... להציג את האמת בצורה גלויה וללא חשש, ועדיין לשכנע את הלקוח לבצע רכישה מתוך הבנה מלאה של היתרונות והחסרונות. האם להיות כנה עם הלקוח? האם לדייק בדיבור עם לקוח? איך ליצור אמון עם לקוח? שיטות מכירה אפקטיביות למה לא אוהבים לקנות מאנשי מכירות? ... מכירה אפקטיביות בניית אמון עם לקוחות כיצד לשכנע לקוחות לרכוש שיווק ומכירות מבוססי אמינות איך לשפר את יכולות המכירה האם להיות כנה עם הלקוח? האם לומר ללקוח רק את האמת? האם להיצמד לאמת בתהליך מכירה? האם לדייק בדיבור עם לקוח? כמה להיות כנה עם הלקוח? איך ליצור אמון עם לקוח? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך לגרום ללקוח לקנות ממך? איך לגרום ללקוח להאמין ...
...למי שאין לו סכום איקס, הרי שבמקרה כזה באיתור צרכי הלקוח, נשאל בשלב כמה שיותר מהר, לגבי מה התקציב שלו כלקוח, כדי לדעת אם הוא מתאים לנו או לא. או נניח שיש לנו רק מוצר מסוג מסוים ספציפי, אז קודם כל ננסה להבין אם הלקוח אכן צריך את המוצר הספציפי שלנו, ורק אחר כך ננסה לאתר את שאר צרכי הלקוח לצרכי התאמת המוצר ללקוח. ואני אחדד. יש חוסר התאמה של המוצר ללקוח, שבו אנחנו רוצים כן לנסות למכור ללקוח. שאז במקרה כזה, כדאי לא לדבר עם הלקוח על צרכי הלקוח שעשויים להעלות לו את התנגדות המכירה, אלא קודם כל לדבר איתו...
...או זיכרונות נעימים שהוא אינו מוכן לוותר עליהם. דוגמה שהוא מביא היא שאדם ששונא מאוד מצב מסוים, כמו אדם שנמצא בסיטואציה של לחץ או עבודה קשה, לא באמת יכול להגיד שהוא לא רוצה כלל את המצב הזה, משום שתמיד קיימים דברים חיוביים שהוא מפחד לאבד. אליעד מציין כי רק כאשר האדם יהיה מוכן באמת ובשלמות מוחלטת לוותר על הכל - כולל כל דבר שנתפס אצלו כחיובי - הוא יוכל להפסיק לסבול לחלוטין. אך הוא מוסיף כי מדובר במצב שהוא כמעט בלתי אפשרי להשגה, כי עצם הרצון לוותר על הכל גם הוא רצון בפני עצמו, ובכך קיים תמיד רצון שמייצר...
...לא בהכרח משרת אותם בצורה חיובית. הוא מציין את החשיבות של להיות מודעים לפעולות הללו, מכיוון שבחיים הרגילים יש נטייה לפעול בצורה אוטומטית, כמו רובוט, אך משבר הקורונה שבר את ההרגלים האוטומטיים האלו. לפי אליעד, הקורונה הזעזעה את עולמם של רבים בכך שהיא אילצה אנשים להפסיק את הפעולות הרגילות שעשו כל יום. פתאום לא ניתן היה לבצע פעולות באופן חופשי, אלא היו צורך לחשוב מחדש על כל פעולה. גם דברים שנעשו בעבר באופן אוטומטי, כמו נגיעה בכפתור המעלית או אפילו מגע בפנים, הפכו להיות פעולות שמצריך מחשבה. הקורונה, אם...
...לחשוב מחוץ לשכל, לחיות בלי שכל, לחיות את ההפכים, להרגיש דבר והיפוכו, מה קורה בסוף המשחק? חוסר היגיון, להטיל ספק בכל דבר, ההפך של כל דבר מה המשמעות של אין שכל וכיצד מגיעים אליו? אין שכל פירושו מצב שבו האדם יוצא מעבר להבנה הרגילה והאנושית של המציאות. אליעד כהן מסביר שמצב זה מתרחש כאשר האדם מצליח לראות באופן ברור שכל דבר והיפוכו הם בעצם אותו הדבר. זוהי ראייה עמוקה יותר, שנמצאת מעבר להגדרות המקובלות של השכל האנושי, ולכן מצב זה נקרא אין שכל. אליעד מדגיש שללא שכל אי אפשר אפילו להגדיר מצב של שכל. כלומר...
...כל הרגל שברצונו לשנות על פי השאלה: האם ההרגל מביא לי תועלת?. אם התשובה שלילית - זה הרגל אקראי שקל לשנות. אם התשובה חיובית, זה הרגל סיבתי, והפתרון חייב לכלול תחליף לתועלת הזו. לדוגמה, אדם שרגיל לאכול אוכל לא בריא ומעוניין להתחיל לאכול בריא, לא יכול פשוט לעבור מיד לאוכל בריא כי הוא יאבד את ההנאה או הסיפוק שהיה לו מהאוכל הלא בריא. במקרה כזה, עליו למצוא אוכל בריא שנותן לו את אותה ההנאה או תועלת. סיכום הנקודות העיקריות שאליעד כהן מציג: יש שני סוגי הרגלים: אקראי וסיבתי. הרגל אקראי הוא ללא סיבה אמיתית...
...יגיד את האמת (לא עשיתי כלום), הוא לא יקבל כסף בכלל, מכיוון שהלקוחות לא מעריכים מספיק את הביקור והזמן שלו. לכן הוא מעדיף לשקר ולומר שהחליף משהו כדי לקבל תגמול על הזמן שהקדיש. מה ההבדל בין תשלום על תוצאה לתשלום על שירות? אליעד מחדד את ההבדל בין שתי גישות לתשלום: גישה של תשלום על תוצאה - הלקוח משלם רק אם הבעיה באמת נפתרה או שהעבודה בוצעה בפועל. גישה של תשלום על שירות - הלקוח משלם עבור עצם העובדה שבעל המקצוע הגיע, בדק ונתן שירות, גם אם לא הייתה בעיה או לא הייתה עבודה ממשית. אליעד מסביר שאם מראש היה...
...לעומק שזה בלתי אפשרי להעלים את האגו לגמרי, ורק לאחר מכן, כשהוא מבין את זה, הוא יכול להתחיל לפעול בצורה נכונה שתוביל אותו לחוות אגו אמיתי ובריא. כלומר, הוא לא נלחם באגו, אלא משתחרר מהאשליה של האגו הכוזב ומתחבר לאגו האמיתי, שהוא חוויית האחדות והשלמות. מה ההבדל בין אגו טוב לאגו רע? אליעד מתאר שאגו טוב ואגו רע נבדלים בעיקר ברמת המודעות לאמת. אגו רע, הוא מצב שבו האדם מתייחס לעצמו כישות מוגבלת, דבר שיוצר סבל ומאבקים פנימיים. לעומת זאת, אגו טוב מתאפיין במודעות לאחדות, להבנה שאין הבדל ממשי בין האדם לבין...
...בתוך סכר של מים, הדבר הזה יכול ליצור שיטפון גדול ולהפיל את כל הסכר. וכאשר חולה סרטן מנקים את גופות מהגרורות הסרטניות שיש לו, אבל לא עושים זאת בשלמות, אלא משאירים אצלו בגוף כמה גרורות בודדות, הדבר הזה עלול לגרום למחלה לחזור ולהציק לאדם. וכל אדם ואדם יש מחשבות כלשהן שמציקות לו ודברים כלשהם שהוא מדחיק. ואם האדם לא מתמודד ביסודיות עם הדבר שמציק לו, הרי שהדבר הזה ימשיך להציק לאדם, כל זמן שהאדם לא יפטר ממנו לגמרי. כי אם לדוגמה יש לאדם חרדה כלשהי ממשהו כלשהו, גם אם הדבר הזה שטותי לגמרי, אז כל זמן שהאדם...
...של האדם. מדוע החיפוש אחר ייעוד לא מסתיים אפילו כשמנסים תשובות כמו אין ייעוד? ישנם אנשים שאומרים שאין כלל ייעוד בחיים. אבל גם אם תיאמר התשובה הזאת, היא לא תמיד מניחה את הדעת ולא מביאה להרגעת מי שמרגיש שחסר לו משהו. השורש של הרצון בייעוד הוא החיפוש אחר דרך להרגיש טוב באמת. האדם חווה חוסר שלמות ומניח שאולי הוא לא במקומו הנכון, שאם רק יגלה מה עליו לעשות, הוא ירגיש שלם. מצד שני, אפשר לראות שילד קטן או חתול לא מנסים לגלות שום ייעוד, והם חיים כביכול בשמחה בסיסית. התינוק לא מציב לעצמו מטרות, ובכל זאת טוב...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: האם להיות כנה עם הלקוח?, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: האם להיות כנה עם הלקוח?, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפרש חלומות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי קריירה, אימון אישי לקשב וריכוז, אימון אישי לתזונה נכונה בנושאי האם להיות כנה עם הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331