... למכור כל דבר, למכור לכל אחד, תותח במכירות, קורס למכירות, סדנא למכירות, הדרכת מכירות, אומנות המכירה, אימון לאנשי מכירות, אימון אישי לאנשי מכירות למה כל כך הרבה אנשים רוצים ללמוד קורסים וסדנאות למכירות? בעולם של היום קיימת תופעה רחבה מאוד של אנשים ...
...עושים כאשר הם מנסים ללמוד מכירות באמצעות קורסים ושיטות שמתבססים על סטטיסטיקות, טכניקות מכירה או NLP, וטוען ששיטות אלו אינן מדויקות ולא תמיד יעילות. על פי אליעד, הלמידה האמיתית והעמוקה של מכירות צריכה להיות אחרת לחלוטין, ומי שרוצה להיות איש מכירות טוב צריך להבין לעומק את המניעים האמיתיים של בני אדם. מה הבעיה עם לימודי מכירות באמצעות שיטות וסטטיסטיקות? אליעד כהן מסביר שהבעיה בשיטות שלומדים בקורסים נפוצים של מכירה, היא שהן מבוססות בעיקר על סטטיסטיקות כלליות. לדוגמה, מלמדים שאם נאמר מילה מסוימת, אז...
...מישהו נניח ואז היא מתלוננת שהוא זרק אותה ואומרים לה מי זרק אותה את זרקת אותו, מה את לא זוכרת שאת לא רצית אותו?, נכון הכל בסדר או נגיד יותר בסדר, עכשיו מה קורה אם היא אומרת הוא זרק אותי וצריך להסביר לה לא נכון את זרקת אותו היא אומרת אבל זה לא קרה ככה עובדתית, עובדתית הוא אמר לי שהוא לא רוצה אותי, איך מראים לה שהיא לא רצתה אותו? ש: כי אם היא באמת הייתה רוצה אותו אז היא לא הייתה גורמת לו לא לרצות אותה. אליעד: מה זאת אומרת היא זרקה אותו איפה היא זרקה אותו, קודם כל מה שאמרת את התשובה זה נכון אבל את צריכה...
...ואין שום שירות, שלא מוציא כסף כדי לפרסם את עצמו. גם חנות שנמצאת ברחוב ושמקבלת רק לקוחות מזדמנים בלבד בלי לעשות שום פרסום, היא משלמת כסף לבעל המקום של החנות, על כך שהיא נמצאת במקום שבו היא מקבלת חשיפות. דהיינו, החנות משלמת על זה שהיא עצמה נמצאת במקום סואן עם המון אנשים וזה בעצם הפרסום בתשלום שהיא עושה. במילים אחרות, בפועל ב 99% מהמקרים, כנראה שהמוצר שלך לא יהיה ככ טוב ברמה כזאת שהוא יפיץ את עצמו בלי שתשקיע כסף כלשהו בפרסום. אני אוסיף ואומר, בהקשר של יצירת תוכן אורגני בלבד, מה יעשו אותם אלו שמתנגדים...
...ובלי לחפש נוסחאות כלליות מדי. הוא מדגים זאת באמצעות מספר דוגמאות מעשיות: לדוגמה, אדם שמרגיש משיכה לא רצויה לבחורה מסוימת יכול לשאול שתי שאלות: או למה אני נמשך לבחורה הזאת באופן ספציפי?, או להגדיל ראש ולשאול למה אני בכלל נמשך לנשים? או אפילו למה אני רוצה שיאהבו אותי?. ככל שהשאלה רחבה יותר, כך קשה יותר למצוא לה פתרון מעשי. לכן, אליעד מציע להתמקד בשאלה הצרה והמדויקת ביותר האפשרית. בדוגמה נוספת, אדם שואל את עצמו מדוע הוא אוכל עוגייה באופן לא בריא. השאלה הרחבה תהיה למה אני אוכל אוכל לא בריא?. לעומת זאת...
...ואנשים שמפרים את החוקים הללו נתפסים כחריגים. לדוגמה, כאשר אדם הולך על ארבע ברחוב, אנשים מיד יגידו שמשהו לא תקין. אבל נשאלת השאלה - למה בעצם? מה הבעיה עם זה שאדם ילך על ארבע, בהנחה שהוא אינו מפריע לאף אחד? מדוע שזה יטריד אחרים? הרי אם היה מדובר בכלב שהולך על ארבע, לאף אחד לא הייתה בעיה. אז למה כאשר מדובר באדם, זה כן הופך לבעיה? איך תגיב החברה להתנהגות לא נורמטיבית, ומה אפשר ללמוד מזה? הסיבה שאנשים מגיבים בצורה כזו, נובעת מכך שאדם שמתנהג אחרת מהמקובל נתפס כאיום אפשרי. החברה מפרשת את החריגות הזו כסימן...
...שחלקו עליו אז אמרו לו מה פתאום ביום שבת אתה מדבר שיחות חולין ולשון הרע? והוא אמר לו והוא אמר לו אני אסביר לך מה מרומז בזה. זה כאילו בעצם להגיד לו במילים אחרות יש לי פרספקטיבה אחרת על המציאות. אז תשאל אז למה הוא לא נסע לים בשבת? זה שאלה אחרת אבל בעיקרון יש הרבה רמיזות שמראות שהוא כאילו התחיל לתפוס את כל הקטע של המציאות בצורה אחרת. וגם ברמה הפרקטית, התחלתי להגיד קודם, הוא היה נוסע הוא היה מתחפש ל.. הוא היה מתחפש לסוחר אוקראיני. היה מתלבש כמו סוח.. כמו גוי והיה לוקח את העגלון שלו ואומר לו טוב בוא ניסע...
...בו זמנית, כי כל מחשבה מגיעה עם גבולות מוגדרים. אך בו זמנית, כל מחשבה למעשה בנויה על מחשבות אחרות, ולכן קיימת תודעה מורכבת שבתוכה אדם מזהה כמה מחשבות בבת אחת, אך לא באותה עוצמה של מודעות. איך נוצרה ההזדהות עם האני? אליעד עובר להסביר על ההזדהות של האדם עם האני שלו. ההזדהות יכולה להיות עם הגוף, עם הנפש, עם התפקיד של האדם בחברה, עם המשפחה ועוד. הוא מסביר שההזדהות נובעת מכך שבכל פעם שהאדם אומר אני, הוא מתכוון למשהו שונה בהתאם לקונטקסט. למשל, אם אדם אומר אני המנכל, באופן מיידי יש כאן הזדהות עם תפקיד מסוים...
...נוטים להאמין בכוחותיהם כי זה מספק להם תחושת שליטה. גם כאשר התחזיות לא מתגשמות, מאמינים שהן עשויות להתגשם בעתיד. בהמשך, נדונה השאלה איך אנשים מאמינים במיסטיקה למרות שאין לכך הוכחות מדעיות ברורות. התשובה עוסקת במניעים פנימיים של האדם, ובכך שכאשר תחזית מתממשת, הם רואים בכך סימן לנכונותה, גם אם מדובר במקרה אקראי. אליעד אף ציין כי מיסטיקנים לא מתחייבים לתת תחזיות מדויקות ואי לכך תמיד יש מקום לטעויות או לפרשנויות שיבוצע בהן שימוש בקטעי מידע כלליים שיכולים להתאים למגוון אנשים. האם המיסטיקנים באמת יודעים...
...בתודעה האנושית שלנו, אך אין הכרח שהם חייבים להתמיד לנצח. הוא מדבר על כך שמה שאנחנו מכנים חוקי טבע לא בהכרח חייבים להיות מחויבים. לדוגמה, אם עד היום לא הצלחנו לעבור דרך קירות, לא בהכרח שזה יישאר כך לנצח. ייתכן שבעתיד התפתחויות טכנולוגיות או גילויים מדעיים יביאו אותנו להבנה שדרכים חדשות יהיו אפשריות. בהקשר זה, הוא מציין שייתכן שהפיזיקה כפי שאנו מבינים אותה כיום תשתנה באופן יסודי בשנים הקרובות. אליעד מוסיף שמה שאנחנו תופסים כחוקי פיזיקה אינם כללים נצחיים אלא הם בסך הכל הגדרות של תופעות שמתארות את מה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אימון אישי לאנשי מכירות, האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: אימון אישי לאנשי מכירות, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לקשב וריכוז, אימון אישי לנוער, מאמן לחיים בנושאי אימון אישי לאנשי מכירות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331