... אך בפועל מוצאים את עצמם לא מצליחים לעשות זאת. הסיבה לכך נעוצה בעצם ההגדרה של אהבה ללא תנאים. כשאומרים אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים, בדרך כלל כבר מסתתרת סיבה מאחורי הרצון הזה. למשל, אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים כדי שהוא יאהב אותי בחזרה, או כדי שיהיה לי טוב ונעים איתו. בעצם, עצם השימוש בביטוי כדי ... את רוצה לאהוב אותו בלי תנאים נכון? ש: אוקי. אליעד: למה את רוצה לאהוב אותו בלי תנאים? ש: למה אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים בשביל לקבל אותו כמו שהוא. אליעד: יפה זאת בדיוק הבעיה אבל למה את רוצה פשוט לקבל אותו ... כמו שהוא כי אני הייתי רוצה שיקבלו אותי כמו שאני. אליעד: יפה עכשיו אני אומר שבגלל שיש סיבה ללמה אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים לכן לא מצליח לך לאהוב אותו בלי תנאים, זאת אומרת אם היית אומרת אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים בלי סיבה, ככה אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים בלי סיבה היית מצליחה לאהוב אותו בלי תנאים אבל בגלל שאת אומרת אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים כי או בשביל זה כבר חלש לכן את לא מצליחה כל כך לאהוב אותו בלי תנאים. תכף ... חושבת, לא אתה יודע מה יכול להיות שפשוט לא הבנתי. אליעד: נסביר לך עוד פעם, יש בן אדם שאומר אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים עכשיו יש פה שתי אפשרויות אפשרות אחת לשאול אותך תגידי למה את רוצה לאהוב אותו בלי תנאים ואת תגידי לי תקשיב אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים ככה בלי סיבה, ולא אכפת לך מה יצא לך מזה, לא, ואת לא מצפה שיצא לך מזה ... אכפת לך אם יקרה לך מזה דבר רע, לא אני פשוט רוצה לאהוב אותו בלי תנאים ככה, בלי תנאים אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים כאילו בלי סיבה אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים. ש: אבל אני כן מצפה. אליעד: יפה רגע שניה, אם היית ממקום כזה של אני רוצה לאהוב ...

... זה מה לעשות כל העניין. עכשיו ואז שואלים אותה אוקי אז איך מתקדמים עכשיו מה את רוצה היא אומרת אני רוצה לאהוב אותו, אז מה הבעיה תאהבי אותו, לא אבל אני מחפשת להרגיש תחושה שהוא האחד או משהו כזה זה מה שהיא מחפשת אני רוצה לאהוב אותו הרבה יותר אני לא מצליחה אז מה עושים. ש: חסר לה קצת חיסרון אם היא יותר מדי מקבלת מה ... על מה שאתה רוצה להחליש ואז הוא נחלש אבל בכל מקרה ברכיב שלנו של הזוגיות אם אותה אחת אומרת אני רוצה לאהוב אותו במאה אחוז ואם לא אני לא מרוצה מהזוגיות שלי אז היא לא יכולה להיות מרוצה מהזוגיות שלה אף פעם. ... המוח אומר כ - popup אבל אני כן רוצה לאהוב אותו במאה אחוז אז מה אני אעשה עם זה שאני רוצה לאהוב אותו במאה אחוז. ש: לחזק את החיובי ולהחליש את השלילי אצלו. אליעד: אבל אין אפשרות זה משחק שאין אפשרות לנצח ...

... אותך בחזרה אתה אומר אני יכול לאהוב מישהו כאילו הוא אוהב אותי בלי שהוא אוהב אותי כי אני החלטתי שאני רוצה לאהוב אותו ככה משוגע אני רוצה לאהוב אותו בלי איזו סיבה, ככה בא לי בא לי לאהוב אותו מה אני חייב סיבה ואם אני רוצה לאהוב אותו בלי סיבה. עכשיו אם בן אדם עושה את זה זה רגש מסוים שהוא מאוד טוב זה כייף לאהוב בלי ...

... גם כן כמה ווריאציות תלוי מה היא רוצה יש אני רוצה לשנוא אותו אני רוצה שלא יהיה לי רגש אני רוצה לאהוב אותו פחות אפשר לשלוט גם במינונים זה הכל מה שאת רוצה, כשאת רצה בהליכון את יכולה לבחור איזה מהירות איך ...

... לה אז היא אומרת אני אוהבת אותו למה היא אומרת לעצמה העיקר שאני בזוגיות הכל בסדר. היא אומרת לא אני רוצה לאהוב אותו לאהוב את מי שהוא שההתנהגות שלו תמצא חן בעיני לא העיקר לאהוב את זה שאני בזוגיות נכון. עכשיו בא ...

... רוצה שהילדים שלך יגדלו ויהיו נורמליים אל תשחק איתם. עכשיו שימו לב לגיטימי שבן אדם יגיד יש לי ילד אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים לגיטימי הכל לגיטימי אבל זה בדיוק כמו אם הוא מבוגר ואם הוא מבוגר אתה רוצה לאהוב אותו ...

... את הטוב בכל דבר? איך לקבל את עצמי בלי תנאים? בהצלחה! אני לא אוהבת אותו, אני לא אוהב אותה, אני רוצה לאהוב אותו, אני רוצה לאהוב אותה, איך להצליח לאהוב אותה? איך להצליח לאהוב אותו? אני לא מצליחה לאהוב אותו, אני לא ...

...על מומחה בתחום עם ידע טכני מוכח. המטרה היא לזהות את הדמות שהלקוח היה רוצה לראות מולו כמוכר, ואז לשדר את הדמות הזאת בפועל. זה לא רק לנסות להתחבר ללקוח באופן כללי, אלא להתאים את עצמך לדמות שהלקוח יוכל לתת בה אמון. מסקנה במהלך מכירה, עליך לזהות האם ללקוח חשוב רק המוצר עצמו, או שגם המוכר משחק תפקיד מרכזי בהחלטתו. אם הלקוח בטוח במוצר, די לו לשמוע על איכותו כדי להחליט. אך אם יש לו ספקות וחוסר ודאות, חשוב מאוד שהמוכר ישדר אמינות, מקצועיות וביטחון, כדי שהלקוח לא רק ירצה את המוצר, אלא ירצה לקנות אותו דווקא...

...שכח בכלל כמה רצה את זה בעבר. במקרה כזה, אפשר פשוט להכניס לחייו חיסרון חדש, אפילו שטותי. לדוגמה, אם האדם כבר רגיל לכסף, הוא ישכח כמה הוא רצה כסף בעבר, ואז אפילו חיסרון קטן אחר כמו אני צריך תיק חדש יכול לגרום לו לפעול ולשכוח מהרצון הקודם. איך לזהות נקודות תורפה אצל מי שחושב שהוא כבר מרוצה? כאשר אדם מאמין שיש לו מה שהוא רוצה, יש לו נקודת תורפה אחת בולטת: הפחד לאבד את מה שיש לו. למשל, אדם שמאמין שאוהבים אותו עדיין חושש שיום אחד יפסיקו לאהוב אותו. כאן אליעד מציע שתי אפשרויות: לגרום לאדם להפסיק לדאוג...

...אהבה, היא עלולה לחשוב שהאדם שאוהב אותה הוא לא חכם מספיק, משום שהוא לא מזהה את חסרונותיה שהיא מודעת אליהם. במילים אחרות, היא רואה באהבתו ביטוי של טעות או חולשה. מה עושים אם תמיד רואים רק חסרונות בבן הזוג? אליעד מתאר מקרה של אישה שמכירה גבר, ולמרות שבתחילה היא רואה את היתרונות שלו, כשהוא מתחיל לרצות אותה, היא מתמקדת מיד בחסרונות שלו. תחילה היא ראתה אותו כלא חכם מספיק, לא מספיק כריזמטי ולא מספיק מעניין. רק כשהוא הפסיק לגלות בה עניין, היא לפתע החלה לראות בו יתרונות רבים והתחילה לחשוב שאולי הוא כן חכם...