... משהו? איך להשיג כל מטרה? מהי הדרך להצלחה? שאלה נפוצה שעולה פעמים רבות היא: איך אני עושה את זה? או איך אני משיג את זה? בין אם מדובר בשאלה על השגת מטרה עסקית, על שינוי אישי או אפילו על איך להשיג זוגיות טובה יותר, השאלה ... בשאלה חדשה: במה זה תלוי?. מה זה משנה אם נחליף את השאלה? כאשר אדם שואל את עצמו איך אני אעשה את X? (למשל, איך אני נהיה עשיר?), התשובה ברוב המקרים אינה פשוטה, והיא דורשת ניתוח מעמיק. אליעד מציע שנשאל במקום זאת: במה זה תלוי שאהיה ... להתמקד רק בפעולה מסוימת אחת. דוגמה להחלפת השאלה: איך להיות עשיר? אם אדם שואל איך אני נהיה עשיר?, נחליף את השאלה ב - במה זה תלוי שאהיה עשיר?. כשאנו שואלים את עצמנו את השאלה הזו, אנו מתחילים לפרק את ... כסף? אולי בכך שאנשים יתנו לי כסף, על ידי קניית מוצרים או שירותים שאני מציע. - איך אני גורם לאנשים לתת לי כסף? אני צריך להראות להם שאני מספק להם ערך, ואני צריך להבין מה הם רוצים או צריכים. במקום להיות ממוקד רק בשאלה איך אני עושה X, השאלה במה זה תלוי? מסייעת להבין את המרכיבים, התהליכים והתנאים שדרושים להשגת המטרה. דוגמה נוספת: איך למצוא זוגיות טובה? במקום לשאול איך אני מוצא זוגיות טובה?, אליעד מציע להחליף את השאלה ל - במה זה תלוי שתהיה לי זוגיות טובה?. כאן אנו מתחילים להבין שזוגיות ... וצורה סיבה ותוצאה ותהליכי שינוי מה עושים כשרוצים להשיג מטרה וכל הזמן שואלים: איך אני עושה את זה? שאלה נפוצה שעולה אצל אנשים היא: איך להשיג משהו מסוים?. זה יכול להיות איך אני גורם לבוס להעלות לי את המשכורת, איך אני מוצא עבודה טובה יותר, איך אני משיג זוגיות טובה, איך אני עושה כסף, איך אני נהיה מאושר, איך אני מצליח לשכנע אחרים, איך אני משתחרר מהרגלים רעים ועוד הרבה שאלות שמתחילות במילה איך. כאן תופיע שאלה: מה עושים כדי למצוא תשובה איכותית ומדויקת ... לנו שאלה שמתחילה באיך, להחליף אותה בשאלה במה זה תלוי?. למשל, אם מישהו שואל איך אני נהיה עשיר?, הוא מתכוון לשאול: מה אני אמור לעשות בפועל כדי שיהיה לי הרבה כסף?. אבל אפשר להפוך את השאלה לבמה זה תלוי ... זה תלוי?, מיד עולים לדיון הפרמטרים שיוצרים את המצב הרצוי. במקום לשאול ישירות איך אני עושה X?, מחפשים את התנאים ואת הסיבות שיוצרות את X. איך מחליפים איך אני נהיה עשיר בשאלה חדשה? כדי להדגים, ניקח את הדוגמה: איך אני נהיה עשיר?. שואלים: במה זה תלוי שאהיה עשיר?. עכשיו מתקדמים צעד אחר צעד: אם כדי להיות עשיר עלי לצבור הרבה כסף, אז ... להם לשלם לי? תלוי בכך שאני אעניק להם ערך, אגרום להם תועלת או אמלא להם רצון. איך אני גורם להם להרגיש שאני עושה להם טוב? כאן שוב בודקים במה זה תלוי, למשל להבין מה אנשים רוצים ולספק להם זאת. כך רואים שכל פעם השאלה איך אני עושה X? מתחלפת לשאלה במה תלוי X?. דוגמה מפורטת: איך להיות עשיר ולהשיג הרבה כסף? נניח ששואלים: איך אני נהיה עשיר?. בשלב הראשון אומרים: במה תלוי שאני אהיה עשיר?. ואז ממשיכים: זה תלוי בכך שיהיה לי הרבה כסף. אז במה תלוי ... לתת לי כסף? אם יחשבו שאני עושה להם טוב ושהתועלת שווה להם את מה שהם מוציאים. איך אני עושה להם טוב? על ידי מילוי רצונותיהם, כלומר, לזהות מה חסר להם ולתת להם בדיוק את מה שהם רוצים או צריכים. כך הגיע ... לאנשים דברים שהם חפצים בהם, ודרך כך הם ירצו לתת לו כסף. האם זה נגמר בשאלה איך אני עושה טוב לאחרים? יש כאלה ששואלים: איך אני באמת עושה טוב לאחרים?. גם פה הופכים את השאלה לבמה זה תלוי שאני עושה טוב לאחרים?. זוהי דרך להמשיך ולחפור פנימה, ... מה ההגדרה של הטוב הזה שאני נותן?. דוגמה: איך מוצאים זוגיות טובה? אפשר לשאול: איך אני מוצא זוגיות טובה?. אבל שוב נחפש: במה זה תלוי שתהיה לי זוגיות טובה?. אז מגלים שזה תלוי בהרבה דברים, למשל: שתהיה ... מה עלי לעשות כדי להשיג את התוצאה. דוגמה עם ילד ושיעורי בית אדם יכול לשאול: איך אני גורם לילד שלי לעשות שיעורי בית?. במקום לשאול איך?, שואלים: במה תלוי שהוא ירצה להכין שיעורים?. מתברר שזה תלוי בכמה ... כמו שותפות ושמחה בזוגיות או יכולת לתת ערך בעושר. כשמזהים את המהות, אפשר לשאול איך אני משיג את אותה מהות?. יישום מעשי בכל שאלה כל אדם יכול ליישם את ההנחיות האלו כשעולה לו בראש איך אני משיג X?. לדוגמה:

... הרצון, איך אני יודע שאני רוצה משהו? איך אני יודע שיש לי רצון? איך אני מרגיש שאני רוצה משהו? האם אני רוצה משהו? למה אני רוצה משהו? ... או שאתה מפרש את התחושה לא נכון? אליעד מסביר שכדי להבין באמת את המצב, צריך לחקור פנימה לעומק ולשאול את עצמך שאלות כמו: מהו בכלל רגש? מהו בכלל רצון? ואיך אני יודע שאני חווה אותם כרגע? האם באמת רוצים משהו ללא סיבה? אליעד ...

... מטרות כמו אני רוצה חברים או אני חייב זוגיות מבלי להבין שהדברים האלה אינם ניתנים להשגה באופן ישיר. הוא נותן דוגמה של אדם שמתעורר בבוקר ושואל את עצמו איך אני משיג חברים? אבל לא מצליח. אותו אדם מנסה להצטרף לקבוצות או למצוא אנשים עם תחומי ... חסרי תחומי עניין משותפים, שליליים או רגישים מדי ופגיעים. מהי הדרך הנכונה להשיג חברים? הדרך הנכונה לפי אליעד היא לא לשאול איך אשיג חברים? אלא לשאול איך אני גורם לאנשים ליהנות איתי ולהרגיש טוב במחיצתי?. התמקדות כזו מעבירה את המיקוד ... איתו, ושיש לו ביטחון עצמי. אליעד מדגיש שכל סוגי ההצלחה הם תוצאה של סיבות מסוימות, ועלינו תמיד להתמקד בשאלת הסיבה ולא בשאלת התוצאה. לדוגמה, במקום לומר איך אני מוצא זוגיות? עדיף לשאול איך יהיה טוב לי עם עצמי ועם מישהי אחרת? ואיך אוכל לגרום לאחרים להרגיש טוב בחברתי?. כדי להצליח בתחום העסקי, למשל, במקום לשאול איך אני עושה כסף? יש להתמקד בשאלה איך אני מספק ערך לאחרים, כך שהם ירצו לשלם לי?. מה הסכנה בהתמקדות בתוצאה בלבד? כשאדם ... הם תוצאה, בדיוק כמו כסף או זוגיות. כאשר אדם אומר אני רוצה חברים, עליו להבין שחברים הם תוצאה של כך שאנשים נהנים להיות במחיצתו. לכן, השאלה הנכונה היא איך אני גורם לאנשים לרצות להיות חברים שלי?, והתשובה לכך היא: לגרום להם ליהנות להיות ... מדי, אנשים לא ימשכו אליו והוא לא ימצא חברים. כך גם במציאת זוגיות - זוגיות היא תוצאה של כך ששני אנשים נהנים יחד, ולכן מי שרק מחפש זוגיות בלי להתמקד בשאלה איך אני גורם למישהי ליהנות איתי? עלול להיתקע. אותו דבר נכון לגבי כסף - כסף הוא תוצאה של ... ערך, לא יצליח לאורך זמן. החשיבות של התמקדות בדרך ולא בתוצאה הדרך הנכונה להשיג מטרה היא להתמקד בסיבות שמובילות אליה, ולא במטרה עצמה. לדוגמה: במקום לשאול איך אני משיג חברים? יש לשאול איך אני גורם לאנשים לרצות להיות חברים שלי? במקום לשאול איך אני מוצא זוגיות? יש לבדוק איך אני גורם לכך שיהיה טוב לי עם עצמי ולמישהי אחרת להיות איתי? במקום לשאול איך אני מרוויח כסף? יש לבדוק איך אני מספק ערך לאנשים כך שירצו לשלם לי? הנטייה האנושית לקצר תהליכים אנשים נוטים לנסות ... מי שרוצה להשיג חברים (או כל מטרה אחרת) חייב להתמקד בדרך - לפתח את עצמו, להפוך לאדם שכיף להיות איתו, להתעניין באחרים ולפתח ביטחון עצמי. במקום לשאול איך אני משיג חברים?, יש לשאול איך אני הופך לאדם שאנשים ירצו להיות חברים שלו? וכך, בטווח הארוך, ההצלחה תגיע מעצמה. איך ... צריך להיות בקבוצה של אנשים. אליעד: אוקי. ש: עם תחומי עניין משותפים. אליעד: קודם כל האם אתה מודע לזה שיש אנשים שרוצים להשיג חברים הוא כאילו קם בבוקר אומר איך אני משיג חברים. ש: מודע. אליעד: אוקי ואז מה קורה מה עושה בן אדם כזה נגיד ואז הוא ... להיות ביחד אבל זוגיות זאת תוצאה של זה ששני אנשים היה להם טוב זאת תוצאה של משהו זה קרה בגלל משהו, לכן אם נגיד אתה רוצה למצוא זוגיות צריך לשאול את עצמך איך אני יכול לעשות שלי יהיה טוב עם עצמי ושלי יהיה טוב עם מישהי ושלמישהי יהיה טוב איתי נגיד, מה אני יכול לעשות שלי יהיה טוב עם עצמי שלמישהי יהיה טוב איתי ושלי יהיה טוב עם מישהי. להתמקד בלטפל בזה לא ב - איך אני מוצא זוגיות איך אתה מוצא זוגיות זאת צרה קטנה יש צרות יותר גדולות קודם כל נבדוק ... כייף איתך שלך יהיה כייף איתם. ש: זה כן מטרות מטרה ותתי מטרות. אליעד: לא כי זה תתי מטרות כי זאת הדרך למטרה לדוגמה נגיד אתה רוצה למכור ללקוח בראש שלך יושב איך אני מוכר לו איך אני מחתים אותו אבל מחתים אותו זאת תוצאה זאת תוצאה של זה שהוא רוצה לקנות או שהוא רוצה לקנות זאת תוצאה של זה שהוא חושב שהמוצר הזה טוב זה שהוא חושב שהמוצר הזה טוב זאת תוצאה של פרזנטציה תוצאה של זה שהוא חבר שלך אז במקום להתמקד איך אני מוכר לו תתמקד איך אני נהיה חבר שלו איך אני עושה לו פרזנטציה טובה תתמקד בדרך לא במטרה המטרה תבוא מעצמה. עכשיו מה קורה הרבה ... שיהיה לה יותר טוב לגור איתי למה שהיא תחשוב שיותר טוב לה לגור איתך כי נגיד היא מתגעגעת אליך כי כייף לה איתך כי יותר נוח לה אוקי בא נראה איך עושים את זה איך אני עושה שיהיה לה יותר נוח איך אני עושה שיהיה לה יותר כייף, איך אני עושה שיהיה לה יותר טוב שהיא לא מפחדת את זה בוא נתמקד בזה בסיבות האלה. עכשיו ואת זה איך אתה עושה אז בן אדם אומר אוקי טוב מעכשיו אני עושה איך אני עושה לה יותר טוב אוקי ואיך אתה עושה לה יותר טוב בא נראה במה זה תלוי בזה שתמלא לה ...

... רוצה לקנות את המוצר באמת, ולכן השאלה שלו מנוסחת בצורה לא נכונה: איך אני משכנע אותו לרצות את מה שאני רוצה? במקום להבין למה שהלקוח ירצה ... במכירה? איך למכור מוצר יקר יותר? האם לשקר ללקוח במכירה? ש: אוקי, איך אני מלביש את הרצון שלי על האדם שמולי שהוא יחשוב שזה הרצון שלו. ... אני רוצה לגרום לו לרצות רצון שיתאים למה שאני רוצה. אם התפיסה שלך איך אני גורמת לו לרצות את מה שאני רוצה שהוא יעשה, לא כי את מראש כאילו ... את זה, אני רוצה שהוא יקנה את המוצר כי אני רוצה. תשאלי שאלה אחרת איך אני גורמת לו לרצות משהו שיתאים למה שאני רוצה שהוא ירצה. ש: נו אז מה ... מדהים מה הבנת, אני מסביר עוד פעם, בראש שלה יש לה, מה היא שאלה אותי? איך אני גורמת לו לרצות את מה שאני רוצה שהוא ירצה, עכשיו זאת אומרת שבראש ... מהעיניים שלה, היא מסתכלת כרגע מהעיניים של אוקי, אני רוצה שהוא יקנה, איך אני לוקחת את מה שאני רוצה ושמה אצלו, אבל היא לא מבינה שזה צריך ... ניסחת את השאלה את אמרת אני רוצה שהוא יקנה את המוצר הזה ב 10,000, איך אני לוקחת את מה שאני רוצה ושמה את זה אצלו?, זאת אומרת שבתפיסה שלך ... רוצה משהו שיתאים למה שאני רוצה שהוא ירצה. יש בראש שלך, תקשיבי, יש איך אני גורמת לו לרצות את הרצון שלי ויש את ההסתכלות מהצד שלו איך אני גורמת שהוא ירצה את זה, כאילו אני רוצה שהוא יקנה את זה אז איך אני גורמת לו לרצות לקנות את זה בלי קשר לשאני רוצה את זה. ש: בלי קשר ... את כל המהלך כי את רוצה שהוא ירצה את זה אבל השאלה שצריכה להיות לך זה איך אני גורמת לו לרצות לקנות את זה כי הוא רוצה לקנות את זה, לא כי אני ... שהיא שאלה את השאלה זה כאילו מבחינתי הוא בכלל לא אמור לקנות את זה, איך אני גורמת לו לעשות את מה שאני רוצה, זאת אומרת היא בכלל לא בפוקוס של ... את צריכה להיות בפוקוס למה שהוא ירצה לא איך זה מתאים למה שאני רוצה, איך אני דואגת לאינטרס שלו. ש: ואם אין לו אינטרס, ואם היא יודעת שאין לו ... מה שדיברנו על הסקרים, בסקרים מה הוא אמר? איך הוא נותן לי, לא לא, איך אני נותן לו, מה זה נותן לו, לא מה זה נותן לי, מה זה נותן לי, לא רוצה לתת לך, מה זה נותן לו. טוב תתחיל את השאלה מהתחלה. ש: איך אני גורמת לו, לא סליחה. איך אני מביאה אותו לרצות את מה שהוא רוצה. אליעד: מה שהוא רוצה? הוא כבר רוצה, הוא רוצה את מה שהוא רוצה. ש1: איך אני מביאה אותו לראות את מה שהוא רוצה. ש2: הוא לא רואה את מה שהוא רוצה. אליעד: הוא רואה את מה שהוא רוצה מה זאת אומרת. ש: איך אני מביאה אותו. אליעד: מי זה אותו? ש: את הלקוח. אליעד: איך אני גורמת ללקוח, מביאה את הלקוח למצב... ש: למצב שהוא ירצה את מה ... אז תסבירי לו למה זה טוב בשבילו, אבל את לא אמרת את זה, את אמרת איך אני גורמת לו. ש: לי דרכו, זאת אומרת לגרום לי להרגיש שזה טוב בשבילי ... ש: לגרום ללקוח להבין שזה טוב בשבילו. אליעד: את קמצנית, את אמרת איך אני גורמת לו בהתחלה להוציא 10,000 שקל, לא איך אני גורמת לו להבין שזה טוב בשבילו, מה זה טוב בשבילו? טוב בשבילו ... במקום אחר ביותר זול? ש: לא. אליעד: אז למה את מרמה את עצמך ואת אומרת איך אני גורמת לו לקנות את אותו מוצר שבמקום אחר הוא מקבל את זה ביותר ...

... ורע, למה יש רע בעולם? למה חייב להרגיש גם רע? למה אי אפשר להרגיש רק טוב? איך אני מודע לעצמי? מהי תודעה? מהי תחושת הקיום העצמי? איך אני מרגיש שאני קיים? למה אי אפשר לרצות את כל מה שקורה? למה אני רוצה לשנות את המציאות? למה אדם חייב להרגיש גם טוב וגם רע? השאלה המרכזית שאליעד כהן מציג היא מדוע אין אפשרות ...

... לכך שלא אוהבים אותנו מספיק. אם היינו בטוחים באהבה של בן או בת הזוג, בגידה לא הייתה מטרידה אותנו כל כך. לכן, במקום להתמקד בשאלה האם בוגדים בי? עדיף לשאול איך אני יכול לחזק את הקשר כדי שזה לא יקרה? איך להתמודד עם הפחד ... בסדר או מתכתב עם מישהי בוואטסאפ דברים שאת לא רוצה שהוא יתכתב איתה לא משנה מה נגדיר נגדיר משהו. עכשיו איך אתה יכול לדעת אם זה קורה או לא אז זה כמו כל דבר איך אני יכול לדעת אם יש חתול מאחורי הקיר איך אני יכול לדעת אני אשאל את עצמי אם היה חתול מאחורי הקיר מה ... הייתי זה והייתי זה, זאת אומרת בהנחה שזה היה קורה האם אני חושב שיש סימפטומים של זה אם התשובה היא לא מכיר את הסימפטומים לא יודע את הסימפטומים אין סימפטומים איך אני יכול לדעת אם עכשיו בסין בצד השני של העולם יש שמה חתול ... אומר אני מניח שאם היה חתול מיילל שאם היה חתול הייתי שומע משהו אותו דבר פה את צריכה לדמיין בן אדם שנגיד מתכתב עם מישהי בוואטסאפ נגיד את אומרת אני רוצה לדעת איך אני יכולה לדעת שהוא לא בוגד בי שהוא לא מתחיל להתכתב עם מישהי בוואטסאפ איך אני יכולה לדעת תשאלי את עצמך בהנחה שמישהו מתכתב עם מישהי ... כאלה פתאום אם יש לך חבר טוב שאתה פועל נגדו יותר מדי בהתלהבות יכול להיות שאתה מסתיר משהו אחר נכון יכול להיות זה סימנים מחשידים כאילו מה זה שונה מלשאול איך אני יודע שהטלוויזיה מקולקלת אתה אומר כי אם היא מקולקלת ... יפה אני חושבת שאני לא מספיק משהו אז בוא נטפל בזה. להגיד האם הוא בוגד בי או לא זה סימפטום של משהו אחר במקום לעקוב אחריו האם הוא בוגד או לא בוגד צריך לבדוק איך אני מנטרלת את הסיבות האפשריות לכך שהוא יבגוד, במקום להתעסק ... בשורש של הבעיה תתעסק איך לעשות יותר טוב ואיך לעשות לשני יותר טוב יאהבו אותך יותר אם תתעסק איך לגרום לשני לאהוב אותך יותר יאהבו אותך פחות. אם אתה מתעסק איך אני גורם לה לאהוב אותי איך אני גורם לה לרצות אותי כאילו אתה רוצה לקחת ממנה משהו היא תאהב אותך פחות אנשים לא אוהבים שלוקחים מהם, אם אתה תתעסק איך אני עושה לה יותר טוב איך אני גורם לה להרגיש יותר טוב ירצו אותך יותר, רוב האנשים מה מתעסקים איך אני מקבל לא איך אני נותן אז לכן זה גם בדרך כלל לא מצליח הוא כל הזמן חושב איך אני יכול לקבל היא כבר אוהבת אותי היא לא אוהבת אותי היא אוהבת ... אוהב וטוב לה איתי זה אותו דבר. אם מישהו טוב לו איתך אתה חושב שמישהו טוב לו איתך גם אם הוא יגיד אני שונא אותך אתה יודע שהוא משקר ולכן ההתמקדות צריכה להיות איך אני גורם לבן אדם השני להרגיש יותר טוב איתי לא איך אני גורם לו לאהוב אותי ולקבל ממנו אלא איך אני עושה לו שיהיה לו יותר טוב איתי. הבנו עכשיו אלא מה שרוב ...

... אני לא כל יכולה, אני צריכה לאכול. אבל אם תגידי אני, את תתכווני למישהו אחר, אז את תחווי את המישהו האחר. מה הבנת עד כאן? שאלה: שזה תלוי איך אני מסתכלת על הדברים. כרגע אני רואה עצמי מוגבלת בתוך גוף, אז אני לא יכולה לחוות שאני הכל. אליעד: כי כשאת אומרת ... קיימת? שתגידי אני רציתי, זה יביא אותך למצב שתחווי שזה אלוהים עושה אותך, עושה את הרצון שלך, ומחבר ביניהם, את כאילו תהיי שקופה. שאלה: איך אני יחווה את זה? אני שואלת שאלות. אליעד: על ידי הבנה. אם תביני שזה באמת ככה, את תחווי את זה ככה. אם תאמיני שזה ... עליו עוד משהו. מה שאני רוצה להגיד הוא, שאת צריכה לנסות להבין מה קורה סביבך. העולם הוא חי. בואי אני אקדם אותך מה היא החוויה. אני אגיד לך איך אני חווה. העולם חי, מה הכוונה שאני אומר שהעולם חי? בצורה חיצונית העולם נראה די מת, הכל ממשיך מהקודם, לא משתנה, ... אלפית השנייה הייתי אלוהים ועכשיו שמתי עצמי בגוף ובחדר שמתי קירות ואני מדבר איתך, וזה כל פעם קורה מחדש. זאת חוויה לגמרי אחרת. עכשיו, איך אני הגעתי לחוויה הזאת? זאת חוויה קטנה, זאת החוויה הבסיסית, הראשונה שצריך להבין אותה. אם תהיה לך החוויה הזאת, ... כי את חיה בעולם קבוע, שהכל בו קבוע, שהאש תמיד שורפת, אז זה לא מעניין. אני לדוגמה אומר, אולי זה יתהפך פתאום. כי זה באמת יכול לההפך. איך אני הגעתי לחוויה כזאת שאם אני רואה נייר ואש? אני לא בטוח שזה יישרף? בדרך כלל בעולם שאני חי בו זה נשרף, אבל אני ... מה שאני בא להגיד הוא, שהעולם מת רק בחוויה שלך, אבל למעשה יש בו אין סוף דברים, אם את רוצה להישאר בקיבעון הקטן, אז את נשארת שם. את שואלת איך אני יכולה להתחבר לחוויה, שזה בכל רגע אחד חדש? על ידי זה שאת אומרת שאת חייבת לדעת מה האמת. זאת אמת מאוד גדולה, ... שהכל אחד. מה זה אומר? כשאת שואלת למה יש פה קיר, ומבינה שזה עכשיו נוצר, וזה בכלל אחד. אחד מוחלט, אני ואלוהים אחד מוחלט. שאלה: לא הבנתי איך אני מגיעה לזה על ידי שאני שואלת אם יש פה קיר. אליעד: אם תשאלי את עצמך, למה יש פה קיר? למה אני קיימת. את קיימת? ... אותי, אבל אני לא יודעת אם זה נכון? אליעד: אז בואי נברר. בואי נעשה הפסקה ואחר נמשיך. טוב אנחנו המשכנו. תגידי מאיפה את רוצה שנמשיך. שאלה: איך אני עושה את זה תכלס? אליעד: הו התחלנו עם התכלס. עכשיו אני רוצה לתפוס אותך בשקר, עכשיו בהפסקה חצי שעה דברנו דיבורים, ואת שמעת מלא דברים, איך לעשות את זה בתכלס? אבל את כל כך לא רוצה, או מפחדת או מתכחשת שיש לך את הפיתרון, שאת אומרת איך אני עושה את זה בתכלס? זה נקרא לשקר, למה? כי נתתי לך מאה דוגמאות איך לעשות את זה, נכון? כאשר את אומרת איך אני עושה את זה בתכלס? זה כאילו אמרת, לא הבנתי שום דבר. אבל הסבירו לך איך עושים את זה בתכלס. לדייק במילים, לא ליחס משמעות למשהו שאין לו משמעות, למשל, הרי דברנו על זה עכשיו. אז למה את אומרת איך אני עושה את זה בתכלס? אל תחייכי, זה חיוך של מבוכה, אני רוצה שתביני, זאת הסיבה שאת תקועה בבאר, כי אנחנו דברנו מלא דברים, איך לעשות? ואת לא אומרת, טוב אני אתחיל לעשות, אלא אומרת איך אני עושה את זה בתכלס. את כאילו אומרת, תקשיב, כל מה שאמרת זה סתם, אני לא יודעת מה לעשות עם זה. אבל זה לא נכון, הוסבר לך מה לעשות. אז למה אמרת איך אני עושה את זה בתכלס? שאלה: ראשית לא רשמתי, ואני אמורה לחזור על ההרצאה. אליעד: למשל לגבי המשמעות של ימים בשנה. ... מיליון דברים כאלה, את גם חושבת שהאש שורפת, והבטון טבעו לעמוד, ואת חושבת מיליון מחשבות שיגעוניות, טוב, עכשיו אני רוצה שנתמקד, כשאת אמרת איך אני עושה את זה בתכלס, למה אמרת את זה? שאלה: שאולי נעשה דוגמה. אליעד: אבל היו לך דוגמאות. לדוגמה הפעולות שאת ... זה בלבולי מוח. מה הבנת? שאלה: שיש מישהו שגורם לכך, שאני כאלוהים, גורם לכך שאני לא יאכל. אליעד: אני רוצה להביא אותך לחוויה הזאת, אבל איך אני אביא אותך לחוויה שכאשר תסכלי אחורה על אתמול ותראי את עצמך, עם צלחת הדגים שלא אכלת, ותביני שאת כאלוהים עשית ... ככה, ולמה אני ככה, ולמה את ככה, אם תביני פעם אחת את הלמה הראשון, אז הכל יסתדר לך. כי זה אותו למה, זה אותו מנגנון. האם את מבינה? שאלה: איך אני אדע את הלמה הזה? אליעד: אני אגלה לך, על ידי שתשאלי, אם לא תשאלי לא תדעי. אם את תחליטי, אני יעל החלטתי, ...

... אם הוא משנה את הגישה שלו לאיך אני עושה טוב ללקוח, איך אני מסייע לו? הוא חווה פחות לחץ, נהנה יותר מהעבודה, ובפועל גם מוכר טוב יותר. הגישה הבריאה היא ... קורה הפוקוס שלך צריך להיות איך אני גורם לה להרגיש טוב, עכשיו זה דבר שהוא בטוח נכון מה בדיוק אתה צריך להגיד להגיד לה שלום להגיד ... זה כל הזמן תחשוב אוקי איך אני גורם לה להרגיש טוב, עכשיו מה הבעיה שכשאתה מתחיל עם בחורה למה אתה מתחיל איתה כי מה אתה רוצה ... חושב על עצמך אז מה אתה חושב איך אני גורם לה לעשות לי טוב אתה לא חושב איך אני עושה לה טוב ופה משתבש הכל זה כל הסיפור, אתה ניגש לבחורה למה אתה ניגש אליה כי אתה רוצה לעשות ... במקום מה אני רוצה ממנה טוב איך אני גורם לה לתת לי את הטלפון איך אני גורם לה להסכים איך אני גורם לזה במקום לחשוב על מה שאתה רוצה שהיא תעשה לך טוב כי אז אתה בא לקחת ממנה משהו תחשוב אוקי ... עכשיו יש לי רק מטרה אחת איך אני יכול לגרום לה להרגיש יותר טוב איך אני יכול לגרום לה להגיד לי תודה איך אני יכול להעלות חיוך על פניה איך אני יכול לגרום לה להיות שמחה איך אני יכול לעשות את זה שזה יהיה הפוקוס שלך איך אני אעשה לה טוב. עכשיו כל מקרה לגופו לפי העניין לפי ההקשר יש דברים שאתה צריך להמר ויש דברים שאתה ... ממנה אם היית חושב מהמקום של איך אני יכול לתת לה משהו למה אתה מפחד, ההוא שעמד קודם וחילק שטרות הוא פחד שאנשים לא ירצו אותו לא אמר ... לה טוב תבוא מתוך המקום של איך אני עושה לה טוב ואז אתה גם כנראה תרגיש יותר חזק. ש: אז גם במכירות זה ככה. אליעד: זה ככה בכל תחום ...

... ואם היא לא מחויבת, אפשר להציג את ההפך שלה, מה שעוזר להרחיב את אופק החשיבה. מהו הקשר בין שכנוע עצמי לשכנוע אחרים? אחת השאלות המהותיות שואל אליעד היא: איך אני יכול לשכנע אחרים אם אני לא מצליח לשכנע את עצמי?. זוהי שאלה שמאתגרת את כל תהליך השכנוע, ומראה שמה ... אתה לא רואה אבל שככה וזה תגיד לא נכון, זה יותר טוב, עד הסוף. עכשיו, מה אני אומר, אני אומר ככה, כל יום לקחת שלושה אנשים סתם אנשים, תבדוק מה הוא חושב, איך אני גורם לו לחשוב הפוך. זה בעצם לתרגל את השכל של ההיפוכים, לתרגל את ההיפוכים, סתם אנשים, סתם מחשבות, ... עכשיו, פה יש, ודרך אגב אתה יכול לעשות גם הרבה דברים, לדוגמה נגיד בן אדם עצוב, אתה אומר אני אשכנע אותו נגיד הוא אומר עצוב, כי קרה לי משהו רע, אתה אומר איך אני עכשיו משכנע אותו להיות שמח שזה קרה, זה גם דוגמה של היפוך נגיד הוא עצוב כי הוא עשה תאונה, איך אני אומר לו וואלה, אבל זה שעשית תאונה זה בכלל טוב, צריך להיות שמח ותשכנע אותו בזה. בא נגיד מישהו חושב איזה דעה פוליטית איך אני משכנע אותו בהפך. עכשיו תראו, פה יש רף, אפשר לעלות את הרף לכמה דרגות. קודם כל, במקום שלושה אנשים ... לשחק עם הכל, אם אתה יכול לשכנע מישהו אתה גם יכול לשכנע את עצמך, אותו דבר אין הבדל. ואם אתה רוצה להעלות את הרף תשכנע את עצמך, תבדוק מה הכי קשה לי לחשוב, איך אני חושב הפוך אבל זה קשה מאוד, אז מה אמרו, אמרו לך תשכנע מישהו אחר זה יותר קל. ש: אבל אין הבדל משמעותי, ... איתן. אליעד: מסקנה שזה הרבה יותר קשה אז אם אתה רוצה להעלות את הרף תשכנע את עצמך. זאת אומרת שכל יותר תמצא במקום שלושה אנשים בחוץ, תמצא שלושה מחשבות בתוכך, איך אני הופך אותן, איך אני רואה את ההפך שלהן. ש: מה זאת אומרת הופך אותן? אליעד: לדוגמה יש לי שלושה אמונות אמונה אחת אומרת אני ... ועכשיו איך הופכים את זה, למה אני לא רוצה שיאהבו אותי, למה אם לא אוהבים אותי זה לא אסון ולמה גם אם מתנהגים אלי ככה זה לא סימן שלא אוהבים אותי. את אומרת איך אני יכולה להפוך כזה דבר זה קשה עכשיו נכון? יפה, אז לכן אמרתי במקום להתחיל בלהפוך את המחשבות שלך תתחילי להפוך מחשבות של אחרים. קחי סתם אנשים שחושבים משהו איך אני יכולה לשכנע אותו לחשוב אחרת. נגיד לדוגמה שאת נמצאת נגיב באיזה מקום ומישהו רוצה לסדר את החדר בצורה מסוימת ואת אומרת בוא ננסה לשכנע אותו אחרת. מישהו נגיד אומר לך אני רוצה לקנות חולצה בצבע מסוים, איך אני יכולה, והוא אומר אני חייב לקנות את הצבע הזה, איך אני משכנעת אותו לקנות בדיוק צבע אחר ושלא שיאשים אותך שאת שכנעת אותו אלא שהוא באמת יחשוב שזה נכון עוד, ... ש: אני לא הבנתי הרבה. אליעד: תגידי מה שכן הבנת. ש: שמהאמת היא מה שאני הבנתי בכלל. אליעד: רק את האמת. ש: כאילו בשביל לשכנע מישהו אחר אני בעצם צריכה לחשוב איך אני הייתי משכנעת את עצמי שבכל מקרה אני באה לשכנע את עצמי. אליעד: נכון, הנה הביא עוד היבט. כדי לשכנע אותו אתה אומר אם אני הייתי חושב ככה איך אני הייתי גורם לעצמי לחשוב ההפך אלא מה שבאופן יחסי זה יותר קל כי זה כאילו חיצוני לך. ש: כן, אבל אם אני ... תופעה, זאת גם תופעה שאני ראיתי שיש הטעיה, אני עושה היפוך אבל זה אני מותה לצד אחד הצדדים. אליעד: נכון. ש: השאלה אם מהצד האופטימלי זה שלא תהיה הטעיה. או שאיך אני יכול, מתי, מה גורם לכך שיש הטעיה. אליעד: המצב האופטימלי זה שלא תבדיל בין אופטימלי ללא אופטימלי, ... איך עושים את זה, אז אני נתתי לך דוגמה לתרגיל, תקח אנשים שהם בטוחים בדברים ותשכנע אותם ההפך. למה, כי ככה זה מאלץ אותך להתמודד עם קונפליקטים, מה הוא אמר, איך אני משכנע אותו הפוך. אני אומר לכם יש מקום שקוראים לו Facebook. Facebook יש את הפוסטים שהם מתווכחים ...

... עושים בניסיון לגרום למישהו לאהוב אותם או להחזיר אליהם מישהו שנפרד מהם, היא להתמקד בשאלה איך אני גורם לצד השני לאהוב אותי או לרצות אותי?. אליעד אומר שגישה זו שגויה מכיוון שהיא מתמקדת בטוב של עצמך בלבד ולא בטוב של האדם השני. מהי הדרך הנכונה לגרום למישהו לרצות ... מוחלט בטוב של הצד השני ולא בטוב של עצמך. האדם שרוצה מישהי צריך לשאול את עצמו רק דבר אחד: איך אני עושה לה טוב?. במקום לחשוב איך להשיג את המספר שלה או איך לגרום לה להתקרב, עליו לחשוב איך לגרום לה להרגיש טוב באמת. עליו להכיר אותה לעומק, להבין מה חשוב לה, מה ... לרצות אותך או לחזור אליך, הדבר החשוב ביותר הוא לשים בצד את מה שאתה רוצה ולהתמקד אך ורק בשאלה: איך אני גורם לאותו אדם להרגיש טוב יותר?. איך לפתח זוגיות מוצלחת כיצד לגרום למישהו להימשך אליך איך להתמודד עם פחד מהתחייבות האם אפשר לשנות העדפות זוגיות איך לייצר משיכה ... נפוצה שאנשים עושים כשהם רוצים להחזיר מישהו, או לגרום למישהו לאהוב אותם, היא שהם מתמקדים בשאלה איך אני גורם לו לאהוב אותי? במקום להתמקד בשאלה איך אני עושה לו טוב? כלומר, במקום להתמקד בניסיון להשיג את מה שאתה רוצה (שהצד השני יתייחס אליך כרצונך), כדאי להתמקד ברצון של הצד השני. דוגמה מעשית: האדם שמשתוקק לזוגיות עם מישהי, חושב לעצמו: איך אני גורם לה לתת לי את המספר שלה?, איך אני גורם לה להישאר איתי? במקום לחשוב על מה שהיא מרגישה ועל מה שיגרום לה להרגיש טוב. אם היא תרגיש שטוב לה להיות איתך יותר מאשר בלעדיך, אז היא תרצה להיות איתך, גם אם היא ... כאשר מנסים לגרום למישהו להתקרב אליך, כדאי להפנות את המיקוד אל האינטרס של אותו אדם, ולשאול: איך אני עוזר לו להרגיש טוב? איך לפתח זוגיות מוצלחת כיצד לגרום למישהו להימשך אליך איך להתמודד עם פחד מהתחייבות האם אפשר לשנות העדפות זוגיות איך לייצר משיכה לטווח ארוך ... מה זאת אומרת? במקום על איך? הם מתמקדים על נגיד, האדם רוצה את הבחורה. כל הזמן הראש שלו נמצא על איך אני גורם לה לתת לי את המספר? על איך אני גורם לה לרצות אותי? כל הזמן הוא חושב על מה הוא מקבל. יש לו בראש אני רוצה כך וכך ואיך אני גורם לזה שאקבל את מה שאני רוצה. וזה לא עובד. אם אתה באמת רוצה את הבחורה? אתה צריך לחשוב איך אני עושה לה טוב אתה צריך לשכוח לרגע אחד את מה שאתה רוצה. מה אתה רוצה? רוצה את הבחורה. למה אתה רוצה? כי אתה רוצה זוגיות ועוד. יפה הבנו, עכשיו שכח את זה. ותתמקד באיך אתה ... תעזוב רגע אחד את מה שאתה רוצה, ותחשוב על מה שהיא רוצה. רוב האנשים שרוצים מישהי, הם חושבים על איך אני משיג אותה? כך, שיוצא שכל הזמן הם מתמקדים בטוב שלהם ולא בטוב שלה. ולכן, בדרך כלל גם כשזה לא עובד זו הסיבה. או בעיקר זו הסיבה. כשהאדם רוצה מישהי במקום לחשוב על איך אני משיג אותה, תרשום לך את זה בפנקס ותשכח מזה. ותתמקד, באיך לעשות לה טוב. תגיד לעצמך בא לי לעשות לה טוב ואני לא מעוניין לקבל ממנה שום דבר בתמורה. רק לעשות לה טוב. ... בסיבה. ורק לאחר מכן, תגיע התוצאה. נגיד, שגבר יוצא עם מישהי, וכל הזמן בראש שלו הוא חושב על איך אני מנשק אותה הוא טיפש. הוא צריך לעשות הפוך. בשביל שהיא תרצה להתנשק איתך אתה צריך שזה יבוא ממנה. אז איך אתה גורם לה שזה יבוא ממנה? כי אתה מוצא חן בעינה, כי היא אוהבת ... מה היא עשתה. אם היא תחשוב שלהיות איתך יהיה לה שיותר טוב לא משנה מה קרה. אבל במקום זה תתמקד באיך אני עושה לה כל כך טוב? עד שהיא לא תהיה מוכנה לוותר עלי. ולא באיך אני משיג אותה. האדם צריך להתמקד בסיבה. אתה רוצה שהיא תרצה אותך? סבבה. עכשיו צריך שהיא תחשוב שלהיות איתך עושה לה טוב. אתה אמור לקום בבוקר ולשאול את עצמך איך אני עושה לה טוב? ללמוד להכיר אותה, איך לעשות לאנשים טוב, איך לשמח אנשים, איך להיות נחמד. ולא בהכרח שתקנה לה, תביא לה, ותעשה לה את כל מה שהיא רוצה. אולי היא לא רוצה ... תהיה איתה בכדי, שאחרי זה היא תיהנה מזה שתהיה איתה. בשורה תחתונה במידה, ואתה רוצה מישהי תתמקד באיך אני עושה לה טוב. ...