... להסכים איתך? איך לגרום לשומע להסכים איתך? איך ליצור אווירת אמון בינך לבין השומע? איך לשכנע מישהו? איך יוצרים אמון אישי? בניית אמון / יצירת הזדהות וכאן אבאר עוד דרך, כיצד באפשרותך לגרום למישהו להסכים איתך, בדבר שלא בטוח שהוא ... דברים שהוא כבר ידע אותם לפני שהוא פגש אותך, כי זו תחושת אמון טובה, אבל חלשה מידי. ועליך ליצור אמון אישי בינך לבין הלקוח, על ידי יצירת הסכמות חדשות בינך לבין הלקוח. הסכמות שנוצרות בזמן הפגישה עצמה, באופן אישי בינך ... ומומחה מכירות, לשם כך עליך לדעת להכיר את נפש האדם ולדעת לזהות מה הוא היה רוצה לשמוע. ולדעת ליצור אמון אישי בינך לבין השומע. וכך אתה יכול הרבה יותר בקלות, לשכנע כל אחד בכל דבר.
... אך אם קיימת אפשרות אפילו קטנה לנזק, יש היגיון ברור בלדרוש הסבר ולוודא שלא יהיה נזק. מה הקשר בין אמון אישי לבין מתן אמון מקצועי? אליעד מציין שכאשר אנו פוגשים מישהו בפעם הראשונה, קשה מאוד לתת אמון מלא מבלי לשאול ...
...כמו עושר או סטטוס, אלא בתפיסה הפנימית של האדם. אדם שרוצה לישון כמו ילד קטן, בשקט מוחלט, חייב להפנים שאין באמת קשר בין כסף או רכוש לבין ביטחון ואושר. ככל שהאדם משתחרר מהאשליה שכסף יכול להעניק לו ביטחון, כך הוא מתקרב לשלווה אמיתית. אליעד מבהיר כי עצם המחשבה שכסף מביא אושר וביטחון היא שקר, וכי השקר הזה הוא עצמו מקור הסבל. מי שמשקר לעצמו וממשיך להאמין בתלות בכסף, ימשיך לסבול מדאגות וחרדות. לעומת זאת, מי שמודה באמת הפשוטה שאין קשר בין כסף לאושר, משתחרר מהאשליה ויכול לחיות בשקט נפשי מוחלט. בסופו של דבר...
...האישיים של כל אחד ואחד בכל מקום ובכל זמן, בכלליות ובפרטיות לפרטי פרטים. ועל האדם להתבונן היטב, על השכל שמתגלה בכל מקום ומקום בספר הזה, ולראות כיצד הוא יכול לקחת ממנו, עצה מוחשית עבור המקום והזמן שלו וכולי. ועוד אוסיף ואומר, כי על האדם לדעת את האמת, שמצד אחד הוא יכול להיעזר באחרים, שיסבירו לו את השכל שיש בספר הזה. אבל האדם מוכרח לזכור, שבשום פנים ואופן, אף אחד בעולם ושום שכל בעולם, הוא לא תחליף לכך שהאדם עצמו בעצמו ילמד את הספר הזה עצמו, וינסה להבין אותו בכוחות עצמו, עד שהאמת תהיה מבוררת לאדם, מתוך...
...שלו ישתפרו וגם הביצועים של הצוות כולו. איך לנהל מנהלים? מה תפקידו של מנהל בארגון? ניהול נכון של מנהלים ייעוץ ארגוני למנהלים מה מנהל לא אמור לעשות? איך לגרום למנהל לנהל טוב יותר? הבדל בין מנהל לעובד איך לנהל מנהלים? אז איך בעצם מנהלים מנהלים? כלומר, אתה נמצא בתפקיד ניהולי ומנהל מישהו שבעצמו מנהל עובדים. איך אתה יכול לנהל אותו בצורה הטובה ביותר כדי להבטיח שהעובדים תחתיו יתפקדו בצורה מיטבית? יש לכך הרבה מאוד היבטים, ואחד המרכזיים שבהם הוא ההבנה שתפקידו של המנהל תחתיך אינו לבצע משימות שהעובדים שלו יכולים...
...בית, הוא אוהב אותו כל עוד הבית עומד בתנאים מסוימים של נוחות ואיכות. בזוגיות, האהבה נשענת על מערכת יחסים הדדית של לתת ולקבל, ואם משהו משתבש בתנאים האלה, היחסים מסתיימים. לעומת זאת, ילדים הם שלך לתמיד, ולכן האהבה אליהם היא אהבה נקייה וללא תנאים. אליעד כהן מוסיף ומדגיש, כי ההורים מביאים ילד לעולם לא במטרה לקבל משהו ממנו בטווח הקצר, אלא בעיקר מתוך הרצון להעניק לו אהבה, חום ודאגה. ההורה נהנה מהיכולת לתת ולתת בלי תנאים ובלי לחשב אם מקבלים בחזרה מספיק, וזו הסיבה המרכזית לכך שהאושר מילדים הוא גדול ומיוחד...
...עליך לתרגל את השלילה עד הקצה, עד שאתה מתחיל לראות שגם ההיפוך הוא סוג של יש. כיצד לתרגל הטלת ספק באופן פרקטי? אליעד מציע לתרגל את הטלת הספק באופן מעשי באמצעות שאלות יום - יומיות פשוטות. למשל, כשאתה אומר אני רוצה לאכול ציפס, יש לכך כמה היפוכים שאפשר לתרגל: אני לא רוצה לאכול ציפס. אני רוצה לא לאכול ציפס. אני לא יודע אם אני רוצה לאכול ציפס או לא. אם קשה לך להטיל ספק בדברים מורכבים יותר, אתה יכול להתחיל בדברים פשוטים כמו: האם אני באמת רוצה לאכול ציפס עם הרבה קצופ? תתחיל להטיל ספק בכמות הקצופ, ואחר כך...
...בצורה ביקורתית, ולהטיל ספק במה שאנחנו חושבים שאנחנו יודעים. אליעד ממליץ במיוחד לשאול את השאלות הבאות: איך אני יודע את מה שאני יודע? מי אמר שמה שאני יודע זה נכון? אולי מה שאני יודע זה לא נכון? האם אני בטוח שמה שאני יודע זה נכון? אולי ההפך של מה שאני יודע הוא נכון? אם נשאל את השאלות הללו, אנחנו מגדילים את הסיכוי להבין אם אנחנו באמת יודעים את מה שאנחנו חושבים, או אם אנחנו רק בטוחים בכך אך לא באמת יודעים את המידע כהלכה. מהם הנזקים שיכולים להיגרם מחוסר ידיעה? כאשר אדם לא יודע שהוא לא יודע, הוא יתחיל...
...אין לי סבל. לכן, עולה השאלה, מדוע לא פשוט להתאבד ולסיים עם הרצונות והסבל? אליעד מסביר שזה פתרון חלקי בלבד, משום שההנחה שאחרי המוות לא יהיה קיום ולא יהיה רצון היא הנחה מוטעית. לדבריו, עצם המחשבה שניתן להתאבד ולחדול להתקיים באופן מוחלט מבוססת על הנחות יסוד לא מוכחות, למשל ההנחה שאנו הגוף בלבד או שהקיום יכול להסתיים. למה הביטול אל האינסוף חייב להיות ברצוא ושוב? אליעד מציג את הרעיון של ביטול לאינסוף לפי גישתו של רבי נחמן מברסלב: האדם צריך להגיע למצב של ביטול מוחלט של כל רצונותיו ואישיותו, עד כדי כך...
...להבין מהי אותה מהות פנימית שהלקוח באמת מחפש ולנסות להציע לו פתרון חלופי שיספק את אותה מהות. מה ההבדל בין מהות וצורה במכירות? אליעד כהן מסביר כי בכל תהליך מכירה קיימות שתי רמות - מהות וצורה. המהות היא הצורך האמיתי והפנימי שבגללו הלקוח מבקש לקנות מוצר מסוים. לעומת זאת, הצורה היא הדרך הספציפית שהלקוח מאמין שבה הוא יכול למלא את אותו צורך פנימי. לדוגמה, לקוח שמגיע לחנות ומבקש לקנות תפוח, למעשה מחפש משהו מתוק לאכול בגלל שהוא רעב. אם המוכר יבין את המהות של רצון הלקוח, הוא יוכל להציע לו שזיף או פרי מתוק...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן משפחתי, מאמן אישי להרזייה, מאמן אישי קואצ'ינג בנושא אמון אישי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331