... זה ככה) ולהציג את הדעה שלנו כאפשרית (אולי זה ככה). איך מעבירים את הלקוח ממחויב ואפשרי לסגירת עסקה? למעבר מהתנגדות לסגירת עסקה, יש לנקוט בגישה של גם וגם כאשר הלקוח מציג התנגדות. לאחר מכן, במטרה להגיע להסכמה ולסגור את העסקה, יש להחזיר את השיחה למחויב ולהציג את הרעיון כלא ניתן להימנע ... שהלקוח מקבל את הרעיון כוודאי, הוא נטה לפעול בהתאם ולהשלים את העסקה. דוגמאות ליישום מחויב ואפשרי בחיים היומיים יש לשים לב בשיחה יומיומית להבדלים בין גם וגם לבין רק. לדוגמה, כאשר אומרים עכשיו יום הכוונה היא לרק יום, בעוד שאם אומרים עכשיו יום, ואולי לילה, הרעיון פתוח לאפשרות אחרת. אותו הדבר קורה בהתנגדויות - במקום לטעון באופן חד משמעי שמה שמישהו אומר לא נכון, ניתן להוסיף גם וגם ולטעון שיש מקום לראות את הדברים גם בצורה אחרת. במצבים של סגירת עסקה, הכרחי לחזור לרמת המחויב ולשדר כי אין אפשרות אחרת. סיכום ... אם מישהו אומר זה יקר מדי, עונים לו אולי זה נראה יקר, אבל תראה מה מקבלים בתמורה. לאחר שההתנגדות הופכת לאפשרות, מציגים אפשרות אחרת לצד ההתנגדות שלו (גם וגם). בכך מרווחים מקום לרעיון חדש לחיות לצד הרעיון שלו. הוא כבר לא תקוע ברק שלו. בסוף, כדי שהעסקה באמת תיסגר, יש לחזור לדבר במונחי ... זה. ברגע שהלקוח מפנים שהצד שלנו וודאי, הוא יטה יותר לפעול בכיוון הזה. כיצד בא הדבר לידי ביטוי בדוגמאות יום - יומיות? בכל דוגמה, אפשר למצוא ביטויים לגם וגם מול רק: יום ולילה - לומר עכשיו יום משמעותו רק יום ולא לילה. אך לומר אולי עכשיו יום ואולי לילה הופך את העניין לאפשרי. קריר ונחמד - אלה מילים שמביעות גם וגם, לא משהו מוחלט כמו קפוא או חם מאוד. אל תפחד לעומת אולי אתה מפחד קצת, אבל גם כדאי לנסות - בראשון כופים עמידה מוחלטת, בשני מאפשרים לו ... קיים (כמו להביא לקוח לרכוש מוצר), צריך לגרום לו להרגיש שהוא חייב לבצע את הפעולה. אבל לאורך הדרך, כדי להתמודד עם התנגדויות, משתמשים בשפה של אפשרי וגם וגם, כי היא מרגיעה עימותים. כיצד מסכמים את העיקרון? כל תהליך שכנוע דורש הבנה מתי לדבר באפשרי (לריכוך התנגדויות, להראות נקודות מבט שונות, גם וגם) ומתי לדבר במחויב (לסגור עסקה, להוביל לפעולה, רק ככה, בטוח נכון). בטבע, אפשרויות הן בלתי מוגבלות, אבל בפועל תמיד קורה דבר אחד ספציפי - המחויב. במילים אחרות, יש אינסוף תרחישים אפשריים, אך בסוף מתממש רק כיוון אחד. לכן, מי שמוכר רעיון או מוצר חייב ללמוד להתנייד בין גם וגם לרק לפי הצורך. עקרונות נוספים בשכנוע ומכירות התמודדות עם התנגדויות של לקוחות טכניקות חשיבה לוגיות שימוש באובייקטיבי וסובייקטיבי ... המוצר הזה שאין אפשרות שהוא לא צריך את המוצר הזה, אוקי מחויב. יחד עם זאת יש מקרים שבהם צריך לדעת לדבר בצורה של אפשרי, אפשרי פירושו לא וודאי לא הכרחי גם וגם, מה לדוגמה בכל פעם שיש התנגדות של לקוח בכל פעם שיש קונפליקט בכל פעם שיש אי הסכמה אז הדרך לפרוץ את האי הסכמה היא באמצעות אפשרי. מה ... שצריך לעשות, לעומת זאת אם מישהו מתנגד יש התנגדות אפשרי לא בהכרח צריך אפשרי להחליש את ההתנגדות בפרט אם זאת התנגדות קשה אז אפשרי להחליש את זה על ידי גם וגם, תראה אני מבין שזה ככה וככה אבל גם ככה וככה. בן אדם רוצים שהוא נגיד לדוגמה יעשה שיעורים לך תעשה שיעורים במוחלטות, אוקי ואם לדוגמה נגיד הוא אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים אני רוצה ללכת לשחק, אוקי אז גם תלך לשחק וגם תעשה שיעורים לדוגמה אוקי גם וגם. עכשיו צריך לשים לב אם בן אדם בטעות מנסה למכור את המוצר שלו באמצעות דיבור של אפשרי, מה זאת אומרת? שהוא יגיד ללקוח אתה יודע המוצר ... לא יכול לראות את זה כאפשרי הוא חייב לראות את זה כמחויב ותכף אני אתן עוד דוגמאות. ואותו דבר לגבי התנגדות בעיקרון ברמה העקרונית יותר קל לבן אדם לחשוב גם וגם מאשר לחשוב רק, מה זאת אומרת? אם בן אדם חושב רק משהו מסוים מעכשיו רק קר הרבה יותר קל לשכנע אותו שעכשיו גם קר וגם חם מאשר לשכנע אותו ... בנוסף לזה 1.. 2.. 3.. 4.. את מה שאתה רוצה ואז קודם כל הבן אדם יתנגד נכניס לו את מה שרוצים ב - גם. עכשיו אנחנו רוצים שהוא יעשה את הפעולה אם הוא רואה גם וגם אז הוא עדיין יכול להישאר בדעה שלו, תראה אני מבין שאתה חושב ככה אבל אפשר גם לחשוב אחרת, אוקי אז למה שבסוף הוא יחשוב איך שאנחנו רוצים פה כבר צריך לדחוף את זה ל - רק אנחנו צריכים להפוך את ה - גם וגם ל - רק, אתה רק חושב ככה. אם בן אדם מציג נושא והוא רוצה שיסכימו איתו והוא אומר אתה יודע אפשר לחשוב ככה אבל אני מבין שיש כאלה שחושבים ... הוא טועה אפשרי לחשוב אך ורק ככה, מי שהולך לעשות את זה וזה הוא לא בסדר בכלל חייבים לעשות רק ככה. אוקי רק מה שבסוף דוחף את הפעולה זה רק, יש לך התנגדות גם וגם מי שאומר צריך לעשות ככה וככה ואתה חושב שלא צריך אתה חושב שצריך לעשות הפוך אז נכון שאתה חושב שצריך לעשות ככה וככה וזה נכון כי ככה ... את המהות של מה שאני אומר אז זה הולך ככה יש לנו את המושג מחויב ואת המושג אפשרי, עכשיו מה המקבילים של מחויב ואפשרי לדוגמה רק מבטא מחויב גם מבטא אפשרי גם וגם אפשרי ככה ואפשרי ככה, מחויב זה רק ככה רק מחויב. עוד דוגמה נוספת לדוגמה נגיד אובייקטיבי וסובייקטיבי, דבר שהוא נכון בצורה אובייקטיבית ... מחויב פירושו מה שקורה בפועל, בפועל בסוף קורית אפשרות אחת או שזה ככה או שזה ככה או שיש משהו או שאין משהו. לעומת זאת יש דבר שנקרא אפשרי, אפשרי פירושו גם וגם כל האפשרויות יכולות לחיות אחת לצד השנייה האפשרות שיהיה פיל שקוף מעופף באוויר זאת אפשרות ריאלית בדיוק כמו האפשרות שיהיה פיל רגיל שלא ... אומר לך עכשיו ככה ואתה אומר לו עכשיו אחרת הקונפליקט מאוד גדול שלפעמים זה הכרחי אבל הסברתי את זה בהזדמנויות אחרות, אבל בגדול התנגדות יותר קל שיהיה גם וגם או עדיף למצוא את הדרך שבה זה יכול להיות גם וגם. עוד פעם לפעמים זה דבר והיפוכו מוחלט אין אפשרות לגם וגם ושום אפשרות בעולם, שום דרך בעולם להציג את זה שזה גם וגם שום דרך בעולם אין, למה אין לא יודע לא משנה כרגע אבל בגדול תחפש את הדרך שאפשר שזה יהיה גם וגם מישהו אומר ככה ואתה רוצה לרכך את ההתנגדות אל תתחיל מ - זה לא נכון תתחיל מ - זה נכון אבל בנוסף, יש אפשרות לחשוב ככה אבל יש אפשרות ... אותה מאפשרות להפוך אותה למשהו ממשי כי האפשרויות הן אינסופיות אבל בפועל יש רק דבר אחד ממשי. ואותו דבר מהצד של השומע כשאתה שומע מישהו שאומר לך שזה גם וגם, אבל אני אמרתי שזה רק ככה לא אמרתי שזה גם ככה שימו לב לזה, אתה מבטא איזו דעה ומישהו חוזר אפילו על הדעה שלך מסכים איתך אבל הוא מסכים ...

... רוצים? מה נשים רוצות? רוצים גם וגם, איך לקרוא אנשים? איך להבין אנשים? איך לעשות טוב ... מכיוון שאנשים תמיד רוצים גם וגם. האדם הממוצע לא רוצה אהבה רבה מדי וגם לא אהבה מועטה ... אלפי פעמים שכל האנשים רוצים גם וגם בן אדם רוצה גם וגם השאלה במינון בן אדם רוצה לא חם מדי ולא קר מדי לא יותר ... אותי פחות מדי בן אדם רוצה גם וגם, עד כאן זה הגיוני דיברנו על זה הרבה פעמים שאנשים רוצים גם וגם אם אתה תאהב מישהו יותר מדי הוא יגיד לך עזוב אם אתה ... כמה הוא רוצה אם בן אדם רוצה גם וגם איך אפשר לדעת כמה הוא רוצה מהאגף הזה וכמה הוא רוצה ... השאלה היא בהנחה שכולם רוצים גם וגם איך נדע מה מישהו רוצה איך לדעת כמה הוא רוצה מכל דבר. ...

... של אושר, הדרך של אליעד כהן, להטיל ספק, איך לא להאמין? ארמדיל, מורה רוחני מת מאושר, גם רק, גם וגם איך אפשר להיות מאושר באמת? כדי להבין איך אפשר להיות מאושר באמת, אליעד כהן מסביר תחילה שישנם סוגים שונים של אושר. רוב האנשים חושבים שאושר מגיע ... רע, נסה לראות מדוע הוא יכול להיות גם טוב, או לפחות לא רע באופן מוחלט. כך נוצרת תודעה של גם וגם במקום של רק ורק. מהי המשמעות של גם וגם לעומת רק ורק? אליעד מסביר את המונחים גם וגם ורק ורק בצורה מעמיקה. גם וגם הוא מצב תודעתי שבו האדם מסוגל להחזיק שתי חוויות מנוגדות בו - זמנית, למשל להיות גם כועס וגם לא כועס. אולם רק ורק הוא מצב תודעתי עמוק יותר, שבו ... במצב של גם רק וגם רק, כל דבר הוא בדיוק כפי שהוא צריך להיות. איך להיות מאושר באמת? מהי שיטת גם וגם? היצמדות לאמת איך להטיל ספק במחשבות? מדוע שיטות רוחניות נכשלות? מהו אושר ללא תנאים? איך להתמודד עם רצונות מנוגדים? ...

... שקרית, איך לקבל החלטות מתוך אחדות, קבלת החלטות, שכל לא הגיוני, שכל מעל השכל, בחירה חופשית, להיות גם וגם, דבר והיפוכו, אחדות ההפכים, יש ואין כאחד האם ניתן לשנות את החוויה ללא שינוי בהבנה? אליעד מסביר שכל חוויה שאדם עובר נובעת ... והיפוכו? אליעד מתאר מצב תודעתי שבו האדם יכול לחוות בו זמנית רגשות מנוגדים כמו שמחה ועצב, פחד ואומץ, כעס ושלווה. הוא מכנה זאת להיות גם וגם, וזו בעצם אחדות ההפכים. זוהי תפיסה שכלית שמעבר לשכל הרגיל, שלפיה האדם מסוגל לראות את שני הצדדים של אותה מציאות בו זמנית. ... מישהו מקלל אותך, אתה יכול לחוות את זה כטוב ורע בו זמנית. זו תפיסה עמוקה יותר של המציאות שמאפשרת חופש מוחלט. איך אליעד הגיע לתובנה של גם וגם? אליעד מספר שהגיע לתובנה הזו לאחר תהליך ארוך של חקירה והתבוננות עצמית, שבו לא היה אכפת לו מה יגלה בסוף. הוא חקר לעומק האם ... מוחלטת, ובאותו זמן שאין לו בכלל בחירה בשום דבר. חוויה זו מתוארת אצלו כסוג של התגלות אלוהית או שכל עליון, והיא נקודת המוצא לתפיסה של גם וגם. כיצד על האדם להתנהל כאשר הוא מבין שהכל יחסי ואין אמת מוחלטת? אליעד מסביר שכאשר האדם מבין שאין אמת מוחלטת ושהכל יחסי, הוא ... קבוע, כדי שבסופו של דבר היא תהפוך לחלק טבעי וקל של החיים. האם יש בחירה חופשית? איך לקבל החלטות נכונות? מהי אחדות ההפכים? איך לחוות גם וגם בו זמנית? מהי רוחניות שקרית? איך להשתחרר מאמונות מגבילות? מהו שכל מעל השכל? ...

... בלבד, מבלי לרצות גם את ההפך שלו. המשמעות הפרקטית של רעיון זה היא שאם מישהו מחזר אחר אישה או מישהי אחרי גבר, עליו להבין ולזכור תמיד שבן או בת הזוג רוצים גם וגם, כלומר, את שני הקצוות של כל התנהגות, תחושה או פעולה. האם אישה רוצה גבר אלים או נחמד? אליעד כהן מעלה את הדוגמאות הקיצוניות בכוונה כדי ... היא גם רוצה שיהיה מוכן לסבול ואפילו להיהרג למענה או שיאנסו אותו למען נוחותה. דוגמאות אלו אינן באות כדי לעודד התנהגות כזו, אלא רק כדי להראות את העומק של גם וגם - העובדה שאנשים יכולים לרצות אפילו דברים הנראים מנוגדים וקיצוניים לחלוטין. המסר הוא שכל אדם תמיד רוצה שילוב של דברים הפוכים, והנקודה ... והם משתנים בהתאם לסיטואציה, והחכמה הגדולה היא להבין את העיתוי המדויק ואת המינון המדויק שבו האדם רוצה דבר מסוים ולאחר מכן את ההיפך שלו. איך להשתמש בעיקרון גם וגם כדי להצליח בזוגיות? אליעד מסביר שהטעות הנפוצה בזוגיות היא לנסות ולדבוק בהתנהגות אחת בלבד. למשל, לחשוב שאם תראה לבת הזוג שאתה אוהב ... עניין מהר מאוד ויחפש את ההפך. הסיבה היא שהאדם תמיד מחפש איזון מסוים של מתח, אתגר, ועניין שנובע דווקא מהשינויים ומהסתירות. האם הטראומות משפיעות על העיקרון גם וגם? אליעד מוסיף הבהרה מיוחדת לגבי טראומות. הוא מציין שטראומות אכן משפיעות על התפיסה ועל המינון של הרצונות השונים, אך גם בתוך טראומות, ... הנשים רוצות מה הגברים רוצים האמת היא שכל האנשים בעולם בכל קטגוריה וקטגוריה שתשאל אנשים נשים גברים וטף כל קטגוריה שתשאל מה הם רוצים התשובה היא שהם רוצים גם וגם כל האנשים בעולם בכל הקטגוריות בכל התחומים רוצים גם וגם, כל האנשים שחיים בתוך תוכם רוצים גם למות וכל המתים היו רוצים גם לחיות. בסדר מה זה אומר זה אומר לצורך העניין נגיד אישה אישה גם רוצה ... גם עוד יותר אז מצד שני היא גם רוצה שתהיה מוכן שיהרגו אותך למענה ושתהיה מוכן שיאנסו אותך בשביל שהיא תישן צהריים יותר טוב. עכשיו הרעיון הוא שבן תמיד רוצה גם וגם השאלה היא במינון בכמות בתזמון באיכות בהקשר זה הכל אבל בן אדם תמיד בכל תחום בעולם רוצה גם וגם, כל דבר יש בו חיסרון ויתרון בן אדם תמיד רוצה גם וגם אין שום דבר בעולם שבן אדם רוצה רק את הדבר הזה ולא את ההפך אין כזה במציאות כולה. מה זה אומר פרקטית זה אומר שאם אתה נגיד מחזר אחרי מישהי לדוגמה אתה צריך לדעת מראש שהיא רוצה גם וגם, עכשיו אם אתה נגיד תעשה טעות ואתה תגיד טוב מעכשיו אני צריך לחזר אחריה מעכשיו אני אראה לה שאני אוהב אותה ואתה תלך רק על הקו הזה אתה עושה טעות כי בתוך תוכה היא גם רוצה שתראה לה שאתה אוהב אותה והיא גם רוצה שתראה לה שאתה לא אוהב אותה גם וגם היא גם רוצה שתהיה זמין עבורה והיא גם רוצה שלא תהיה זמין עבורה, היא גם רוצה שתהיה נחמד עבורה והיא גם רוצה שאתה לא תהיה נחמד עבורה היא גם רוצה לחשוב שכל הבחורות בעולם רוצות אותך והיא גם רוצה לחשוב שאף אחת לא רוצה אותך היא גם רוצה שתקנא לה והיא גם רוצה שלא תקנה לה, בן אדם רוצה גם וגם אלא מה הכל תלוי מינון הקשר סיטואציה וכו. ש: ובטראומות זה יחס אחר. אליעד: לא בטראומות תלוי ובהקשרים והפירושים זה אומר מה היא רוצה ... פעם השאלה במינונים. אם תדע את המינונים הנכונים אתה יכול לעשות טוב לבן אדם השני והוא ירצה אותך אבל החידוד הוא שאל תחשוב שבן אדם רוצה רק x אלא בן אדם רוצה גם וגם, עכשיו זה נכון שבפורמלי יש אנשים שלא יסכימו יגידו מה זאת אומרת אני רוצה רק x אבל זה לא נכון גם אם תביא לבן אדם רק x הוא לא ירצה אותך הוא רוצה גם את ההפך בכל תחום בחיים. עכשיו אז מה בחורה רוצה שתראה לה שאתה מקנא לה או לא מה היא רוצה שתמיד תקנה לה או לא מה היא רוצה שתמיד תאהב אותה או לא, גם וגם תמיד בכל התחומים בעולם זה גם וגם, עכשיו החוכמה היא זה לדעת מתי זה ומתי זה אבל מה שבטוח נכון שהיא רוצה גם וגם או הוא רוצה גם וגם כולם רוצים גם וגם.

... ואין, גם וגם , דבר והיפוכו, להפוך להיות יש, להפוך להיות אין, חיים ... ולהיפוכו גדולה יותר, כך אתה מבין שכל תחושה או רעיון שאתה חווה הם תמיד גם וגם. למשל, אם אתה אומר שאתה רוצה לאכול, בו בזמן אתה יכול ... הכל. אתה רוצה את הדבר והיפוכו, אתה גם חושב על דבר והיפוכו, זה תמיד גם וגם . בכל דבר יש את ההפך שלו, כל דבר כולל גם את ההפך שלו, ...

... את ההבדלים, מודע ותת מודע, המטרה הסופית, רוחניות שקרית, אחדות ונפרדות כאחד, להיות דבר והיפוכו, להיות גם וגם מה ההבדל בין מודע לתת מודע? אליעד מסביר שהמודע והתת מודע הם בעצם ביטויים של אותו מנגנון, אבל בדרך כלל מפרידים ביניהם לצרכים של הבנת ... הבדלים). המטרה האמיתית היא להיות מסוגל לחוות בו זמנית גם את הנפרדות וגם את האחדות. הוא מדגיש שלא מדובר על מצב של ביניים, אלא על מצב שבו אדם הוא גם וגם - גם יודע וגם לא יודע, גם חווה הפרדה וגם חווה אחדות מוחלטת. זה מצב שמאפשר חופש מוחלט, ללא הגבלה לתודעה או לשכל. מדוע אחדות מוחלטת ...

... ווכחנות, חשיבה מוחלטת, חשיבה יחסית, גם וגם, גם רק, נכון או לא נכון, אובייקטיביות, סובייקטיביות, לצאת צודק, איך לא לריב? מי צודק? דבר והיפוכו, אחדות ההפכים מהי הדרך להימנע מויכוחים ... אדם נכנס לוויכוח מתוך גישה של אני צודק, הוא עלול להיתקל במבוי סתום. לעומת זאת, אם תפסוק בין הוויכוח של גם וגם, שבו אפשר לראות את המצב מנקודות מבט שונות, ניתן להגיע לפתרונות ולהימנע מהתנצחויות חסרות תכלית. הכוונה היא לשאוף להסתכלות רחבה יותר ולא ...

... איך להבין את עצמי? איך לדעת מה להחליט? איך לקבל החלטה? איך לדעת מה נכון לי? איך לדעת מה לעשות? רוצה גם וגם, רצונות מנוגדים איך לקבל החלטות כשיש רצונות מנוגדים? כאשר אדם מתלבט בין שתי ... מתחושה של בלבול ומתח מיותר בתהליכי קבלת החלטות יומיומיות וחשובות כאחד. מה לעשות כאשר התשובה היא גם וגם? אם אדם מוצא את עצמו עונה על השאלה מה אני רוצה יותר? בתשובה גם וגם , אליעד כהן מציע להבין שזהו בדיוק מקור הבעיה - התשובה הלא חד - משמעית. במקרה ... את זה או רוצה את זה ומה האמת שהוא רוצה גם את זה וגם את זה זאת אומרת לשאלה מה אני רוצה התשובה תהיה גם וגם לשאלה מה אני רוצה יותר התשובה תהיה זה, זאת אומרת לפעמים אתה לא מגיע להכרעה ...

... לא לוותר, להתנגד או להיכנע, לוותר או להסתער, להיכנע או להילחם, כניעה, לחימה, היכולת לוותר, היכולת להתעקש, היכולת להתנגד, להיות גם וגם , לוותר עליו או לא, לוותר עליה או לא האם נכון יותר להיכנע או להתנגד? אליעד כהן מסביר את הסוגיה של להיכנע או להתנגד באמצעות דוגמה בה חוצנים או דיקטטור באים ... האם עדיף להילחם או לוותר? תסמונת שטוקהולם והזדהות עם התוקף התנגדות מוחלטת יכולת כניעה מוחלטת האם עדיף להיות חזק או חלש? להיות גם וגם