תקציר⬅ איך להעביר מסרים? ניתוח קמפיין פוליטי, איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות? איך למכור ללקוח? איך להצליח במכירות? איך להצליח במשא ומתן? איך שותלים מחשבה? איך להשפיע על מישהו? שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא, על עוד היבט בנושא של שכנוע והעברת מסרים, הפעם אני אתייחס לקמפיין שמפרסם בוז'י וזה הולך פחות או יותר ככה: הוא אומר, ביבי אומר שהוא חזק בבטחון, אבל, לפי ידע שהשוו אתו ומה שזה לא יהיה, הם אומרים שהוא לא חזק בבטחון ואז הוא כותב כזה דבר, הוא כותב: "ביבי חזק בביטחון? (סימן שאלה), לא ממש". אז כמובן כמו תמיד שאם ביבי לא חזק בביטחון או בלי קשר לזה ... ממש" זה ניסוח כמובן גרוע ביותר כי, לא ממש זה כאילו כמו להגיד, הוא חזק בביטחון אבל לא ממש חזק בבטחון, זה כמו, אתה מסכים שהוא חזק בביטחון, אבל לא ממש. ולכן בעצם השאלה היא ברמת השכנוע, מה בעצם המסר שצריך להעביר בשביל להפריך את המסר שאומר: "ביבי חזק בביטחון"? אוקי? אני לא מדבר עכשיו מבחינה עובדתית אם ביבי חזק בביטחון, אם הוא לא חזק בביטחון, זה לא נושא הדיון, אני מדבר ברמה העקרונית. נגיד שמישהו מעביר מסר שאומר: צריך לעשות ככה וככה, או זה לא טוב אם ככה וככה או המצב הוא ככה וככה ורוצים להעביר קמפיין ... וגם "חלש מאוד" וזה כבר נושא אחר, מה עדיף? הכי טוב זה להביא את שני המסרים: גם "ביבי חלש מאוד בבטחון" וגם "ביבי מאוד חלש בבטחון". אבל, עכשיו אני רוצה להוסיף עוד היבט בקטע של איך לשכנע אנשים וזה עובד ככה: אם מישהו טוען טענה ואנחנו רוצים לטעון טענה נגדית, אז מה שצריך לעשות זה בעצם לא רק לטעון את הטענה הנגדית, גם צריך לשתול לאותו בנאדם מחשבה בראש שבעצם תנטרל לו את הטענה של עצמו, איך מנטרלים לו את הטענה של עצמו? ע"י שהמוכר צריך לשאול את עצמו: באיזה מקרה, מה שהקונה אמר יכול להיות נכון ושזה לא מפריע לי כמוכר? לדוגמה: נגיד שהלקוח אומר "אני לא צריך לקנות את הרכב הזה". הלקוח אומר "לא רוצה לקנות את הרכב הזה", אז המוכר צריך לשאול את עצמו "מתי גם אני כמוכר מסכים שהלקוח לא צריך לקנות את הרכב הזה?" לדוגמה: "אני כמוכר מסכים שהלקוח לא צריך לקנות את הרכב הזה אם כבר יש לו רכב כזה" אז מה עושים? אומרים ללקוח, נגיד הלקוח אומר: "לא אני לא רוצה לקנות את הרכב הזה", "תקשיב אתה צודק, אל תקנה את הרכב, אם כבר יש לך רכב כזה, אל תקנה רכב כזה, אבל אם לא, אתה חייב לקנות את הרכב" או "אבל אתה חייב לקנות את הרכב" לא "ואם לא", "אבל, אתה חייב לקנות ... זה נותן שאם אני אומר או שאם אומרים משפט: "ביבי חלש בבטחון" ואומרים עוד משפט "ביבי חזק בבטחון רק בחלומות שלו", או "ביבי חזק בבטחון" או "ביבי רק רוצה להיות חזק בבטחון" או "ביבי מוכר לך שהוא חזק בביטחון", אם נותנים את שני הצירופים האלה ביחד, מה שזה בעצם גורם, שגם אם ביבי אח"כ יגיד: "לא נכון, אני חזק בבטחון", "טוב הבנו, אתה חזק בביטחון רק אם". זאת אומרת, שימו לב, המשפט שאומר "ביבי חלש בבטחון" הוא משפט קונטרה למשפט "ביבי חזק בביטחון". המשפט שאומר: "ביבי חלש מאוד בביטחון" או "ביבי מאוד חלש ... חזק בביטחון" ומאה פעם ביום "ביבי חלש בביטחון", במי הוא יבחר? לא יודע. נגיד שמחשב ניתן לו פקודה: "ביבי חזק בבטחון" ונגיד לו "ביבי מאוד חלש בביטחון" "מאוד חלש בביטחון", מה משכנע יותר? "ביבי מאוד חלש בביטחון" אבל אנחנו בעצם רוצים לנטרל את זה שכשהשומע יקרא שלט שאומר: "ביבי חזק בביטחון", שזה לא ישפיע עליו. אז מה אנחנו בעצם עושים כדי לנטרל את זה שהשומע ישמע את המשפט "ביבי חזק בביטחון" שזה לא ישפיע עליו, אנחנו מראש שותלים מחשבה אצל השומע שאומרת לו "ביבי חזק בבטחון, רק של עצמו", "ביבי חזק ... רוצים לשתול לילד בראש מחשבה שהמשפט "אני לא רוצה להכין שיעורים" או "אני לא אוהב להכין שיעורים" שהיא לא תסתור את המשפט "אתה צריך להכין שיעורים", אז מה אנחנו עושים? אנחנו צריכים לשכנע את הילד: "נכון, אתה לא רוצה להכין שיעורים רק אם אתה נגיד חולה" או נגיד "אתה לא רוצה להכין שיעורים רק אם כבר סיימת להכין אותם" או "אתה לא רוצה להכין שיעורים, רק אם אין לך שיעורים" או "זה לא כיף להכין שיעורים אם..." סתם נמציא איזה משהו. אוקי? אבל מה הרעיון? הרעיון הוא בעצם לשתול לבנאדם מחשבה בראש שתצדיק את ההתנגדות שלו למה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב, אבל שהיא תצדיק אותה במקרה שלא מפריע לנו. זאת אומרת, אנחנו רוצים להגיד לבנאדם "תקנה את המוצר" "המוצר טוב לך", הוא אומר "אני לא רוצה לקנות את המוצר, המוצר לא טוב לי" מה עושים? גם אומרים לו: "המוצר טוב לך" גם אומרים ... וכו' וכו'. דהיינו: נותנים לו את האופציה שכאשר תקפוץ לו המחשבה שמתנגדת למה שאנחנו רוצים, שמראש כבר יהיה לו פירוש שלא מפריע לנו. זאת אומרת: שותלים לשומע מחשבה בראש שהוא יפרש איך שאנחנו רוצים את המסר הנגדי. זה כמו להגיד למישהו: "תראה האמת היא ככה וככה, אבל אתה יודע, אם הוא יגיד לך ככה וככה אז זה בגלל ככה וככה". אז קודם כל אמרנו לו "האמת היא ככה וככה" ואז אמרנו לו "אתה יודע, אבל כשהוא יגיד לך ככה תפרש את זה בצורה כזאת וכזאת". כי זה לא רק חכמה להגיד "ביבי חלש בבטחון" או "ביבי מאוד מאוד חלש בבטחון" אבל החכמה היותר גדולה היא גם לדעת איך לשתול בראש של השומע מסר שיגיד לו: "אתה יודע וכשביבי יגיד לך שהוא חזק בביטחון, תבין שזה מה שהוא היה רוצה שתחשוב. ביבי רק רוצה שתאמין שהוא חזק בביטחון, אבל הוא לא באמת כזה", "ביבי חזק בביטחון רק בדיבורים על ביטחון", או "ביבי חזק בביטחון בזה שיהיה חוסר ביטחון" משהו כזה. אוקי? וכנ"ל לגבי כל בנאדם שרוצה לשכנע מישהו במסר. עכשיו, צריך לשים לב שלא מלכתחילה לעשות את זה, זאת אומרת לא מראש צריך להגיד לבנאדם "ההתנגדות שלך נכונה אם...". זאת אומרת אם לדוגמה נגיד הלקוח אומר: " אני לא רוצה לקנות את המוצר", לא צריך מראש לבוא להגיד לו "טוב, אל תקנה את המוצר אם..." למה? כי עדיף לנו מראש למחוק לו מהמח את המחשבה: "אל תקנה את המוצר". ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? מה הלקוח רוצה? איך להצליח למכור? מהי מהות המכירה? איך מוכרים ללקוח? איך לשכנע לקוחות? איך משכנעים לקוחות? טיפים למכירות - פרומו מה הדבר הכי חשוב לעשות כדי שהמכירה תצליח? מה מהות של הצלחה במכירה? עכשיו, אתה תגיד לי לגרום ללקוח לחשוב שיש במוצר יותר יתרונות מחסרונות ביחס למה שהוא רוצה, ביחס לאלטרנטיבות שלו, נכון? אז אני לא רוצה את התשובה הזאת. ש: להאמין במוצר. אליעד: לא. ש: לספק את המוצר ללקוח, אם הוא רוצה הוא יקנה. אליעד: קודם כל מה שאמרת זה נכון אבל תסביר את המהות של התשובה. בן אדם שאומר לי "תקשיב, תן לי שיטה איך להצליח במכירות". דבר ראשון מתומצת שממנו נגזור הכל. כמו שאמרנו תביא לי את החוק שממנו נגזור הכל, מה החוק שממנו תגזור הכל? ש: זה כאילו ענית על הצורך של הלקוח. אליעד: במה תלוי הצלחת המכירה? במה תלוי? תראה, כל התיאוריות על מכירה יש מאחוריהן פרנציפ ומה הפרנציפ הזה? נגיד שמישהו אומר "אני עכשיו רוצה לשבת לבד, לבנות שיטה למכירות, לפי מה אני אבנה את השיטה?". מה החוקיות שלפיה אתה צריך לבנות את השיטה? נו, מי יודע? ש: בסוף זה שהלקוח יקנה זאת אומרת הלקוח יקנה בגלל שהוא יראה שיש לו תועלת. אליעד: יש דבר שבו תלוי אם תצליח במכירה או לא הדבר הוא כמה אתה ממוקד במהות של המכירה ולא בצורה של המכירה. מה זה אומר מהות וצורה במכירה. מה זה מהות ומה זה מכירה? צורה של מכירה זה אומר "אני מוכר לו, מה אתה מוכר? נעליים", הלקוח בא, מה לקנות? נעליים, מה אתה מוכר לו? ש: נעליים. אליעד: נעליים, יפה. אם ככה אתה חושב אתה מאוד גרוע כמוכר נעליים. ש: הוא בא לקנות רגש. אליעד: שניה, חכה, נכון. בסדר, שניה, רגע. אבל יותר עמוק. מה שאמרת זה נכון אבל בוא נגדיר את זה יותר. ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... מכירות, מה לא מלמדים אנשי מכירות? קורס לאנשי מכירות, בעיות רגשיות של אנשי מכירות, קשיים של אנשי מכירות, טיפים לאנשי מכירות, איך להצליח במכירות? איך למכור יותר? איך ללמוד למכור? - פרומו מה הטעות או מה אחת הטעויות הכי מרכזיות בקורסים של מכירות, כשמלמדים אותך משהו בקורסים של מכירות יש משהו ספציפי שלא מלמדים אותך בקורסים למכירות, מה הדבר שבדרך כלל לא מלמדים אותך בקורסי מכירות וכמעט לא מלמדים אותך אף פעם לא מלמדים אותך? זה בהקשר של מה שדיברנו קודם שיכולים ללמד אותך הרבה דברים ואז אתה לא תדע למכור בפועל נכון? אתה יכול ללמוד הרבה תיאוריות על מכירות אבל אתה לא תדע למכור, כאילו אתה תבוא למכור ואתה תשתתק. עכשיו מה בעצם לא מלמדים בקורסים למכירות, מה אתה חושב איך יכול להיות כזה דבר שעושים קורס למכירות, בן אדם עושה קורס מכירות והוא קורא ספרים על מכירות והוא יכול אפילו לעשות סימולציות ואז בזמן אמת הוא לא יודע למכור, הוא אפילו יכול לכתוב ספר על מכירות אומרים לו "אוקי, עכשיו לך תמכור להוא", "לא יודע". ש: זה מה שאני ראיתי הרבה. אליעד: איך זה יכול להיות, מה פשר העניין, מה אתה חושב? אתה כאיש מכירות לשעבר וכמדריך מכירות בהווה. ש: מה שנראה לי. אליעד: רגע תן לו שניה. ש: שיש חסרונות בכל שיטה, שיש יתרונות וחסרונות. אליעד: לא, אתה בעצם הסברת משהו אחר, אתה בעצם נתת תשובה לשאלה מה לא מלמדים אותו. אוקי, הוא אומר קודם כל דבר נכון, הוא אומר "תראה בקורסים ל⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... עמדות ושכנוע, שינוי עמדות ומכירות, איך לשנות עמדות? איך ללמוד מכירות? איך ללמוד שכנוע? איך ללמוד NLP? איך להצליח במכירות? השפעה על אחרים, להשפיע על אחרים, שכנוע עצמי שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של איך ללמוד שכנוע איך ללמוד מכירות, בן אדם החליט מחליט שהוא רוצה להתמקצע רוצה לדעת למכור רוצה לדעת לשכנע וכו'. והטיפ שלי הוא כזה אם אתה רוצה לדעת איך למכור במקום להתמקד בשיטות מכירה תתמקד בשיטות לשינוי עמדות ושינוי רעיונות. מה זאת אומרת? זאת אומרת תהליך של מכירה בן אדם בא אתה משכנע אותו "אני אגיד לקוח הוא יקנה" הוא לא יקנה כן יקנה השאלה היא מי שמסתכל על זה לעומק רואה שבעצם ניתן להסתכל תהליך של מכירה כעל תהליך של שינוי רעיונות שינוי עמדות. מה זאת אומרת? זאת אומרת שבסופו של דבר כשהלקוח קונה את המוצר אז זה לא רק "שכנעתי אותו לקנות את המוצר" או "הלקוח לא רצה לקנות את המוצר" זה לא רק ככה יש עוד משהו מאחורה, ניתן לראות את זה בצורה יותר מופשטת ובצורה המופשטת בעצם ניתן לראות שהלקוח יש כביכול במציאות שלנו דעות, עכשיו בן אדם נגיד אומרים לו "בוא תקנה את המוצר יש איזה מוצר תקנה אותו" עכשיו בגדול ניתן להסתכל על זה כעל "שכנענו אותו לקנות את המוצר" אבל ניתן להסתכל על זה כעל "חיזקנו אצל הלקוח את הדעה בתוכו שאומרת לו שלקנות את המוצר הזה יותר טוב מלא לקנות את המוצר הזה". מה זאת אומרת? זאת אומרת ניתן לראות את זה ככה כל מוצר יש הרבה דעות לגביו יש בעולם שלנו הרבה דעות מה טוב מה רע מה נכון מה לא נכון, עכשיו אפשר לראות את תהליך המכירה לא רק כאקט של מכירה ברמה החיצונית אלא כאקט של שכנוע ושינוי עמדות. זאת אומרת הבן אדם חושב איזה רעיון בראש שלו יש לו רעיון שאומר "אני לא יודע אם את זה טוב או רע לקנות את המוצר" או שיש לו אפילו בראש רעיון שאומר "זה רע לקנות את המוצר", או שיש לו בראש שלו רעיון שאומר "זה 20% רע 80% טוב, 80% טוב 20% רע" לא משנה ואנחנו בעצם כדי לסגור את העסקה אנחנו בעצם צריכים לשנות את ה⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... לניהול משא ומתן, איך לשדר שאתה חזק? איך להצליח במשא ומתן? מי צריך את מי? ניהול משא ומתן, אימון למנהלים, אימון עסקי, להביע התלהבות, לשדר קרירות בניהול משא ומתן יש היבטים שונים. אחד מהם הוא מה שאתה רוצה שהצד השני יחשוב עליך, בהיבט של מי צריך את מי. ומההיבט הזה, בד"כ החלש צריך את החזק ולא החזק צריך את החלש. מה שאומר, שעליך לשדר לצד השני שאתה החזק ושהוא החלש. ואפשרי לעשות את זה, גם על ידי זה שכאשר הצד השני שאיתו אתה מנהל משא ומתן, מספר לך על עצמו והוא מנסה "להרשים" אותך במשהו מסוים, כגון לדוגמא שהוא מספר לך כמה הוא "גדול / חזק" וכולי, במקרה שכזה, עליך לא להראות לו שאתה מתלהב מהחוזק שלו, גם אם אתה כן מתלהב מהחוזק שלו. אלא עליך לשדר לו, כאילו אתה כ"כ גדול וחזק, עד כדי כך שאתה לא מתלהב מהחוזק שהוא משדר לך. לדוגמא הצד השני אומר לך: "יש לנו לקוחות מאוד גדולים, כגון ... ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ להצליח במכירות / לשכנע אנשים - מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע? מהו כושר שכנוע? איך להצליח במשא ומתן? איך להצליח למכור? איך להצליח בעסקים? - חלק 2 וזה בעצם אומר, שכאשר מנסים למכור ללקוח פוטנציאלי מוצר כלשהו, הרי שבעצם מנסים לשכנע אותו, להסתכל על המציאות, מנקודת מבט שאומרת, שאם הוא יקבל את מה שאין לו, שזה בעצם המוצר, ושאם הוא יוותר על מה שיש לו, שזה בעצם הכסף שלו, אז המציאות שלו, תהיה טובה יותר. כי האדם פועל, לפי מה שהוא חושב בתת המודע שלו, שיעשה לו ... וממילא זה אומר, שהאדם רוצה לבצע את העסקה, כי הוא חושב שהמציאות שלו תהיה טובה יותר, אם הוא יבצע אותה. וברגע שהאדם חושב, שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו, הרי שממילא הוא מחוייב לבצע את העסקה, כדי לעשות את החיים שלו לטובים יותר. ותהליך של מכירה בכלל ותהליך של משא ומתן בפרט, הוא בעצם דו קרב רעיוני, בין נקודות מבט שונות. שכל אחד מנסה לשכנע את הצד האחר, שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו, אם היא תהיה בצורה כלשהי. וכל צד יוצא מנקודת הנחה אחרת, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם היא תהיה בצורה כזו או בצורה אחרת. וכל אחת מהדעות של כל אחד מהצדדים, מנסה להתגבר על הדעה של האדם האחר. כדי שהלקוח יחשוב, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם הוא ירכוש את המוצר. שאז ממילא הוא ירצה לרכוש וירכוש את המוצר. ומי שיתבונן עוד בעניין יראה, שאין שום רעיון בעולם, שהוא נכון באופן מוחלט, מנקודת מבט אובייקטיבית. אלא, כל נקודות המבט השונות, הן כולן אפשריות, מנקודות מבט סובייקטיביות של בני אדם שונים. או במילים אחרות, קיימת לגיטימציה לחשוב, שהעסקה טובה ושהעסקה רעה ושהעסקה מיותרת, עבור כל אחד מהצדדים שמנהלים את המשא והמתן. ועל האדם להבין, שלכל נקודת מבט אפשרית על העסקה, יש את היתרונות ואת החסרונות שלה. דהיינו, ברמה הלוגית והרעיונית, המחשבה שאומרת, שהעסקה טובה עבור הלקוח, אפשר להוכיח שהיא נכונה, ואפשר להוכיח שהיא שגויה. והמחשבה שאומרת, שהעסקה רעה עבור הלקוח, גם היא, אפשר להוכיח שהיא נכונה, ואפשר גם להוכיח שהיא שגויה. וגם נקודת המבט שאומרת, שהעסקה מיותרת עבור הלקוח, גם אותה אפשר להוכיח או לשלול. והחידוד כאן הוא להבין, שמי שרוצה לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר שלו, ומי שרוצה לשכנע מישהו אחר, לחשוב בצורה כלשהי, הוא בעצם צריך להכיר, את היתרונות ואת החסרונות שיש בכל נקודת מבט אפשרית, על אותו המוצר ועל אותו הרעיון שהוא מנסה למכור אותו. כי כנ"ל, מכירת מוצר ממשי, היא ביטוי של מכירת רעיון מופשט. שהמוכר, משכנע את הלקוח, ברעיון שאומר, שהחיים של הלקוח יהיו טובים יותר, אם הוא ירכוש את המוצר תמורת משאבים אחרים של הלקוח. ועל המוכר להבין ולדעת, מה היתרונות ומה החסרונות הקיימים, ברעיון שאומר, שיהיה טוב יותר ללקוח, אם הוא יבצע את העסקה. וכל תהליך מכירה שקיים בעולם, הוא בעצם שכנוע רעיוני של צד אחד את השני, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם היא תהיה בצורה אחרת. והחידוד כאן הוא, שהאמת היא, שמנקודת מבט נייטרלית לגמרי, אי אפשר לדעת, האם באמת העסקה טובה יותר או רעה יותר, עבור כל אחד מהצדדים. וצריך להבין, שלשכנע מישהו לקנות מוצר, זה בעצם ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ איך לחשוב קדימה? איך לראות את הנולד? איך לנהל משא ומתן? איך להצליח במשא ומתן? אומנות הויכוח, אומנות השכנוע, תורת המשחקים, אסטרטגיית ניהול משא ומתן, טיפול בהתנגדויות, חכם רואה את הנולד, לחשוב כמה צעדים קדימה, רטוריקה וכאן אבאר עוד תהליך מניפולטיבי של שתילת מחשבות בראש של מישהו אחר, ועל סוג של אסטרטגיית שכנוע מתקדמת. והרעיון הוא, שכמו בקרב, אתה עושה מהלך, וגם היריב שלך עושה מהלך נגדי, ואז אתה עושה מהלך נגדי על המהלך הנגדי שלו. ואם אתה אסטרטג טוב שיודע לחשוב כמה מהלכים קדימה, יותר מאשר היריב שלך, אז במהלך שאתה עושה, אתה מנטרל מראש גם את יכולת התגובה של היריב שלך, למהלך שאתה עושה. ויש מקרים, שבהם היריב שלך יכול עדיין לעשות משהו בתגובה, אבל בגלל שהשתקת ומנעת את יכולת התגובה שלו המיידית בקצת, ממילא זה גורם לו להיכנע ולא לחשוב על איך הוא כן יכול להמשיך להילחם בך. וברמה הרטורית זה אומר כך: נניח שאתה רוצה לטעון טענה שאומרת "X הוא בן אדם טיפש". עכשיו, ברגע שתאמר את זה, האדם השני בהנחה שיש ניגוד אינטרסים ביניכם, יכול להשיב לך לדוגמא "לא נכון, X הוא לא טיפש, אתה טיפש / למה אתה אומר שX הוא בן אדם טיפש / X הוא בן אדם חכם" או כל מיני תגובות אחרות. עכשיו הרעיון הוא כך, אם אתה טיפש, אז אתה בעצם חושף את הקלף שלך, דהיינו, טוען את הטענה שלך, לאחר מכן אתה רואה את התגובה של היריב שלך, ורק לאחר מכן אתה מחליט / חושב איך להגיב על מה שהוא אמר, כתגובה להתקפה שלך. אבל אם אתה לא טיפש אלא חכם, אז לפני שאתה חושף את הקלף שלך, דהיינו, לפני שאתה טוען את הטענה שלך, מראש אתה חושב על הטענה הנגדית האפשרית שיטענו נגדך, ומראש ... היבט ויש גם יוצא מן הכלל וש) עדיין עדיף שלא תסיים את המשפט שלך בטענה, שממילא זה יכול להחזיר את נטל ההוכחה אליך. לכן לדוגמא עדיף שמראש תנסח את המשפט בצורה של "למה נראה לך ש X הוא לא טיפש?! X הוא טיפש, למה נראה לך שלא?!" ואז גם אמרת את מה שרצית בצורה מפורשת, אבל גם תחמת את הרעיון שלך, בשני רעיונות נוספים, שבהם יש רעיון שאומר, שנטל הוכחה מוטל על הצד השני ושהוא צריך להוכיח אם X הוא טיפש או לא. ואם אתה עוד יותר חכם, אתה יודע לדוגמא שיש גם היבט (ויש גם יוצא מן הכלל), שאומר שברגע שאתה מעביר את נטל ההוכחה על מישהו ומבקש ממנו ... חושב ש X הוא לא טיפש". דהיינו, שתנסח את משפט השאלה שלך, בצורה שמראש תנטרל מהשומע את היכולת שלו לתת תשובה יחסית לשאלה שלך, וכפי שהסברתי את זה במקום אחר. ואם לדוגמא אתה יודע שהשומע יגיד לך, שאין שום הוכחות ש X הוא טיפש, אז מראש אתה בשאלה שלך ובטענה שלך, כבר יכול להוסיף את הרעיון שאומר, שאין שום הוכחות ש X הוא לא טיפש. או לדוגמא לומר, שיש המון ראיות יחסיות לכך ש X הוא טיפש. או לדוגמא לומר שיש הוכחות עמוקות ומורכבות, שמראות ש X הוא טיפש. או כל מיני טענות אחרות, שמראש שוללות את האפשרות שלו להתגונן ולטעון את הטענה שלו. ואם לדוגמא אתה יודע שיטענו נגדך, שX היה בעבר נחשב לאדם מאוד חכם. אז מראש לדוגמא באפשרותך לנסח את הרעיון שלך, שהוא בעצם אומר, ש X הוא בתקופה הנוכחית טיפש / או הפך להיות טיפש. ואם לדוגמא יאמרו לך, שלא יכול להיות שאדם חכם הפך להיות טיפש, אז מראש באפשרותך לדוגמא לומר, שדברים משתנים וגם אנשים משתנים (וגם כאן כבר יש תשובה להתנגדות נוספת) ו X השתנה. או לדוגמא לטעון שהשינוי הוא נעשה בצורה אקראית, כגון, המצב הבריאותי שלו, השפיע על שיקול דעתו. או נניח לדוגמא שאתה רוצה לגרום למישהו לחשוב שהוא חושב ... / אם לא תתכחש לכך, גם אתה תודה שאתה חושב X". ובכך בעצם מראש ענינו לתגובה האפשרית שלו, שהוא יתכחש שהוא חושב כך. ומראש אמרנו לו, שהוא חושב כך בתת המודע ושלא יתכחש לכך. וכמובן שאפשר כאן לתת עוד המון דוגמאות. אבל המסר הוא פשוט. ברגע שאתה טוען טענה כלשהי / מעביר מסר כלשהו / מוכר רעיון כלשהו, אם אתה טיפש שלא רואה את הנולד, אז מראש אתה תאמר את מה שיש לך לומר, ואח"כ יגיבו לך ואח"כ תגיב בהתאם וכולי. אבל אם אתה חכם שרואה את הנולד, אז ממילא עליך ללמוד לדעת לעשות סימולציה לפני תהליך המכירה, שבו אתה אומר את הרעיון שלך, ואז אתה נכנס לראש של האדם שמולך, ומעלה את ההתנגדויות האפשריות שיכולים לטעון נגדך. ואז אתה חושב על הטענות הנגדיות שלך, להתנגדויות של הלקוח. ומראש אתה מסגנן את המשפט הראשוני שלך, בצורה שבה כבר יהיו תשובות להתנגדויות של הלקוח / השומע. ואח"כ אתה שוב נכנס לראש של הלקוח שלך, ושוב שומע את הטענות הנגדיות שלו, ושוב מגיב להן ושוב משפר את המשפט ואת הרעיון שלך. וכך אתה עושה כמה פעמים וחושב כמה מהלכים קדימה. ואיך להשיג את המיומנות הזאת? על ידי זה שאתה תמיד מתרגל לחשוב מול עצמך, אולי ההפך הוא הנכון, על כל דבר שאתה חושב מול עצמך. קח רעיון של עצמך שנראה לך בעיניך נכון, ותשאל את עצמך, בשביל עצמך, אולי דווקא ההפך של הרעיון שלי, אולי הוא הנכון?! ותנסה למצוא, למה דווקא הרעיון שלך גם לא נכון / רק לא נכון. וכך תעשה עוד כמה פעמים, פעם אחרי פעם. עד שהמוח שלך יתרגל לחשוב קדימה, כמה שיותר מהלכים. ומי שעוד יותר חושב קדימה, יודע שיש כאן יתרון נוסף ולוגיקה עוד יותר מתוחכמת, והיא שמצד ... ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ להצליח במכירות / לשכנע אנשים - מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע? מהו כושר שכנוע? איך להצליח במשא ומתן? איך להצליח למכור? איך להצליח בעסקים? - חלק 1 וכאן יתבאר, מהו הבסיס היחיד והראשון, שעליו מבוססות כל שיטות המכירה / שיטות השכנוע / שיטות לניהול משא ומתן וכיו"ב? ויתבאר, מהי החוקיות של כל תהליכי המכירה והשכנוע שיש בעולם? ויתבאר, כיצד אפשר לשכנע כל אחד בכל דבר? ויתבאר, מהי המהות של תהליך שכנוע ושל תהליך מכירה? ועוד. כי מי שהוא איש מכירות לא מקצועי, הוא חושב בטעות, שיש המון שיטות, איך להצליח במשא ומתן ואיך להצליח למכור ואיך לשכנע אנשים לחשוב ולעשות דברים כלשהם. אבל מי שהוא מומחה למכירות ומומחה לשכנוע, הוא יודע את האמת, שבסופו של דבר, יש דבר אחד שצריך לקרות, כדי לגרום למישהו להשתכנע לחשוב ולעשות משהו, וכדי לגרום ללקוח לקנות את המוצר. וכל שיטות המכירה ושיטות השכנוע הקיימות, הן רק דרכים שונות, שמנסות לגרום לאותו הדבר שיקרה. אך בסופו של דבר, יש דבר אחד ויחיד, שהוא אמור לקרות, כדי שהלקוח ישתכנע ויקנה את המוצר. ומי שרוצה להצליח במכירות ומי שרוצה להצליח בעסקים ו⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ שכנוע יחסי, שכנוע מוחלט, שכנוע עצמי, סוגסטיה עצמית, איך לשתול מחשבה? שכנוע אובייקטיבי, שכנוע סובייקטיבי, איך להטיל ספק? איך להחליש דעה? איך לחזק דעה? שיטות שכנוע - פרומו הרצאה על שכנוע יחסי, שכנוע מוחלט, שכנוע עצמי, סוגסטיה עצמית, איך לשתול מחשבה? שכנוע אובייקטיבי, שכנוע סובייקטיבי, איך להטיל ספק? איך להחליש דעה? איך לחזק דעה? שיטות שכנוע - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... ביצוע ומוטיבציה, כמה מוטיבציה צריך? איך להחליש רצון ולשמור על המוטיבציה? יותר מידי מוטיבציה, עודף מוטיבציה, חוסר מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, הגברת מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, 2 סוגים של לא משנה - פרומו הרצאה על חרדת ביצוע ומוטיבציה, כמה מוטיבציה צריך? איך להחליש רצון ולשמור על המוטיבציה? יותר מידי מוטיבציה, עודף מוטיבציה, חוסר מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, הגברת מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, 2 סוגים של לא משנה - פרומו ועוד מוטיבציה מתוך לא משנה, מוטיבציה מתוך אחדות, שינוי מתוך אחדות, אחדות שקרית, סוגים של לא יודע, אם שום דבר לא משנה למה לעשות משהו, חרדת כישלון, פחד מראיון עבודה, איך להחליש את הרצון אבל לשמור על הרצון? איך להחליש את הרצון אבל לא יותר מידי? 2 שיטות להחליש רצון, ממה נובעת חרדת ביצוע? איך נובעת חרדת ביצוע? האם חרדת ביצוע נובעת מחוסר רצון? חרדת ביצוע בגלל עודף רצון, האם פחד להיכשל נובע מחוסר רצון או מעודף רצון? פחד להתחיל עם בחורה, למה אני מפחד להתחיל עם ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... המוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, מוטיבציה יחסית, יחסי ומוחלט, חשיבה יחסית, חשיבה מוחלטת, יצירת מוטיבציה, איך להחליש רצון? איך לחזק רצון? איך להאמין לרצון? איך לפרק מחשבה? - פרומו הרצאה על חוקי המוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, מוטיבציה יחסית, יחסי ומוחלט, חשיבה יחסית, חשיבה מוחלטת, יצירת מוטיבציה, איך להחליש רצון? איך לחזק רצון? איך להאמין לרצון? איך לפרק מחשבה? - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... הרצון, איך משנים רצון? איך יוצרים רצון? איך לחזק רצון? איך להחליש רצון? איך לשנות רצון? רצון אקראי, רצון סיבתי, איך עובד הרצון? איך להשפיע על אנשים? איך ליצור מוטיבציה? איך לשכנע? nlp - פרומו הרצאה על חוקי הרצון, איך משנים רצון? איך יוצרים רצון? איך לחזק רצון? איך להחליש רצון? איך לשנות רצון? רצון אקראי, רצון סיבתי, איך עובד הרצון? איך להשפיע על אנשים? איך ליצור מוטיבציה? איך לשכנע? nlp - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... בין אישית, איך לפרש לחיובי? איך לשתול מחשבות שליליות? איך לא לריב סתם? איך להימנע ממריבה? עובדות ופירושים, איך להחליש מריבה? איך לגרום לשלום? איך לא לשתול מחשבות שליליות? הרצאה על תקשורת בין אישית, איך לפרש לחיובי? איך לשתול מחשבות שליליות? איך לא לריב סתם? איך להימנע ממריבה? עובדות ופירושים, איך להחליש מריבה? איך לגרום לשלום? איך לא לשתול מחשבות שליליות? ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... מוטיבציה בגלל עודף מוטיבציה, איך לטפל בחוסר מוטיבציה? מה לעשות כשאין חשק לכלום? איך לייצר מוטיבציה? איך להחליש את הרצון? החלשת הרצון לצורך חיזוק הרצון, חרדת ביצוע, פחד מכישלון, לא רוצה להרגיש מחוייב עכשיו הנושא הוא כזה הרבה פעמים אנשים קשה להם לעשות משהו כי הם מרגישים שהם מחויבים למשהו הזה לא משנה מה, קשה לך ללכת לאכול כי הרעיון שאתה צריך ללכת לאכול לא מתאים לך קשה לך לקבוע דברים מראש כי הרעיון שאומר "אני צריך להתחייב מראש" לא מתאים לך קשה לך לקום בבוקר לעבודה כי התחושה של "אני חייב לקום בבוקר לעבודה" לא מתאימה לך, אתה לא רוצה להיות בזוגיות בתת מודע הכל קורה כי המחשבה שאומרת "אני חייב להיות בזוגיות" לא נותנת לך מנוח לא רוצה להיות תלוי בזה. ... הוא מרגיש לא בנוח עם המחשבה שאומרת שהוא חייב לעבוד אז בכל בוקר הוא קם יש לו מחשבה שאומרת "אני חייב לעבוד" ואז הוא מתמרד הוא אומר "לא מוכן לעבוד" ולכן הפתרון יהיה להגיד לו אוקי מה שאנחנו צריכים לעשות זה להחליש אצלך את הרצון שלך ללכת לעבוד, אנחנו צריכים לגרום לך להרגיש שאתה לא צריך ללכת עבוד ואם אתה תרגיש שאתה לא צריך ללכת לעבוד אז יהיה לך יותר קל ללכת לעבוד כי אתה תרגיש שאתה רוצה ללכת לעבוד ולא חייב ללכת לעבוד. זה קורה באלף אלפי מקרים זאת אומרת בן אדם ... לעשות אותו ומרוב שהוא רוצה לעשות אותו מרוב שהוא חושב שהוא חייב לעשות אותו הוא מרגיש רע מהמחשבה שאומרת לו "אני חייב לעשות את זה" ואז הוא לא עושה את זה ולכן לפעמים היכולת של הבן אדם לעשות משהו שהוא לא מצליח לעשות אותו זה להחליש את הרצון לעשות אותו, יכול להיות שיהיה לך הרבה יותר קל להשיג כסף אם אתה פחות תרצה כסף כי אם לדוגמא נגיד אתה מאוד רוצה כסף נניח ואז קשה לך לעבוד למה כי אתה שונא את המחשבה שאומרת "אני חייב להשיג כסף" כי אתה מרגיש מושפל ממנה משועבד ממנה. יכול להיות שאם ... לו שזה יותר מחויב הוא עוד יותר לא רוצה לעשות את זה כי הוא לא רוצה לעשות את זה כי אמרת לו שזה מחויב. ולכן לפעמים צריך לעשות "אתה לא רוצה לעשות את זה אל תעשה את זה לא צריך" ודווקא לפעמים הבן אדם הוא לא מצליח בגלל שהוא מאוד רוצה את זה, נגיד בן אדם קשה לו לקום בבוקר לעבודה יכול להיות שקשה לו לקום בבוקר לעבודה לא כי הוא לא רוצה לעבוד אלא מרוב שהוא רוצה לעבוד מרוב שחשוב לו להצליח בחיים מרוב שחשוב לו זה וזה בגלל זה קשה לו לעבוד. אתה שמעת בן אדם לפעמים קשה לו לקום בבוקר לעבוד מרוב שהוא רוצה להצליח בחיים מרוב שחשוב לו להצליח בחיים לכן קשה לו לקום בבוקר לעבוד מהלחץ "מה יקרה אם אני אכשל מה יקרה אם זה פה מה יקרה אם שם" ולכן אם אנחנו נעבוד איתו על הסיפור "תקשיב אל תלך לעבוד יותר" אז מה הוא אוטומטית יגיד "רגע אבל אם אני לא אלך לעבוד איך יהיה לי כסף אם אני לא אלך לעבוד איך אני אצליח" יפה "אז מה אז אל תצליח אל תעבוד מה אכפת לך". זאת אומרת שאנחנו נחליש אצלו את הרצון עכשיו קודם כל הוא הבין הוא לא חייב ללכת לעבוד, עכשיו כי אתה רוצה לשחק את המשחק תשחק. בא נקצין את זה עוד יותר אם אנחנו רוצים להקצין את זה עוד יותר בן אדם שאומר נגיד "אין לי חשק ללכת לעבוד" מה ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך להשתחרר מרצון חיצוני באמצעות התחברות לרצון הפנימי? איך להחליש רצון? איך להתחבר למהות הרצון? איך לגרום לרצון להיות יותר חלש? איך להטיל ספק ברצון? איך להסתכל על הרצון הפנימי ולא על הרצון החיצוני? הרצאה על איך להשתחרר מרצון חיצוני באמצעות התחברות לרצון הפנימי? איך להחליש רצון? איך להתחבר למהות הרצון? איך לגרום לרצון להיות יותר חלש? איך להטיל ספק ברצון? איך להסתכל על הרצון הפנימי ולא על הרצון החיצוני? ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך לחזק תלות רגשית? איך להחליש תלות רגשית? איך לחזק קשר רגשי? איך ליצור משיכה רגשית? איך לגרום למישהו לשנוא משהו? איך לגרום למישהו לא להיקשר אליך? איך לגרום לריחוק רגשי? איך לגרום להתקרבות רגשית? איך לשתול מחשבה? וכאן אבאר, איך להעצים / להחליש תחושת התלות הרגשית של מישהו / של עצמך, במשהו? איך לחזק קשר רגשי? איך לגרום למישהו לשנוא משהו? איך ליצור ריחוק רגשי? איך להחליש אהבה? איך לגרום למישהו, לא להתאהב בך? איך להגדיל / להקטין שנאה? ועוד. והטיפ שאתן הפעם בנושא, הוא שהאדם נקשר רגשית למה שעושה לו טוב. וככל שהדבר עושה לו יותר טוב, ככה האדם יותר נקשר אליו רגשית. וממילא זה אומר, שבאפשרותך לשלוט בתחושת התלות הרגשית שנובעת מהטוב שדבר עושה למישהו, על ידי העצמה / החלשה של תחושת הטוב. לדוגמא: נניח שמשהו עושה לך טוב, וברצונך לחזק את תחושת הטוב שלך שאתה מקבל מהדבר. וברצונך לגרום לעצמך לחזק את האהבה שלך כלפי הדבר שעושה לך טוב, על ידי זה שתגרום להעצמה של תחושת הטוב שאתה מקבל מהדבר, במקרה כזה באפשרותך להעצים אצל עצמך את תחושת הטוב. ואיך? לדוגמא, על ידי זה שתעצים אצל עצמך את הזיכרון של תחושת החיסרון שהייתה לך, לפני שהשגת את הדבר שעושה לך טוב. כי הטוב נובע מתחושת מילוי חיסרון / מילוי רצון. וככל שתחושת הרעב הרגשית גדולה יותר, ככה תחושת הטוב שהאדם מקבל כאשר רצונו מתמלא, גם היא גדולה יותר. ולכן אם תיזכר ברע שהיה לך ... יותר מידי את תחושת הרע, זה עלול ליצור דווקא אפקט הפוך, שיפחית מתחושת הטוב. בגלל שהזיכרון הרע יוצף. כמו מישהו שממש רעב, שהוא כבר לא ממש נהנה מהאוכל, אלא האוכל אפילו עושה לו כאב בטן. וכמובן שגם להפך, שככה אפשרי להחליש את התלות הרגשית שלך / של מישהו במשהו. על ידי זה שכאשר מישהו נהנה ממשהו, באפשרותך להקטין את ההתלהבות שלו ממשהו, כדי שהוא לא יקשר אליו רגשית יותר מידי. ואיך להקטין את ההתלהבות? בעיקר על ידי זה שתלמד ותדע איך עובד המנגנון של ההתלהבות ממשהו. כי ההתלהבות ממשהו תלויה בהמון גורמים. וניתן לשלוט בצורה סמויה, בכל אחד מהם. וגם להפך, שהאדם שונא ויוצר ריחוק רגשי, ממה שעושה לו רע. ואם תחליש / תחזק את תחושת הרע שנגרמת למישהו ממשהו, כך ממילא הוא ישנא יותר / פחות, את הדבר שעושה לו ... ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ ... ליצור מוטיבציה, יצירת מוטיבציה, יצירת חשק, ליצור חשק, השגת מטרות ויעדים, השגת יעדים ומטרות, טכניקה לרצון חזק, טכניקה לחיזוק הרצון, לחזק את הרצון, איך להחליש את הרצון? - פרומו ש: מבחינה לוגית, מבחינה של חיזוק של הרצון אני מבינה שצריך לחזק את הרצון השאלה איך לחזק את הרצון ואיך להישאר ברצון. אליעד: את שואלת איך פרקטית את יכולה לחזק את הרצון שלך, נכון? למטרות ספציפיות שאת רוצה להשיג. ש: נכון. אליעד: אוקי עכשיו מה התשובה? התשובה היא די פשוטה, תסתכלי רצון אף פעם לא יכול להיות מוחלט, את אף פעם לא יכולה לרצות משהו באופן מוחלט. ש: נכון זאת הבעיה שלי. אליעד: ... לחשוב כאילו זה מוחלט למרות שזה באופן יחסי, אז עוד פעם אי אפשר לרצות משהו באופן מוחלט כן אפשר לרצות משהו באופן יחסי ולחשוב שהוא מוחלט או כאילו כמעט מוחלט נניח. אוקי לכן כשאת רוצה לחזק את הרצון שלך אז קודם כל אל תצפי שהוא יהיה מוחלט אם את תצפי שהוא יהיה מוחלט את מחלישה אותו. ש: אוקי אני מבינה מה שאתה אומר. אליעד: אני מסביר לך עוד פעם תזכרי את זה טוב טוב, אם כשאת מחזקת את הרצון שלך את מנסה לשכנע את עצמך "אני חייבת לרצות את זה בלב שלם" כל פעם כשאת אומרת "אני רוצה לרצות את זה בלב שלם" את מחלישה את עצמך, בדיוק את עושה את הפעולה ההפוכה כשאת אומרת "אה אני חייבת בלב שלם" זה נהיה יותר חלש הרצון. ש: למה? אליעד: כי הוא לא ... לעשות משהו לא משנה, את אומרת "אני חייבת לרצות את זה בלב שלם" נניח אם את מכניסה לעצמך "אני רוצה את זה בלב שלם" את מחלישה את עצמך את הרצון זה קודם כל, עכשיו לעומת זאת מה כן, מה יכול לחזק את הרצון? אם תגידי לעצמך "אני רוצה לרצות את זה יותר" לא "בלב שלם", "יותר" עכשיו ואיך רוצים את זה יותר? על ידי שמאמינים אמונה בדברים יחסיים, את פשוט צריכה לקחת את היתרונות היחסיים שאת חושבת שיצא לך מזה שתשיגי את הרצון ופשוט לחזור עליהם עוד פעם "כשאני אשיג ככה וככה יהיה לי טוב כי, כשאני אשיג ככה וככה אני ... אותו באופן שהוא מוחלט תמיד יהיה לו גם את הקונטקט, תמיד יהיה לו גם את המשהו שהוא מנגד ולכן מצד האמת תמיד זה לעולם לא יהיה מוחלט כאילו לא יהיה הרצון שיהיה עד הסוף אבל על מנת באמת לחזק את הרצון אני צריכה להתמקד ביתרונות של מה שאני מרוויחה מהם. אליעד: ביתרונות היחסיים. ש: ביתרונות היחסיים כן ולחזור עליהם, לחשוב עליהם ולחזור עליהם. אליעד: ואת צריכה לשקר, מה זאת אומרת לשקר, מה הכוונה לשקר? ש: בלשקר זה אמרתי ... אותה כאילו היא מושלמת. בדיוק ואז המוח זה לשקר את עצמך לצורך העניין וככה זה עובד זה לדוגמא, זאת דוגמא אחת עכשיו אפשר לעשות את זה בעוד דרכים. את נגיד יכולה נגיד לקרוא ספרים על נגיד אנשים שעשו את זה, לראות וידאו וכו' ואז את שוטפת לעצמך את המוח כאילו זה טוב אבל אם תחפשי את המוחלט זה ייפול, אם תזכירי לעצמך שזה טוב רק באופן יחסי זה גם לא כל כך טוב, את צריכה למצוא את התועלות היחסיות ואחר כך לנסות לשכנע את המוח שזה מוחלט. עכשיו צריך להתרכז טוב, אם בן אדם יגיד למוח שלו, אם בן אדם אומר נגיד "איזה תועלת יצא לי מזה נגיד שאני עושה ספורט? נניח שאני אראה יותר טוב" נניח, עכשיו אם בן אדם יגיד לעצמו "אוקי אם אני אעשה ספורט החיים ... "מושלמים" כי אז המוח יגיד לך "לא נכון" אבל גם לא אמרת "טובים יותר" כי אז המוח יגיד "רגע מי צריך את זה". אז בעצם לקחת משהו ולא אמרת את כל האמת אמרת כאילו אמת אבל לא את כל האמת. איך אומרים יש להגיד את האמת, את כל האמת ורק את האמת אז אתה אומר את האמת רק את האמת אבל לא את כל האמת, אתה אומר "אוקי האמת היא שזה יהיה לי טוב, האם זה נכון שיהיה לי טוב, האם אמרתי משהו שהוא שקר? לא, אבל האם אמרתי את כל האמת? גם לא", בגלל שאתה לא אומר את כל האמת אתה כאילו עושה מניפולציה למוח של עצמך. זה הרעיון ככה יוצרים רצון אותו דבר גם אם את רוצה לשכנע מישהו במשהו, אתה רוצה לגרום למישהו לרצות משהו אז צריך לקחת גם כן איזה רעיון שהוא יכול להאמין בו ולהגיד לו את זה כמוחלט. עכשיו את צריכה עם עצמך לשאול את עצמך "איזה דברים טובים", עכשיו בואי אני אתן לך עוד חשיבה את נגיד שואלת את עצמך איזה דברים טובים יצא לי מזה ש..., נגיד נלך על הספורט נניח? ש: כן. אליעד: אוקי אבל אל תתקמצני ברשימה תחשבי שיש לך משימה למלא ספר, ספר "מה יצא לי טוב". עכשיו איך עושים את זה, יש פה עוד דרך איך ממלאים ספר, "מה יצא לי טוב מלעשות ספורט" ספר צריך למלא, איך עושים אז את אומרת כך נגיד "מה יצא לי טוב מזה שאני אעשה ספורט" תביאי נגיד שלושה דברים. ש: נניח האדרנלין שיעשה לי טוב הרגשה טובה ובריאות. אליעד: יפה עכשיו כל אחד מהם את צריכה להגיד "ומה יצא לי טוב מזה שאני אהיה בריאה ומה יצא ... אם תהיה לי תחושה טובה" לא, את הבנת את הכוונה את לוקחת את "המה יצא לי טוב". ש: ולוקחת את זה לראש. אליעד: בדיוק ועכשיו מכל זה עכשיו "ומה יצא לי טוב מכל זה שאני אראה טוב" שנגיד יצליח יותר בזוגיות נניח, יפה עכשיו פה אל תעצרי "ומה יעשה לי טוב שאני אצליח יותר בזוגיות? שתהיה לי אהבה בחיים" נניח "שלא ישעמם לי" נניח ואז את אומרת "אוקי אז אם אני אעשה ספורט מה יצא לי מזה? שתהיה לי אהבה, שלא ישעמם לי, שאני אראה טוב, שאני אהיה יותר שמחה, שיצליח לי יותר בעבודה, שאצליח יותר עם לקוחות ויהיה לי יותר כסף" וכל זה על "היעשה ספורט". זאת אומרת לוקחים את "מה יצא לך" ועל כל "המה יצא לי מזה" על הכל שואלים "ומה טוב יצא לי מזה" וככה מנפחים את זה לאיזה משהו שאת אומרת "וואו איך לא עשיתי ספורט עד היום" ואז את מגיעה להליכון את אומרת "עזוב אותי" סתם. לא, את הבנת. ש: כן. אליעד: טוב. ש: אתה עושה את זה, אתה באמת יושב ועושה את הרשימות האלה. אליעד: במוח, אם את רוצה תעשי לך רשימה אבל לא באמת צריך ... שזה ייתן לי זוגיות, מה יצא לך מזוגיות? ייתן לי אהבה, מה ייתן לך אהבה, מה זה ייתן לך זוגיות את לא יודעת שאת יכולה בלי זה" ואז כאילו זה מוריד לך את הרצון אותו דבר רק לכיוון ההפוך להחליש את הרצון. ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... מוגזם, איך לפחד פחות? איך לפחד בצורה הגיונית? איך להתמודד עם פחד לא הגיוני? מהי החוקיות של הפחד? למה אני כל כך מפחד? איך להחליש פחד? איך להתמודד עם חרדה? סיכון סיכוי, סיכוי סיכון, איך נוצר פחד? התקפי חרדה עכשיו בא בן אדם ואמר שלום אני מרגיש שאני מפחד פחד מוגזם אוקי מה לעשות שאל הוא אמר אני מפחד פחד מוגזם מה לעשות ואז שאלנו אותו מי אמר שהפחד שלך מוגזם בכלל אולי זה פחד לא מוגזם איך אתה יודע שהוא מוגזם מפה לשם משם לפה הבנו שזה לא משנה אם הפחד שלך מוגזם או לא מישהו אחד החליט שזה מוגזם ומישהו אחר החליט שזה לא מוגזם, אתה אומר שלום אני מפחד יותר ממה שאני רוצה לפחד אני רוצה לפחד פחות זה הבנת עכשיו ואז שאלנו איך נדע מה התשובה לשאלה הזאת לא התשובה אלא איך נדע מה התשובה אז אמרנו ככה הוא אומר אני רוצה לפחד פחות אנחנו נשאל במה תלוי אם הוא יפחד פחות או יותר על מה תלוי העוצמה של הפחד עכשיו בשביל לדעת במה תלוי העוצמה של הפחד צריך להבין מה זה פחד, עכשיו מה זה פחד פחד זה צורה של רע רע זה ... עכשיו כשהוא אומר אני רוצה לפחד פחות זה בעצם אומר שהוא לא בטוח שהוא רואה את הדברים נכון כי אם הוא היה בטוח שהוא רואה אותם נכון הוא אומר זאת האמת אבל הוא רואה שכל האנשים מסביבו כנראה מפחדים פחות עכשיו אם כל האנשים מסביבו מפחדים פחות אם כל האנשים מסביבך מפחדים פחות מה זה אומר זה אומר או שהם לא חושבים שיש סיכוי שזה יקרה מה שאתה חושב נגיד שכל האנשים עכשיו נוסעים בכביש בסדר הוא אומר אני מפחד לעשות תאונה עכשיו מה יכול להיות שכל האנשים לא מפחדים והוא אומר אני מפחד לעלות למטוס מפחד לעשות תאונה ומפחד לעשות תאונה מה זה יכול להיות. אז יש פה שתי אפשרויות או שהוא חושב שהסיכוי שתקרה תאונה הוא גדול יותר מכל האנשים זאת אומרת כל האנשים חושבים שהסיכוי שתקרה תאונה זה אחד לאלף הוא אומר הסיכוי שתקרה תאונה זה אחד לעשר יכול להיות שהוא יותר חכם מכולם יכול להיות שהוא יותר זהיר הם כולם אהבלים והוא יותר זהיר הוא יותר חכם אז אפשרות אחת שהוא פשוט חושב שהסיכוי שיקרה הדבר הרע יותר גדול ממה שאנשים אחרים חושבים שהסיכוי שזה יקרה אפשרות נוספת שגם אנשים אחרים יותר מוכנים לקבל את הסיכוי שזה יקרה זאת אומרת אם נגיד כולם יודעים שהסיכוי למות זה אחד לאלף נגיד אוקי אבל הוא אומר אני לא מוכן גם את האפשרות של האחד לאלף לקבל ואנשים אחרים אומרים טוב אז אני אמות טוב אז אני אפצע טוב אז אני אהיה לבד טוב אז אני אהיה נכה הוא אומר לא אני לא מוכן לקבל את זה, זאת אומרת שיכול להיות שיש לו חריגה או שוני בכמה הוא לא רוצה לקבל את המציאות הרעה שיכולה לקרות הוא מבחינתו כל דבר ... ביחד אם אתה גם חושב שיש סיכוי גבוה שזה יקרה ואתה גם חושב שאסור בשום אופן שזה יקרה אז זה יוצר לך פחד מוגזם הבנת ולכן צריך לתקוף את שניהם גם את זה וגם את זה, עכשיו איך תוקפים את שניהם את מה הסיכוי שזה יקרה איך יודעים מה הסיכוי שזה יקרה נגיד עכשיו דיברנו עם הדבק ופחדת שתתעוור ושתרעיל את עצמך נגיד תתעוור בסדר עכשיו איך נדע מה הסיכוי שזה יקרה אז כשהמוח אומר לך תקשיב עכשיו לך תדע עף לך טיפת דבק לעין עכשיו אתה תהיה עיוור ונכה זה וזה צריך לשאול מה הסיכוי שזה יקרה, אני לא אומר צריך להגיד אין סיכוי שזה יקרה אני לא אומר תגיד אין סיכוי אני לא אומר תגיד מה ... צריך לראות מה הסיכוי באמת מה הסיכוי הריאלי כשזה קרה. אבל אם אתה תסתתר רק מאחורי מה הסיכוי זה לא יעבוד לך אם אתה תגיד לעצמך אין סיכוי ואין סיכוי זה לא יעבוד לך אתה כל הזמן תפחד יהיו לך התקפי חרדה לא יעבוד לך האין סיכוי אתה צריך ללכת גם על האופציה של הסיכון, עכשיו אתה צריך לשאול את עצמך למה אני כל כך מפחד שזה יקרה כי אני בשום אופן בעולם לא מוכן להיות עיוור עכשיו צריך לנתח את זה למה אני לא מוכן להיות עיוור למה פה למה שם, עכשיו בא נגיד שהוא אומר עכשיו אני לא מוכן להיות עיוור עכשיו בא נגיד שכל האנשים לא רוצים להיות עיוורים אבל הוא לא רוצה להיות עיוור פי מיליון מכולם אוקי עכשיו למה ככה מה ההיגיון בזה נשאל אותו למה אתה לא רוצה להיות עיוור והוא יגיד אני לא רוצה להיות עיוור כי אם אני אהיה עיוור נגמרו לי החיים עכשיו גם פה אנחנו צריכים ... ואם תכנס לגיהנום אז מה כי אם אני אכנס לגיהנום יהיה לי מאוד רע מה הסיכוי שיהיה לך מאוד רע ואם כן אז מה פשוט להמשיך לעשות את זה עד שהמוח שלך מתאפס. עכשיו יש הרבה אנשים שיש להם פחדים מוזרים בסדר פחדים מוזרים כמה ששלך נראים מוזרים עוד יותר מוזרים מוזרים שבמוזרים. ש: אפשר לתת דוגמא לפחד מוזר? אליעד: אתן לך דוגמא נגיד אחד שהוא בחור חילוני רגיל והוא נגיד הולך ליד בית כנסת והוא אומר הוא מתחיל להגיד לעצמו ... שתיים אחד זה? ש: מה הסיכוי. אליעד: ושתיים? ש: זה אם כן אז מה. אליעד: יפה בן אדם אומר אני מפחד נגיד שאני אהיה חולה בסרטן אחד מה הסיכוי שתהיה חולה סרטן במה זה תלוי איך מונעים את זה כל מה שדיברנו איך מונעים את זה במה זה תלוי זה נקרא לתקוף את הסיכוי אולי אני יכול להימנע מלהיות חולה סרטן אולי אני יכול לעשות דברים שאני לא אהיה חולה סרטן זה נקרא לתקוף את הסיכוי, אוקי ושתיים? ש: להגיד אז מה אם אני אהיה חולה סרטן. אליעד: לתקוף את הסיכון ... והוא גם קצת מסיר אחריות וכנראה גם טוב לו מדי אז מרוב שטוב לו הוא מתרגל ואז הוא מת מפחד לאבד את זה הוא לוקח את המשחק יותר מדי ברצינות. מה אתה אומר? ש: אני רוצה לדעת איך הגעת לנוסחה הזאת של סיכוי וסיכון. אליעד: לא יודע מאלוהים אמרתי לך מאלוהים. ש: מה הסיבתיות שנגיד הולכים לשורש איך אתה מגיע לסיכוי וסיכון. אליעד: אתה רוצה את האמת איך הגעתי לזה שאלתי אותו הוא ענה לי כמו ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... חזק או חלש במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן, לשדר שאתה חזק, לשדר שאתה חלש, טקטיקות משא ומתן, טיפים לניהול משא ומתן, איך לנהל משא ומתן? להצליח במשא ומתן, שיטות שכנוע - פרומו שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של ניהול משא ומתן ובנושא של מערכות יחסים כאלה ואחרות, אוקי והטיפ מתעסק בנושא של חלש וחזק. מה זאת אומרת חלש וחזק? בטבע שלנו יש כוחות חלשים וכוחות חזקים בעלי חיים חלשים ובעלי חיים חזקים וכו' והחלש נכנע לחזק החזק גובר על החלש. עכשיו במשא ומתן יש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חזק ויש מצבים שבהם הבן אדם רוצה לשדר שהוא חלש, אוקי למה שבן אדם ירצה לשדר שהוא חזק? מסיבות כאלה ואחרות, למה שבן אדם ירצה דווקא לשדר שהוא חלש ולא חזק? מסיבות כאלה ואחרות. ועכשיו השאלה היא בכל מקרה איך בן אדם יכול לשדר שהוא חזק איך בן אדם יכול לשדר שהוא חלש, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא לשדר שהוא חזק, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא לשדר שהוא חלש? וזה הולך ככה בעיקרון כפי שאמרתי בטבע החלש נכנע לחזק החזק מנצח החזק שורד, אוקי ולכן כאשר לדוגמא נגיד מנהלים משא ומתן עם מישהו ואותו בן אדם, אני אתן את הדוגמא הכי כאילו שנראית טריוויאלית כביכול אין לה שום משמעות נגיד שני אנשים החליטו לקבוע פגישה ואמרו "בוא נקבע לשעה 14:00" קבעו פגישה בשעה 14:00 בצהריים ואז אחד האנשים אומר "תקשיב לא מתסדר לי ב - 14:00 בוא ניפגש ב - 14:30" אוקי גם פה זה תלוי איך הוא אמר את זה. האם הוא אמר "תקשיב תעשה לי טובה לא מסתדר לי לפגוש אותך ב - 14:00 תפגוש אותי ב - 14:30" אז בעצם הוא שידר שהוא חלש כי הוא אמר "תראה אני תנצל ואני לא מסתדר לי ב - 14:00 אני צריך אותך שאתה תפגוש אותי ב - 14:30" או שהוא אומר לו "תקשיב לא מסתדר לי לפגוש אותך ב - 14:00 בוא ניפגש ב - 14:30" עכשיו רוב האנשים שאומרים להם כזה דבר יכולים להגיד "אוקי בסדר אני אפגוש אותך ב - 14:30", אבל מה הם פספסו בסיפור? שאולי זה נראה זניח אבל יש לזה משמעות ברגע שקבעו 14:00 והבן אדם אמר בוא נשב ב - 14:30 והסכמת עם אותו בן אדם לפגוש אותו ב - 14:30 אוטומטית הוא קיבל את התואר של חזק למה כי הוא קבע לך מה לעשות. זאת לא הייתה הסכמה הדדית אם שני אנשים ישבו דיברו מתי להיפגש ב - 14:00 ואחד אמר בוא ניפגש ב - 14:30, אם שתי האנשים אמרו בוא ניפגש בתל אביב ואחד מהאנשים אמר "לא בוא לא ניפגש בתל אביב בוא ניפגש ברמת גן" נגיד ושינו את זה אפילו עברו משולחן לשולחן לא משנה מה כי אחד האנשים החליט אז כבר הוא משדר למוח של הבן אדם שהחליטו לו "אני פה החזק אני פה הקובע, אני אקבע את השעה אני אקבע את המקום, אני אקבע את התאריך אני אקבע את התנאים" כל פרט ופרט זה לא משנה מה אפילו איפה יושבים מול השולחן, שני אנשים רצו לשבת אחד רצה לשבת בצד ימין והשני רצה לשבת בצד שמאל והבן אדם רצה לשדר שהוא חזק שזה בעצם דרך לדוגמא לשדר שאתה חזק תגיד לו "אני אשב פה" איפה שהוא רוצה לשבת "אני אשב פה". עכשיו כמובן שצריך לשים לב איך אומרים את זה אם אתה תגיד לו "אני יכול בבקשה לשבת פה?" איפה שהוא רצה לשבת שידרת שאתה חלש כי ביקשת את רשותו אתה החלש אתה מבקש מהחזק רשות, אם לעומת זאת תגיד לו "תקשיב אני אשב פה" והוא יגיד לך "לא מה פתאום אני אשב פה" אז בעצם נכנסת איתו לקונפליקט ועכשיו עוד פעם מהצד החלש כי בעצם אמרת משהו שברו לך את המילה יצאת חלש ... אדם משנה משהו יש חוזה יש סעיפים הבן אדם אומר "אני רוצה שבחוזה נעשה ככה וככה" ואתה לא רצית את זה עכשיו גם אם זה לא מפריע לך בכלל, מה זה בכלל אם זה היה בכלל אז לא אכפת לך אבל גם אם זה לא מפריע לך גם אם מבחינתך אתה מוכן להתפשר על זה אבל צריך לשים לב איך מתפשרים על זה כי יש בן אדם שמתפשר כחלש, זאת אומרת אתה חלש אז אתה אומר לו "אוקי בסדר אם ביקשת נעשה" ויש כשבן אדם מתפשר על זה כחזק. מה זאת אומרת מתפשר על זה כחזק עכשיו אני אסביר, אז עוד פעם אני חוזר על העיקרון החזק מחליט לחלש מה לעשות זה נכון בכל תחום חלש וחזק, מי קובע? החזק גם אם החזק עוזר לחלש זה בגלל שהחזק החליט ... בכל דינמיקה של כל מערכת יחסים, אני מזכיר ואני לא בהכרח אומר שבן אדם צריך לצאת חזק אבל אני מסביר את העיקרון בכל דינמיקה של מערכת יחסים כאשר מישהו החליט למישהו אחר מה לעשות "תעשה ככה תביא לי כוס מים" לא משנה מה אתה החזק הוא החלש, זה תלוי עוד פעם איך זה קרה אם אתה אומר לו "אתה החזק תעזור לי תביא לי כוס מים" שידרת לו שאתה חלש אם אתה אומר לו "לך תביא לי כוס מים" והוא אומר לך "כן אני אביא לך" אתה החזק כי אתה ביקשת הביאו לך כוס מים, אוקי חלש וחזק. עכשיו מה יעשה בן אדם שרוצה לשדר שהוא חזק? אז קודם כל תנסה טיפה לשנות שיהיה איך שאתה רוצה כדי לשדר "אני פה זה שמחליט", אוקי עכשיו וכמובן שאני מחדד את הדבר כשאתה משדר "אני רוצה לעשות אני רוצה לשנות ככה וככה" לשים לב שאתה לא אומר את זה כחלש כי גם החלש יכול לבקש מהחזק "תעשה לי טובה אל תרביץ לי" אוקי אבל הוא אומר את זה ממקום של חולשה לא ממקום של כוח, לעומת זאת החזק אומר "תזהר אל תרביץ לי" שניהם ... כך מסתדר לך אז אני אתחשב בך" או "אני אבוא לקראתך" או מה שזה לא יהיה, לאו דווקא הניסוח הזה אפילו ניסוח אחר אז אתה אומר "וואלה אני פה החזק אני פה מחליט ואני בוחר להסכים איתך", זה לא "אני חייב להסכים איתך", "אני בוחר להסכים איתך". אוקי זה היבט ראשון איך כאשר מישהו משנה משהו והוא מנסה לשדר מנסה בין במודע ובין לזה שהוא לא מודע לשדר שהוא חזק איך להתגונן מזה, תשדר לו שאתה בוחר להסכים איתו ולא שאתה חייב להסכים איתו זה היבט אחד. היבט שני לדוגמא זה ברגע שמישהו אומר לך "בוא תסכים איתי" אז צריך לוודא שאתה משדר לו שזה שאתה מסכים איתו זה לא דופק אותך בשום דבר. אם מישהו לדוגמא אומר לך, נגיד דוגמא צריך נגיד להיפגש בתל אביב הוא אומר לך "בוא ניפגש בירושלים" ונניח שאתה חייב להיפגש איתו בירושלים כי אתה צריך אותו ולא הוא צריך אותך או אתה צריך אותו כמו שהוא צריך אותך ואתה צריך לפגוש אותו בירושלים, עכשיו אם אתה תגיד "אוקי אז אני אבוא לירושלים" אתה החלש באת אליו לחזק, אוקי אבל אם אתה אומר לו "אין בעיה אני אבוא לירושלים בכל מקרה אני צריך להיות בירושלים כשאני אבוא לירושלים על הדרך אני אעבור דרכך" או נגיד שאתה אומר לו בכלל "כן בכל מקרה אני חושב שעדיף להיפגש אצלך בירושלים ולא אצלי כי ככה וככה" אתה בעצם מראה לו "זה לא דפק אותי אל תחשוב שדפקת אותי פה, אני בכלל רוצה שניפגש אצלך ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך לשתול מחשבות בתת מודע? איך להעביר מסרים? איך שותלים מחשבה? שתילת מחשבות, טריקים לשכנוע, שיטות להעברת מסרים, להצליח למכור, להצליח במכירות, להצליח במשא ומתן שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע העברת מסרים איך למכור, איך לשתול מחשבות ואיך חושב ואיך המוח משתכנע. וזה הולך ככה הרעיון הוא שהמוח ששומע עובדות כאלה ואחרות יש לו כמה רבדים איך בעצם הוא מנתח את המידע שהוא שומע, אוקי לדוגמא נגיד אומרים למישהו "כאן יש שולחן ירוק", אוקי אז מה שהמוח עושה הוא קודם כל מנתח מה פירוש המילה "כאן" מה פירוש המילה "יש" ואחר כך הוא בודק מה פירוש המילים "כאן יש", אחר כך הוא בודק מה פירוש המילה "שולחן" אחר כך הוא בודק מה פירוש המילים ... לפי ההקשר שלו. מה היתרון שזה נותן? היתרון שזה נותן מי שמבין את זה הוא בעצם מבין שהמוח לפעמים מנתח את הדברים גם לא לפי ההקשר המלא שלהם, מה זה אומר בפועל איך מזה גוזרים עכשיו שיטה איך אפשר לשכנע אנשים? הנושא הוא די פשוט אם רוצים לגרום למישהו לחשוב משהו להאמין במשהו מה שזה לא יהיה מה שצריך לעשות זה לקחת את מה שרוצים שהוא יחשוב, עכשיו בהנחה אם זה נכון אז אפשר להגיד לו את זה אבל בהנחה שזה חצי נכון ואי אפשר להגיד לו את מה שרוצים להגיד לו או בהנחה שזה נכון אבל לא רוצים ... שרוצים להגיד לו, עכשיו יכולות להיות שתי סיבות או כמה סיבות למה שלא נרצה להגיד לו את זה as is כפי שזה, סיבה ראשונה יכול להיות שאנחנו לא רוצים לעשות את המכירה באופן ישיר אנחנו לא רוצים להגיד לו הדירה הזאת טובה עבורך כי אולי הוא יביע התנגדות כי סיבה כזאת או אחרת, אוקי סיבה נוספת שיכולה להיות לכך שלא רוצים לומר לו הדירה הזאת טובה עבורך בגלל בכלל שהיא לא טובה. בין כך ובין כך רוצים לשתול לבן אדם במוח שלו את המחשבה שאומרת שהדירה הזאת טובה עבורו אז מה שעושים, המוכר שרוצה למכור את הדירה מה שהוא צריך לעשות זה לשאול את עצמו באיזה הקשרים המשפט "הדירה הזאת טובה עבורך" יכול להיות נכון באיזה הקשרים באיזה היבטים. שימו לב כי גם אם הדירה לא טובה עבור הקונה במאה אחוז בסך הכל בחבילה עדיין יכול להיות שהיא טובה עבורו במקרים מסוימים בהיבטים מסוימים, אם היה קורה ככה וככה ... הבית" נניח או נגיד לדוגמא שואלים נגיד הדירה הזאת טובה עבורך מתי המשפט הזה היה יכול להיות נכון לדוגמא נגיד "הדירה הזאת טובה עבורך נגיד אם היית לארח המון אנשים" גם יכול להיות שהוא לא רוצה לארח המון אנשים אבל אומרים לו "אתה יודע גם מהאפשרות הזאת שאתה יכול לארח המון אנשים הדירה הזאת טובה עבורך" או "הדירה הזאת טובה עבורך אם אתה רוצה לארח המון אנשים", אוקי כל מיני משפטים כאלה ואחרים. עכשיו כפי שאמרתי עוד פעם לפעמים אי אפשר להגיד לו "הדירה הזאת טובה עבורך במאה אחוז" כי היא לא טובה עבורו במאה אחוז אז מה שעושים זה לוקחים את המשפט "הדירה הזאת טובה עבורך" בהנחה שזה מה שרוצים להגיד לו והמוכר צריך לשאול את עצמו את השאלה הבאה האם המשפט "הדירה הזאת טובה עבורך" האם הוא לא נכון במאה אחוז. זאת אומרת נגיד שהקונה אומר "הדירה הזאת לא מתאימה לי", שימו לב הקונה אומר "לא רוצה לקנות את הדירה היא לא טובה לי" מה שצריך לעשות המוכר שרוצה למכור את הדירה, המוכר שרוצה למכור את המוצר צריך לשאול את עצמו האם המשפט שהלקוח אמר "הדירה הזאת לא מתאימה לי" האם הוא נכון במאה אחוז או שאולי יש מצבים שבהם הדירה הזאת כן מתאימה לו שבהם המוצר הזה כן מתאים שבהם הוא כן יכול לקנות את המוצר שבהם הוא כן יכול ליהנות מהמוצר. ואז כשהבן אדם שואל את עצמו האם המשפט הזה נכון במאה אחוז או שאולי יש מצבים ומקרים שבהם המשפט הזה כן יכול להיות נכון אז ממילא הוא מוצא את המקרים ואת המשפטים שבהם המשפט הזה כן נכון ואז הוא יכול לשלב אותם ולשכנע את הבן אדם ולשתול לו במוח מסרים כאילו באמת המוצר הזה מתאים לו או מה שזה לא יהיה. איפה נגיד לדוגמא משתמשים בזה במערכת בחירות נגיד לדוגמא שיש ראש ממשלה שהוא נגיד 6 שנים בשלטון ונגיד שהוא יכול היה לעשות מאה שינויים, מאה שינויים הוא היה יכול לעשות ובוא נניח שבתקופתו המצב בהרבה מאוד ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...