לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה? איך להתמודד עם ... לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה? וכאן אשיב לשאלה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה באופן מיידי? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? איך להתמודד עם לקוח ... לחשוב על זה / אני צריך להתייעץ עם אשתי / אני צריכה להתייעץ עם בעלי וכיוב. והשאלה היא, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך להתייחס לנושא הזה? אז קודם כל ברמת העיקרון, אם אתה רוצה לגרום למישהו לסגור עסקה כאן ועכשיו, אתה ... וככה הלקוח יסגור את העסקה יותר בלב שלם וככה הלקוח ירצה יותר לסגור עסקה. אבל מספיק 51 אחוז כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. ולמה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? תשובה: כי הלקוח לא בטוח שהעסקה טובה לו. הלקוח לא בטוח ... ליצור ללקוח תחושת החמצה, ליצור ללקוח תחושת FOMO, לספר ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע ולעשות את הכל, כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, עסקה בכל מחיר. זאת אפשרות אחת, שאותה אני לא אסביר איך לעשות. אני לא אסביר איך לשקר את הלקוח, איך לרמות את הלקוח, איך להפחיד את הלקוח ואיך לשכנע את הלקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, מתוך הפחדה. מה כן אני אסביר כאן? אני אסביר כאן איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, באמצעות הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה באופן ישר. שאת זה, רוב ככל אנשי המכירות לא יודעים לעשות מספיק טוב. ... לו, ככה הטראומות של הלקוח וכיוב, פחות יקשו על הלקוח לקבל החלטה כאן ועכשיו. לסיכום: אתה רוצה לדעת, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את הלקוח, איך להטעות ...

...הצחוק והפחד משחקים תפקיד חשוב בסיפור. המפגש עם הצחוק שמסתיר את האמת מעורר תחושת פחד ובלבול. הגיבור, שחש את הצחוק סביבו, מתחיל לשאול את עצמו אם הוא עובר חוויה של חכמה או פשוט נוהג כמו אדם שאיבד את דרכו. הפחד נגרם כאשר הוא לא מצליח להבין את המשמעות של מה שהוא עובר, אך בסופו של דבר, ההתמודדות עם הפחד מביאה אותו להבנה טובה יותר של עצמו ושל העולם סביבו. הסיפור מציע תובנה נוספת - הפחד יכול להיות מורה דרך כאשר הוא מביא את הדמויות לחשוב מחדש על הבחירות שלהן, בעוד הצחוק משדר את המציאות כפי שהיא - לא בהכרח...

...בסופו של דבר, היא יצאה מתוסכלת כי היא ציפתה למשהו אחר. מה החשיבות של שמירת הפוקוס על המטרה האישית שלנו? אליעד מדגיש שאדם צריך תמיד לשמור על הפוקוס על המטרה המרכזית שלו, בלי קשר למה אחרים אומרים או מנסים למכור לו. אם המטרה היא לקדם את העסק, האדם צריך להתרכז במה הוא יכול לקחת עבור עצמו, ללא תלות בדרך שבה הדברים מוצגים. לדוגמה, אדם רעב לא מתעניין באיך מוגש לו האוכל, האם הוא על צלחת יפה או על הרצפה. הוא פשוט רוצה לאכול. באותו אופן, אדם שבאמת רוצה להשיג מטרה מסוימת, כמו לקדם את העסק, לא צריך להיות מוטרד...

...עם פרידה מבן או בת זוג, הוא בדרך כלל מרגיש תחושות של כאב, אכזבה, ותחושה כללית של חוסר ערך עצמי. אדם כזה עשוי להרגיש שאם עזבו אותו, הוא כנראה לא שווה מספיק, או שמשהו בו מקולקל, פגום או חסר. אבל אליעד מסביר כיצד אפשר להתמודד בצורה עמוקה ויסודית עם התחושות האלה, על ידי חקירה פנימית עמוקה של מקור הכאב הרגשי. הבעיה אינה באמת בעצם הפרידה או בבן הזוג שעזב, אלא בתחושות ובמחשבות שאדם מייחס לפרידה. כאשר מישהו נפרד ממך, הכאב הוא לא בגלל עצם הפרידה, אלא בגלל המשמעות הפנימית שאתה מעניק לה. לדוגמה, הכאב הוא כי...

...תהיה מאושר. אין לכך שום קשר ישיר לפעולה ספציפית של התנזרות מסקס. האם הפסקת ההתמכרות לסקס תביא אושר אמיתי? אליעד מסביר שבאופן עקיף, התנזרות מסקס יכולה לגרום לאדם להרגיש מאושר יותר, אבל לא בגלל ההימנעות מהסקס עצמו. הוא נותן דוגמה נפוצה של אדם שמרגיש שהוא מכור לסקס, ולכן רע לו עם עצמו. אם אותו אדם יחליט להילחם בהתמכרות הזו ויצליח להתגבר עליה, הוא ירגיש טוב יותר לא משום שהתנזר מסקס, אלא בגלל שהוא הצליח להתגבר על ההתמכרות, על דבר שהוא לא רצה בו. במילים אחרות, האושר שלו נובע מכך שהוא עמד באתגר והצליח...

...באופן טבעי. כלומר, אם תמיד תבצע כל משימה, גם כשאתה יודע שזה קשה או בלתי אפשרי עבורך, הסביבה תמשיך לחשוב שאתה מסוגל לעשות הכל. אך כאן נמצא גם פרדוקס נוסף שאליעד מצביע עליו: אתה נהנה לפעמים מהמעמד או מהקרדיט של להיות סופרמן. מצד אחד זה מחמיא ומעניק לך מעמד, ומצד שני זה מלחיץ אותך כי אתה חושש מהיום שבו לא תצליח לעמוד בציפיות. איך יוצאים מהפרדוקס של להיות סופרמן בעבודה? אליעד מסביר את הדרך לצאת מהפרדוקס: להציב גבולות ברורים: להחליט מראש אילו משימות הן מעבר ליכולות שלך ולהקפיד לא לקחת אותן. להתרגל לסרב...

...לאיזון? לסיכום, אליעד מציע לאנשים לזהות את נקודת ההקצנה שבה הם נמצאים, לנסות להבין מה מפחיד אותם בקצה השני של הסקאלה, ומתוך כך להצליח לאזן את עצמם. כאשר האדם יכיר בכך שישנן אפשרויות ביניים, הוא יוכל לסמוך על אחרים בצורה בריאה יותר, לא באופן תמים מדי ולא באופן חשדני וקיצוני. למה אני סומך יותר מדי על אנשים? למה אני חושב בשחור או לבן? איך לשנות אופי מוקצן? מה הקשר בין הומופוביה למשיכה להומואים? למה דתיים מתנגדים לנשים לא צנועות? איך לזהות הפרעת אישיות? אופי לא מאוזן, אופי מוקצן, אופי לא רגיל, אישיות...

...מתוך מקום של אחדות פירושו להבין שאין שאלה אמיתית, מכיוון שהכל ממילא אותו הדבר ואין הבדל מוחלט בין שני הצדדים של השאלה. כשאדם שואל מתוך האחדות הוא בעצם יודע שהתשובה לשאלה היא שהכל אחד, ולכן אין תשובה מוחלטת שיש להכריע בעדה. לדוגמה, אליעד נותן מקרה שבו מישהו שואל אותו האם קיימת שיטה או דרך נוספת מעבר לשיטה הנוכחית שלו ביחס לשיטה היהודית או כל שיטה רוחנית אחרת. אליעד טוען שאם השואל היה באמת נמצא במקום של אחדות, הוא היה מציג את השאלה אחרת. הוא היה אומר למשל: אני מבין שמצד אחד יש דימוי בין השיטות ומצד...

...הסיטואציה. לדוגמה, אדם שחווה פרידה ממערכת יחסים ואומר היא לא רוצה אותי. שינוי החשיבה היה יכול להיות לנסות לשכנע את עצמו שאולי היא כן תרצה אותו בעתיד או שאפשר למצוא מישהי אחרת. אבל שינוי ההבנה, לעומת זאת, משמעותו להבין מדוע בכלל הוא סובל מזה שהיא לא רוצה אותו. מה גורם לו להגדיר את המצב כרע? למה הוא זקוק לאישור שלה? מה המשמעות של להיות לא רצוי? כאשר אדם מעמיק לתוך ההבנה הזאת, הוא מתחיל לפרק את המחשבה לסיבות העמוקות שלה, וכך משתחרר מהסבל. אליעד מביא דוגמה נוספת: אדם שסובל כי הוא חושב שהוא בודד. במקום...

...להבדיל. מבחינתו, המציאות פשוט קיימת כמו שהיא, ללא ערך של טוב או רע. למעשה, אי ההבדלה הזו היא מצב של שוויון מוחלט שבו אין שאלות, ואין בעיות שנובעות מההבחנות של טוב ורע. מה המשמעות של לא להבדיל בין טוב לרע? כאשר האדם מפסיק להבדיל בין טוב לרע, הוא מגיע למצב שבו הכל הופך להיות נייטרלי לחלוטין. אליעד מתאר מצב כזה שבו לאדם אין יותר סבל או אושר שמבוססים על ההבחנה בין טוב לרע. אם האדם לא מבדיל בין טוב לרע, גם לא יעניין אותו אם ההבחנה הזו טובה או רעה. האם קיום האדם הוא טוב או רע? אליעד מביא את השאלה על הקיום...