... הלקוח וענה להם באופן כן. להראות אמינות - אם אינך בטוח במשהו, עדיף לומר אני אבדוק ואחזור אליך מאשר להמציא תשובות. ליצור חיבור אישי - הלקוחות קונים מאנשים שהם מרגישים בנוח איתם. חשוב לבנות שיחה אישית ולפיתוח קשר אמיתי. ... להקשיב לצרכים של הלקוח. להראות אמינות - אם אתה לא בטוח במשהו, עדיף לומר אני אבדוק ואחזור אליך מאשר להמציא תשובות. ליצור חיבור אישי - הלקוחות קונים מאנשים שהם מרגישים איתם בנוח. נסה לפתח שיחה אישית ולבנות מערכת יחסים. ...

... אנשים מתקשים להודות בכך שבן הזוג לא היה טוב אליהם פשוט כי הם לא רצו אותם, ולכן הם מעדיפים להמציא סיבות חיצוניות. במקום להתמודד עם המחשבה שבן הזוג לא העריך אותם או לא היה נמשך אליהם, הם מעדיפים להכפיש ...

... וכל דבר יכול לעזור לפתח אותו, אם לומדים אותו בדרך הנכונה. אפשר ללמוד כל נושא: פיזיקה, איך למכור עגבניות, איך להמציא מטוסים, או אפילו איך לדבר עם הילד שלך. התוכן עצמו לא חשוב, העיקר הוא הגישה של האדם ללמידה. איך ...

... הוא מעדיף להצביע לפי טובתו האישית ולא לפי טובת הציבור. מניפולציות בקבלת החלטות לאחר קבלת ההחלטה, מקבל ההחלטה עשוי להמציא סיבה שתסביר את פעולתו, לפעמים מניפולטיבית, כדי לשכנע אתכם שההחלטה התקבלה לטובתכם. לדוגמה, פקידה בבנק שיסרבה להלוואה עשויה להסביר ...

... לעיתים, החשיבה הלא הגיונית מחמירה, במיוחד כאשר הסביבה לא מבינה אותו ומזלזלת במחשבותיו. במקום לקבל תמיכה, הוא יכול להתחיל להמציא מחשבות והסברים חלופיים, שמובילים אותו למחוזות לא הגיוניים. במקרה כזה, לדוגמה, אדם שמפחד ממחלות עשוי לחשוב שהוריו רוצים להרעיל ...

... אחרים? אנשים לעיתים משתמשים במחלות דמיוניות כדי להצדיק בעיות או התנהגויות שקשה להם להתמודד איתן ישירות. למשל, אדם עשוי להמציא שהוא חולה בסרטן כדי להצדיק מדוע הוא אינו יוצא מביתו. ייתכן והאמת היא שיש לו פחד עמוק לצאת לעולם ... בכך הוא משתמש בחזרה בתשובה כדרך עקיפה לפתור את הקושי שלו להתמודד עם פרידה באופן ישיר. למה אנשים מעדיפים להמציא בעיה רפואית מאשר להתמודד עם המציאות? יש אנשים המתקשים להתמודד עם המציאות הפשוטה של התמותה, ופחד עמוק מהמוות מוביל אותם להמציא מחלות דמיוניות. במקום להכיר בעובדה שכולנו בסופו של דבר מתים ושאין ביטחון מוחלט בבריאות, הם ממציאים מחלה שטרם אובחנה, ... אם בת הזוג אינה יהודייה, הוא משתמש בחזרה בתשובה כהסבר לכך שהוא חייב לעזוב אותה. למה לפעמים אנשים מעדיפים להמציא בעיה רפואית? לפעמים האדם חושש מאוד לחלות באמת, ולא מוכן להשלים עם העובדה שבני אדם מתים בסופו של דבר. ...

... טוב יותר במקצועו, לא משנה מהו. בין אם מדובר באינסטלטור, מנהל חברת ניקיון או דיילת, כל אחד צריך לשאוף להמציא את עצמו מחדש ולהיות טוב יותר במקצועו כדי להרוויח יותר. מהו הדרך האמיתית להצלחה כלכלית? הדרך להצלחה כלכלית, בסופו ...

... מיד. הוא לא מקבל את העובדה שצריך להתפשר או לחכות לעתיד. לדעת אליעד, ככל שמזדקנים ומתנסים יותר בחיים, מתחילים להמציא לעצמנו סיפורים כמו הכל לטובה, כדי להרגיש טוב עם עצמנו למרות שמצבים לא תמיד טובים. מה זה הכל לטובה? ...

... השקר מהאמת באמצעות הוספת פרטים רבים, סיפורים ודוגמאות. לדוגמה, במקום לומר יש פה חתול כשהאמת היא שאין חתול, אפשר להמציא סיפור ארוך: יש בחדר חתול שכל כך אוהב חלב, שפך את החלב על הרצפה, אני נאלצתי לנקות, והחדר נהיה ...

... להאמין כדי להתמודד עם החיים. זה תהליך של חקירה, בדיקה ויכולת לזהות את מה שקשור למציאות בצורה ישירה, בלי להמציא תיאוריות לא מבוססות. איך לפתח את השכל וההיגיון בשגרת היומיום למה אמונה עלולה ליצור תלות ולהחליש את האדם מה ...