איך לקבל לא מלקוחות? איך נכון להרגיש עם קושי למכור? האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא? איך להתמודד עם סירוב של לקוח? האם להתייאש או להתמיד? איך להתמודד עם דחייה של לקוח? איך להתמודד עם ... את הרגשות האלו כאשר הוא לא מצליח למכור וכאשר לקוחות מסרבים לקנות? מה הגיוני להרגיש מצד השכל? האם באמת איש מכירות צריך לדעת לקבל לא? האם באמת איש מכירות צריך ללמוד לקבל לא? מה האמת? אז מנטורים למכירות יגידו לך, שאיש מכירות צריך לדעת לקבל לא ואיש מכירות צריך ללמוד לקבל לא. כי אחרי הלא, מגיע הכן המיוחל. ורק איש מכירות גרוע, ירגיש רע לקבל ... לזה יהיה הגיוני לקבל החלטה כזו או אחרת. אבל בטוח נכון, שאמירות כגון שאיש מכירות צריך ללמוד לקבל לא ואיש מכירות צריך לדעת לקבל לא וכיוב, הן לא הכי חכמות בעולם. כי כל מקרה לגופו וכולי.
...שמועלים בשיחה הוא החזרה למשחק. החזרה למשחק מתארת את הרעיון של חזרה אל התודעה או לתוך חוויות החיים לאחר שהאדם חווה אובדן של משמעות או תחושת ריקנות. מדובר בתהליך של חיבור מחדש לתודעה החיונית, ובזמן של חזרה למשחק, האדם לא צריך להתעקש על פרטים שוליים, אלא להחזיר את האיזון ולהתמקד בלהיות נוכח ברגע הנוכחי. מעניין לראות איך השיחה מציגה את התנודתיות, שבה התודעה נעה בין מצבים של סנטר (המרחב שבו הכל מסודר ומאוזן) לבין רגעים של חוסר יציבות ומרדף אחרי חוויות או רעיונות חדשים. כל אחד מהמצבים הללו מציע גישה שונה...
...לו את המחשבה הזאת ואומרים לו תקשיב זה לא יכול להרוג אותך אנחנו מביאים אותו למקום שהוא יגיד וואלה לא אכפת לי אם זה יהרוג אותי. אליעד: כמובן שבכל הדברים האלה כשמסבירים את זה לאנשים מה אכפת לך למות זה וזה תמיד צריך לשמור על הגבול שהוא לא ילך להתאבד שהוא לא ילך בקטע שהוא באמת יהרוג את עצמו או שלא ימנע איזה, לכן צריך לשמור על האיזון של אוקי אל תפחד למות אבל תרצה למות זה גם כן סוג של פרספקטיבה. ש: בסדר רק שגם יהיה כאילו אכפת לו. אליעד: בסדר רק חידדתי אמרתי גם את הסיפור הזה. טוב הבנו? ש: ואל תנסו את זה...
...לנזק, מכיוון שהסיבות הפנימיות שמניעות אותם חזקות יותר מהסיבות להפסיק. אליעד מדגים זאת עם עישון: אדם יודע שעישון מזיק לו, אך עדיין ממשיך לעשן. זה קורה מכיוון שבתוך תוכו הוא מאמין שהתועלת שהוא מקבל גדולה יותר מהנזק, ולכן הוא ממשיך. כאשר עושים מניפולציה, אפשר להשתמש בדיוק בזה - להציג לאדם באופן עקיף את היתרונות הפנימיים שהפעולה מעניקה לו, ובכך לחזק אצלו את ההחלטה להמשיך בפעולה, גם אם היא מזיקה לכאורה. איך לנצל את השכל והאמונה כדי לשכנע אנשים? אליעד מסביר שניתן להשתמש בשכל ובאמונה כמנגנונים מנוגדים...
...כי אם הוא יודה שהוא לא יודע, האדם שמולו ימשיך לשאול שאלות. לעומת זאת, כשהוא טוען שזה פשוט, הוא גורם לאדם שמולו להרגיש לא בנוח או טיפש, כאילו הוא לא מבין משהו ברור מאליו. לדוגמה, אם מישהו שואל איך זה עובד? והתשובה היא מה זאת אומרת? זה פשוט, נוצר מצב שהשואל יתחיל לפקפק בעצמו ויחשוב שאולי הוא הבעיה, שהוא לא מספיק חכם או לא מבין משהו שברור לכולם. בדרך זו, האדם שעושה מניפולציה מצליח למנוע שאלות נוספות ולהימנע ממתן תשובה עניינית וברורה. כיצד להגיב למי שטוען שדברים הם פשוטים? אליעד כהן נותן עצה כיצד להתמודד...
...עשה. כלומר, האמונה עצמה יוצרת פחדים חדשים שלא קיימים אצל אנשים שאינם מאמינים כלל באלוהים או בעולם הבא. איך האמונה משפיעה על פחדים אצל אנשים דתיים? אליעד כהן מדגיש שאצל אנשים דתיים שמאמינים באלוהים, הפחדים עוברים מן העולם הזה לעולם הבא. אנשים אלו לא חוששים מאירועים מסוימים שיכולים להתרחש כאן, מכיוון שהאמונה שאלוהים שומר עליהם היא מוחלטת. אך יחד עם זאת, הם פוחדים מאוד מהאפשרות שהמעשים שלהם יובילו לעונש לאחר המוות. פחד כזה יכול להיות מאוד חזק ואף משמעותי יותר מפחדים רגילים, ובכך, במקום למגר פחדים,...
...נושא נוסף שמטפל בו אליעד הוא איך אנחנו יוצרים את הרצון שלנו. הוא מסביר שלעיתים הרצונות שלנו נוצרים כתגובה למה שאנחנו רואים או שומעים מסביבנו, ומדגיש שברגע שאנחנו מצליחים להבין את מקור הרצון, אנחנו יכולים לפרקו ולהפסיק להזדהות איתו. אליעד טוען שלרוב אנחנו לא מבינים את מקורות הרצון, אך על ידי התבוננות פנימית ושאילת שאלות, ניתן לגלות את הגורמים שמעורבים ביצירת הרצון. מהי הבחירה החופשית האמיתית? הבחירה החופשית, לפי אליעד כהן, היא אשליה במקרים רבים. הוא טוען שאנחנו חושבים שאנחנו בוחרים את הרצונות שלנו...
...המשימה עצמה. לדוגמה: יש לך ביום 10 שיחות מכירה. עליך לשאוף לכך שכל שיחת מכירה תהיה כמה שיותר טובה ביחס לעצמה. דהיינו, שעליך להתייחס לכל משימה שיש לך, כאילו היא היתה המשימה היחידה שלך. ועליך לשאוף לשפר אותה כמה שיותר. כמובן שאין שלמות בעולם היחסי וכמובן שהאויב של הטוב הוא הטוב ביותר. אבל עליך לשאוף לכך שכל משימה בודדת בפני עצמה, תיעשה על הצד הטוב ביותר שאפשרי. והגישה הזאת לכאורה נשמעת מאוד טובה, שהיא שאיפה לשלמות עד כמה שאפשר ביחס לכל משימה בפני עצמה. אלא שבגישה הזאת יש חיסרון מאוד גדול והוא שהשאיפה...
...בטוח בעצמו ולחשוב שהוא מסוגל לעשות דברים שמעולם לא עשה בעבר, אך במקביל חושש מכישלון. אליעד מסביר שיש בעיה מובנית במחשבה זו, מאחר שברגע שאדם מתחיל לעוף על עצמו, הוא בעצם אומר לעצמו דבר שאינו בהכרח אמיתי. לדוגמה, אם אדם יגיע לחדר כושר ויראה משקולת של 300 קג, אין זה הגיוני שיאמין ביכולתו להרים אותה אם מעולם לא הצליח במשקל כזה. הטעות הזו גורמת לו לשקר לעצמו, ולכן הוא מפחד יותר מהכישלון, כי הוא לא באמת מאמין במה שהוא אומר לעצמו. אליעד מציע גישה אחרת: במקום לשקר לעצמך, עליך להגיד את האמת: אני לא יודע...
...והבנה עמוקה מביא באופן ספונטני למצב של אחדות, שבו האדם כבר לא יודע כלל על קיומו ולא מבחין בשום הפרדה או הבדל בין שום דבר לדבר אחר. כיצד החיים משתנים אחרי שחווים אחדות אמיתית? כאשר אדם יוצא ממצב האחדות וחוזר לנפרדות הרגילה, הוא נושא עמו רושם עמוק של החוויה שחווה. למרות שהוא לא יכול לתאר או לזכור באופן ברור את החוויה עצמה, נשאר בו הרושם הפנימי של האחדות. האדם הזה חי חיים הרבה יותר טובים ושלמים, מפני שהוא כבר יודע מה זו אחדות אמיתית, אף שרק באופן של רושם ולא מתוך תודעה פעילה בזמן החוויה עצמה. כיצד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא..., איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא..., איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול הוליסטי, מאמן למציאת עבודה, מורה רוחני מומלץ בנושא האם איש מכירות צריך לדעת לקבל לא - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331