מניפולציות של מנטורים, שקרים של מנטורים, איך מנטורים מרמים אנשים? איך אנשי מכירות מרמים לקוחות? איך אנשי מכירות עושים מניפולציות על לקוחות? ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה, התחייבות לתוצאות, לקבל תשלום רק על תוצאה, לסגור עסקה בצורה מניפולטיבית, האם הסיבה ...
...למצב שבו הוא מרגיש שאין שום רצון כלל (כמו באחדות), או שהוא מבין שכל הרצונות הם שלו כאלוהים, או שהוא מרגיש שהרצונות הם כלל לא שלו, אלא רצונות המופיעים דרכו על ידי ישות אחרת או על ידי המציאות עצמה. התבוננות מעמיקה בשאלות כגון למה אני רוצה את מה שאני רוצה? ומי באמת יוצר את הרצונות? מאפשרת לאדם להגיע להבנה שאפילו הרצון וההזדהות איתו אינם באמת בשליטתו, ובכך משתחרר מהסבל ומהמועקה הנלווים לתחושת הרצון שאינו מתמלא. איך השכל קשור לשחרור מההזדהות עם הרצון? אליעד ממליץ להשתמש בשכל עד הקצה כדי להשתחרר מההזדהות...
...אז מה? לא מבוססת על הנחה מראש או על הצהרה, אלא על חקירה. כשאדם שואל את עצמו אז מה?, הוא לא מנסה להוכיח שום דבר, אלא פשוט שואל. שאלת האז מה? אינה דורשת הוכחה או שינוי בתפיסה, אלא היא מכניסה את האדם לפוזיציה של חקירה. בכך, המוח לא מרגיש צורך להילחם או להפריך את השאלה, אלא פשוט מקבל אותה כפי שהיא. מה כוח השאלה אז מה? הכוח של השאלה אז מה? טמון בכך שהיא לא נושא הוכחות או הצהרות. השאלה אינה דורשת תשובה מוחלטת, אלא מאפשרת לאדם להיות נוכח במצב מבלי להזדהות איתו. במקום להיאבק במציאות, השאלה מקבלת אותה כפי...
...האמת? הסתרת יתרונות במכירה שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ללקוחות וההיבט הוא האם בעצם עדיף לומר ללקוח את האמת? יש תפיסה שאומרת תגיד ללקוח את האמת אל תשקר אותו, אז בא נניח שאנחנו חיים בעולם שבו מי שמשקר את הלקוח חוטף עונש ובוא נניח שאנחנו חיים בעולם שבו הבן אדם או המוכר לא רוצה בשום פנים ואופן לשקר את הלקוח אז מההיבט הזה לכאורה נכון אל תשקר את הלקוח, תגיד לו את האמת מה שהאמת תגיד לו את האמת בזה יפתרו כל הבעיות, תגיד לו את האמת תשדר לו שאתה בטוח בעצמך, אם תגיד לו את האמת...
...על עצמך, כלומר, להפסיק לחשוב שאתה מיוחד, שלא כל דבר שמרגיש לך חשוב באמת חשוב, ולא לראות את עצמך כמי שצריך להשיג מטרה גדולה כלשהי. זה לא אומר להתעלם מהחיים, אלא לשחק איתם, לקחת את הכל בכיף ולהפסיק להלחיץ את עצמך. לסיכום, אליעד מציע לשים פס על כל הרצונות וההערכות של עצמנו ושל אחרים. כל הזמן תחשוב אם זה באמת משנה, ואם לא - שים על זה פס. החיים הם משחק ואתה יכול לבחור איך לשחק בו, מבלי להעמיס על עצמך יותר מדי. משחק החיים איך לא לאהוב את עצמך לראות את החיים כמשחק לשחק עם הרצון איך לא לקחת את החיים ברצינות...
...לדוגמה, כאשר אדם שואל האם יש הבדל בין מי שרוצה תפוח למי שרוצה קלמנטינה, ברור שיש הבדל בכך שאחד רוצה תפוח והשני רוצה קלמנטינה. אבל בדרך כלל הכוונה בשאלה היא עמוקה יותר, כגון האם יש יתרון באחד מהרצונות הללו ביחס למטרה מסוימת?. לכן, לפי אליעד, אדם צריך קודם כל להבין בדיוק מה הוא מנסה לשאול לפני שהוא שואל. מדוע חשוב לקבוע את המטרה לפני ניסוח השאלה? אליעד מסביר בעזרת דוגמאות רבות מדוע חיוני קודם להגדיר מטרה, ואחר כך לנסח שאלה: לדוגמה, אם אדם שואל מה עדיף, לנסוע באוטובוס או ברכב?, השאלה אינה שלמה, כי...
...התהליכים הנסתרים בתת מודע. למשל, אדם שקם מאוחר לעבודה בכל יום אולי מספר לעצמו סיפור מודע, כמו אני פשוט עייף, אך בתת מודע אולי קיימת סיבה עמוקה יותר - כמו פחד מסוים או טראומה שהתרחשה בעבר ומונעת ממנו לקום מוקדם. הרעיון הוא שאם אפשר לתכנת מחדש את התת מודע, אפשר לשנות דפוסי התנהגות אלו. אך אליעד מזהיר כי ההנחה הזאת אינה בהכרח נכונה. יכול להיות שאפילו התכנות הזה הוא סוג של הדחקה. למשל, אם אדם יתכנת את עצמו לקום מוקדם לעבודה, אולי זה ימנע ממנו הזדמנויות אחרות, כמו להפוך לעצמאי. השאלה היא תמיד מי החליט...
...הנכונה לנתח סיבתיות? כאשר מנתחים סיבתיות, יש להבין את הקשר בין סיבה לתוצאה ולהבחין בין מצבים שבהם תוצאה נגרמת בגלל סיבה לבין מקרים בהם אין קשר ישיר. אליעד כהן מדבר על האתגרים בניתוח סיבתיות, ומסביר כיצד הבחנה בין בגלל ו - למרות חשובה כדי להבין את הסיבה האמיתית לתוצאה. מה הכוונה בסיבתיות? סיבתיות מתייחסת לקשר שבין סיבה לתוצאה. על מנת להבין את הקשר הזה, יש לשאול את השאלה - האם התוצאה קרתה בגלל הסיבה? האם קיום הסיבה בהכרח יגרום לתוצאה? אליעד מביא את הדוגמה של אדם שמדליק נייר באש: התוצאה היא שהנייר...
...צריכה פשוט לעזוב או להתלונן במשטרה. אך אליעד טוען כי זה פשטני מדי לחשוב ככה, כיוון שהסיבה שאישה מוכה נשארת במערכת יחסים אלימה היא עמוקה יותר. למה אישה מוכה לא עוזבת את הזוגיות האלימה? אליעד כהן מסביר שהסיבה שאישה נשארת בקשר אלים היא שהיא מקבלת משהו טוב מבן הזוג או ממערכת היחסים, והיא מפחדת לאבד את הטוב הזה. למרות המחיר הכבד של המכות וההשפלה, האישה עדיין מרגישה שהיא מרוויחה משהו חיובי, או לפחות מדמיינת שהיא מרוויחה משהו חיובי. היא מוכנה לסבול את הרע בתמורה לטוב שהיא חושבת או מדמיינת שהיא מקבלת. לדוגמה...
...מה שאני מנסה להגיד זה משהו פשוט בחורה כמו גבר מתאהבת במה שעושה לה טוב, בן אדם מתאהב במה שעושה לו טוב. ש: כן אבל זאת לא אותה השאלה מלפני. אליעד: חכה תנשום עכשיו, עושה לו טוב מה שממלא לו את הרצונות נכון? ש: כן. אליעד: זאת אומרת שככל שיהיה לו יותר רצונות לא ממולאים יש יותר סיכוי שמישהו ימלא לו אותם ואז היא תתאהב בו ולכן אם לדוגמה נגיד עכשיו נגיד היא לא רוצה להיות בת זוג שלך נניח אבל היא מוכנה או רוצה לדבר איתך במשך היום אתה צריך לנצל את זה, למה כי אם אתה לא תדבר איתה במשך היום היא תרגיש ריקנות שאין...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אנשי מכירות עושים מניפולציות, מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: אנשי מכירות עושים מניפולציות, איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לקבל החלטות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור אהבה? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל אישי, מומחה, ייעוץ אישי בנושא אנשי מכירות עושים מניפולציות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331