... וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך להסתיר את החסרונות של הדבר שאותו אתה רוצה להציג. וזה יכול להיות הסתרת
החסרונות שלך עצמך, כאשר אתה צריך להציג את עצמך, כגון בראיון עבודה (חסרונות ... שלא באמת יש לך, אלא שהוא רק יחשוב ויאמין שיש לך את החסרונות האלו. וזה כדי למלא את רצונו לשמוע את
החסרונות שלך, וכדי לגרום לו להחליש את הרצון שלו לגלות את
החסרונות שלך. וכדי לגרום לו להאמין שהוא כבר יודע את
החסרונות שלך, ושאין לך עוד חסרונות נוספים שהוא צריך לחפש אחריהם. ומי שרוצה ... חסרונות אחרים שבאפשרותך להכיל את החיסרון. ונקודת המבט הראשונה היא, האם עליך ליזום את זה שאתה מספר לו על
החסרונות שלך, או לא. ובמידה שלא, האם כאשר הוא מנסה לגלות את
החסרונות שלך, האם עליך לגלות לו אותם מיד, או לא. וכמובן, שכמו בכל דבר ... כדי להסתיר ממנו את החיסרון שאתה רוצה להסתיר ממנו. ואפשרות אחת היא על ידי זה שכאשר הוא שואל אותך, מה
החסרונות שלך, אז אתה מספר לו על החסרונות שאתה מוכן לספר לו. ואתה מספר לו ... האלו. ואז מצד אחד אתה לא יזמת לספר לו על החסרונות, כך שאתה לא מחשיד את עצמך. ומצד שני כאשר הוא שואל, מה
החסרונות שלך, אז אתה מראה לו שאתה לא חושש שהוא ידע את
החסרונות שלך , ואתה מספר לו על
החסרונות שלך. כדי ליצור אצלו אמון, שאתה לא מסתיר ממנו מידע. אבל גם בצורה הזאת, גם בה יש חיסרון. והוא שלפעמים השומע חושד בכך שאתה לא מנסה להסתיר את
החסרונות שלך. ואז ברגע שאתה מספר לו על
החסרונות שלך, זה גורם לו לא להאמין לסיפור שלך, אלא להמשיך לחקור ולחפש את ... ממך מידע שאתה לא רוצה לספר עליו, אז עליך להראות סימני התנגדות ולשדר חוסר נוחות מול זה שמנסה לגלות את
החסרונות שלך. ואחכ בצורה של משחק, עליך להעמיד פנים כאילו נשברת בחקירה ולגלות לו את
החסרונות שלך, שמראש כבר היית מוכן לספר לו אותם. ואז השומע חושב שהנה הוא ... זה הוא לא באמת יודע. וכמובן שגם בגישה הזאת יש חיסרון. כי ככל שהשומע מרגיש שאתה יותר לא רוצה שהוא ידע על
החסרונות שלך, כך הוא חושד יותר בכך שאתה מנסה להסתיר ממנו את
החסרונות שלך . וכך יש לו ספק יותר גדול, האם באמת סיפרת לו את כל
החסרונות שלך, או לא. כי הוא רואה ומרגיש, שאתה מנסה להסתיר ממנו את
החסרונות שלך. בניגוד לאפשרות הראשונה, שבה מראש סיפרת לו על
החסרונות שלך. שגם בה יש חסרונות כנל. והדבר הטוב ביותר לעשות, הוא להציג את ... מתוך חשדנות וכולי. וכמובן שזה עצמו פתח לעוד מניפולציה עוד יותר מתוחכמת. שאתה יכול לספר למישהו על
החסרונות שלך. ולגרום לו לרצות לדעת עוד יותר על
החסרונות שלך. דהיינו, לעורר את החשדנות שלו. ואז עליך להעמיד פנים שאתה מספר ... שאותם אתה יכול לחשוף לשומע. ולכל גילוי חיסרון, יש את היתרונות ואת החסרונות שלו. זא שלספר למישהו על
החסרונות שלך, זה יוצר הטעייה שמסתירה את החיסרון שאתה לא רוצה לגלות. אבל גם ...