... איך לחשוף את ההתנגדות של הלקוח? איך לגרום ללקוח לומר לך את האמת? איך לגרום ללקוח לא לשקר אותך? איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח? איך לענות ללקוח שצריך לחשוב על זה? להיות היועץ של הלקוח, להיות החבר של הלקוח, לגרום ללקוח להרגיש בנוח, ... לא ירצה לרכוש את המוצר, אבל יגיד לך שהוא צריך לחשוב על זה בגלל אי נעימות. ואם אתה רוצה לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח, לשתף אותך מה באמת עובר לו בראש, מה ההתלבטות שלו וכיוב, הרי שכדאי שתגרום ללקוח להרגיש שאתה חבר שלו, ...
...הוא דווקא גדול יותר ממשהו. אליעד מדגים את זה בדוגמה של קופסה שיש בה חמישה תפוחים לעומת קופסה ריקה - לכאורה קופסה עם תפוחים גדולה יותר, אבל מצד יכולת ההכלה שלה, דווקא הקופסה הריקה גדולה יותר, כי היא יכולה להכיל יותר. איך משהו מפריד אותך מהשלמות? אליעד כהן משתמש במשל השמש, שתמיד זורחת, אבל האדם לא תמיד רואה אותה כי יש משהו שמסתיר אותה. באופן דומה, השלמות של המציאות קיימת תמיד, אבל האדם לא מרגיש אותה כי המשהו שבו - תחושת העצמי או האגו - מפריד אותו מהשלמות הזו. לכן, כדי לחוות את השלמות, האדם צריך להיפרד...
...של המושגים האלה. נקודת הפתיחה של ההרצאה היא שהאדם מתקשה להבין מהו בדיוק אין, כיוון שהמוח תמיד חושב במונחים של יש. כדי להבין זאת, אליעד מביא דוגמאות רבות הממחישות כיצד המוח מתמודד עם ההפכים האלו. מהו יש מוחלט ומהו אין מוחלט? יש מוחלט, על פי אליעד, הוא דבר שקיים באופן מוחלט, שאין אפשרות שלא יהיה קיים. הוא לא יכול להיות לא קיים בשום אופן או תנאי. מנגד, אין מוחלט הוא בדיוק ההפך: משהו שאין אפשרות שיהיה קיים בשום תנאי. שני מושגים אלו, לפי אליעד, לא באמת נתפסים על ידי האדם, מכיוון שהמוח האנושי יכול לתפוס...
...כיפור האם נכון לעמוד בצפירה ביום הזיכרון? לעמוד בצפירה ביום הזיכרון הוא נושא שמעורר דיונים רבים. יש הטוענים שצריך לעמוד מתוך כבוד לזכר הנופלים, בעוד שאחרים טוענים שמדובר במעשה לא הגיוני, חסר משמעות אמיתית, ואפילו מזיק. אליעד מציג את העמידה בצפירה כפעולה של אמונה, וכמו כל אמונה, היא פעולה לא רציונלית שלבסוף פוגעת באדם שמאמין בה. אליעד מדגים את האבסורד שבעמידה בצפירה באמצעות דוגמה קיצונית: הוא משווה את העמידה בצפירה למצב שבו אדם נמצא בין קניבלים שמאיימים להרוג כל מי שלא עומד. במצב כזה, האדם כמובן...
...בהתחלה הרמקול מסקרן אותו, אך אם ימשיך להתמקד בו כל הזמן, הוא ישתעמם ויחפש גירויים חדשים. הסיבה לכך, לפי אליעד, היא שהתודעה זקוקה לאוכל נפשי כפי שהגוף זקוק לאוכל פיזי. לכן אדם לא יכול לאכול (או לחוות) כל הזמן את אותו דבר בלי להשתגע. מה הקשר בין הרצון לאושר? אליעד מדגיש כי האדם אינו באמת רוצה את מה שהוא חושב שהוא רוצה. האדם רוצה רק למלא את הרצון שלו. הדוגמה הברורה לכך היא כסף: אנשים רוצים כסף לא בגלל הכסף עצמו, אלא כדי למלא רצונות אחרים שלהם. אם אדם היה יכול להשיג את מטרותיו ללא כסף, הכסף לא היה מעניין...
...ממנה שירות בתמורה לייעוץ. אליעד הסביר לאדם את החשיבות של להבדיל בין עזרה חברית לבין שירות מקצועי. כאשר אתה עוזר כחבר, הצד השני לא מרגיש מחויבות לתת תמורה, אולם כאשר אתה מציג את זה כשירות מקצועי - הצד השני מבין שיש לכך ערך כלכלי אמיתי ולכן פתוח יותר לעסקת ברטר. מדוע חשוב להבחין בין יחס מקצועי ליחס אישי כשמציעים ברטר? אותו אדם תיאר את בעלת העסק כמושלמת. אליעד פתח את הדיון בכך שהדגיש כמה חשוב להבהיר מראש שמדובר בהתרשמות אישית ולא במציאות אובייקטיבית. אליעד העיר לו להיזהר בניסוחים כאלו, כי תפיסתו יכולה...
...מתארך (כיווץ אקסצנטרי)? הסוג השני הוא מאמץ של בלימה או כיווץ אקסצנטרי. כאשר אנחנו מורידים את המשקולת חזרה למטה, לכאורה השריר מתארך ולכן אפשר לחשוב שהוא אינו מתאמץ. אך אליעד מסביר שגם במצב זה השריר מתאמץ, אלא שהפעם המאמץ שלו הוא לבלום את הירידה של המשקל. למרות שהשריר מתארך ונמתח, הוא ממשיך להיות במאמץ. הסיבה לכך היא שאם השריר לא יתכווץ כדי לבלום את הירידה, היד תיפול בבת אחת מטה והדבר עלול לגרום לנזק או לפציעה במפרק. השריר פועל כמו בלמים ברכב: כשאנחנו בולמים בהדרגה, עדיין מתקדמים קדימה אבל מאטים בהדרגה...
...כאמצעי ריפוי אמיתי? אליעד מנתח את המושג פלצבו, המייצג את הכוח של האמונה והמחשבה על תהליכי הריפוי. הוא מביא כדוגמה מחקר שבו אנשים שהאמינו שהם מקבלים תרופה (אך קיבלו כדור דמה) אכן הראו שיפור במצבם. עם זאת, אליעד מבהיר באופן נחרץ שפלצבו משפיע רק במצבים מסוימים ולא במקרים קיצוניים או בלתי הפיכים. הוא מדגים שאם אדם איבד יד, אף מחשבה חיובית לא תחזיר לו אותה. לדבריו, פלצבו עובד בעיקר כאשר הבעיה הפיזית קלה יחסית או ניתנת להשפעה דרך שינוי התנהגות, אך לא במחלות חמורות או בתהליכים פיזיולוגיים בלתי הפיכים....
...או כוח, מכיוון שהוא אינו חש שחסר לו משהו. אליעד מדגיש את הפרדוקסיות במצב הזה: דווקא אדם שאומר לא אכפת לי מכלום מקבל הכל. אדם שרוצה משהו ספציפי מוגבל לתוצאה אחת, ואילו אדם שמוותר על הכל, זוכה בחופש מוחלט. לסיכום: מהי באמת תכלית החיים? לסיכום ההרצאה, אליעד מבהיר שייתכן שבאופן מוחלט לא קיימת תכלית לחיים, אך באופן יחסי, האדם תמיד יכול למצוא תכלית שתיתן לו משמעות. המטרה האמיתית היא להגיע למצב שבו האדם אינו מרגיש חוסר, ולכן אינו זקוק יותר לתכלית מוחלטת. ברגע שהאדם מסופק באופן מלא - שאלת התכלית נעלמת מעצמה...
...דמיון מאוד חזק, שבו הוא מדמיין בתת מודע שלו / באופן מודע, שהכלב הקטן הזה עושה לו דבר מאוד מאוד רע, גם אם זה דמיון בדיוני ולא הגיוני. והדבר הזה יכול לגרום לאותו בן אדם, לשנוא את אותו הכלב הקטן ולהתייחס אליו כאל שטן ממש, והכל בגלל הדמיון שהיה כל כך חזק, יותר מאשר המציאות בפועל. ויכול להיות גם מצב הפוך, שבו נניח שיש גבר שמכה את בת זוגתו. ואותה אישה מוכה, נניח שהמציאות היא שכשהיא איתו רע לה, ושיש לה את האפשרות לקום ולעזוב אותו ולהרגיש יותר טוב בלעדיו. אבל יתכן מצב שבו יש לה דמיון מאוד גדול, כאילו משהו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח?, כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח?, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך לעשות יותר כסף? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בזוגיות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן אישי לקשב וריכוז, מטפל אישי מומלץ בתחום איך לגרום ללקוח להרגיש איתך בנוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331