצמך. ואדרבה, משחק אפשרי, רק כאשר יש שקר. כי אם האדם תמיד רציני, הוא לא יכול לשחק כלל. והמשחק המהנה אפשרי, רק כאשר אתה יודע שזה משחק ושהכל טוב בכל מקרה, ואעפכ אתה משקר את עצמך באופן מודע, ואומר לעצמך שאתה צריך לנצח את...
...תחושת הערך העצמי תלויה באישור חיצוני וביחס מהצד השני. מה המחיר שמשלמים על תלות רגשית בזוגיות? אחת הדוגמאות שמביא אליעד היא מצב שבו אדם נהנה מאוד מהקשר הזוגי, אך במחיר של פחד מתמיד לאבד אותו. ככל שההנאה והאהבה גדולות יותר, כך החרדה גדולה יותר. הוא מדגים זאת בכך שאם בן הזוג נהנה במיוחד בערב אחד עם בת זוגו, הרי שלמחרת, כשהוא לבד או עם אדם אחר, הוא יחוש חוסר וסבל גדולים יותר. כלומר, ככל שטוב לו יותר בזוגיות, רע לו יותר בלעדיה. אליעד מציין שזה לא רק לגבי זוגיות, אלא נכון לכל דבר שאנו נקשרים אליו בעוצמה...
...האלוהים. למשל, אם אדם באמת רוצה את הבחורה שהוא אוהב, על פי אליעד, ככל שהוא יחזק את רצונו כלפי אותה הבחורה, הסיכוי שהוא יצליח להשיג אותה יגדל. מה קורה כשיש ספק? אליעד מציין כי כאשר יש ספק, הרצון לא יהיה שלם. הספק, לדעתו, מחליש את הרצון ולכן יש להימנע ממנו. אם ישנו ספק, אפילו קטן, הדבר פוגע בתהליך יצירת המציאות. אליעד מדגיש שחשוב להרגיש את הרצון באופן מלא, ולהיות שלם עם מה שאתה רוצה. כל מחשבה או רגש מנוגד יפריעו להשגת הרצון. כיצד לחזק את הרצון? אליעד מסביר איך לחזק את הרצון. הוא נותן דוגמה שבה אדם...
...של דבר מה יכול להיות תמידי, אך עדיין לא בהכרח מחויב. כלומר, דבר מסוים יכול להתקיים תמיד, אך זה לא אומר שהוא חייב להתקיים באופן מוחלט תמיד. חלק מהדיון עסק בתיאור של איך קיומו של דבר מסוים לא בהכרח מחויב, ולפעמים הוא פשוט אפשרי, אך לא מחויב. כלומר, ייתכן שהדבר קיים, אך אין ערובה לכך שהוא תמיד יהיה קיים. אליעד תיאר כיצד אנו יכולים לדמיין דברים שאינם קיימים בעולם הפיזי, אולם אפשר שהם קיימים במציאות של יקום מקביל או בתודעה האנושית. מהו פוטנציאל ואפשרות? כיצד הם משפיעים על ההבנה של הקיום? ההרצאה גם הרחיבה...
...אותו. וכל מה שקורה לאדם, הכל יוצר אצל האדם שינוי כלשהו ומוביל אותו למצב חדש כלשהו. וכאשר קורים לאדם דברים, המטרה שלהם היא להוביל את האדם אל המקום שבו הוא נמצא בעקבות מה שקרה לו. וגם אם הדברים מובילים את האדם, אל מקום שנראה לאדם כמקום לא טוב, הרי שבסוף הכל טוב. וכל הדברים שבעולם, הכל מוביל את האדם אל השלמות ואל האושר המושלם. אלא, שהאדם לא רואה בעיני שכלו, את הקשר שיש בין מה שקורה לו כרגע, לבין האושר שלו בסוף הדרך. והאדם לא מבין את הקשר שיש בין הסיבה הראשונה של כל הסיבות, לבין התוצאה האחרונה של כל...
...עוד יש ספק - אפילו הקטן ביותר - זו עדיין אמונה, ולכן עדיין יש בה פוטנציאל לסבל. מדוע האדם מתקשה להיפטר מאמונותיו? אליעד מסביר שהסיבה לכך שהאדם כל כך מתקשה לשחרר את האמונות שלו, היא משום שהשטן שבתוכו (הכוח שמייצר רע וסבל) מפתה אותו להאמין שיש בכך תועלת. האדם מאמין שאמונה תציל אותו מסבל, אך למעשה האמונה היא בדיוק זו שיצרה את הסבל מלכתחילה. האם יש מצב שבו לא מאמינים בשום דבר? לסיכום, אליעד מסביר שאדם שמפסיק להאמין לחלוטין - גם לשכל של עצמו - מפסיק לחוות את העולם דרך הגבולות של השכל, וחווה את האמת באופן...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: הטלת ספק בתהליך מכירה, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: הטלת ספק בתהליך מכירה, איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיגמל מהימורים? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ינג לילדים, מגשר, מאמן שיווקי בתחום הטלת ספק בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331