... לה בעיה אבל לראות את זה כמהות יש לה מחויב יש לה אמונה מאוד חזקה שיש לה כל מיני הנחות יסוד שאומרות לה שלאכול זה רע. מה הנחות היסוד האלה אומרות למה לאכול זה רע, עכשיו אם באים אליה בקטע של את חייבת לאכול רוב הסיכויים לא יודע ... הרבה מאוד מקרים היא תתנגד ותגיד עוד יותר אני לא רוצה לאכול לא משתפת פעולה, לא מדברת איתכם אבל בהנחה שרוצים לעזור לה אז לא צריך לבוא מהקטע של את חייבת לאכול מהקטע של אין בעיה שאת לא אוכלת ...

... איך אפשר להוכיח שמשהו נכון או לא נכון, ומהם התנאים לכך. אליעד מסביר כי כל הוכחה חייבת להתבסס על הנחות יסוד כלשהן, כגון חוקי לוגיקה בסיסיים או אמיתות חושיות. למשל, אם אדם מניח מראש שאחד ועוד אחד שווה שתיים, אפשר ... אם החכמים אמרו שמשהו מסוים הוא נכון, האדם יאמין בכך באופן אוטומטי. אליעד מסביר שהאמונה הזו תקפה רק בגלל ההנחה הראשונית, והיא חסרת משמעות אם האדם לא היה מקבל מלכתחילה את ההנחה שהחכמים תמיד צודקים. האם אפשר להוכיח בו - זמנית שני דברים סותרים? אליעד ממשיך עם הדוגמה ומציג מצב שבו ... של דבר אין הבדל מהותי ביניהם. ברגע שההגדרות מתפרקות, האמת שהשכל היה בטוח בה מתערערת. כך שהאמת תלויה למעשה בהנחות ובקריטריונים ההתחלתיים שאיתם יוצאים לדרך. האם אפשר להאמין במשהו בצורה חזקה יותר מאשר בחושים? אליעד נותן דוגמה נוספת לאנשים ... הוא לא. בשורה התחתונה, כל דבר שאנו מאמינים בו, חושבים אותו כנכון או חושבים עליו שהוא אמיתי, תלוי במערכת ההנחות, ההגדרות והקריטריונים שאנו בוחרים להשתמש בהם. לכן, כשמישהו רוצה לבדוק מה יותר אמיתי או מה חזק יותר, עליו ראשית ...

... מסוים מבוססים על אמונה. לסיכום, אליעד מציע למי שמזלזל באמונה הדתית להיות עקבי ולזכור שגם האמונות שלו מבוססות על הנחות יסוד כמו אמונה בחושים, בשכל ובזיכרון. האם יש אלוהים? הוכחות לקיום אלוהים האם לשמור מצוות? האם אפשר להוכיח שאין אלוהים? ...

... מדגיש שהתנגדות אינה בעיה, אלא ההזדמנות המרכזית של איש המכירות להוכיח את יכולתו. טיפול בהתנגדויות לקוח מתבסס על זיהוי הנחות היסוד שמאחורי ההתנגדות של הלקוח, והיכולת להטיל בהן ספק באופן שישכנע את הלקוח. לדוגמה, כאשר לקוח אומר זה יקר לי, ... הלקוח מתכוון, והאם המחיר באמת גבוה ביחס לתועלת שהוא יקבל. אליעד מסביר כי רוב ההתנגדויות של הלקוחות מבוססות על הנחות לא בדוקות, וכאשר בודקים אותן לעומק, ניתן בקלות יחסית להפריך אותן ולהפוך אותן למכירה. הוא נותן דוגמאות להתנגדויות נפוצות, ... גרוע? אליעד כהן מסביר כי ההבדל העיקרי בין איש מכירות טוב לאיש מכירות גרוע הוא היכולת לזהות ולפרק את הנחות היסוד של הלקוח. איש מכירות טוב אינו מסתפק בשימוש בטכניקות שטחיות או מניפולטיביות, אלא יודע לחקור את האמת לעומקה ולהבין ...

חוכמת חזל, אסטרונומיה, אומנות הויכוח, רטוריקה, מספר הכוכבים, הנחות יסוד, האם התורה אמת? הוכחות לאמיתות התורה, האסטרונומיה של חזל, תורה ומדע, מדע או תורה, מי כתב את התורה? חלק ...

חוכמת חזל, אסטרונומיה, אומנות הויכוח, רטוריקה, מספר הכוכבים, הנחות יסוד, האם התורה אמת? הוכחות לאמיתות התורה, האסטרונומיה של חזל, תורה ומדע, מדע או תורה, מי כתב את התורה? חלק ... שמישהו אומר שיש לו מידע מדויק על מספר הכוכבים בשמים. מיד עולה השאלה איך ניתן לדעת מספר כזה ביקום שההנחה הרווחת לגביו היא שהוא אינסופי. אליעד מפריך את הטענה על ידי הבהרה כי לא בטוח כלל שהיקום אכן אינסופי. ... שמוכן להגיד הכל רק כדי לנצח בוויכוח, והדבר פוגע באמינותך. אליעד מציע שיטה יעילה יותר: קודם כול, להסכים עם ההנחות הבסיסיות של היריב שלך, גם אם אתה בטוח שהן מוטעות, ואז להראות שגם תחת ההנחות שלו, אתה עדיין יכול להפריך את המסקנה שאליה הוא הגיע. לדוגמה, אם אדם טוען כי המדע מפריך את התורה, ... התורה אלא רק אומר שהטענה שהתורה היא מדעית אינה בהכרח נכונה, ושהתורה יכולה להיות נכונה מסיבות אחרות לחלוטין. מהן הנחות יסוד וכיצד משתמשים בהן בוויכוח? אליעד מסביר בהרחבה את חשיבותן של הנחות יסוד בכל טענה. הוא נותן דוגמה מהחיים האישיים: כאשר עובד בחברה עוזב והחברה חושבת שהוא עובד חשוב, ההחלטה אם להשאיר אותו מבוססת על מספר גדול של הנחות יסוד. הנחה אחת יכולה להיות שהוא באמת חשוב, אחרת יכולה להיות שהוא חשוב רק בתחומים מסוימים, וישנה גם הנחה שאם הוא חשוב, אז חייבים להשאיר אותו. אליעד ממליץ לפרק את הטענה למספר רב של הנחות יסוד, ואז לנסות להפריך אותן אחת אחת, ובכך ליצור ספק או לערער את הטענה המרכזית. הוא מדגיש כי מטרת פירוק ההנחות היא ליצור מספר רב של פתחי מילוט מחשבתיים. למשל, כאשר אדם מרגיש רע בגלל סיבה מסוימת, עליו לזהות כמה שיותר הנחות יסוד שמייצרות את הרגשתו השלילית, ובכך יהיה לו קל יותר להפריך אותן ולהשתחרר מהתחושה הרעה. כיצד להפוך קושי מחשבתי לאתגר ... יש בשמים? תורה ומדע - מי צודק? איך לנהל ויכוח בצורה נכונה? מה זה היקום הידוע לנו? איך לפרק הנחות יסוד?

... האדם. באופן כללי, החשיבה תמיד ממוקדת בדבר אחד ברגע נתון, ולא יכולה להכיל שני ניגודים ברגע אחד. איך לבדוק הנחות יסוד שגורמות לנו להרגיש רע? אליעד מסכם שכדי להפסיק להרגיש רע, כדאי לבדוק את הנחות היסוד שגורמות לתחושה השלילית. קיימות שתי דרכים לכך: לבדוק אילו הנחות חיוביות אפשר לאמץ כדי להרגיש טוב. לבדוק אילו הנחות שליליות אפשר לשלול כדי להפסיק להרגיש רע. לדעתו, הדרך השנייה, לבדוק את ההנחות השליליות ולשלול אותן, היא הרבה יותר אפקטיבית כי היא לא דורשת אימוץ הנחות חיוביות חדשות, אלא פשוט הטלת ספק במה שמייצר את הסבל. מה החיסרון והיתרון בשימוש בשיטת לא משנה? אליעד מציין ... מה ההבדל בין נייטרליות לאושר? איך להטיל ספק במחשבות שליליות? האם אפשר לחשוב שתי מחשבות בו זמנית? איך לבדוק הנחות יסוד? מה יותר קל: לשכנע או לשלול טענה?

... לו שבכלל לא רע לו, או להראות לו שזה לא בהכרח רע אלא אפילו טוב, ואפשר גם לאתגר את הנחות היסוד שלו. לדוגמה, אפשר להראות לו שאולי הוא בכלל לא רוצה את החברה שלו בחזרה, ואם הוא היה רוצה אותה ...

... ומה קורה כאשר קיימים רצונות סותרים. האם השאלה למה כוללת בתוכה מניפולציה עצמית? אליעד מסביר שהשאלה למה? מכילה בתוכה הנחת יסוד שיש סיבה מוקדמת לכל דבר. אם אדם שואל את עצמו, למשל, למה אני רוצה להפסיק לעשן? הוא מניח מראש ... סיבה שיכולה להסביר את רצונו להפסיק. אליעד טוען ששאלות כאלו הן בעצם סוג של מניפולציה עצמית מכיוון שהן מבטאות הנחות סמויות, במקום לבחון את המהות האמיתית של הרצון עצמו. מה ההבדל בין שאלה עם הנחה לבין שאלה פתוחה? אליעד מסביר שכאשר אדם שואל האם זה באמת ככה? הוא שואל בצורה יותר פתוחה ופחות מניפולטיבית מאשר למה זה ככה?. השאלה למה? מכילה הנחה מוקדמת על סיבתיות, בעוד האם זה באמת ככה? מאפשרת לאדם לבדוק את תקפות המחשבה או הרצון באופן נקי יותר, ...

... כשהוא לבד, והוא מאמין שהסיבה לכך היא שהוריו הזניחו אותו בילדותו. אליעד מדגיש שחייבים לבדוק שתי נקודות: ראשית, האם ההנחה שאכן ההורים הזניחו אותו נכונה? ושנית, האם העובדה שהוריו הזניחו אותו מחייבת את התחושה הרעה שלו כשהוא לבד? והתשובה ... עמוקה יותר, או שאולי ישנן סיבות נוספות. אליעד חוזר על כך כמה פעמים: חקירה יסודית חייבת להגיע עד לשורש, להנחות היסוד הבסיסיות ביותר, כי רק שם נמצאות הסיבות האמיתיות שמחייבות תוצאות. הוא מסביר שמי שלא עובר דרך התהליך הזה בצורה ...