... למכור לו. אבל לומר שללקוח אין כסף, זה שקר! כי יש אנשי מכירות שמומחים בלהסביר למה הם לא מצליחים לסגור עסקה עם הלקוח. וכאשר שואלים אותה למה אין עסקה עם הלקוח, אז איש המכירות מציג את ההתנגדויות של הלקוח, כאילו זאת עובדה ...
... הגיוני לעשות את מה שלדעתך יגדיל את הסיכוי לכך שתסגור עסקה עם הלקוח. וברמת העיקרון, אם אתה מאמין שכדי לסגור עסקה עם הלקוח, אתה חייב לעשות איתור צרכים של הלקוח, כדי להבין מה הלקוח מחפש ומה בדיוק הוא צריך, אז יש היגיון ...
... רוצה וכולי. ולכן צריכים לעשות איתור צרכים כלשהו, לפני שהלקוח רוכש מאיתנו משהו, כדי להיעזר באיתור הצרכים הזה, כדי לסגור עסקה עם הלקוח, או כדי לסנן את הלקוח החוצה, אם הוא לא מתאים להיות לקוח שלנו ממגוון סיבות. לדוגמה הלקוח צריך שהמוצר ... רוצה. כי זה משהו שאפשרי ושצריך לדעת אותו אחרי הרכישה. במילים אחרות, יש דברים שצריך לדעת לפני הרכישה, כדי לסגור עסקה עם הלקוח. אבל יש שאלות שמיותר להיכנס אליהן לפני שהלקוח הוא לקוח משלם. באותו הקשר, בשיחת מכירה, מי אמור לדבר יותר, ...
...איך למצוא אותה? לכל סיבה יש סיבה וגם לסיבה עצמה יש סיבה. על האדם לחפש ולמצוא את הסיבה של כל הסיבות. על האדם לא להסתפק לעולם בלקבל סיבה שאינה מובנת לו. על האדם לחפש תמיד את הסיבה של הסיבה. כל דבר שקורה לאדם, על האדם להבין את הסיבה שלו. כל דבר שקורה בעולם, על האדם להבין את הסיבה שלו. הסיבה היחידה שבגללה האדם סובל בחייו, היא משום שהוא אינו מבין את הסיבה האמיתית והטובה שבגללה קורה לו כל מה שקורה. לא קיים אדם שיודע מהי הסיבה הראשונה של כל הסיבות שבגללה קורים לו דברים שונים, ושעדיין הוא מרגיש רע. כאשר...
...גדולים יותר. ולכן, לומר שהחרדות של האדם, נובעים מטראומות שקרו לו בעבר, זו טעות. כי החרדות והפחדים של האדם, נובעים אך ורק מכך שבהווה הממשי, יש לאדם רצונות מוגדרים + הבנה שהרצונות המוגדרים האלו, אולי הם לא יתמלאו. והדבר הזה, הוא זה שאחראי לחרדות ולפחדים של האדם. ואעפכ, התיאוריה הזאת, שהחרדות והפחדים, נובעים מטראומות מהעבר, היא דווקא גם קצת נכונה. משום, שההבנה של האדם, שהמציאות יכולה להיות שונה ממה שהוא רוצה, ההבנה הזאת עצמה, היא חזקה יותר, בגלל מה שקרה לאדם בעבר. כי כאשר האדם נכשל בעבר, על ידי זה...
...יותר. זו גישה שגורמת לאדם להישאר באותו מצב שנים, בלי לנסות שינוי. שאלה: ומה הטענה האלטרנטיבית? תשובה: הטענה האלטרנטיבית היא דווקא לנסות שינוי, לבדוק אפשרויות אחרות, לאו דווקא מתוך הבטחה שבטוח יהיה טוב יותר. יכול להיות שיהיה טוב יותר, ויכול להיות שיתגלו בעיות חדשות. אבל עצם הנכונות לפתוח את הראש, לנסות גישה חדשה, להכניס מנהיג אחר, או להטיל ספק באופן שבו אנו חושבים - היא מבטאת רצון להתקדם ולא לפחד מהלא נודע. האם יכול להיות שמנהיג חדש יצליח יותר מנתניהו? שאלה: אולי באמת לא קיים אף אדם אחר שינהל טוב...
...אם המהות יכולה להפוך את עצמה לצורות אז למה שהצורות לא יכולות להפוך את עצמן למהות מה ההבדל. ש: כי צורה היא לא מהות מה זה מה ההבדל יש סיבה למה הוא חושב שזה לא זה. אליעד: ברור שיש סיבה למה הוא חושב שזה לא זה אני אבל אומר, מה שאני מנסה להגיד זה משהו אחר אני מנסה להגיד שיש תהליך כזה של לופ, בסדר של לופ שהמהות הופכת לצורה והצורה שואפת להיות המהות וכשהיא מגיעה למהות היא חוזרת להיות הצורה לופ כזה, זה מה שאני אומר ולכן אבל כשמגיעים לקצה רוצים את ההפך אם אתה לדוגמה תהיה כל כולך בצורות ישבר לך מזה אתה תרצה...
...יכול למלא את תפקיד שר הביטחון ללא יכולת להבין את המורכבות הפוליטית והצבאית של המצב ולבחור את האופציה הטובה ביותר לפתרונו. האם מנכל או ראש צוות צריכים להיות בעלי ניסיון בתחום כדי להיות טובים? לסיום, אליעד כהן משלב דוגמה מתוך התנך, בהתייחסו לדמותו של משה. כהן מבקש להראות כי המנהיגות נבחנת לא רק על פי הכישורים הגלויים אלא גם על פי היכולת לעמוד בתנאים מורכבים ובמצבים לא צפויים. השאלה היא אם מנכל, לדוגמה, או ראש צוות צריכים להיות בעלי ניסיון קודם בתחום כדי לנהל את הצוות בצורה הטובה ביותר. אליעד טוען...
...סיבתי, לפתור סתירות פנימיות, להבין טוב יותר את עצמנו ואת התנהגותם של אחרים, וגם להשתחרר מתקיעות בחיים. זה מאפשר לראות כיצד כל טענה, כל החלטה, וכל פעולה, מבוססת על הנחות יסוד שאינן תמיד נכונות, ולעיתים קרובות מסתירות בתוכן אפשרויות רבות אחרות. אליעד מסכם בכך שאם נשאל תמיד את שלוש השאלות הללו על כל קשר סיבתי שנראה מובן מאליו, נוכל להעמיק את החשיבה שלנו, לשפר את תהליכי קבלת ההחלטות, להבין לעומק את עצמנו ואת העולם, ולמצוא פתרונות יצירתיים ומדויקים יותר למצבים בחיים. איך להבין קשר סיבתי? מהי סיבתיות...
...להאמין. כך שתמיד רצוי יותר להבין ולדעת מאשר להאמין. והחכם האמיתי או שהוא יודע או שהוא יודע, אך הוא לא מאמין. היינו או שהוא יודע שדבר כלשהו נכון, או שהוא לא יודע האם הדבר הזה נכון או לא, אך הוא בכל מצב לא מאמין לשום דבר. אלא שיחד עם זאת שעדיף לדעת מאשר להאמין, הרי שישנם מצבים שבהם אי אפשר לדעת מיידית ובכל זאת צריך לבחור בדרך כלשהי. ומה עושים אז? והתשובה היא כי על האדם לנסות לבחור את הדרך שנראית לו הגיונית יותר וקרובה יותר אל האמת, אבל בנוסף על כך על האדם גם לנסות לבדוק ולהבין את הדרך שהוא הולך בה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לסגור עסקה עם לקוח?, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לסגור עסקה עם לקוח?, איך להיגמל מהימורים? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך להאמין בעצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם גירושין ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם הכל אפשרי? האם לדומם יש תודעה? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה המשמעות של החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי למנהלים, מאמן לזוגיות, אימון אישי קשב וריכוז בתחום איך לסגור עסקה עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331