... באמצעות זה, באמצעות זה ובאמצעות זה. בסופו של דבר רוב התאוריות הן דומות. כי דמיון מודרך זה כמו NLP. ולהאמין בעצמך זה כמו NLP. בסוף זה אותו דבר. עכשיו, את חוויית קונטרסט בין מה שאני מסביר פה לבין מה ... המה האמת אפשר ללכת להרבה כיוונים. מה האמת האם אתה רוצה את הכסף? זה, הוצאנו אותו החוצה. עכשיו צריך להאמין לו, כמו שהוא עושה אני מאמין לך שאתה רוצה את הכסף, אפילו לא לדבר על זה בכלל, נכון, הכסף ... אתה בטוח שאתה לא יכול? האם אתה בטוח שאתה כן יכול? להתחיל ככה סיסטמטית. מה האמונות שגורמות לך לא להאמין? האם באמת אתה לא רוצה אותו? האם באמת אתה? עכשיו לא, אם את מספיק חכמה אז את יודעת איזה ... לך מרוכז ואם את מבינה את זה גם את הבנת את הכל. עכשיו אני מדבר ברצינות. ש: אני צריכה להאמין לך. אליעד: את צריכה להאמין לי, בסדר. אני אומר, רק אם הבנת את הרעיון אין שום תיאוריה שכתובה בשום ספר, שלא הוזכרה כאן. שום ... מה לדוגמה? עוד מקרים אחרים, לדוגמה. אוקי בואי נגיד שהוא אומר לך... ש: אבל המטרה היא לא לגרום לו להאמין שהוא לא באמת רוצה. אליעד: לא, מי אמר לגרום לו? לא, אני לא אמרתי, אמרתי נגיד שהוא אומר קשה ...

... הסתמכות על השכל? אליעד טוען כי הטעות הנפוצה ביותר, שבה נופלים כל האנשים - כולל חכמים גדולים - היא להאמין שהשכל שלהם הוא מדד לאמת מוחלטת. הם מאמינים שאם השכל לא מסוגל להבין או להכיל משהו, אז הוא כנראה ... טוב ורע, יש פחד ויש רצון. האמונה היא הכלי שמאפשר לאדם לשחק את המשחק הזה, להעמיד פנים שיש נפרדות, להאמין שיש משמעות למעשים ולחיים. ללא אמונה, ללא השקר הזה, לא יהיה שום מניע לפעולה, לא תהיה דינמיקה, לא תהיה ... להשתתף במשחק החיים, האדם חייב ליצור לעצמו פחדים ורצונות. ולכן, אף שבאופן מוחלט אין צורך בפחד ובאמונה, האדם בוחר להאמין ולפחד כדי לשחק, כדי לתת משמעות לחייו. סיכום והמלצה סופית אליעד כהן מסכם את הרעיון המרכזי: המשפט מי שמאמין ... שאדם מאמין שיהיה טוב, הוא יפחד מההפך, כל עוד הוא מאמין בדבר מסוים יהיה לו פחד וזו טיפשות גדולה להאמין במשהו, כי כל האושר שלו תלוי באמונה שלו, וכל האושר שלו בעצם זו אחיזה בפחד שהאמונה תאבד. ומי שיודע, ... שבגללה הוא מרגיש טוב, וישאל את עצמו אם הוא לא מפחד שיקרה אחרת, אבל האם אתה יכול להתחייב שתמשיך להאמין, אולי תשתגע ותאבד את השפיות ואת האמונה. ולמה אין פחד כביכול למי שמאמין, כי הוא מאמין שיקרה מה שהא ... מפחד. ומי שמשתמש בשכל שלו, יודע את מה שהיה לפני ההגדרה, שהכל אחד וטוב, ועכשיו הוא יכול לבחור לשחק ולהאמין במשחק שיש טוב ורע, יש עכשיו למי שיודע, ידע של הבלתי מוגדר אבל יש אמונה ויש פחד, רק כדי ...

... כך עליו לנקות את ליבו מכל אמונה שהיא. ולנקות את הלב מאמונה, פירושו שעל האדם כן להבין אבל לא להאמין, לשום דבר שכתוב כאן בספר. ואין הכוונה לומר שעל האדם לחשוב שהספר הוא שקר. כי הטועים שחיים את חייהם עם אמונה, ברגע שאומרים להם לא להאמין למשהו, הם בטוחים שהכוונה היא שצריך לחשוב שהדבר הוא שקר. אך זו מחשבת הטועים בלבד. ואנשי אמת שאין בליבם כל אמונה כלל, הם יודעים, שלא להאמין למשהו, פירושו לבדוק את אותו הדבר ולראות האם הוא אמת או לא. וכדי שהאדם יבין את המציאות בכלל ואת ... שייכת רק כאשר אין הבנה. כי כאשר יש הבנה, אין צורך באמונה. ולכן, לצורך הבנת הספר נדרש מהאדם לא להאמין לשום דבר שכתוב בספר. ועל האדם לקחת מה שכתוב בספר, ולחקור ולבדוק ולדרוש, האם באמת הדברים הם דברי אמת, ... השאלה אולי ההפך המוחלט הוא הנכון?! כי מי שרוצה להטעות את עצמו, כמו רוב העולם שמחפשים בנואשות מישהו ומשהו להאמין לו ובו, הרי שלאדם כזה נוח לקרוא את הספר, ולהאמין למה שכתוב בו. אבל מי שרוצה את האמת באמת, עליו לא להיות סלחן ולא להיות פשרן כלל, כלפי שום ... להיות אמיתי ולהבין שהוא לא יודע מהי האמת. ועדיף להיות איש אמת ולדעת שאינך יודע, מאשר להטעות את עצמך ולהאמין לטעות של עצמך, שצד אחד נכון יותר מהצד השני, רק בגלל שאינך יודע מי מהצדדים הוא אכן האמת המוחלטת. ...

... הפך השכל. כי במקום שיש שכל, אין בו שום צורך באמונה. כי מה שהאדם מבין בשכלו, הוא לא צריך להאמין בו. ואמונה נמצאת, רק במקום שבו השכל לא תופש. שהשכל אומר דבר אחד, והאדם מאמין בדבר אחר. ואם נתבונן ... לא באמת עובדת. כי האדם יש בו גם אפשרות של שכל וגם אפשרות של אמונה. והאדם לא יכול רק להאמין שהכל אחד נגד השכל, כי השכל של האדם, לא נותן לו להכיל את אחדות ההפכים. והאדם חי את חייו, ... אחת אין סופית. כי האדם מלא כולו רק באחדות של המציאות. אבל כאשר יש גם אמונה, אז האדם יכול להאמין שיש נפרדות, ולחוות גם בה את האחדות והשלמות. ויש אין סוף אפשרויות של נפרדות. וממילא זה אומר שיש אין ... זמנית, ללא שום אמונה כלל. וכל זמן שהאדם לא מסוגל עדיין להכיל בשכל שלו, איזה דבר שהוא כן יכול להאמין בו נגד השכל שלו, הרי שהשכל של האדם הוא לא שלם, כי הוא עדיין לא מבין שהכל אחד. ורק ... כי האדם לא צריך שתהיה לו לא אמונה ולא שכל כלל, אלא אך ורק אמת בלבד. כי הטיפש, רגיל להאמין, והחכם לעומתו, מבין ומברר את האמת. ואם האמת אינה מבוררת, אין שום משמעות אמיתית לשום דבר, וכאשר האמת מבוררת, ...

... השקר, שמחייה את הרע. ועל האדם לדעת, כי כל אמונה באשר היא, היא רעה. ואין שום אמונה טובה, כגון להאמין בעצמך וכיוב שאר האמונות, אלא, כל אמונה היא רעה. והשקר, הוא מטעה את האדם לחשוב, כאילו יש אמונות טובות. ... בשום מצב אין לו. וכאשר האדם לא יודע איזה דבר בוודאות מוחלטת ובשלמות מוחלטת מבחינה אובייקטיבית, אין לו לאדם להאמין בשום דבר, אלא להיות בספק. כי זאת האמת, שיש ספק. והאמונה, היא תמיד שקר. וכמובן שזה בסדר לדוגמה להאמין שמחר תזרח השמש. אבל עליך לדעת שאתה רק מאמין בכך. ולא להיות בתחושה של וודאות לגבי זה. זה בסדר ... שלו. והרע הוא אכזרי מאוד, והוא מפתה את האדם להתקרב אליו ולהשתעבד אליו, על ידי זה שהוא גורם לו להאמין, באמונות שהן נראות כטובות. כגון שהאדם מאמין שיהיה טוב וכיוב. ועל ידי זה שהאדם מאמין בדבר כלשהו שהוא לא יודע אותו בוודאות, על ידי זה אחכ האדם מתחיל להאמין גם באמונות נוספות, שגורמות לו לנזק. כי מהות האמונה, היא הריחוק מהאמת. וכל אמונה, פירושה שהאדם מתרחק מידיעת האמת. ... משובח. ועל ידי זה שהאדם מבין שכל אמונה באשר היא, היא רעה, על ידי זה האדם נשמר לנפשו ממש, מלהאמין לדבר כלשהו, ועל ידי זה האדם מגלה את האמת שהכל אחד, וחי חיים טובים באמת.

... אפקטיבי? שימוש בסלבריטאים בפרסומות הפך לאסטרטגיה נפוצה ויעילה מאוד בעולם הפרסום. כאשר סלבריטאי ידוע מופיע בפרסומת, הוא גורם לצופה להאמין יותר במוצר שמפורסם, מה שמוביל להגברת אמינות המוצר. המוח האנושי פועל בצורה אסוציאטיבית, כלומר, כאשר אנו רואים סלבריטאי מפרסם ... נוטים לקשר את המוצר עם הדימוי החיובי של הדמות המוכרת. אם אדם שאנו מעריכים ממליץ על מוצר, אנחנו נטה להאמין שהמוצר טוב. כך, השימוש בסלבריטאים בפרסומות פועל כחיזוק לאמינות המוצר. לדוגמה, אם דמות ציבורית כמו שחקן או זמר מפרסמת ... אנחנו נוטים לקשר את המוצר או השירות עם הדמות המוכרת והאהובה. אם דמות כזו מצהירה על מוצר, יש נטייה להאמין לה יותר מאשר אם המפרסם היה איש לא מוכר. דוגמה נוספת לכך היא השפעת הדמויות המפורסמות על ילדים: כאשר ... מסתמכת על המשיכה המינית והעניין שהנשים מעוררות. לדוגמה, בפרסומות לרכב שבו נשים מוצגות כמודל לחיקוי, אין הכוונה לגרום לצופה להאמין שהרכב עצמו טוב יותר, אלא להחיות את הדימוי המושלם שמפנה את הצופה לאותם סטנדרטים. מה תפקיד ה - NLP ... בצורה טובה, צריך להדגיש את היתרונות של המוצר ולהסתיר את החסרונות. כל פרסומת משתמשת בטכניקות פסיכולוגיות שמובילות את הצופה להאמין שהיתרונות גוברים על החסרונות. לדוגמה, אם מדובר במוצר שיש לו מחיר יקר, הפרסומות ימתגו את המחיר הזה כהשקעה משתלמת ...

... אומרת, לבחור לא רק את הפעולות, אלא גם את כללי המשחק עצמם. הוא נותן דוגמה לכך, שאדם יכול לבחור להאמין שיש כדור הארץ או להאמין שאין כדור הארץ, לבחור להאמין בקיומו או להטיל ספק בקיומו. מי שמתחבר למצב הזה יכול להגיע לרמה של בחירה מוחלטת, ולחוות מציאות שבה הוא ... של מודעות, הוא יכול להגיע למצב שבו הוא בוחר הכל, אפילו את קיומו של כדור הארץ. האדם יכול לבחור להאמין שקיים עולם, שהוא נמצא על כדור הארץ, שיש אנשים אחרים, ושהוא לא רוצה שיקרה לו משהו רע. אך זוהי ... לבחור את הכל, כולל החוקים, אך מציין שזהו מצב שמעטים מגיעים אליו באופן מלא. רוב בני האדם עדיין ימשיכו להאמין בטוב ורע ולשחק לפי חוקי המשחק של העולם. האם יש טוב ורע מוחלט? מהי שחיטת פרות קדושות? איך לבחור ...

... אליעד מדגיש שהמנהיג תמיד יציג את עצמו כדואג לטובת הציבור, והוא גם מעוניין שהציבור יאמין בכך. הציבור מצדו מעדיף להאמין שהמנהיג דואג לו, משום שזה נותן לו תחושת ביטחון. אולם בפועל, המנהיג לעולם אינו פועל רק לטובת הציבור, אלא ... כאשר המנהיג אינו מרגיש איום אישי מיידי, הוא לא ממהר לפתור בעיות שהציבור הרחב סובל מהן. מדוע הציבור מעדיף להאמין למנהיג למרות הכל? אליעד אומר כי בסופו של דבר הציבור מעדיף להאמין למנהיג, כי זה נוח לו. כאשר המצב מורכב מדי או קשה מדי לפתרון, נוח לאנשים להאמין למנהיג, אפילו אם הם יודעים שהוא משקר להם. הם מעדיפים לחשוב שיש למנהיג פתרון לבעיה, מאשר להתמודד עם האפשרות ... בעיית הטרור? האם דברים שרואים מכאן לא רואים משם הוא תירוץ? איך מנהיגים עושים מניפולציות פוליטיות? מה גורם לציבור להאמין למנהיגים? למה מנהיגים משנים את דעתם אחרי הבחירות?

... מדוע אנשים היו מוכנים לבצע פעולה קשה וכואבת בילדים שלהם לאורך דורות אם לא הייתה להם סיבה טובה מאוד להאמין שזה אמיתי? איך נוצרו המחלוקות בפרשנות התורה אם הכל עבר איש מפי איש? אליעד כהן מתייחס גם לנקודת המחלוקות ... לטענה שמתן תורה יכול להיות קונספירציה. הוא מדגים את זה דרך דוגמה של הורה שמנסה להכריח את הילד שלו להאמין במשהו שלא באמת קרה על ידי איומים או אלימות. אליעד מסביר למה המודל הזה בעייתי ולא סביר: הוא טוען ... אלפי שנים היא כל כך בלתי סבירה, עד שהיא פחות הגיונית מאשר לקבל שהאירוע אכן התרחש. למה אנשים מוכנים להאמין באירועים מסוימים ולא באחרים? אליעד מציג דוגמה נוספת: אנשים מאמינים שנפוליאון היה קיים אף על פי שאין להם תיעוד ישיר (כמו וידאו), אך הם מתקשים להאמין למתן תורה. הוא מסביר שזה קשור לתיעוד היסטורי ולמורכבות של המידע: אנשים מוכנים להאמין בקלות יחסית לאירועים שאין להם השפעה ישירה על חייהם, אך מתקשים לקבל אירועים שמחייבים אותם לבצע מצוות קשות. הוא ...

... ולכן חייב להניח שהשכל עצמו מוגבל או לא נכון. המשמעות של כך היא שכדי להוכיח משהו באופן מוחלט, צריך להאמין מלכתחילה בשכל, אך אם מגיעים למצב שבו השכל מאשר שני דברים מנוגדים לחלוטין, אין דרך להמשיך להסתמך עליו. מה ... מתפרקות, האמת שהשכל היה בטוח בה מתערערת. כך שהאמת תלויה למעשה בהנחות ובקריטריונים ההתחלתיים שאיתם יוצאים לדרך. האם אפשר להאמין במשהו בצורה חזקה יותר מאשר בחושים? אליעד נותן דוגמה נוספת לאנשים שמאמינים בקדושה של דבר מסוים, למשל פרה קדושה, בצורה שהיא אפילו חזקה יותר מאמונתם בחושיהם. אנשים אלו מסוגלים להאמין שמשהו נכון למרות שהחושים שלהם או ההיגיון אומרים אחרת. הוא מסביר שמקור האמונה במקרים כאלו אינו שכלי ואינו חושי, ... סובייקטיבי פנימי יותר, למשל כי האמונה הזאת נותנת להם תחושה טובה. אליעד מציין כי יש מצבים בהם אדם יעדיף להאמין במשהו כי האמונה הזו עושה לו טוב יותר, ולכן הוא יהיה מוכן להתעלם מהחושים שלו או מהשכל שלו. במילים ... מה חזק יותר שכל או אמונה? מה זה אמונה מוחלטת? האם החושים משקרים? איך עובד המוח האנושי? האם אפשר להאמין בשני דברים סותרים?