... שכל מקרה לגופו. זה תלוי בתהליך השיווק, בסוג המוצר, תלוי בלקוח, תלוי בתהליך המכירה, תלוי בציפיות של הלקוח, תלוי בדינאמיקה עם הלקוח, תלוי בהתנגדויות המכירה של לקוחות, תלוי האם אפשרי לחשוף ללקוח טווח מחירים אפשרי וכיוב, בקיצור, זה תלוי בכל מיני ...
...בין שני הדברים שאנחנו רוצים או לא רוצים. למשל, אם מישהו רוצה משהו קר ולא רוצה משהו חם, בסופו של דבר מדובר רק בתחושות שנחוות על ידי האדם, ואז נשאלת השאלה מדוע האדם בכלל מעדיף תחושה מסוימת על פני אחרת. הבעיה מסתבכת כאשר האדם מבין שכל תחושה טובה או רעה היא בסופו של דבר רק רגש שנחווה באופן סובייקטיבי, ולכן אין הסבר מוחלט לשאלה מדוע הוא מעדיף רגש אחד על פני השני. במילים אחרות, האדם מונע על ידי הנחה עמוקה שיש הבדל מהותי בין דברים, אך אם יבדוק זאת לעומק, יגלה שההבדל הזה אינו מוחלט כלל. האם יש תשובה מוחלטת...
...אוהבים אותו נוטים לאהוב גם את הדבר הזה, גם אם זה לא הדבר שהם היו בוחרים באופן עצמאי. אותו עיקרון עובד גם עם סלבריטאים: אם אני אוהב את המפורסם, אני נוטה לאהוב את מה שהוא אוהב ולהזדהות עם עמדותיו. איך המוח משכנע אותנו דרך פרסומות עם סלבריטאים? כשמפורסם מפרסם מוצר, הוא פונה למעריצים שלו דרך הקשר הרגשי. כאשר המפורסם אומר, הרכב הזה מצוין, המעריץ לא יוכל להגיד לא נכון, כי זה ייצור קונפליקט רגשי - הוא ירגיש שהוא לא יכול לאהוב את המפורסם אם הוא לא מסכים איתו. ברגע שהוא לא מסכים, נוצר ריחוק ריגשי, וזה יפגע...
...חווה קודם לכן. אותה תחושה גרמה לו להרגיש שחייו הקודמים לא היו מספיק טובים, וכך הוא נעשה תלוי בה ובתחושה שהיא נותנת לו. כדי להימנע ממצב כזה, על האדם ללמוד להשיג תחושות חיוביות אלו באופן עצמאי. לסיכום, איך להתנהל נכון באהבה ובזוגיות? העקרונות של אליעד כהן לניהול נכון של אהבה וזוגיות הם: להביע אהבה וקנאה במינון המתאים לצד השני, כך שהוא לא ירגיש לחץ או מחויבות שלילית. לוודא שהצד השני לא מרגיש מחויב לתת תמורה שהוא לא מוכן להעניק. ללמוד לאהוב את עצמך ואת החיים גם בלי תלות באחרים. לדעת איך לקבל ולהעניק...
...- פסיכולוגית שנועדה לסייע לאדם להתמודד עם סבל ורגשות שליליים באמצעות חקירת האמונות והמחשבות שלו. אליעד מתייחס בהרצאה שלו אל עיקרון בסיסי בשיטת העבודה של ביירון קייטי, שבו אדם נתקל במחשבה שמציקה לו, ומנסה להפוך אותה למחשבה חיובית או לפחות לראות את הטוב שבה. למשל, אדם חושב שהוא סובל כי הוא מדמיין את בת זוגו עם מישהו אחר, וזו מחשבה שגורמת לו כאב. לפי השיטה של ביירון קייטי, האדם מנסה לעשות היפוך מחשבתי ולראות את הצדדים החיוביים של המצב - מדוע זה טוב שהאדם שהוא אוהב יהיה עם מישהו אחר. המטרה של ההיפוך...
...תחושת חיסרון אין תחושת סיפוק. במצב כזה, הכל פשוט נגמר ואין יותר משמעות לרגשות ולתחושות. למה אם הכל כרצונך תמיד, כבר לא יהיה לך טוב? אליעד מבהיר את הטענה באמצעות ההסבר שאין אפשרות לטוב בלי רע. מבחינה לוגית, טוב הוא תחושה שנובעת מקיומו של רע או חיסרון כלשהו. כדי שתרגיש טוב, אתה חייב להרגיש שלפחות קיים פער כלשהו בין הרצון למציאות. אם אין פער כזה, אין שום משמעות לטוב, כי אין לו שום דבר מנוגד אליו. לכן, מצב שבו הכל מתאים לרצונך בצורה מוחלטת מונע ממך את האפשרות לחוות כל רגש שהוא, חיובי או שלילי. האם באמת...
...לנו להסתכל על אותו שולחן אחרת, ואולי אף להבין שבעצם הכוח שמחזיק אותו במקום הוא משהו שעדיין לא גילינו. האם נכון לסמוך על עצמנו לגמרי? בסופו של דבר, אליעד כהן מדגיש את הקושי לסמוך על עצמנו באופן מוחלט, כי כל שינוי תפיסתי, כל הבנה חדשה יכולה להיות תולדה של מצבים משתנים, חוויות שונות, ומידע נוסף שיגיע אלינו בעתיד. ההבנה שלנו את העולם היא תמיד יחסית ונעשתה על בסיס המידע וההבנות שהיו לנו עד לנקודה מסוימת. אליעד מציין כי אפילו אם אנחנו בטוחים במשהו, אנחנו לא יכולים להיות בטוחים לגמרי, כי הכל תלוי בשיקולים...
...כמובנת מאליה, אלא חוקרים את השורש השכלי וההגיוני שלה. אם האובססיה הייתה חסרת היגיון לחלוטין, אז מדוע אין לאותו אדם גם אובססיות אחרות?! מוכרח שיש סיבה מדוע האובססיה כפי שהיא. מה שיוצר את האובססיה זה הרצון של האדם. אם האדם לא היה רוצה הוא לא היה עושה. האדם בוחר לעשות את הפעולה האובססיבית. על האדם לחקור את הרצון שלו ולהגיע לשורש שלו = להבין מנין הרצון עצמו נובע. כאשר האדם מגיע לשורש ולהבנה של הרצון שממנו נובעת האובססיה, באותו הרגע האובססיה כבר אינה אובססיה, כי יש בה היגיון כלשהו. אחרי שמוצאים את ההיגיון...
...לדוגמה: יש בנאדם שאומר: גם אם תשלם לי כסף, לא רק שאני לא מוכן לקנות את הרכב, גם אם אתה תשלם לי את המכיר של הרכב, אני לא מוכן לנסוע בו כי הוא בכלל לא רוצה לנסוע. אז קודם כל בא ננסה לראות, נשאל אותו: אם הייתי נותן לך את הרכב במתנה, היה מתאים לך הרכב? בא נביא את הלקוח למצב שהוא קודם כל מסכים שהוא רוצה את המוצר, שהסכים שהוא רוצה את המוצר, אחרי שהוא מסכים שהוא רוצה את המוצר, עכשיו אני אגיד לו: טוב, אז איך אתה רוצה לשלם? או אתה יודע, אז בא נעשה לך ככה וככה וזה יהיה כמעט בחינם נגיד, אם נעשה לך בהרבה תשלומים...
...באינטראקציה. לפעמים, אדם נמנע מקשר עין פשוט כי הוא רוצה לחסוך מאמץ מנטלי. למשל, ייתכן שהוא מעוניין להתרכז יותר בדברים שהוא שומע או אומר, וקשר עין עלול להקשות עליו להישאר ממוקד. דוגמה לכך יכולה להיות אדם שמנסה להסביר משהו חשוב והוא מעדיף להסתכל לצדדים או למטה כדי לשמור על ריכוז ולא להיות מוסח על ידי המבט של האדם השני. האם אנשים נמנעים מקשר עין בגלל פחד לחשוף שקר? אליעד כהן מציג סיבה נוספת לכך שאנשים נמנעים מקשר עין, והיא הפחד שהאדם השני יגלה שהם משקרים. לדבריו, קיים מוסכמה חברתית שאומרת שכאשר אדם...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן שיווקי, מומחה, מאמן אישי מומלץ בתחום דינאמיקה עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331