... שכנוע, NLP, לשתול מחשבות, מניפולציות, סוגסטיה, רטוריקה, שיווק, שינוי עמדות, שיפור מכירות, תורת המשחקים, אימון מכירות, אימון עיסקי, דיבייטינג, דמיון מודרך, הדרכת מכירות, השפעה, לשכנע כיצד אפשר להפוך אפשרויות למחויבות? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בתהליכים של שינוי עמדות ...

... לעשות פרזנטציה ללקוח? איך להציג מוצר? איך לתאר מוצר? איך למכור מוצר? איך להסביר ללקוח? איך לדבר עם לקוח? איך למכור ללקוח? טעויות של אנשי מכירות, לא לדבר על המוצר, אימון מכירות איך להציג מוצר ללקוח בצורה אפקטיבית? כיצד ניתן להציג מוצר ללקוח בצורה שתשפר את ...

... מה לענות ללקוח? למה הלקוח מתכוון? למכור מוצר יקר, טיפול בהתנגדויות מכירה, אימון מכירות, אימון אנשי מכירות מה הכוונה כשלקוח אומר זה יקר לי? במהלך ההדרכה, נדרש ...

... בשמו, הדרכת אנשי מכירות, הדרכת מכירות ושירות, הדרכת מכירות, סדנת מכירות, קורס מכירות, אימון מכירות איך ליצור קרבה ואמון באמצעות שימוש בשם פרטי? במהלך הרצאה זו, אליעד כהן דיבר על השפעת השימוש בשמות פרטיים ככלי ליצירת קרבה ואמון, ...

... לי, רוצה הנחה, המוצר יקר, אימון מכירות , איך למכור מוצר יקר? למה המוצר יקר? טיפול ...

... טעויות באפשרויות בחירה ללקוח, תמחור לא הגיוני, תמחור הגיוני, שווי השוק של מוצר, הוכחה לשווי שוק, להציע כמה הצעות גרועות ללקוח, משא ומתן למתקדמים, אימון מכירות למתקדמים, הדרכת מכירות, תמחור מעל למחיר השוק וכאן ...

... איכות של מוצר, עלות של מוצר, מחיר של מוצר, המוצר הכי זול, מוצר דמיוני, חשיבות האיכות עבור הלקוח, חשיבות המחיר הזול עבור הלקוח, אימון מכירות וכאן אסביר מה לענות ללקוח שאומר שהדבר היחיד שמעניין אותו, זה שהמחיר יהיה כמה שיותר זול? איך לענות ללקוח שלא רוצה לדבר על ...

... לאהוב, מפחד מדחייה, חרדה חברתית, לאהוב בלי תנאים, מפחד להיפגע, מפחד להתחיל עם בחורה, חרדת נטישה, אהבה ילדותית, לאהוב בלי להיפגע מהו הקשר בין פחד לאהוב לפחד להיפגע? במהלך השיחה, נדונה השאלה איך ... ללא הבחנה בין חיובי לשלילי. האם אהבה עם תנאים מובילה לפחד? לאורך השיחה, עולה השאלה כיצד אהבה עם תנאים משפיעה על הפחד להתחיל מערכת יחסים. אליעד טוען כי כאשר אדם אוהב עם תנאים, הוא יפחד להתחיל מערכת עם אדם אחר, משום שהוא מצפה לתוצאה מסוימת. אם אדם מתחיל עם מישהי מתוך אהבה עם תנאים, הוא מצפה שהתגובה שלה תהיה חיובית, ולכן כל שלב במערכת היחסים ילווה בפחד מהכישלון או מהדחייה. אהבה כזו, אומר אליעד, לא יכולה להיות ללא פחד, שכן היא מבוססת על ציפיות הדדיות שמובילות לחרדה. הקשר בין פחד להיפגע לפחד להתחיל עם בחורה בדיוק כמו שזוהתה הפחדה הרגשית מהפגיעה, ישנה גם ההבנה שהפחד להתחיל עם בחורה לא נובע רק מהפחד מדחייה, אלא גם מהפחד להרגיש פגיע. אליעד מסביר כי כאשר גבר מתחיל עם אישה מתוך רצון לקבל משהו בתמורה - התעניינות או חיבה, הוא לא יוכל להימנע מהפחד מהכישלון. בהקשר זה, אם הוא לא מצפה לכלום, אין ... ולהימנעות. כאשר לאדם יש תנאים לאהבה, הוא ירגיש תמיד פגיע במצבים שבהם לא יעמדו בציפיות שלו. מהן המשמעויות של לאהוב ללא פחד? לסיכום, אליעד טוען כי אי אפשר לאהוב באופן מוחלט ובו זמנית לא לפחד מההשלכות. ככל שתהיה לאדם יותר אהבה ללא תנאים, הוא גם לא ירגיש ... ודרישה נייטרלית כלפי כל רגשות העולם. פחד לאהוב אהבה ללא תנאים פחד להיפגע חרדה חברתית אהבה מוחלטת אהבה עם תנאים הפחד להתחיל עם בחורה השאלה שלנו זה איך לאהוב בלי לפחד. ש: איך לא לתת לפחד להשפיע על האהבה שלי ועל הנתינה שלי. אליעד: יפה אז עכשיו אתה ... יכול לוותר עליו ולא לפחד להיפגע הנה מצאנו את הפתרון. ש: אני חושב שזה יותר תהליך של גדילה, גדילה זאת אומרת אתה מפתח אומץ לב בעצמך כלפי היכולות ללכת באמת עם דעתך. אליעד: כן מה אתה רוצה להגיד? ש: ההצעה היא שאפשר לאהוב, הוא יוצר פה עניין של אני רוצה ... מברכים אותי סבבה ואז זה אומר שאני יכול לקלל אני יכול לברך ואז ממילא אתה יכול לאהוב בלי לפחד להיפגע, למה כי אתה לא מפחד להיפגע משום דבר אבל אז גם לאהוב זה לא בדיוק לאהוב כי לאהוב זה לא מוגדר, כי אם אתה באמת לא מפחד להיפגע זאת אומרת שמבחינתך פגיעה הכי גדולה היא טובה אז אם מבחינתך הפגיעה הכי גדולה היא בכלל דבר טוב זאת אומרת שמבחינתך גם לפגוע ... אותו או מברכים אותו זה משחק, בא לו לזרוק על מישהו צעצוע הוא זורק זורקים עליו צעצוע הוא מקבל את זה וזהו זה הכל הוא לא מפחד כשהוא רוצה לזרוק על מישהו משהו הוא זורק ולא אכפת לו אם יזרקו עליו בחזרה אם זורקים, זורקים. ש: הוא עושה מה שהוא רוצה. אליעד: כן ... כי אם יש טוב ורע זאת אומרת שאתה לא רוצה שיקרה לך רע ולכן אי אפשר לאהוב אהבה מוגדרת בלי לפחד להיפגע, עכשיו למה גבר מפחד להתחיל עם בחורה. ש: זה לפי איך שההגדרות שלך. אליעד: ידפקו לך נכון, עכשיו למה גבר מפחד להתחיל עם בחורה כי הוא אוהב אותה עם תנאים אם הוא היה אוהב אותה בלי שום תנאים ואין לו שום ציפיות ממנה אז אם אין לי שום ציפיות. ש: ... אז את מי הוא לא אוהב לא יודע, דהיינו, אין דבר כזה אהבה ללא תנאים אבל נניח שהוא אוהב אותה ללא תנאים אז הוא גם לא יפחד להתחיל איתה כי מה היא יכולה לעשות לקלל אותי אני אוהב אותה בכל מקרה אבל מצד שני גם למה שהוא יתחיל איתה אם אני אוהב אותה ללא תנאים אז אני ... איתה, אני אוהב אותך כשאת שם בלי תנאים. יש עכשיו רגע תן לי רגע להגיד את ההיפוך אבל מה זה נקרא אהבה עם תנאים שהוא מתחיל עם הבחורה כי הוא רוצה שהיא תאהב אותו, למה הוא מתחיל איתה כי הוא רוצה שהיא תאהב אותו אז ברור שהוא יפחד שהיא תדחה אותו כי הוא רוצה שהיא תאהב אותו. כל הרעיון של להתחיל עם מישהי פירושו לצפות ממנה לקבל משהו בתמורה למה שאתה עשית אתה אומר לה מחמאה ואתה מצפה למשהו אם אתה לא מצפה למשהו, אתה אומר לה ... בכלל אבל אנחנו מדברים פה מהפרספקטיבה שאתה לא זורם כמו מים ומהפרספקטיבה שיש לך רצונות מוגדרים ומהפרספקטיבה שכשאתה מתחיל עם מישהי זה לא תקשיבי טוב דחפו אותי אלייך. ש: אתה הבאת את זה בגישה פאסימית עכשיו. אליעד: תקשיב רגע, הבן אדם פאסימי אתה גילית ...

מפחד להתחיל עם בחורה, איך להתחיל עם בחורה? פחד מדחייה, פחד להישאר לבד, זוגיות, להכיר בחורה, פחד להיות לבד, מימוש הפוטנציאל האישי, לא מממש את הפוטנציאל, להיות רהיט למה אתה מפחד להתחיל עם בחורה? אליעד כהן מסביר שהפחד להתחיל עם בחורה נובע מתוך תחושת חיסרון פנימית עמוקה. אם אדם היה מרגיש שלם ומסופק לחלוטין מעצמו, לא היה לו צורך או דחף חזק לפנות לאנשים או לבחורות בפרט. אליעד מדגיש שכל ... באישור או קבלה של האדם מהסביבה שלו. האם אפשר להתחיל עם בחורה בלי לפחד מדחייה? אליעד טוען שכמעט בלתי אפשרי להתחיל עם בחורה מבלי לחשוש מדחייה, אלא אם האדם מבין באמת ובכנות מדוע זה טוב ואפילו עדיף שהבחורה תסרב לו. הוא אומר שחייבים למצוא את היתרונות והדברים החיוביים בדחייה ... יכולה להוביל לחופש אמיתי, כי ברגע שאתה מקבל אותה ולא מפחד ממנה, אתה חופשי יותר לבחור איך להתנהג. אז אתה יכול להתחיל עם בחורה בלי לחוש שזו חובה או צורך נואש. איך משתחררים מפחד להישאר לבד? פחד להישאר לבד, לפי אליעד, קשור באופן ישיר לחוסר המוכנות של האדם לקבל את עצמו ואת מצבו כפי ... שקט פנימי. איך להתגבר על פחד מדחייה? למה אני מפחד להתחיל עם בחורה? איך להתמודד עם פחד להישאר לבד? מה הטוב שבדחייה? איך להפסיק לפחד מבדידות? מה זה אומר להיות רהיט? איך להשתחרר מפחד לא לממש את הפוטנציאל? ...

אימון לזוגיות - התמודדות עם מחשבות מפחידות, מפחד להתחיל עם בחורה, חרדה חברתית, ביישנות, מחשבות טורדניות, הכרויות, התמודדות עם טראומה, פחדים בתת מודע למה קשה לנו ליישם את מה שאנחנו כבר ... לחשוב על כל הדברים השליליים, מה שמונע ממנו לפעול. לדוגמה, אם מישהו רוצה להתחיל עם בחורה והוא מרגיש פתאום שאין לו ביטחון, הוא מיד מתמקד בכישלון האפשרי, במחשבות כמו: אני לא אצליח, אני אראה מוזר, אני לא טוב ... אצל אנשים שסובלים מביישנות או חרדה חברתית. הם חשים אי - נוחות במקומות לא מוכרים כי הם חוששים להיראות מוזר או חריגים. הבעיה מתעצמת במיוחד כשהם מגיעים לבד. אליעד שואל: האם באמת אנשים מגיעים רק בזוגות או בחבורות? ... פחדים, חרדות חברתיות ומחשבות טורדניות. איך להתמודד עם חרדה חברתית? למה אני מפחד להתחיל עם בחורה? התמודדות עם מחשבות טורדניות איך למצוא מוטיבציה? איך להפסיק לשקר לעצמי? התמודדות עם פחדים בתת מודע מה גורם לביישנות? ...