... שווא, למה מישהו מאשים אותך במשהו שלא עשית? למה מישהו נפגע ממך? למה אתה נפגע מאחרים? איך נוצרת רגישות יתר? למה אני נפגע בקלות? למה אני חושב שצוחקים עלי? למה אני חושב שפוגעים בי? למה אני חושב שלא אוהבים אותי? חרדה חברתית ... את המנגנון הזה, תוכל לזהות מתי מישהו מאשים אותך ללא סיבה מוצדקת, ותוכל גם להגיב לכך בצורה רגועה ושקולה יותר. למה מאשימים אותי סתם? איך נוצרת חרדה חברתית? למה אני חושב שכולם נגדי? איך להתמודד עם רגישות יתר? למה אני חושב שלא אוהבים אותי? איך להפסיק להיפגע בקלות? למה אני חשדן מדי? למה קל לפגוע בי? למה אני מפרש את המציאות לרעתי? לפרש את המציאות לרעתך, למה אני חושב שכולם נגדי? למה היא חושדת ...

... של שולחן. ואם נלך עוד צעד קדימה, נאמר אני חושב שיש כאן שולחן. בשורה התחתונה, כל ... שיש פה שולחן? אני רואה שיש פה שולחן. אני חושב שאני רואה שיש פה שולחן. אני חושב שיש פה משהו שאני קורא לו שולחן. אני חושב שיש פה משהו. אני חושב שיש משהו. אני חושב שיש אפשרות שיש משהו. אני חושב שיש הבדל בין יש לאין. מי אמר שיש הבדל ... התפיסה אפילו יותר? כאשר מפרקים את המשפט אני חושב שיש פה משהו שאני מגדיר אותו כשולחן, ... החוליה החלשה ביותר. אם נוריד אותה, נקבל אני חושב שיש פה משהו שאני מגדיר בצורה כלשהי. אם נוריד את פה, נקבל אני חושב שיש משהו. ואז, אפשר להמשיך ולפרק את ... שלי תמונה של שולחן. עוד יותר מדויק: אני חושב שיש כאן שולחן. כלומר, מה שנשאר זה אני חושב שיש כאן שולחן, ומכאן אפשר להמשיך לפרק ... שיש פה שולחן? אני רואה שיש פה שולחן. אני חושב שאני רואה שיש פה שולחן. אני חושב שיש פה משהו שאני קורא לו שולחן. אני חושב שיש פה משהו. אני חושב שיש משהו. אני חושב שיש אפשרות שיש משהו. אני חושב שיש הבדל בין יש לאין. מי אמר שיש הבדל ... פירוק נוסף של התפיסה אם נפרק את המשפט אני חושב שיש פה משהו שאני מגדיר כשולחן, המילה ... החוליה החלשה ביותר. אם נוריד אותה, נקבל אני חושב שיש פה משהו שאני מגדיר בצורה כלשהי. נוריד את פה ונקבל אני חושב שיש משהו. אפשר להמשיך ולפרק: אני חושב שיש משהו. אני חושב שיש. אני חושב שאולי יש. אני חושב שיש אפשרות שיש. אני חושב שיש הבדל בין יש לאין. מי אמר שיש הבדל ... פה עכשיו שולחן. ואם נרצה לדייק יותר, אני חושב שהעין שלי משדרת למוח שלי צורה של שולחן ... אומרת למוח שלי שיש שולחן. היותר מדוייק, אני חושב שיש פה שולחן. אני עכשיו חושב שיש פה שולחן. אז נשאר להבין מה זה, אני חושב שיש שולחן. אז אם מפרקים את זה, מהצד ... אבל אפילו אם אני לא רואה שיש פה שולחן, אני חושב שיש פה שולחן. אז אולי אתה חושב שיש פה ...

... של רנה דקארט, הטעות של אני חושב משמע אני קיים, טיעון הקוגיטו, פילוסופיה, לוגיקה, כשל לוגי, הטלת ספק בקיום, האם אני קיים? אולי אני לא קיים? איך אני חושב? הטל ספק בכל מה הטעות במשפט אני חושב, משמע אני קיים של דקארט? אליעד כהן מתייחס בהרצאה למשפט הפילוסופי המפורסם של הפילוסוף הצרפתי רנה דקארט - אני חושב, משמע אני קיים, הידוע בשם טיעון הקוגיטו. אליעד מסביר שברמה הבסיסית המשפט הזה נראה הגיוני לחלוטין, אך למעשה הוא מכיל בתוכו טעות לוגית יסודית וכשל פילוסופי מהותי. למה אני חושב, משמע אני קיים אינו משפט נכון לוגית? המשפט אני חושב, משמע אני קיים מנסה להוכיח את קיומו של האדם מתוך העובדה שהאדם חושב. דקארט טען שאם אדם מטיל ספק בכל, הוא לא יכול להטיל ספק בכך שהוא חושב, כי עצם הטלת ... אשליה, בדומה לחלום. אולם כשאדם מנסה לדמיין מצב שבו הוא עצמו לא קיים, מתעוררת בעיה עמוקה יותר - כי המחשבה עצמה תלויה באני. כל מחשבה או דמיון תמיד מתחילים מהמושג אני (אני חושב, אני רואה, אני מדמיין), ולכן לא ניתן באמת לדמיין עולם שבו אין אני. המחשבה על עולם ללא אני עדיין מערבת את האני שחושב את המחשבה. מהו הכשל העיקרי שטמון בטיעון של דקארט? הכשל העיקרי בטיעון אני חושב משמע אני קיים הוא ההנחה המוקדמת שקיים אני שחושב. כאשר דקארט אומר אני חושב, הוא כבר מראש מניח שישנו אני שמבצע את פעולת החשיבה. כלומר, המשפט מניח את קיומו של האני מראש, ולכן הוא אינו מוכיח את קיומו אלא רק חוזר על ההנחה שכבר נעשתה. המשפט למעשה אומר: אם קיים אני שחושב - אז קיים אני. אבל השאלה המקורית הייתה בדיוק על קיומו של האני. לכן המשפט הוא מעגלי ואינו באמת מהווה הוכחה תקפה. מה הקשר בין אני חושב לבין אני קיים? אליעד מוסיף הסבר לוגי נוסף שמפריד בין שני צדדים של ההנחה: במצב של אני קיים - יכול להיות שהאני חושב ויכול להיות שהוא לא חושב. ייתכן שקיים אני מבלי שהוא יחשוב או יעשה משהו בכלל. במצב של אני לא קיים - האני בוודאות לא יכול לחשוב, כי מי שאינו קיים אינו ... של כל אחד מהמצבים האלו. הפעולה הזו מאפשרת לראות באופן ברור את הכשלים הלוגיים בהנחות שהאדם מקבל כמובן מאליו. האם אני קיים? טיעון הקוגיטו של דקארט הטלת ספק בקיום העצמי אני חושב משמע אני קיים האם אני באמת חושב? כשל לוגי בפילוסופיה ...

... הרעה תעלם ב 100%, כל תחושה רעה מכל סוג, אם ובמידה ותרצה להעלים אותה ואם ובמידה ותחקור אותה עד הסוף שלה, כפי שאסביר כאן. ובפועל, עליך לברר מהי האמת, האם באמת מה שאני חושב שקורה, אכן קורה. והאם מה שאני חושב שאני רוצה שיקרה, אכן אני רוצה את זה. שזה נקרא, להטיל ספק במציאות + להטיל ספק ברצון. לדוגמה, אתה מרגיש רע. למה אתה מרגיש רע? מה אתה חושב שקורה? + מה אתה חושב שהיית רוצה שיקרה אחרת? תשובה: אני חושב שלא אוהבים אותי + אני חושב שאני רוצה שיאהבו אותי. תפישת המציאות שלך היא שלא אוהבים אותך ותפישת הרצון שלך היא שאתה רוצה שיאהבו אותך. אז עכשיו עליך לשאול את עצמך כך: אני חושב שלא אוהבים אותי. האם באמת לא אוהבים אותי? האם זאת האמת כל האמת אך ... הכי בעולם? מה האמת? וזה נקרא להטיל ספק בתפישת המציאות. כאשר יש לשים לב, גם להיבט של, אולי ההפך המוחלט הוא הנכון, שהוזכר כאן לעיל. כמו כן בנוסף עליך לשאול את עצמך כך: אני חושב שאני רוצה שיאהבו אותי. האם באמת אני רוצה שיאהבו אותי? האם זאת האמת ... תשובות כלשהן. כגון לדוגמה שיכולה להתקבל תשובה שאומרת, שכן, לא אוהבים אותי. וכן, אני רוצה שיאהבו אותי. אלא שמכאן מתקדמים עוד יותר פנימה, ושואלים, מי אמר שזה נכון מה שאני חושב שקורה ושאני רוצה? האם אני חייב לחשוב כך, שבאמת קורה ושבאמת אני רוצה את מה שאני חושב שקורה ושאני חושב שאני רוצה? האם מה שאני חושב זה באמת מדוייק ב 100%, או שמא זאת לא כל האמת? וכולי. וכל תשובה ... במציאות כפי שהוסבר לעיל, כך גם לגבי פחד עתידי. אמורים שלב ראשון לזהות את התנגדות הרצון. ושלב שני להטיל ספק ברצון ובמציאות. זא, שאם בהווה אני שואל, האם זה באמת קורה מה שאני חושב שקורה, אז על העתיד נשאל, האם זה באמת יקרה מה שאני חושב שיקרה?! ואם בהווה אני שואל, האם אני באמת רוצה את מה שאני חושב שאני רוצה שיקרה, אז על העתיד נשאל, האם אני באמת רוצה שבהכרח יקרה דווקא מה שאני חושב שאני רוצה שיקרה?! וגם כאן צריך באופן כללי לדעת, האם ומתי מומלץ להטיל ... ניתוח חרדת קהל חרדת במה. אז מהו בעצם פחד קהל פחד במה? תשובה: זו בעצם תחושה רעה, מסוג של פחד עתידי. וכפי שאמרנו בשלב הראשון צריך לזהות את התנגדות הרצון. זא למצוא את מה שאני חושב שיקרה, שמתנגש ושלא תואם את מה שאני רוצה שיקרה. כי אם מישהו חושב שיש ... התנגדות הרצון שלך? מה אתה חושב שיקרה לך אם תדבר מול קהל, ושבמקביל אתה חושב שאתה לא רוצה שיקרה לך, כאשר תדבר בפני קהל. וכאן לצורך הסימולציה, נניח שהתשובה של האדם תהיה, אני חושב שכאשר אני אדבר בפני קהל, אני ארגיש לחץ + אני לא רוצה להרגיש לחץ. ולכן אני מפחד לדבר מול קהל. כאשר בעצם תפישת המציאות העתידית היא, שאני חושב שאני ארגיש לחץ כאשר אנאם בפני אנשים + תפישת הרצון העתידית היא, שאני חושב שאני לא ארצה להרגיש לחץ כאשר אנאם בפני אנשים. ומאחר שיש התנגדות רצון עתידית, בין מה שאני חושב שיקרה, לבין מה שאני חושב שאני רוצה שיקרה, ממילא אני מרגיש רע עתידי, שנקרא חרדת קהל. אז כפי שאמרנו, עכשיו צריך להטיל ספק ברצון ולהטיל ספק במציאות. דהיינו, לשאול, האם באמת ועד כמה אני חושב שארגיש לחץ כאשר אהיה מול קהל? והאם באמת ועד כמה אני חושב שאני לא רוצה להרגיש את הלחץ הזה? אבל כדי להגיע לכל ההיבטים האפשריים ... היא, מה שצוין קודם. שזאת המחשבה שאומרת שארגיש לחץ מול קהל ושאני לא רוצה להרגיש לחץ מול קהל. ולכן עכשיו נשאל את 3 השאלות הבאות: 1 - האם הסיבה מחייבת את התוצאה. האם זה שאני חושב שאני ארגיש לחץ מול קהל, ושאני לא רוצה להרגיש לחץ מול קהל, האם זה ... האם התוצאה מתחייבת מהסיבה. האם זה שאני מפחד לדבר לפני קהל, האם זה באמת נובע מהסיבה שצוינה לעיל, או שמא יש סיבה אחרת נוספת שונה? 3 - מה מחייב את הסיבה. דהיינו, האם זה שאני חושב שארגיש לחץ ו + זה שאני חושב שאני לא רוצה להרגיש לחץ, האם זה אכן מחוייב והכרחי לחשוב כך שזה יקרה + שאני לא רוצה שזה יקרה? האם זאת כל האמת וכולי? והתשובות שנגיע אליהן יהיו כדלקמן: 1 - האם זה שאני חושב שאני ארגיש לחץ מול קהל, ושאני לא רוצה להרגיש לחץ מול קהל, האם זה מחייב אותי לפחד לעמוד מול קהל? תשובה: כן! מאחר שאם אני חושב שיקרה משהו שאני לא רוצה שיקרה, אז מחוייב שארגיש פחד. 2 - האם זה שאני ... מהסיבה שצוינה לעיל, או שמא יש סיבה אחרת נוספת שונה? תשובה: כאן יכול להיות שהתשובה תהיה שכן, דהיינו, שזאת הסיבה היחידה. אבל יכול להיות שתהיה עוד תשובה, כגון לדוגמה, אני חושב שיצחקו עלי ואני לא רוצה שיצחקו עלי. אני חושב שאני אתבלבל ואגמגם ואני לא רוצה להתבלבל ולגמגם. וכיוב עוד סיבות ... אכן הסיבה היחידה. אבל במציאות, אם יש עוד סיבות שיוצרות את הפחד לנאום בפני קהל, צריך עבור כל אחת מהן, לעשות את התהליך שאנחנו עושים עבור הסיבה שהוצגה כאן. 3 - האם זה שאני חושב שארגיש לחץ ו + זה ש

... חשיבה קטסטרופלית, גישה חרדתית, להוציא דברים מפרופורציה, לראות שחורות, למה אני רואה שחורות? להתכונן לגרוע מכל, למה אני חושב שלילי? לחשוב על הגרוע מכל, למה אני חושב על הגרוע מכל? תיקון עיוותי חשיבה מהי חשיבה קטסטרופלית וכיצד היא משפיעה עלינו? חשיבה קטסטרופלית היא ... את הפחד מהתוצאה הגרועה, ולנקוט בגישה מאוזנת כלפי המציאות. הטיות חשיבה מסוג חשיבה קטסטרופלית מנגנוני הגנה למה אני לא חושב בהיגיון? למה אני חושב עקום? חשיבה קיצונית דפוסי חשיבה שליליים הפרעות חשיבה חשיבה קטסטרופלית - הבנה, גורמים ופתרונות ... קיצונית בעיות נפשיות חוסר איזון רגשי התמודדות עם פחדים הטיות חשיבה מסוג חשיבה קטסטרופלית, מנגנוני הגנה, למה אני לא חושב בהיגיון? למה אני חושב עקום? חשיבה קיצונית, דפוסי חשיבה שליליים, הפרעות חשיבה, הפרעות נפשיות, הטיות חשיבה, אישיות גבולית, ... הפרעת אישיות? איך נוצרת הפרעה נפשית? למה שמישהו יראה את העולם בצורה שלילית? תסריטי אימה, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, לחשוב שלילי, למה אני חושב שלילי? ...

... ורע, איך נוצר הרצון להרגיש טוב? למה אני רוצה להרגיש טוב? למה אני לא רוצה להרגיש רע? למה אני חושב שמשהו רע? למה אני חושב שמשהו טוב? איך נוצר הרצון הראשון? איך נוצרה המחשבה הראשונה? זה לא אני זה המוח שלי, למה זה טוב או רע? איך המוח ...

... כדי להעלים את המחשבות השליליות האלו. חלק מהדוגמאות עוסקות בלמה אני חושב שיקרה הדבר הרע (סיכוי להיכשל במבחן). וחלקן עוסקות בלמה אני לא רוצה שיקרה הדבר הרע (סיכון להיכשל במבחן). ורצוי לשים לב להבדל שבין 2 סוגי המשפטים. למה אני חושב שיש סיכון אם אכשל במבחן? סיכון אני מפחד להיכשל במבחן, כי אם אכשל זה אומר שאני לא שווה כלום. סיכון אני ... אני מפחד להיכשל במבחן, כי אז אני יאבד את הביטחון העצמי שלי. למה אני חושב שיש סיכוי שאכשל במבחן? סיכוי אני מפחד להיכשל במבחן, כי אני חושב שלא למדתי מספיק טוב למבחן. סיכוי אני מפחד להיכשל במבחן, כי אני לא מבין מספיק טוב את החומר של הבחינה. ... רוצה לחשוב שאני לא שווה כלום אם אחשוב שאני לא שווה כלום, ארגיש רע אני חושב שיש אפשרות שאכשל בבחינה (צריך לבדוק את הסיכוי האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל ... על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל זה אומר שאני לא שווה כלום, האם זו היא אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם זה שאכשל, זה באמת ... כלום? האם באמת רק הבחינה תגרום לי לחשוב שאני לא שווה כלום, או שאני חושב את זה על עצמי מסיבות אחרות? ואם אצליח, האם אהיה הכי שווה בעולם? אם לא, אז למה אם אכשל לא אהיה שווה ... לא? אולי אם אכשל בבחינה זה אומר שאני שווה יותר? שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאם אכשל זה אומר שאני לא שווה כלום, מחייב בהכרח את זה שאני אפחד להיכשל במבחן ושתהיה לי חרדה ממבחנים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאם אכשל זה אומר שאני לא שווה כלום, עדיין ואעפכ אפשרי שלא אפחד מהמבחן ושלא תהיה לי חרדת בחינות? ואולי אדרבה מהיבט מסוים ניתן לראות, שדווקא בגלל זה שאני חושב שאם אכשל זה אומר שאני לא שווה כלום, דווקא בגלל זה, אני אתגבר על הפחד שלי ממבחנים ולא אפחד ממבחנים? ... את עצמי בלי תנאים? שאלה 3 - האם זה שאני מפחד שאני אכשל במבחן, האם אני חושב שזה אך ורק בגלל זה שאני חושב שאם אכשל זה אומר שאני לא שווה כלום? או שמא אני מפחד להיכשל בבחינה, גם בגלל סיבות אחרות נוספות, שצריך ... אני רוצה שאנשים יעריכו אותי יהיה לי רע אם אנשים לא יעריכו אותי אני חושב שיש אפשרות שאכשל בבחינה (צריך לבדוק את הסיכוי האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל ... על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל אנשים לא יעריכו אותי, האם זו היא אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם באמת אנשים לא יעריכו ... אני רוצה להמשיך להיות תלוי רגשית במה שחושבים עלי? שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאם אכשל אנשים לא יעריכו אותי, מחייב בהכרח את זה שאני אפחד להיכשל במבחן ושתהיה לי חרדה ממבחנים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאם אכשל אנשים לא יעריכו אותי, עדיין ואעפכ אפשרי שלא אפחד מהמבחן ושלא יהיו לי חרדות לפני בחינות? ואולי אדרבה מהיבט מסוים ניתן לראות, שדווקא בגלל זה שאני חושב שאם אכשל אנשים לא יעריכו אותי, דווקא בגלל זה, אני אתגבר על הפחד שלי ממבחנים ולא אפחד ממבחנים? אולי ... יאהבו אותי או לא? שאלה 3 - האם זה שאני מפחד שאני אכשל במבחן, האם אני חושב שזה אך ורק בגלל זה שאני חושב שאם אכשל אנשים לא יעריכו אותי? או שמא אני מפחד להיכשל בבחינה, גם בגלל סיבות אחרות נוספות, שצריך לטפל ... להיות כמו אחרים או יותר טוב מהם אם אהיה פחות טוב מאחרים, ארגיש רע אני חושב שיש אפשרות שאכשל בבחינה (צריך לבדוק את הסיכוי האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל ... על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים, האם זו היא אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם באמת אם אכשל, אהיה ... לא רוצה לטפל בזה? האם אני בטוח שאין דרך לטפל בזה? שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים, מחייב בהכרח את זה שאני אפחד להיכשל במבחן ושתהיה לי חרדה ממבחנים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים, עדיין ואעפכ אפשרי שלא אפחד מהמבחן ושלא יהיו לי חרדות לפני מבחן? ואולי אדרבה מהיבט מסוים ניתן לראות, שדווקא בגלל זה שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים, דווקא בגלל זה, אני אתגבר על הפחד שלי ממבחנים ולא אפחד ממבחנים? ... פחות טוב מאחרים? שאלה 3 - האם זה שאני מפחד שאני אכשל במבחן, האם אני חושב שזה אך ורק בגלל זה שאני חושב שאני לא רוצה להיות פחות טוב מאחרים? או שמא אני מפחד להיכשל בבחינה, גם בגלל סיבות אחרות נוספות, שצריך ... אאכזב את עצמי אני לא רוצה לאכזב את עצמי אם אאכזב את עצמי ארגיש רע אני חושב שיש אפשרות שאכשל בבחינה (צריך לבדוק את הסיכוי האמיתי לכך) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני מפחד להיכשל ... על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאם אכשל במבחן אז אני ארגיש מאוכזב מעצמי, האם זו היא אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם בהכרח אאכזב את ... במבחן? והאם אסור שאהיה גם ואפילו רק מאוכזב מעצמי? שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאם אכשל במבחן אז אני ארגיש מאוכזב מעצמי, מחייב בהכרח את זה שאני אפחד להיכשל במבחן ושתהיה לי חרדה ממבחנים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאם אכשל במבחן אז אני ארגיש מאוכזב מעצמי, עדיין ואעפכ אפשרי שלא אפחד מהמבחן ושלא יהיה לי פחד לפני ...

... עוסקות בלמה אני חושב שיקרה הדבר הרע (סיכוי להיכשל בלימודים). וחלקן עוסקות בלמה אני לא רוצה שיקרה הדבר הרע (סיכון להיכשל בלימודים). ורצוי לשים לב להבדל שבין 2 סוגי המשפטים. למה אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים? סיכוי אני מפחד להיכשל בלימודים, כי עד עכשיו נכשלתי המון בלימודים. סיכוי אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אני תמיד ... אכשל בלימודים. למה אני חושב שיש סיכון אם אכשל בלימודים? סיכון אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל לא יאהבו אותי. סיכון אני מפחד להיכשל בלימודים, כי אם אכשל ... להיכשל בלימודים, כי אני חושב שזה יעשה לי רע מסיבה כלשהי (שצריך לברר אותה) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שעד עכשיו נכשלתי המון בלימודים, האם זו היא אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם באמת עד עכשיו אך ורק נכשלתי המון בלימודים? האם אף פעם לא ... שאלה 2 - האם זה שאני חושב שעד עכשיו נכשלתי המון בלימודים, מחייב בהכרח את זה שאני אחשוב שזה יחזור על עצמו, שאני אכשל בלימודים גם בעתיד? אולי אפשרי שלמרות שעד עכשיו ... שדווקא בגלל זה שאני חושב שעד עכשיו נכשלתי המון בלימודים, דווקא בגלל זה, זה יגרום לכך שלא אכשל בלימודים בעתיד, אלא דווקא יש יותר סיכוי שאצליח בלימודים ושלא אפחד ... אכשל בלימודים, האם אני חושב שזה אך ורק בגלל זה שאני חושב שעד עכשיו נכשלתי המון בלימודים? או שמא אני חושב שאכשל ומפחד להיכשל, גם בגלל סיבות אחרות נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה שאני מפחד להיכשל בלימודים גם בעתיד? דוגמה למחשבה ... להיכשל בלימודים, כי אני חושב שזה יעשה לי רע מסיבה כלשהי (שצריך לברר אותה) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים, האם זאת אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם באמת אני תמיד נכשל בדברים? האם אני נכשל בכל הדברים? האם אף פעם לא ... שאלה 2 - האם זה שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים, מחייב אותי בהכרח לפחד מכישלון בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים, עדיין ואעפכ לא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי אדרבה דווקא בגלל זה שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים, אולי דווקא בגלל זה, אני לא אפחד להיכשל בלימודים? כגון לדוגמה שאשקיע יותר בלימודים כדי להצליח שאנסה ללמוד להתמודד ... בלימודים, האם אני חושב שזה באמת רק בגלל זה שאני חושב שאני תמיד נכשל בדברים? או שמא יכול להיות שזה גם בגלל סיבות אחרות נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה שאפחד מכישלון בלימודים? ... להיכשל בלימודים, כי אני חושב שזה יעשה לי רע מסיבה כלשהי (שצריך לברר אותה) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: שאלה 1 - האם זה שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים, האם זאת אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם באמת הלימודים קשים? מי אמר שהם קשים? כמה הם ... שאלה 2 - האם זה שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים, מחייב אותי בהכרח לפחד מכישלון בלימודים? אולי אפשרי שלמרות שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים, עדיין ואעפכ לא אפחד להיכשל בלימודים? ואולי אדרבה דווקא בגלל זה שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים, אולי דווקא בגלל זה, אני לא אפחד להיכשל בלימודים? כגון שאלמד להתמודד עם לימודים קשים ... בלימודים, האם אני חושב שזה באמת רק בגלל זה שאני חושב שהלימודים מאוד קשים ואני לא רוצה להיכשל בלימודים? או שמא יכול להיות שזה גם בגלל סיבות אחרות נוספות, שצריך לטפל גם בהן, כדי למנוע את זה ... להיכשל בלימודים, כי אני חושב שזה יעשה לי רע מסיבה כלשהי (שצריך לברר אותה) מסקנה שיוצרת פחד וחרדה: אני חושב שיש סיכוי שאכשל בלימודים + אני לא רוצה את זה, לכן אני מפחד להיכשל בלימודים. על המחשבה הזאת אפשרי וכדאי לשאול את השאלות הבאות: או שמא ... שאלה 1 - האם זה שאני חושב שיש לי חרדת בחינות ואז לא אצליח במבחנים ואז אכשל בלימודים, האם זאת אכן האמת כל האמת ואך ורק האמת? האם באמת יש לי חרדת בחינות? האם הכרחי ...

... למראה חיצוני, אני נמשך אליה כי היא יפה, אני חושב שהיא יפה כי אני נמשך אליה, למה אני חושב שהיא יפה? למה אני נמשך אליה? איך נוצרת משיכה למראה ... הרבה יותר. הסיבה לכך היא שהמוח מתפקד בצורה כזו שהוא נוטה להעריך באופן חיובי את הדברים שאנו כבר אוהבים ורוצים. כאן אפשר לומר: אני חושב שהיא יפה כי אני כבר נמשך אליה. הדוגמה שנותן אליעד כהן ... אישיות. משיכה למראה חיצוני איך לגרום למישהו להימשך אליך? תהליכי משיכה מנטליים מה קדם למה - משיכה או הערכה ליופי? למה אני חושב שהיא מכוערת? למה המוח נמשך למשהו? איך נוצרת משיכה ... תהליכי משיכה מנטליים מה קדם למה - משיכה או הערכה ליופי? למה אנשים נמשכים למראה חיצוני מסוים? מה קדם למה? אנשים יפים, למה אני חושב שהיא מכוערת? למה המוח נמשך למשהו? ...

... למה חשוב לדבר בצורה אובייקטיבית בשכנוע? כאשר רוצים לשכנע, חשוב לדבר בצורה אובייקטיבית ולא לומר נראה לי ש..., אני חושב ש..., או יכול להיות ש.... הסיבה לכך היא שאמירות כאלה משדרות חוסר ביטחון ומאפשרות לשומע לפקפק ולהתנגד ... את צורת הדיבור לסיטואציה. איך לזהות נקודות תורפה בדברי האחר? כשאדם משתמש במונחים סובייקטיביים כגון נראה לי, אני חושב ש..., סימן שהוא בעצמו לא בטוח בדברים שהוא אומר. כאשר מזהים נקודת חולשה כזו, אפשר להתמקד בה כדי להציג נקודת מבט אחרת ולהחליש את עמדתו. למשל, לקוח שאומר אני חושב שהמוצר יקר מדי, מאותת בעצמו על נקודת תורפה, וזה המקום לשאול שאלות או להציע אלטרנטיבות שיעזרו לו לחשוב ... שכנוע? כאשר מנסים לשכנע אדם אחר, מועיל להציג את העמדה כאילו היא עובדה מוחלטת ולא רק דעה אישית. במקום לומר אני חושב שאתה צריך ככה וככה, עדיף לומר אתה צריך ככה וככה. ניסוחים כמו נראה לי, לדעתי, יכול להיות ש... משדרים חוסר ... תחושה של אמינות וביטחון, ומתאים כאשר השומע מוכן לקבל דברים בצורה ישירה. במקרים אחרים, דיבור סובייקטיבי יותר (אני חושב שזה עשוי להתאים לך) נחוץ כדי למנוע התנגדות חריפה, או כדי לאפשר לצד השני להרגיש שיש לו מרחב לדעה שונה. יש ... כיצד לזהות נקודות תורפה בעמדות של אחרים? כשאדם משתמש כבר מיוזמתו בביטויים סובייקטיביים (נראה לי שלא אצליח, אני חושב שהמוצר הזה יקר), סימן שהוא עצמו אינו בטוח לחלוטין בטענותיו. ניתן להבחין בכך ולנצל זאת כדי לשאול שאלות ... שהבן אדם רוצה להציג את העמדה שלו כאובייקטיבית אז לדוגמה במקרה כזה אסור למוכר, לזה שרוצה לשכנע אסור לו לומר אני חושב ש... נראה לי ש... יכול להיות ש... אסור לדבר בצורה כזאת, למה כי ברגע שהבן אדם אומר אני חושב שאתה צריך ככה וככה הוא בעצם אמר אני חושב, מה זה אני חושב? אני חושב פירושו זה לא בהכרח נכון. לעומת זאת נגיד צריך להגיד, אז איך כן צריך לדבר? צריך לדבר ... שעכשיו יום, מה זה נראה לי זה ככה באמת זה לא נראה לך. ולכן שימו לב כשמישהו מדבר בצורה סובייקטיבית כשמישהו אומר אני חושב ש... נראה לי ש... לפי דעתי יכול להיות ש... או כל מיני ניסוחים כאלה שבעצם מראים שהדעה היא שלו אישית הוא ... בכך וזה פתח להמון צרות. ולכן בגדול כשמישהו רוצה לשכנע הוא צריך לדבר בצורה אובייקטיבית להגיד ככה זה, לא להגיד אני חושב שככה זה להגיד ככה זה כי אם לא ברגע שבן אדם אומר אני חושב שככה זה אוטומטית הוא מעביר מסר לתת מודע של זה ששומע אותו כאילו אני חושב שזה ככה אבל אתה יכול לחשוב אחרת, נראה לי שזה ככה לפי דעתי זה ככה אבל יש גם דעות אחרות שאומרות אחרת וזה ... סובייקטיבית אתה יודע יכול להיות שהבית הזה מתאים לך, אתה יודע יכול להיות, אתה יודע נראה לי, תראה לפי דעתי אני חושב ש.. 1.. 2.. 3 ולכן יש מקרים שכן כדאי לדבר בצורה סובייקטיבית כי שם מפחדים שתהיה התנגדות גדולה מדי אם נדבר ... כדי למכור לבן אדם את הרעיון לפעמים בן אדם מתנגד והדרך לשכנע אותו זה במקום להגיד לו ככה צריך להגיד לו אני חושב שאתה צריך או נראה לי שיכול להיות שכדאי שתעשה ככה וככה כי אם אנחנו נגיד לו אתה צריך לעשות ככה וככה הוא ... רוצים לתקוף מישהו שמישהו טוען איזו תענה מישהו אומר אמירה, הלקוח אומר אתה יודע המוצר הזה לא יכול להתאים לי כי אני חושב שככה וככה אוטומטית על מה הוא אמר אני חושב על הדבר הזה הוא טען שלוש טענות המשפט השני שהוא אמר הוא אמר את המילים אני חושב, אני חושב פירושו יכול להיות שזה לא נכון ולכן דווקא משם ננסה לפרוץ. זאת אומרת נבדוק איפה הוא ...