... הסוף, הוא היה מגלה שגם להגיד שצד אחד בלבד הוא נכון, זו
אמת מוחלטת . כלומר, עצם ההיצמדות לאמת במובן המוכר לנו, גם היא סוג של שקר, משום שהיא לא רואה את התמונה השלמה של המציאות. למה כל עסקה מכילה שקר באופן בלתי ... מוצר יש גם יתרונות וגם חסרונות באופן שווה. אם נצמדים
לאמת המוחלטת ומציגים ללקוח את כל היתרונות והחסרונות באופן שווה, למעשה אין סיבה לרכוש את המוצר. לכן, כדי שתתבצע עסקה, איש המכירות נדרש להציג את היתרונות ... מתבצעת כאשר לקוח משתכנע שיש יותר יתרונות מחסרונות, אך
האמת האבסולוטית היא שכל דבר מכיל את שניהם באופן שווה. לכן, כדי שתהליך המכירה יצליח, איש המכירות מוכרח להגזים בערכם של היתרונות. איך איש מכירות מתמודד עם ...