... עבד. מה אכפת לך מה זה אהבה, מה זה אכפת לך בכלל? כי אתה מרגיש שאתה מפספס משהו. ש: לא. אליעד: הנה עניתי לך. ש: זה כמו כאילו שיעבוד מסוים. אנשים כאילו של מילה, ככה בתחום שהוא עוד שלי בדיעבד שנראו מהעבר. אליעד: תגיד לי מה אכפת לך מה זה אהבה, מה זה מציק לך? יש פה בית משוגעים, הבית משוגעים מדברים המון מילים אבל אתה לא מבין, מה זה ...

... תהליך השכנוע, אלא ההסכמה של הלקוח למה שאתה אומר לו, ההסכמה הזאת כבר הייתה קיימת בעבר, עוד לפני שהוא פגש אותך. כי בעצם אמרת ללקוח, דברים שהוא כבר ידע אותם בעבר. והוא לא הסכים איתך על שום דבר, אלא בינתיים הוא בעיקר הסכים עם מה שהוא כבר ידע בעבר. וכדי ליצור הסכמה חזקה יותר בינך לבין הלקוח, עליך לנסות ליצור חווית הסכמה בינך לבין ...

... לא אומר עובדות, אלא מספר סיפורים. ואם נדייק יותר, אז במקום לומר "לפי מה שאתה מספר" יש לומר "לפי מה שסיפרת". כאשר סיפרת זה בלשון עבר, ואתה מספר זה בלשון הווה וזה חזק יותר מאשר בלשון עבר. ואם נרצה לדייק עוד יותר, אז יש לומר "לפי הסיפור שסיפרת, קרה X". דהיינו, סיפרת לנו סיפור שקרה כך או אחרת, אך זו אינה ...

... איך להצליח במכירות? איך להצליח במשא ומתן? דיבייטינג / רטוריקה וכאן אבאר עוד שיטת שכנוע התת מודע של האדם השומע, באמצעות משחק בתיאור הזמן של הרעיון. דהיינו, שימוש בזמן עבר / הווה / עתיד - כאשר מתייחסים לרעיון. ואבאר איך מיקום הרעיון בציר ... שונות ומבין הבנות שונות. ויש דברים שהאדם יודע אותם עכשיו, כגון לדוגמא שהאדם יודע עכשיו שיש לו יד ושהשמש זורחת עכשיו. ויש דברים שהאדם יודע אותם מהזיכרון שלו של מה שקרה בעבר. כגון לדוגמא שהאדם זוכר שכאשר הוא היה ילד, אז קרה כך או אחרת. או אפילו שהאדם זוכר מה הוא עשה לפני כמה דקות, שזה בעצם זמן עבר אך לא זמן הווה. ויש גם את זמן העתיד, שהוא עוד לא קרה, ושהאדם רק מדמיין שהדבר יקרה בעתיד. ומי שיתבונן יראה, כי הזמן הכי ממשי עבור האדם, הוא זמן ההווה. כי מה שקורה בהווה, האדם יותר בטוח בו, מאשר מה שהאדם זוכר שקרה בעבר, ויותר ממה שהאדם חושב שיקרה בעתיד. וכאשר מתארים איזה רעיון, יש לשים לב לצורת הניסוח, באיזה זמן היא באה לידי ביטוי. כגון לדוגמא "הבנו" בלשון עבר, "אנחנו מבינים" בלשון הווה, ו"נבין" בלשון עתיד. כאשר הדבר הכי ממשי, הוא בלשון הווה, שאנחנו כרגע מבינים את הדבר, ולא רק הבנו אותו בעבר או נבין אותו בעתיד. וזה בעצם אומר, שאם ברצונך להחליש רעיון כלשהו, ... ששייך לרגע הזה של ההווה. לדוגמא: נניח שמישהו מציג איזה טיעון הגיוני, שממנו אפשר להסיק רעיון כלשהו. אם ברצונך להחליש את הרעיון הזה, עליך לומר "הבנו שכך או אחרת" בלשון עבר, ולהיזהר לא לומר "אנחנו מבינים שכך או אחרת" בלשון הווה. ונניח ... ונניח שאתה צריך מסיבה כזו או אחרת לחזור על ההתנגדות של הלקוח. אז במקום לומר ללקוח "אתה אומר שאין לך כרגע כסף" שזה בלשון הווה, יש לומר " אמרת שאין לך כרגע כסף" בלשון עבר. או לדוגמא הילד שלא רוצה להכין שיעורים, ואתה רוצה שהוא יכין שיעורים. אז במקום לומר לילד ", למרות שאתה לא רוצה להכין שיעורים, אני מבקש שתכין שיעורים ", יש לומר " למרות שלא רצית להכין שיעורים, אני מבקש שתכין שיעורים" בלשון עבר. או לדוגמא הילד שאומר "קשה לי לעשות כך או אחרת", אז אפשר להחליש את הרעיון שלו על ידי שהופכים את המשפט ל"היה לך קשה לעשות כך או אחרת" בלשון עבר ולא בלשון הווה. וכיו"ב גם לכיוון של העתיד, שאפשר להחליש רעיון על ... "אני מבין שאתה אומר לי ש / אתה מבקש ממני ש / אתה רוצה ש", במקום זה אפשר להחליש את האמירה ולומר לומר "אני מבין שאתה אמרת לי ש / אתה ביקשת ממני ש / אתה רצית ש" בלשון עבר ולא בלשון הווה. וכמובן שאת אותו הדבר בדיוק צריך לעשות בדיוק להפך, אם ברצונך לחזק רעיונות מסוימים. שאז אסור לך להתייחס אליהם כאל משהו מהעבר או מהעתיד, אלא אתה חייב לדבר עליהם כעל עובדות שקורות בזמן הווה. לדוגמא: במקום לומר "ראית שכך או אחרת" יש לומר "אתה רואה שכך או אחרת" בלשון הווה ולא בלשון עבר. ובכל פעם שאתה מציג את הדברים, תמיד תציג אותם בלשון הווה אם אתה רוצה לחזק אותם, ותמיד תציג אותם בלשון עבר ורצוי אפילו עבר רחוק, או שתציג אותם בלשון עתיד ורצוי עתיד רחוק, אך תרחיק אותם ...

... חוויות חיסרון, זה אומר שלא הבנת על מה מדובר. איך אני יודע שלא הבנת? אני מדבר על חווית חיסרון שרציפה 24 שעות ביממה. זה לא חוויות חיסרון, אלא זה חוויה אחת רציפה 24 שעות ביממה, לנצח נצחים, עבר הווה ויהיה, תמיד מחוייב שתהיה בחיסרון. אני מדבר על חווית החיסרון הזאת, שנובעת מהפרדה. אתה מתכוון לאמר שחוויות החיסרון שאתה קורא להם חוויות ...

... רוצה, יודע, זוכר, זה אותו הדבר, רק בעוצמות שונות. בשפה שלנו אנו מפרידים בין חושים, מידע, מחוץ לחושים, דרך זיכרון, בעבר, בעתיד - אנחנו מבדילים. אבל אם תלך לעומק של התפיסה, אין הבדל בין - אני יכול להגיד התחושה מתבוננת, או להגיד ההתבוננות חשה, או להגיד ההתבוננות זוכרת, או זיכרון ...

... של כל מיני דברים, אני ניסיתי כמה פעמים זה חוץ מזה אני אומרת לך אז אני רוצה להגיד דברים פשוט אני. אליעד: משתתקת? ש: משתתקת מגמגמת אני לא יודעת איך להגדיר את זה דרך אגב להגיד לך שבעבר שלי הרחוק אני גמגמתי בצורה חבל ...

... אין צד שני? אליעד: האדם חושב שיש אמת, ושהאמת בעבר השני, אבל אולי בעבר השני יש גם יבשה, ואולי אתה כבר ביבשה של העבר השני, ואולי זה שבעבר השני, רוצה להגיע ליבשה שלך? ואולי בסוף הכי טוב זה ליפול לנהר? אולי למצוא את האמת זה ליפול בים, אולי זה התכלית? מה אתה יודע? שאלה: אולי התכלית זה להשאר ...

... ואיך קוראים לזה - כל זה בזמן אמת. אבל המוח לא ישר אומר לך שיש פה שולחן, הוא אומר שיש פה צורה ואחר כך יש פה שולחן. אפשר לכתוב ספר מה קרה לפני שהמוח ראה שיש פה שולחן. העולם נברא, הזיכרון הסתכרן, תחושת הזמן - העתיד והעבר, תחושת המקום, כל המנגנון. ומה שאנחנו מסבירים פה, מה קרה לפני, עד מה קרה בהתחלה. מה היה האירוע הראשון שהוביל לכך שיש פה שולחן? ...

... ולדבר אחר דמיוני, רק לפי רמת הממשות שהאדם חווה את האירועים, בזמן שהוא מגדיר אותם כאמיתיים או כדמיוניים. בדיוק כמו שהאדם חושב שהעתיד והעבר הם סוג של דמיון ביחס להווה, כך האדם חושב שהחלום הוא סוג ... לדוגמא הלכת אתמול ברחוב ופגשת מישהו ודיברת איתו על נושא כלשהו. האם יש לזה משמעות כלשהי עבורך עבור הרגע הזה. ואם האדם מתייחס למה שקרה לו בעבר או למה שיקרה לו בעתיד, כאילו זה חסר משמעות עבורו, אז ... רגע או למה שיכול לקרות לו בעוד רגע, הרי שממילא הוא גם לא מייחס משמעות למה שקרה לו בחלום שהוא חלם בלילה. אבל, מי שמתבונן על מה שקרה לו בעבר ומנסה ללמוד מזה משמעות כלשהי לחייו, ומי שמתבונן על מה ... והאם ועד כמה יש אמת בפירושי החלומות של פותרי החלומות. וכפי שכבר אמרתי, האמת האמיתית היא, שחלום הוא משמעותי בדיוק כמו אירוע שקרה לך בעבר במציאות האמיתית שלנו. ומי שחולם איזה חלום ורוצה לדעת, ... ועל ידי זה, הוא גם לא יפחד ממפלצות מתחת למיטה וכיו"ב. וישנם גם חלומות רעים וחלומות מפחידים שהאדם חולם אותם, כדרך להתמודד עם טראומה מהעבר. ז"א שלפעמים יש לאדם טראומות מהעבר שלו. והטראומות שיש לאדם מהעבר שלו, מופיעות אצלו בחלומות שלו בצורות שונות. כי הטראומה מהעבר והפחד מהעתיד, מופיעים אצל האדם בחלום שלו בצורות שונות. והמטרה של חלום כזה, היא לגרום לאדם להתמודד מחדש עם אותו הטראומה שקרתה לו בעבר. ומי שנעזר בפותר חלומות אמיתי, אז פותר החלומות יודע להסביר לאדם מה המשמעות של החלומות הרעים שהוא חולם. והוא מסביר לאדם איך להתמודד עם החלומות הרעים שהוא חולם, כדי לטפל בטראומות שקרו לו בעבר. וכאשר האדם יודע להתמודד נכון תוך כדי שינה, עם אותם חלומות רעים ומפחידים, הדבר הזה מאפשר לאדם לטפל בטראומות שקרו לו בעבר, באמצעות זה שהוא מתמודד איתן בצורה נכונה, כאשר הן ... לו תוך כדי שינה. דהיינו, התמודדות נכונה עם חלומות רעים וסיוטי לילה, יכולה לעזור לאדם לנקות את התת מודע שלו, מכל מיני טראומות שקרו לו בעבר. ופותר חלומות אמיתי, יכול לגלות לאדם מה הטראומה מהעבר שלו (גם באמצעות שחזור גלגולים). ולגלות לאדם איך ומה הוא צריך לעשות בחלום, כאשר החלום המפחיד חוזר. ואז החלום המפחיד, עוזר לאדם להתמודד ולהתנקות מהטראומה שקרתה לו בעבר. והמסר הכללי הוא, שחלומות רעים ומפחידים וסיוטים בשינה ...