אימוני קרוספיט ✔קרוספיט האם זה טוב או רע? אימון פונקציונאלי מה היתרונות ומה החסרונות של קרוספיט? מה ההבדל בין קרוספיט לבין פאוורליפטינג לבין בודי...

...איש מכירות טוב מבין, שהלקוח קונה את התועלת שהוא חושב שהוא יקבל מהמוצר שלך. הלקוח לא קונה את המוצר שלך, הלקוח לא רוצה את המוצר שלך, הלקוח לא משלם על המוצר שלך. הלקוח רוצה ומוכן לשלם עבור המוצר שלך, רק כי הוא חושב שזה ישרת אותו כלקוח. וזה בעצם אומר, שאחת הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות, היא שהם מנסים למכור ללקוח את המוצר שהם רוצים למכור לו. דהיינו, שהם מספרים ללקוח על המוצר שהם רוצים למכור לו ועל היתרונות שהם חושבים שיש במוצר שהם רוצים למכור לו. ובהקשר של ראיון העבודה, איש מכירות גרוע יתחיל לספר על...

אובייקטיבי וסובייקטיבי, האגו שגורם לאדם לחשוב שהוא בלי אגו

...בתוך נקודת מבט סובייקטיבית. אליעד מדגיש שכל ניסיון להגיד אני בטוח שזו האמת הוא ביטוי נוסף של שליטת האגו. הביטחון הזה לכאורה הוא לא סימן לשחרור, אלא הוכחה לכך שהאגו עדיין קיים ושולט באדם. האגו מייצר מצב שבו האדם חושב שהוא מצא את האמת, אך למעשה הוא נשאר בדיוק באותו מצב של סובייקטיביות, מבלי להיות באמת חופשי או אובייקטיבי. למה קשה להשתחרר מהאגו? אליעד כהן מסביר שקשה להשתחרר מהאגו מכיוון שכל הניסיון להשתחרר ממנו מגיע מהאגו עצמו. האגו תמיד רוצה להישאר בשליטה, ולכן הוא מייצר מצבים בהם האדם מרגיש שהוא...

ללמוד גישור משפחתי, ללמוד לגשר, איך לגשר בין אנשים? מגשר משפחתי, טיפול משפחתי, מגשר משפחה, ללמוד לשכנע אנשים, יעוץ למגשרים, יעוץ למאמנים, יעוץ למטפלים, יעוץ משפחתי

...היא על עובדות או רק על פרשנות. הוא מדגיש כי שלב זה של בירור העובדות הוא קריטי ומקדים כל ניסיון גישור. לאחר בירור העובדות, אליעד מציע לשאול כל צד שאלות כמו למה זה חשוב לך?, מה זה משנה לך?, מה יקרה אם יתברר שאתה לא צודק?. שאלות אלו נועדו להפחית את רמת המחויבות של האדם לעמדתו, על ידי כך שמראים לו שהחשיבות שהוא מעניק לדעה שלו אינה מוחלטת כפי שהוא חושב. איך לנהל תהליך גישור אפקטיבי בפועל? בשלב הגישור עצמו, אליעד מסביר שחשוב להבין שלעיתים לא באמת משנה מה היו העובדות, אלא משנה איך כל צד תופס אותן. אדם...

סיבתיות, סיבה ותוצאה, איך סיבה גורמת לתוצאה? איך לדעת מה הסיבה של משהו? איך לדעת למה משהו קורה? איך לדעת מה הסיבה שמשהו קורה? יחסי סיבה ותוצאה, הסיבה של הסיבה, תהליך סיבתי, מבנה של סיבה ותוצאה, ניתוח סיבתיות, איך לנתח סיבתיות?

...תהליך ברור של ניתוח סיבתיות: השלב הראשון הוא לקחת את התוצאה ולהגדיר אותה באופן מדויק - להבין היטב מה בדיוק קרה. למשל, הנייר נשרף, אבל מה זה בדיוק אומר נייר נשרף? מה בדיוק התרחש שם ברמה הפיזית או הכימית? בשלב השני, עלינו לפרק את התוצאה למרכיבים שלה. כל תוצאה בעולם מורכבת מחלקים שונים, שהם בעצמם תוצאות של תהליכים או סיבות. למשל, אם התוצאה היא שהנייר נשרף, החלקים של התוצאה יהיו שינוי צבע הנייר, הפיכת הנייר לאפר, יציאת עשן, פליטת חום ואור וכדומה. בשלב השלישי, נחקור כל אחד מהחלקים הללו בנפרד ונבדוק אילו...

רטוריקה, איך לשנות עמדות? איך לטפל בהתנגדות? איך המוח משתכנע? למה אתה חושב כך? להטיל ספק, הטלת ספק, לבקש נימוק, לחפש סיבה, סיבה מחזקת, סיבה מחלישה, איך לשכנע אנשים?

...לזכור שגם לגבי הדעות שלנו, אפשר ליישם את הכלל: אם יש דעה שמציקה לנו, כדאי לשאול למה אני חושב אותה? ולברר האם באמת יש נימוק מוצק או שמדובר בהרגל מחשבתי שאפשר להטיל בו ספק. כיצד לזהות טענות חזקות מול טענות חלשות שאלת למה ככלי לניתוח חשיבה עצמית גישות שונות לשכנוע ולהשפעה שלום לכולם הפעם אני רוצה להתייחס לנושא הבא והוא לבקש מבן אדם אחר נימוק וסיבה לדעה שלו, האם בעצם זה מחליש את הדעה שלו או מחזק את הדעה שלו לדוגמה ילד אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים אתה מבקש ממישהו משהו הוא אומר לך לא רוצה, כן רוצה,...

רוצה או לא רוצה, לשנוא מרוב אהבה, לא רוצה בגלל שרוצה, פחד מתלות, פחד מזוגיות, פחד מאהבה, פחד להיקשר רגשית, פחד מטראומה, זכויות הגבר, תלונות שווא, הטרדות מיניות, תקיפה מינית - חלק 1

...אומר שהוא לא רוצה משהו, למרות שהוא מאוד רוצה אותו. דוגמאות רבות מלוות את השיחה כדי להמחיש את הרעיון המורכב הזה. אחד המקרים שמובאים הוא אדם שאומר שהוא שונא משהו שהוא רוצה כל כך. ההסבר לכך הוא שהרצון העמוק של אותו אדם, מחייב אותו לפתח סוג של פחד או התנגדות כלפי הדבר שהוא רוצה, מתוך חשש להיות תלוי בו או מאבד אותו. לדוגמה, במקרה שבו אדם רוצה זוגיות, אך אחרי חוויות רעות מהעבר, הוא מרגיש פחד מההיקשרות הרגשית. אותו פחד גורם לו להרגיש שהוא לא רוצה זוגיות, למרות שהוא מאוד רוצה קשר רגשי. המחשבה היא שבגלל...

או הכל או כלום, למה לעשות גם קצת? התפתחות אישית, למה להתאמץ? השגת מטרות, השגת יעדים, מוטיבציה להצלחה, מודעות עצמית

...השקעה ומאמץ? לא, הכל או כלום לא סותר השקעה ומאמץ כלל. ההבנה שאמורה להיות ברורה לכל אדם היא שגם אם התוצאה היא מוחלטת בסוף (הכל או כלום), הדרך לשם יכולה וצריכה להיות מורכבת מהרבה צעדים קטנים. כל פעולה קטנה תורמת לתהליך, ולכן אסור לזלזל בה. אנשים שרואים את הדברים כהכל או כלום לפעמים עושים טעות כשהם חושבים שההשקעה הקטנה הזו לא שווה כלום, אבל זו מחשבה מוטעית. כל צעד קטן הוא חלק משמעותי מהדרך הארוכה אל ההישג הגדול. מה צריך לעשות כאשר עולה מחשבת או הכל או כלום? כאשר עולה המחשבה של או הכל או כלום, אליעד...

שטיפת מוח, למה שטיפת מוח לא עוזרת, הספקות שיש לאדם, שטיפת המוח שיש בעולם

...שהמוות הוא טוב. לדעת אליעד, עצם העובדה שיש אנשים החושבים אחרת ממה שנחשב כמקובל מעידה על כך שהרעיונות שיש לנו לגבי מה טוב ומה רע הם תוצאה של שטיפת מוח חברתית. האם ההתאבדות באמת משנה משהו? בהמשך, אליעד כהן מדגיש רעיון נוסף לגבי ההתאבדות: אם אדם מתאבד כי הוא חושב שזה ייקח אותו למקום אחר טוב יותר, לא בהכרח יש לו ערובה לכך. הוא שואל: מאיפה האדם יודע שבמקום האחר יהיה לו טוב יותר? אליעד מעלה את הטיעון שאולי אותו אדם כבר התאבד בגלגול קודם והגיע בדיוק למקום הזה, ולכן ההתאבדות בעצם לא שינתה שום דבר. במילים...

שכנוע - הקצנה לצורך ניטרול - איך לשכנע את ההורים? חינוך ילדים / איך לשכנע ילדים? איך לגרום לילד לעשות שעורי בית? דיבייטינג / רטוריקה / כושר שכנוע / מניפולציות / ניהול משא ומתן / מכירות / שיווק

...כי אם ההקצנה היא נראית הקצנה מלאכותית, אז האדם קולט שמרמים אותו ושמנסים לעשות עליו מניפולציה. ולכן ההקצנה צריכה להיראות טבעית. ואיך גורמים להקצנה להיראות טבעית? תשובה: על ידי זה שלוקחים את המשפט ואת הרעיון המקורי כפי מה שהוא, ומורידים ממנו מילים מסוימות, ומוסיפים אליו מילים מסוימות, מילים שגורמות למשפט להיראות זהה למשפט המקורי, ואעפכ יצאה משמעות שונה ומוקצנת. וכאשר מישהו מנסה לשכנע אותך במשהו ומנסה לגרום לך לשנות את עמדתך, בדוק האם הוא מקצין את מה שאמרת וגורם לך להרגיש חוסר נוחות עם מה שאתה עצמך...

שם
סיסמא