... לא רוצה אותי, אוהב אותה אבל היא לא רוצה, אני רוצה אותה אבל היא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותי, הוא לא רוצה אותך, היא לא רוצה אותך, שכנוע, זוגיות, לגרום לבחורה לרצות אותך האם ניתן לשנות את דעתו של אדם שאומר אני לא רוצה? כאשר אדם מביע התנגדות ואומר אני לא רוצה, עולה שאלה חשובה: האם ... פשוט רוצה לאכול, בלי סיבה מיוחדת. באותו האופן, כשהאדם אומר שהוא לא רוצה, תמיד מסתתרת סיבה, ואם נשנה את הסיבה - הרצון שלו ישתנה גם הוא. מדוע אנשים מתקשים לקבל את הרעיון שאפשר לשנות אני לא רוצה? אליעד מסביר שאנשים מתקשים לקבל את ... זאת כעמדה מוחלטת וחסרת סיבה. אם אדם יתחיל לבדוק עם עצמו למה הוא לא רוצה משהו, הוא יגלה שכל דבר שהוא לא רוצה - יש לכך סיבה. הבנה זו תאפשר לו להבין שגם האחר שאומר אני לא רוצה, בעצם מבטא התנגדות עם סיבה, וכך יוכל לשנות אותה. לדוגמה, אדם שלא רוצה לעמוד בפקק עשוי לחשוב ... פשרות לחלוטין. איך להטמיע את ההבנה שאפשר לשכנע אדם שמשהו הוא לא רוצה? כדי שאדם יטמיע את ההבנה הזאת, עליו להתחיל עם עצמו. בכל פעם שהוא עצמו אומר אני לא רוצה, עליו לבדוק למה הוא לא רוצה את הדבר. אם הוא ילמד להכיר את הסיבות של עצמו, יהיה לו קל יותר להבין שגם אחרים לא רוצים משהו בגלל סיבות מסוימות, וכך הוא יוכל להתמודד עם דחייה בצורה טובה יותר ... אותה. לדוגמה, כשמישהו לא רוצה להיפגע פיזית, כמו במקרה שהוא לא רוצה להישרף, אם יחפש למה, הוא ימצא שהסיבה היא הכאב או אי - הנוחות. מכאן ברור שכל סירוב מבוסס על סיבות שניתן לזהות ולנסות לשנות. מה ניתן להסיק מההבנה הזו? המסקנה ... אני לא רוצה משהו, הוא לא תמיד מנתח מדוע. הוא פשוט מרגיש שהוא לא רוצה, ולפעמים זה נראה לו כאילו אין סיבה מאחורי זה. לכן, כאשר מישהו אחר אומר לו אני לא רוצה אותך, הוא מניח שגם שם אין סיבה נסתרת, וזה מוביל אותו למסקנה שאין טעם לנסות ... לשאול את עצמו למה אני לא רוצה את זה?. אם הוא יגלה שכל דבר שהוא לא רוצה נובע מסיבה כלשהי, הוא יתחיל להבין שגם כשאחרים אומרים אני לא רוצה, יש מאחורי זה סיבות. כשהוא ישנה את הסיבות הללו - הוא יוכל לשנות גם את הרצון של האחרים. מסקנה ... לו למרות שהיא אומרת נגיד תנסה אז הוא אומר כן אבל היא אומרת שהיא לא רוצה אם היא לא רוצה אז היא לא רוצה מה אפשר לעשות שהיא לא רוצה. ש: כי אז לא רק שהיא לא רוצה הוא גם נעשה טיפש מכל העניין הזה מהדו שיח. אליעד: שנייה אז אתם מהמרים על זה שנייה רגע. ש: הוא מקבל את העמדה שלה. אליעד: לא אבל הוא רוצה אותה. ש: אבל הוא כאילו ... היא מה גורם לבן אדם שאתה מסביר לו אתה יודע זה שהיא אומרת שהיא לא רוצה זה לא אומר כלום עדיין אתה יכול לשכנע אותה אם תהיה טוב תהיה זה היא תרצה אותך אבל למה קשה לשכנע אותו שזה שהיא אומרת שהיא לא רוצה זה לא סוף העולם כאילו למה קשה. ש: יש סיבות הרבה סיבות. אליעד: אז מה הסיבות מה אתה חושב? ש: כנראה שהוא לא הצליח במקומות אחרים יש לו חוויה של כישלון. אליעד: רגע ... אליעד: הבן אדם בא ואומר תקשיב יש לי בעיה אבל היא אומרת שהיא לא רוצה אז אני אומר לו אז מה אם היא אומרת שהיא לא רוצה אתה תהיה בסדר והיא תרצה אז הוא אומר לא אבל היא אומרת שהיא לא רוצה. ש: אבל בכל זאת הוא ממשיך. אליעד: ממשיך גם המשיך הכל המשיך אין לו בעיה הוא לא מפחד מכישלון אין לו את הבעיה הזאת אבל מה השכל שבדבר שמישהו יחשוב אם היא אומרת שהיא לא רוצה אז אין מה לעשות. ש: כי הוא לא יודע מה לעשות. אליעד: לא בא נניח שהוא יודע מה לעשות מה לעשות הוא יודע יכול להיות יותר נחמד יותר פה יותר שם, בכל מקרה הנושא הוא כזה כשמישהו אומר את זה שהוא לא רוצה, מה אתה אומר? ש: כי הוא חושב על עצמו שהוא לא רוצה אחרות ואז הוא לא יכול לתפוס איך אפשר לשנות את דעתו כי כשהוא לא רוצה אז הוא לא רוצה וזהו. אליעד: מה שאמרת זה נכון חצי אז בא נסביר מההתחלה בעיקרון כשבחורה אומרת למישהו נגיד אני לא רוצה אותך אוקי למה היא מתכוונת האם באמת זה אומר שהיא לא רוצה אותו או זה אומר משהו אחר מה באמת זה אומר. ש: תיתן לי את מה שאני רוצה אני ארצה אותך. אליעד: יפה אז זאת אומרת שכשהיא אומרת לו אני לא רוצה אותך היא מתכוונת להגיד ... אולי לא, מה אתה רוצה להגיד? ש: שאני חושב שגם כשהיא אומרת שהיא לא רוצה אותו היא לא יודעת למה

... זה לא אתה זה אני, למה היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? למה היא נפרדה ממני? למה הוא נפרד ממני? מה לא בסדר בי? במה אני צריך ... אתה לא הצלחת לתת לה תחושת ביטחון מלאה, ולכן יש לך חלק מסוים גם בזה. מה עושים כשהצד השני לא יודע להסביר מדוע הוא לא רוצה להיות איתך? פעמים רבות, האדם שנפרד או דוחה לא באמת יודע למה הוא מרגיש את מה ... כהן מתאר מצב שבו גבר יכול להגיד לאישה זה לא את, זה אני רק משום שהוא מרגיש נחות לידה. אם היא תתעקש ותשאל למה הוא לא רוצה אותה, הוא עלול להתחיל להמציא סיבות בדיעבד. התופעה הזו מתרחשת כי הצד שנדחה ... שבו האדם שנדחה מנסה בכוח להבין מה לא בסדר בו, ואז האדם השני מתחיל להרגיש מחויב להמציא סיבות מלאכותיות לכך שהוא לא רוצה אותו. זה קורה משום שהצד שנפגע לא מצליח לקבל את התשובה זה לא אתה, זה אני, ולכן הצד השני מחפש סיבות מלאכותיות שאינן בהכרח הסיבות האמיתיות. לדוגמה, אם אישה שואלת גבר למה הוא לא רוצה אותה למרות שהיא מושלמת, הוא עלול להתחיל לחפש בכוח מה לא בסדר בה, רק כדי ... לא אתה, אלא אני? לפי אליעד כהן, לכאורה תמיד קיימת סיבה מדוע אדם מחליט לא להיות עם אדם אחר. אם מישהי אומרת שהיא לא רוצה אותך, זה בהכרח אומר שהיא חושבת שלשהות איתך יהיה לה פחות טוב מאשר האפשרויות ... הסיבה קשורה ישירות לחיסרון שלך - לדוגמה, מישהו יכול לחשוב שאתה גבוה מדי, נמוך מדי, חכם מדי או טיפש מדי, ואז הוא לא רוצה אותך בשל תכונה מסוימת שמפריעה לו. במקרה זה, אם היית שונה, כנראה היית נבחר ... תמיד יש סיבה לכך שאדם לא רוצה להיות עם מישהו אחר. כאשר מישהי אומרת זה לא אתה, זה אני, זה עלול להיות בגלל שהיא לא רוצה לחפש סיבות מדויקות או שהיא פשוט לא יודעת להסביר לעצמה למה היא מרגישה שזה לא ... בא נגיד שאתה בן אדם נגיד טיפש אז היא אומרת לך אני לא רוצה אותך כי אתה טיפש ואז זה שאתה טיפש עושה לה רע ואז היא לא רוצה אותך בגללך אתה טיפש עושה לה רע והיא לא רוצה. אבל יכול להיות מצב שימו לב לדבר הבא על פי פשוטו יכול להיות מצב שאם תשאל את ... פי כן אני לא רוצה אותך, איך זה יכול להיות אז התשובה היא כזאת יכול להיות שכל מה שיש בך היא רוצה אבל הבעיה שהיא לא רוצה להיות איתך זה כי זה עושה לה רע עכשיו תשאל אם אני מושלם אז למה עושה לה רע להיות איתי אם אני מושלם ונניח באמת שאתה מושלם כאילו יחסית זה הכל תקין אז למה רע לה להיות איתי כי אם היא לא רוצה להיות איתי מחויב שרע לה להיות איתי אז למה רע לה להיות איתי. אז לפעמים זה ... אבל זה לא נכון אם הוא היה פחות חכם היא לא הייתה רוצה אותו כי הוא טיפש לא היא הייתה רוצה להיות היא יותר חכמה היא לא רוצה שהוא יהיה פחות חכם, יש מישהי לדוגמה נגיד מה הסיפור בעלה נגיד הוא חזק יחסית ... מה קורה עכשיו שימו לב לתופעה הבאה לפעמים מה שקורה זה כזה דבר מישהו נגיד בן זוג גבר נגיד לא רוצה מישהי למה הוא לא רוצה אותה כי נגיד הוא מרגיש נחות לידה נניח ואז היא אומרת לו למה אתה לא רוצה אותי ... אם אני כל כך טובה למה אתה לא רוצה אותי. ואז מפה לשם משם לפה הוויכוח הזה גורם לגבר להתחיל להמציא סיבות למה הוא לא רוצה ואז הוא אומר הנה מצאתי סיבות זה הסיבות וזה הסיבות ואז הוא מתחיל להמציא ...

... מבקרים אותו? כשהורים באים לשוחח עם הילד כדי לברר מה מצבו או לעזור לו, הילד שומע בין השורות כוונה לתקן אותו, לשנות אותו או להוביל אותו לאן שהוא לא רוצה. הוא מרגיש שהורה מסתכל עליו כאילו הוא בעייתי או צריך טיפול. גם אם ההורים לא אומרים זאת ... הבעיה כשאין שיתוף פעולה מהילד? יש הורים שמציעים לילד ללכת לטיפול אבל הילד מסרב גם לכך. ברגע שהילד מרגיש שהטיפול נועד לתקן אותו או לשנות אותו, הוא לא רוצה לשתף פעולה. מה שהוא באמת צריך הוא להרגיש אהבה והבנה ללא תנאי, קודם כל מהבית, כך שירגיש ... ההורים אומרים אני בא לשאול את הילד איך היה לך בבית הספר היום מה עשית הוא לא מוכן לדבר איתי, איך לפרוץ את זה הוא לא מוכן לדבר על שום נושא בכלל הוא לא רוצה לדבר על שום דבר הוא לא מוכן לשתף פעולה. ש: להציע לו לעשות מה שהוא אוהב. אליעד: הוא לא רוצה לעשות שום דבר איתך הוא לא רוצה לדבר איתך לא רוצה לראות אותך. ש: לשים אותו בטיפול. אליעד: הוא לא רוצה ללכת לטיפול. ש: מה אין לו איזה משהו שהוא אוהב שהוא רוצה לעשות. אליעד: לא הוא לא רוצה איתך לעשות שום דבר הוא משחק כדורגל איך שאתה בא להצטרף הוא אומר לך אני לא רוצה לא בא לי לשחק כדורגל הוא אוהב לראות טלוויזיה אתה בא לשבת לידו הוא אומר אני רוצה ללכת לחבר הוא לא רוצה להיות במחיצתך. ש: כי הוא חושב עוד פעם על התנאים. אליעד: רגע לא איך ניגשים לזה שנייה תנשמו, קודם כל שאלה ראשונה האבא אומר הוא לא רוצה לדבר איתי אין אני שואל אותו הוא לא עונה לי, אוקי תגיד לי אם חבר שלו היה אומר לו בא לך להיפגש הוא היה אומר לו כן? כן, ואם חבר שלו היה אומר לו תגיד לי מה איך היה לך בבית הספר היום הוא היה עונה לו? היה עונה לו זאת אומרת שקודם כל הוא לא רוצה לדבר איתך זה לא שהוא לא רוצה לדבר הוא לא רוצה לדבר איתך זה לא שהוא לא רוצה לשחק הוא לא רוצה לשחק איתך דווקא אתה, למה דווקא איתך כי כשהוא משחק איתך הוא שומע בצלילים את כל המחשבות ... עצמך ואז אתה בביקורת על עצמך אז מי אשם בזה הוא כי הוא לא למד בגלל שהוא לא למד אתה שונא אותו בגלל שאתה שונא אותו הוא חווה את זה כביקורת שלך והוא לא רוצה לדבר איתך. ולכן אתה צריך בתור התחלה למצוא את הדרך לאהוב את עצמך קודם כל אתה צריך לאהוב ... לא חבר כמו מישהו שמנסה להעביר ביקורת כשאתה מדבר איתו אתה באמת חווה שאתה חבר שלו או שאתה חבר שלו בשביל משהו. הבנו בן אדם רוצה לקבל אהבה אבל הוא לא רוצה בתמורה לתת זאת אומרת הוא לא רוצה להרגיש שהוא מחויב, הילד מאוד רוצה שתאהב אותו עד לרמה שהוא מרגיש שהוא צריך לשלם יותר ממה שהוא רוצה לתת זה העניין ולכן אם הילד שלך לא רוצה לדבר איתך רוב הסיכויים זה כי הוא לא רוצה לדבר איתך. עכשיו מה קורה אם הילד לא רוצה לדבר עם אף אחד התשובה היא בדיוק את אותה תשובה זה לא שהוא לא רוצה לדבר עם אף אחד הוא לא רוצה לדבר עם אנשים כי הוא חושב שהם ישפטו אותו שהם לא יאהבו אותו, גם ההוא שלא רצה לדבר עם אף ... קשר אליו, אתה חושב שאתה דפוק בלי קשר אליו ואתה חושב שאתה דפוק גם בגללו והוא חושב שהוא דפוק גם בלי קשר אליך אז הוא חושב שהוא דפוק גם בגללך ואז הוא לא רוצה לדבר איתך ואז נוצר יחסי איבה אבל אם אתה חושב שהכל מושלם בלי קשר לשום דבר ואתה חושב ...

... לגרום לאקס לדבר איתך? למה האקסית חסמה אותי? למה האקסית לא רוצה לדבר איתי? איך לחזור לאקסית? למה הוא לא רוצה לדבר איתי? למה היא לא רוצה אותי? למה האקס לא מוכן לדבר איתי? איך ליצור קשר עם האקס? יעוץ ... טובים. אדם כזה לא יהיה אובססיבי או תלותי, ולכן הסיכוי שיחסמו אותו קטן משמעותית. למה האקסית חסמה אותי? איך לחזור לאקס אחרי חסימה? איך לגרום לאקס לדבר איתי? למה הוא לא רוצה לדבר איתי? איך להרגיש טוב לבד בזוגיות? איך להפסיק להיות תלותי ... אותי? התמודדות עם פרידה, למה הוא חסם אותי אחרי הפרידה? למה רבנו והוא חסם אותי? רבנו והיא חסמה אותי, מה לעשות כשהאקס חוסם אותך? מה לעשות כשהאקסית חוסמת אותך? למה הוא לא רוצה לדבר איתי יותר? למה חברה שלי לא רוצה לדבר איתי? למה האקס לא רוצה ... איך ליצור קשר עם האקסית שחסמה אותך? חטא אדם הראשון, אחריות אישית בזוגיות, ללמוד להרגיש טוב לבד, להיות אלוהים בזוגיות, לקחת אחריות על עצמך, להרגיש טוב לבד, למה הוא לא רוצה אותי? למה הוא לא אוהב אותי? אבל אני אוהב אותה, אבל אני אוהבת אותו, טיפוסים בזוגיות, טיפוסים במערכות יחסים, הוא לא רוצה אותי בלי סיבה, אני רוצה אותו והוא לא רוצה אותי, אני רוצה אותה והיא לא רוצה אותי ...

... קודם כל ככה, כשאתה מנסה לשכנע מישהו במשהו והוא אומר לך לא רוצה אז להגיד הוא לא רוצה כי הוא חושב שזה לא יעזור לו או להגיד הוא לא רוצה כי הוא חושב שזה ירע לו זה אותו דבר. אוקי? למה? מה אבל אומרים למה? ש: כי... אליעד: אז אני אגיד לך משהו תקשיב, בסופו של דבר בן אדם עושה את מה שהוא חושב שיעשה לו יותר טוב ... שאומר אם תעשה, תעשה, לא אכפת לי שזה בן אדם שחושב שזה לא יביא תועלת אבל הוא לא רוצה להתאמץ כי אז אם זה לא טוב ולא רע, אז הוא אומר תעשה, מה אכפת לי, בפרט שהוא גם צריך להתווכח איתך לא לעשות אז הוא אומר עזוב למה לי להתווכח זה לא מוביל תועלת, זה לא גורם נזק, ... נזק מתועלת. עד כאן הבנת, יפה. עכשיו, אם אתה בא לשכנע מישהו לעשות משהו והוא לא רוצה, קודם כל מחויב שזה יעשה לו יותר רע מטוב. אוקי עכשיו, ממילא יש שתי דרכים לשכנע בן אדם לעשות משהו, מה הדרכים, זאת אומרת מה יגרום לו בסוף לעשות את הדבר? שהוא יראה פער בין ... מה הבנת? ש: שכאילו ברגע שבן אדם אומר לא רוצה לעשות, לעשות מטרה מסוימת אבל הוא לא רוצה, אז הוא חושב שהפעולה הזאת היא יותר רעה מאשר טובה כך הוא מבין. עכשיו, אחרת הוא לא היה מתנגד אז עכשיו יש שתי דרכים איך לשכנע אותו או להגדיל את הטוב או להקטין את הרע. אליעד: ... מתוך איזה יתרונות יצא לו ולפעמים בן אדם מעדיף לפעול מתוך איזה חסרונות הוא לא רוצה שיצא לו. עכשיו, מה האמת? שזה אותו דבר, בסופו של דבר בן אדם שאומר אני עושה בשביל אז בן אדם אומר לא, אני עושה לא כי אני רוצה, לא כי אני חייב כי אני רוצה, זה אותו דבר. באותה ... אם לא תעשה את זה יהיה לך רע. הרבה פעמים בגלל שהצגת את זה בצורה הזאת אז הוא לא רוצה לעשות, למה? כי הוא אומר אני לא רוצה לעשות דברים מתוך תחושה שיהיה לי רע, למה? כי עצם הפעולה מתוך מקום שאני לא רוצה שיהיה לי רע זה עצמו עושה לו רע. אוקי, יפה, ולכן לבן אדם ... תדמיין אותו, מה מחויב שהוא רוצה, יפה, את זה תוסיף ליתרונות. מה מחויב שהוא לא רוצה , את זה תוסיף לחסרונות של מה יקרה אם הוא לא יעשה. מה אני חושב שהוא בטוח רוצה? משהו, יפה, את זה אני צריך לחבר לו ליתרונות שאם הוא יעשה זה יקרה. מה אני חושב שבטוח הוא לא רוצה, יפה, את זה לחבר לחסרונות של מה יקרה אם לא תעשה זה מה שאתה בטוח אתה לא רוצה זה יקרה אם אתה לא תעשה מה שאני אומר לך. אוקי, זה לגבי איך לשכנע אותו שזה יותר טוב. הבנת את הנקודה הזאת, מה מחויב שהוא רוצה תחבר למה שזה יקרה, מה מחויב שהוא לא רוצה תחבר למה יקרה אם הוא לא יעשה. הבנת, תסביר. ש: כאילו לקחת את מחויבים שהוא רוצה שיהיו או לקחת מחויבים שהוא לא רוצה שיהיו אז חסרונות אני מחבר את המחויבים השלישיים וליתרונות את המחויבים האחרים. אליעד: בדיוק לעבוד מסודר, לא לעשות אקראי לעבוד מסודר. יפה, עכשיו לגבי, עכשיו מה נשאר לנו עוד ... היתרונות, דרך שניה תקטין את החסרונות. זאת אומרת שאתה בעצם צריך לזהות למה הוא לא רוצה את זה, איזה דברים רעים, איזה חסרונות הוא חושב שיקרו לו אם הוא יעשה את הדבר, איזה חסרונות, ואז החסרונות האלה צריך או להפוך אותם ללא משנה או להפוך אותם ליתרונות. המהות של הדבר היא שברגע שמישהו לא רוצה לעשות משהו אתה צריך לשאול את עצמך למה הוא לא רוצה לעשות את זה ואז לא רק לנסות לשכנע אותו כמה טוב יצא לו או כמה רע יקרה יצא, תקשיב, תדמיין את הבן אדם, עכשיו לא רק לשכנע אותו כמה טוב יצא לו אם הוא יעשה או כמה רע יקרה לו אם ... הוא כן יעשה. אתה הבנת? ש: כן. אליעד: יפה, ולכן אתה חייב לזהות מה הסיבה שהוא לא רוצה לעשות ולא רק להתמקד במה יצא מזה או מה יקרה אם הוא לא יעשה אלא לבדוק למה הוא לא רוצה לעשות? כי הוא מפחד לחשוב ש..., כי ככה וככה, איך אני יכול לגרום לו לא לפחד לחשוב ש..., או בכמה דרכים או איך עושים את זה או על ידי שבודקים מה הבעיה שלו ומסבירים לו שזה לא ... אתה לא רוצה? אין בעיה תסביר לי למה אתה לא רוצה, אוקי, אחרי שאתה הבנת למה הוא לא רוצה אתה אומר לו מה אתה חושב שאם תעשה ככה וככה זה אומר שככה וככה? לא, אז או שאתה אומר לו לא זה לא אומר שככה וככה, או שאתה אומר לו לא, זה עוד אומר ההפך בכלל, או, שזה האופטימלי, ... כאלה. אליעד: כן, ואז אתה אומר לו זה לא יקרה הרע שאתה חושב. בן אדם חושב הוא לא רוצה לקנות את המוצר, למה? הוא אומר זה מוצר יקר, בא נגיד שזה יקר בסדר, לא שזה יקר בא נניח שהוא אומר שזה יקר ואז מה הוא מתכוון לומר זה יעשה לי יותר רע מטוב כי אני צריך לעבוד קשה ... עכשיו נגיד שמישהו אומר זה עולה הרבה כסף אז מה אם זה עולה הרבה כסף? כי הוא לא רוצה להתאמץ עבור הכסף, הוא אומר אם זה עולה הרבה כסף, בעצם זה יגרום לו עכשיו להתאמץ להשיג כסף נוסף בשביל דברים אחרים או מה שזה לא יהיה. אוקי, עכשיו, דרך אחת להגיד לו זה לא עולה ... יגרום לו להרוויח כסף זה האופטימלי ברמת ההתנגדות ספציפית כי אם הוא מחויב שהוא לא רוצה לבזבז אז המחויב הנגדי שלו זה הוא רוצה להרוויח. יפה, זה האופטימלי, לא רק שזה לא יגרום לך להפסיד כסף זה גם יגרום לך להרוויח כסף, יפה, בהנחה שההתנגדות שלו היא נגיד כספית. ... המוח שלו ואתה יודע מה המחויבים שלו, ואתה יודע בדיוק מה הוא רוצה ובדיוק מה הוא לא רוצה, אתה יודע בדיוק מה אתה רוצה שהוא ירצה, אז אתה תתגבר עליו. אם אתה יודע איך המוח של הבן אדם עובד וכל מילה שהוא אומר אתה יודע מה המשמעות שלה אה הוא אמר נותן אז הוא לא רצה ...

... מוצר לקוח רוצים למכור לו מוצר הוא לא רוצה לקנות את המוצר איך אמורים ברמה האסטרטגית ברמה הלוגית לטפל בהתנגדות הזאת, כנל אם רוצים לשכנע מישהו ... איך לגרום למישהו להשתכנע כשהוא לא רוצה להשתכנע. יש את הדרכים איך לטפל בהתנגדות של אנשים, יש את שיטת המקל ויש את הגזר ולצורך העניין אסביר את ... אחד יש ללקוח את הסיבות למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר ובצד השני יש את הסיבות למה הוא כן רוצה לקנות את המוצר ולכן כאשר לקוח לא רוצה לקנות ... את הדברים שיש בצד של למה הוא לא רוצה, מה זה אומר? זה אומר שאם יש לנו במאזניים למה הוא אמור לרצות, למה הוא אמור לא לרצות בעצם בא נשאל את ... הוא מתנגד לרכישת המוצר, למה הוא לא רוצה לרכוש את המוצר וננסה לטפל בזה. זאת אומרת הלקוח אמר לא רוצה לקנות את המוצר, דרך אחת לשאול למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר מה הסיבה? כי המוצר יקר לו אוקי בוא ניתן לו הנחה, כי המוצר הוא חושב שאין אחריות בוא ... לא רוצה, אנחנו לוקחים את למה הוא לא רוצה ומחלישים את זה. יחד עם זאת צריך לדעת שכאשר הלקוח מתנגד לרכוש מוצר או כאשר הבן אדם לא משתכנע באיזה רעיון לא תמיד צריך לשאול למה הוא לא רוצה ולטפל בהתנגדות הזאת, לפעמים הדרך לטפל בהתנגדות היא בעצם על ידי שמחזקים דווקא את הצד השני, אנחנו ... ממילא זה יתגבר על הסיבות שהוא לא רוצה למרות שלא בהכרח טיפלנו בסיבות שהוא לא רוצה. לדוגמה נגיד שיש מוצר והמוצר הזה נגיד לא תואם את הצרכים של הלקוח הוא אומר אני רוצה מוצר שולחן ברוחב ... לוגיקה אחת אומרת תבדוק למה הוא לא רוצה לטפל בזה, לוגיקה שניה אומרת מה אכפת לי למה הוא לא רוצה, מה הוא כן רוצה הוא רוצה את זה ואת זה? בוא נוסיף לו עוד משהו בא נסביר לו למה זה יעשה לו יותר טוב. ... זה להחליש את הסיבות שבגללן הוא לא רוצה לקנות את המוצר. זאת אומרת לשאול אותו למה אתה לא רוצה לקנות את המוצר לנסות להבין למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר ולטפל בזה ולפעמים זה לכיוון ההפוך, לפעמים זה לכיוון של בוא נחזק אצלו. כי לפעמים נגיד ... 1. זה למה הלקוח יכול לטעון שהוא לא רוצה לקנות את המוצר ואיך אנחנו מטפלים בהתנגדות הזאת, ברמה של איך אנחנו מנטרלים את הסיבות שבגללן הוא לא רוצה לקנות את המוצר אבל 2. זה איזה קלפים יש לנו להוסיף לו שבגללן הוא כן ירצה לקנות את המוצר וזאת לא אותה ... ואיך אנחנו מנטרלים את ה - למה הוא לא רוצה ואיך אנחנו מחזקים את ה - למה הוא כן רוצה וכמובן שעדיף לעשות את שני הדברים, עדיף גם לנטרל את למה הוא לא רוצה וגם עדיף לחזק את למה הוא כן רוצה מה היתרונות של המוצר שהם כל כך גדולים שלא אכפת לו שיש חסרונות. נגיד ... עובד ככה וכאשר לקוח אומר שהוא לא רוצה לקנות את המוצר לא ישר צריך לרוץ ל - בוא נחליש את החסרונות, לא ישר צריך לרוץ ל - בוא נחזק את היתרונות ...

... בזוגיות, למה הוא לא רוצה אותי? למה היא לא רוצה אותי? רכושנות בזוגיות, רוצה חתונה וילדים, פחד ממחויבות, גבר שלא רוצה מחויבות, אישה שלא רוצה מחויבות, פחד ... היא לא רצתה אותו ואז היא רצתה אותו ואז הוא המשיך לרצות אותה ואחרי x זמן זה היה נחלש והוא לא רוצה אותה, מה יכול להיות שעומד מאחורי התופעה הזאת אז יכול להיות הרבה דברים. עכשיו בוא ננתח את זה וניקח את זה ... לצאת איתו הרגשתי טוב איתו ופתאום עכשיו אז מה קורה, מה אמרנו אמרנו כזה דבר הסיבה שהוא לא רוצה אותה זה כי את משדרת לו שהוא מחויב לך אז הוא לא רוצה אותך ומה הפתרון הפתרון הוא אל תשדרי לו שהוא מחויב לך תמשיכי להיות ב - state of mind של ההתחלה של הקשר תזרמי ... שלשם מנסים להגיע ואז הפתרון אומר שהיא צריכה לא לשדר לו שהיא מנסה לקבל ממנו משהו שהוא לא רוצה לתת ואיך עושים את זה על ידי זה שהיא תרגיש טוב עם עצמה. עכשיו כשאומרים לה את צריכה להרגיש טוב עם עצמך אז היא ... הרצון הזה היא לא חושבת עליו היא לא מתעסקת איתו והסיבה שטוב לה כשהיא לבד זה לא בגלל שהיא לא רוצה משפחה וילדים אלא בגלל שהיא לא חושבת שהיא תשיג וילדים אז היא מדחיקה את הרצון למשפחה וילדים. ואז היא מדחיקה את ... עכשיו ולכן מה שהיא צריכה לעשות זה פחות היא צריכה לא לשדר לו שהיא רוצה ממנו משהו שהוא לא רוצה לתת לא לשדר לו שהיא רוצה מחויבות או מה שזה לא יהיה כי היא צריכה ללמוד להרגיש לבד אבל מה זה אומר צריכה ללמוד ... כי לא יודע מה היא זורקת אותו ואז הוא פתאום נהיה בחור נחמד כי הוא אומר בתת מודע טוב היא לא רוצה אותי אני לא יכול להרגיש רע ואז אני ארגיש טוב לבד ואז הוא כאילו משתנה ואז כעבור זמן הם מכירים שוב ואז הכל ... הוא לא באמת פתר את הבעיה המקורית ולכן החידוד הוא פה כזה בן אדם יכול להרגיש טוב לבד כי הוא לא רוצה זוגיות נניח והסיבה שהוא לא רוצה זוגיות זה יכול להיות משתי סיבות או כי הוא חושב שאין אפשרות שהוא ישיג זוגיות או כי גם אם יש אפשרות הוא לא רוצה את זה מסיבות שונות כאלה ואחרות. עכשיו אם אתה מרגיש טוב לבד כי אתה חושב שאין אפשרות שתרגיש טוב ביחד אז כל פעם ...

... לחזר אחרי המציאות? למה היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? היה לנו טוב ביחד, למה היא בוגדת בי? למה היא לא נמשכת אלי? איך לגרום למישהו לרצות אותך? למה היא לא רוצה אותי למרות שהיה לנו טוב יחד? אנשים רבים שואלים את עצמם, למה היא לא רוצה אותי, הרי היה לנו כל כך טוב יחד?, אליעד כהן מסביר שהשאלה הזו מבוססת על הנחת יסוד מוטעית, והיא שהאדם שמולך אמור לרצות אותך רק כי היה לו טוב איתך בנקודה מסוימת. הוא משתמש ... המוצא בשאלות כמו למה היא לא רוצה אותי? הוא שואל: למה אתה חושב שמראש היא אמורה לרצות אותך? זו לא ברירת מחדל. בדיוק כמו שאדם לא חייב לרצות לאמץ חתול רק בגלל שהחתול קיים, כך גם אנשים לא חייבים לרצות אותך רק ... במקום להתעסק בלמה היא לא רוצה אותי?, עליך לעסוק בשאלה, מה אני יכול לעשות כדי שהיא תרצה אותי?. מהו נטל ההוכחה בחיזור? אליעד מדגיש את המושג נטל ההוכחה: במקום להניח שהצד השני אמור לרצות אותך ולדרוש הסברים למה הוא לא רוצה, עליך להבין שהאחריות היא עליך להוכיח לצד השני למה הוא כן צריך לרצות אותך. הוא מתייחס למעשייה של רבי נחמן על בת המלך, שאומרת למחזריה: עליך לא עברו המימות - כלומר, לא משנה ... במקום להיצמד לשאלה למה הוא לא רוצה אותך, עליך להפוך את השאלה לאיך אני יכול להיות יותר רצוי?. במקום לשכנע אותו שאתה טוב, פשוט תהיה טוב יותר בהתאם לרצונותיו. אל תציק לו בשאלות, אל תנסה לכפות את עצמך, אלא ... שהוא אוהב ומחפש. למה היא לא רוצה אותי? איך לגרום לה לרצות אותי? איך לחזר נכון? מה הטעות המרכזית בחיזור? למה היא בוגדת בי? למה הוא לא נמשך אליי? האם מגיע לי להצליח? איך להתמיד לאורך זמן? השגת מטרות, ...

... היא זרקה אותי? למה הוא זרק אותי? למה הוא לא רוצה אותי? למה היא לא רוצה אותי? איך לא להיפגע אם זרקו אותך? איך להתמודד עם ... נפוצות כמו: למה היא זרקה אותי?, למה הוא לא רוצה אותי?, למה היא חסמה אותי? ואיך אפשר לא להיפגע מפרידה?. למה הוא לא רוצה אותי? איך להתמודד עם פרידה? למה היא חסמה אותי? ...

... היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? למה לא רוצים אותי? אני לא מספיק טוב, למה היא לא אוהבת אותי? למה הוא לא אוהב אותי? יותר טוב מרע, יותר רע מטוב, מעשה מפלומפ, ... אתה עצמך רע, אלא השילוב המסוים הזה יוצר בעיה. לדוגמה, אם מישהי אומרת לך שהיא לא רוצה להמשיך להיות איתך בקשר, זה לא בהכרח אומר שאתה רע עבורה. אולי פשוט האינטראקציה ביניכם לא מספקת את התחושה החיובית שהיא רוצה. אליעד ... או משהו שהוא כמעט מושלם, אבל קיים בו חיסרון קטן שגורם לצד השני להחליט שהוא לא רוצה אותו. אליעד מתאר אדם שמוכר סוס מעולה, שמתחיל במחיר זול ולאט - לאט דורש מחירים גבוהים יותר ויותר כי הוא משתכנע שהסוס שווה הרבה ... את הדברים שהם לא מוכנים לוותר עליהם, אפילו במחיר של הפסד הטוב הקיים. למה היא לא רוצה אותי? למה הוא לא רוצה אותי? אני לא מספיק טוב? מה זה מעשה מפלומפ? למה לא אוהבים אותי? יותר טוב מרע או יותר רע מטוב? איך יודעים אם אני עושה טוב או רע ...