... שלך, ועליך לעשות את זה לא באמצעות מסרים של אמונה, אלא באמצעות מסרים של שכל ועובדות, שיגרמו ללקוח שלך להאמין שהמוצר שלך יותר טוב מאשר של המתחרים שלך, למרות שאולי זאת לא באמת האמת כולה. ויש כאן לוגיקה שלמה, ... הכי טובים / המון לקוחות לא טועים / המותג הכי טוב במדינה וכיוב, מסרים מסוגים כאלו, אמורים לגרום ללקוח להאמין שהמותג הוא טוב. לעומת זאת יש חומרי שיווק מסוג של תכנים מקצועיים, שבו אתה חושף ללקוח לדוגמה את תהליכי ... לדוגמה, יכול להיות מסר מסוג של אצלנו השולחן הכי חזק בעולם שהוא סוג של מסר שיווקי שאמור לגרום ללקוח להאמין שהמוצר טוב, אבל יכול להיות הסבר על איך גורמים לשולחן להיות יותר חזק בתהליך הייצור שלו, מה בפועל אתה ... שולחנות, כאשר על שולחן אחד הוא רואה הסברים לגבי איך גרמו לשולחן להיות יותר חזק, זה עשוי לגרום לו להאמין שהשולחן השני שלגביו הוא לא ראה את ההסברים האלו, אולי הוא פחות חזק, למרות שאולי באמת הוא כן יותר ... ורובד של שכל, שבהם אתה מסביר הסברים ספציפיים על הדברים הטובים שיש במוצר שלך. והדבר הזה יכול לגרום ללקוח להאמין, שהמוצר שלך יותר טוב מאשר של המתחרים שלך, גם אם זה לא באמת ככה. ולמה זה עובד ככה? כי ... טוב ואת האיכויות שלך, לא רק ברמת מסרים כללית, אלא גם ברמת עובדות וראיות, הרי שזה יכול לגרום ללקוח להאמין שהמוצר שלך יותר טוב. כאשר אולי זאת גם האמת לפחות באופן חלקי. כי אולי באמת המוצר שלך יותר טוב ... עוד נושא שלם בפני עצמו, שהסברתי עליו גם כאן חומרי שיווק ועוד. אבל מהות המסר היא, שבאפשרותך לגרום ללקוח להאמין שהמוצר שלך יותר טוב מאשר המוצר של המתחרים שלך, גם בלי קשר למציאות בשטח, באמצעות זה שתייצר תכנים שיווקיים ...

... שתגרום לו להבין שאין לו בכלל בעיה. בהנחה כמובן, שבאמת אין לו בעיה. אלא מה? שלא תמיד החולה מסוגל להאמין לרופא שאין לו מחלה. ולכן יש תרופות דמה שהרופא נותן אותן לחולה, כדי שהחולה ייקח אותן, ויאמין ויבין שהוא בריא. ומצד האמת, החולה לא חולה. אך מחמת שהוא לא מסוגל להאמין שהוא לא חולה, מחמת זה הוא צריך להתאמץ ולבצע פעולות, שיגרמו לו לחשוב ולהבין שהוא בריא. ועצה טובה באמת, ... לביצוע. כי הרבה יותר קל לעשות משהו, מאשר לחשוב בצורה כלשהי. וכל שכן, שהרבה יותר קל לעשות משהו או להאמין במשהו, מאשר להבין משהו. יחד עם זאת, העצות היעילות ביותר, הן דווקא העצות של ההבנה הפנימית. כי הן פותרות ... כלשהי, אז הרבה יותר קל לחשוב בצורה כלשהי, מאשר לעשות משהו. כמו כן, הרבה יותר קל לחשוב בצורה כלשהי ולהאמין במשהו, מאשר להבין איזה רעיון עמוק לגבי המציאות. אך אם מצליחים להבין את הרעיון באמת, ולהבין שבאמת אין בכלל ... הרי שזה פוטר את האדם, גם מעשייה מיותרת וגם מהצורך לחשוב בצורה כלשהי. ויש הבדל גדול בין להבין לבין להאמין. כאשר אומרים למישהו, תאמין שהכל לטובה ותחשוב בצורה חיובית וכיוב, גם זה, עדיין כרוך במאמץ מחשבתי, שבו האדם כל ...

... לו להסיק שזוהי המציאות. המנגנון הרגשי - האדם מגיע למסקנה מסוימת מכיוון שיש לו אינטרס רגשי או צורך רגשי להאמין בכך, ללא קשר להיגיון או לאמת האובייקטיבית. לדוגמה, אדם יכול לחשוב שאשתו בוגדת בו משתי סיבות עיקריות: סיבה הגיונית ... או להתנכל לו, לרוב יש אינטרס רגשי חזק מאוד מאחורי המחשבה הזאת. לכאורה נראה מוזר שיהיה לאדם אינטרס רגשי להאמין בכך שרוצים לפגוע בו, הרי זוהי מחשבה שלילית ומפחידה. אבל למעשה, זהו מנגנון הגנה של המוח: ככל שהאדם מפחד ... אדם יכול לחשוב שעוקבים אחריו, שאשתו אוהבת אותו, שאשתו בוגדת בו וכו, משתי סיבות: משום שההיגיון שלו מוביל אותו להאמין בכך. משום שזה גורם לו להרגיש טוב או שהוא זקוק להאמין בכך מבחינה רגשית. הקשר בין רגשות למחשבות מדוע אדם ירצה לחשוב שמישהו מנסה לפגוע בו? אחת הסיבות המרכזיות היא ...

... זו אנו מנסים לגרום לאדם לראות את עצמו ואת המצב בצורה טובה וחיובית יותר. הרעיון הוא שאם האדם יצליח להאמין שהוא באמת טוב ושווה, הוא יפסיק להרגיש רע. שיטה זו מתמקדת ביצירת תחושה חיובית חזקה מספיק שתדחוק הצידה את ... - כלומר, עליו לבצע מאמץ מחשבתי כבד כדי להוכיח לעצמו שהמצב חיובי. לדוגמה, אם מישהו העליב אותו והוא רוצה להאמין שהוא באמת מוצלח, הוא צריך לשכנע את עצמו באופן פעיל שהוא שווה וראוי. לעומת זאת, באפשרות השנייה, כאשר האדם ... חוויה שלילית אחרת. כדי לעזור לו, יש לנו שני כיוונים עיקריים שבהם אפשר לנקוט: הגישה הראשונה - לעודד אותו להאמין בעצמו ולראות את החיובי: ניתן לומר לו אמירות כמו תאמין בעצמך, תאהב את עצמך, קח את זה בקלות, מה ...

... נפשיות למה אנשים מדמיינים דברים שלא באמת קורים? אליעד כהן מסביר באופן מפורט מהן הסיבות שיכולות לגרום לאדם לדמיין, להאמין או לחשוב שמשהו מתרחש, בעוד שבמציאות הדבר כלל אינו קורה. תופעה זו, המכונה גם מחשבות שווא, הזיות או דמיונות ... מנגנון הגנה או ניסיון התמודדות עם החשש עצמו. למשל, אדם שחושש מאוד שיפגעו בו או שירדפו אחריו, עשוי להתחיל להאמין באופן פרנואידי שהדבר כבר מתרחש, למרות שבמציאות אין לכך בסיס. הדמיון הזה מאפשר לו כביכול להתמודד מראש עם הפחד, ... לכך. אליעד מציין שבמקרה הזה הדמיון פועל מתוך מנגנון הגנה פסיכולוגי: האדם רוצה להיערך לגרוע מכל, ולכן הוא מתחיל להאמין שהדבר הרע כבר קורה, כדי שיוכל להתמודד איתו מיידית. מהו הקשר בין מחשבות שווא ופחדים לבין הטיפול בהן? אליעד ...

... גורמת לו להמציא לעצמו כללים דמיוניים, שכביכול ישמרו עליו מפני דברים רעים. אלו הן האמונות הטפלות. לדוגמה, אדם עשוי להאמין שאם הוא ישאיר את הנעליים הפוכות בבית, יקרה לו משהו רע, או שאם השעון יראה את המספר 3 בדיוק ... לתת תחושת ביטחון מזויפת. ברגע שהאדם מזהה את הפחד האמיתי ומבין כיצד להתמודד איתו ישירות, הוא מאבד את הצורך להאמין באמונות טפלות. לדוגמה, אם אדם מפחד מאירוע שלילי שיקרה לו, עליו להבין מדוע הוא מפחד, מה באמת עלול לקרות, ... להגן על עצמם מפני פחדים עמוקים יותר, הם יוכלו להתמודד עם שורש הבעיה ולהגיע לשלווה פנימית אמיתית. איך להפסיק להאמין באמונות טפלות? למה אנשים מאמינים באמונות טפלות? איך להתמודד עם מחשבות טורדניות? מהו מנגנון הגנה נפשי? האם אמונות טפלות ...

... שאתה רוצה. אבל מחיר חייב להיות לכל דבר טוב. תאמין בעצמך שאתה מוכשר, ויהיה לזה מחיר, כאשר לא תצליח להאמין שאתה מוכשר כמו שאתה רוצה. תהנה מזה שאתה בריא ויהיה לזה מחיר שתפחד להיות חולה וכולי. תהיה שמח מהזוגיות ... שיהיה לך יותר רע כאשר תהיה חולה. וביד האדם הבחירה החופשית לבחור כמה משמעות לתת לכל דבר. והאם וכמה להאמין שזה משנה או לא משנה, אם יש או אין לך משהו. האדם יכול לבחור כמה הוא רוצה ליהנות מכך ... טוב ורע. בקיצור, זאת עוד נקודת מבט, לגבי איך להסתכל על דברים. אפשרי לשאול כמה זה עולה לי ולא להאמין שיש טוב בחינם או ארוחות בחינם או שפע בחינם. להכל יש מחיר. ובתמורה לטוב יש רע. והרע הוא התשלום ...

... שהלקוח מציג את הבעיה שלו, זה עצמו חלק מהתהליך שבו נותנים מענה לבעיה של הלקוח. וללקוח יותר קל לטעות להאמין ולחשוב, שכן נתת לו מענה לבעיה שלו, למרות שלא נתת לו שום פתרון, דווקא אחרי שהוא מציג את הבעיה ... תשובה שהוא יבין אותה ויסכים איתה, אז בהיבט הזה עדיף שהלקוח לא ישאל את השאלה. כי אז הוא יכול להאמין שתהיה לך תשובה, אם הוא רק ישאל את השאלה. אבל אם הוא ישאל את השאלה, אז הוא כבר לא יוכל להאמין שתהיה לך תשובה שהוא מבין אותה. לסיכום: במהלך שיחה עם לקוח יש מצבים שהלקוח הולך לדבר על נושאים שאתה ...

... ואנשי מכירות על לקוחות, והיא נובעת מכשל לוגי שנקרא הסיבה לא מחייבת את התוצאה . שבה מרמים את הלקוח להאמין בכל מיני סיבות, שאמורות לגרום לו לתוצאה שהיא לסגור עסקה בצורה מניפולטיבית, למרות שזאת טעות. והסבר הוא כך: בתהליך ... הם גם יספרו לך שגם הם פעם היו כמוך ושהם מבינים אותך. הם גם יסבירו לך כמה שאתה צריך להאמין בעצמך שגם אתה יכול להצליח. הם גם יאשימו אותך בכך שיש לך ספקות / הססנות / קושי לקבל החלטות / חוסר ביטחון עצמי וכיוב. שאלו דברים שהם כנראה נכונים אצל רוב האנשים שלא מצליחים בחיים. הם יגרמו לך להאמין שאם תצליח, החיים שלך יהיו מאושרים. ומכאן הם יקפצו לכשל הלוגי שאומר, שהם אלו שיפתרו לך את הבעיה שלך. ...

... מהי המטרה הסופית שאליעד מתאר? המטרה הסופית שאליעד מתאר היא להגיע למצב של בחירה אמיתית, שבו האדם יכול לבחור להאמין או לא להאמין לרצון מסוים. הוא מסביר שהאדם לא חייב להיפטר מהרצונות שלו, אלא רק להבין שהם לא מחויבים לו, וכך הוא ... העוצמה שהוא מרגיש הייתה יורדת. שנית, עליו להבין שהרצון החזק הזה הוא תוצר של אמונות וסיפורים פנימיים שהוא בחר להאמין בהם. לכן, על ידי הטלת ספק באותן אמונות (מי אמר שזה חייב להיות כך?, למה אני חייב דווקא את ...