... תקנה את המוצר, האדם שאומר את המשפט הזה נשמע בטוח הרבה יותר, ולכן הוא משכנע יותר. באופן דומה, כדי לשכנע נגד האמירה ביבי חזק בביטחון, עדיף לומר ביבי מאוד מאוד חלש בביטחון או ביבי חלש מאוד בביטחון. איך לשתול ... של ביבי חזק בביטחון, בראשו כבר יעלה משפט ההמשך רק בדמיונות שלו, וכך המסר החיובי המקורי מנוטרל לחלוטין. איך לשכנע ילד להכין שיעורי בית למרות ההתנגדות שלו? אליעד מביא דוגמה מהחיים הפרטיים: אם ילד לא רוצה להכין שיעורים, אפשר ... אלו יאפשרו להעביר מסרים בצורה יעילה, לנטרל התנגדויות, ולהשפיע על אנשים בכל תחום בחיים: פוליטיקה, מכירות, משפחה ועוד. איך לשכנע אנשים? שכנוע בקמפיינים פוליטיים התגברות על התנגדויות במכירות העברת מסרים אפקטיביים איך לשתול מחשבות? איך לנהל משא ומתן מוצלח? איך להעביר מסר בצורה משכנעת? איך להעביר מסרים בצורה יעילה ולשכנע אנשים? הפעם ניתוח שכנוע בקמפיין פוליטי - איך להעביר מסרים בצורה חדה ומשכנעת. לדוגמה, קמפיין של בוזי מול ביבי, ... כי השימוש במילה לא ממש מספק הכרה מסוימת במסר של הצד השני, ומסרס את המסר שנאמר. הצעד הראשון כדי לשכנע הוא להעביר מסר חזק ומוחלט. כדי להפריך את המסר של ביבי חזק בביטחון, המסר הנגדי צריך להיות חד וברור ... לנו. זה כמו לשאול את הלקוח מתי הוא יכול להסכים שהמוצר לא מתאים לו ולהשתמש בכך בהמשך הדרך. איך לשכנע אנשים? שכנוע בקמפיינים פוליטיים התגברות על התנגדויות במכירות העברת מסרים אפקטיביים שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד ... ביבי חלש מאוד בביטחון וגם ביבי מאוד חלש בביטחון. אבל, עכשיו אני רוצה להוסיף עוד היבט בקטע של איך לשכנע אנשים וזה עובד ככה: אם מישהו טוען טענה ואנחנו רוצים לטעון טענה נגדית, אז מה שצריך לעשות זה בעצם ... לא אוהב להכין שיעורים שהיא לא תסתור את המשפט אתה צריך להכין שיעורים, אז מה אנחנו עושים? אנחנו צריכים לשכנע את הילד: נכון, אתה לא רוצה להכין שיעורים רק אם אתה נגיד חולה או נגיד אתה לא רוצה להכין ... בדיבורים על ביטחון, או ביבי חזק בביטחון בזה שיהיה חוסר ביטחון משהו כזה. אוקי? וכנל לגבי כל בנאדם שרוצה לשכנע מישהו במסר. עכשיו, צריך לשים לב שלא מלכתחילה לעשות את זה, זאת אומרת לא מראש צריך להגיד לבנאדם ההתנגדות ...

... היא פשוט לנסות לשלול את הרע, כלומר, לא לחשוב שזה רע, מבלי לחייב שזה בהכרח טוב. האם יותר קל לשכנע את עצמך שמשהו טוב או פשוט שהוא לא רע? לפי אליעד כהן, הרבה יותר קל לשכנע את עצמך שמשהו לא רע מאשר לשכנע את עצמך שהוא טוב. לדוגמה, אם פיטרו אדם מהעבודה, יותר קל לו לשכנע את עצמו שזו לא סיבה להרגיש רע, מאשר לשכנע את עצמו שזה ממש טוב. למה? כי כדי לשכנע שהמצב טוב, האדם צריך לחייב מחשבה חיובית ספציפית, בעוד שבשביל להפסיק להרגיש רע, מספיק רק להטיל ספק באמונות השליליות ... נפרדת לחלוטין, כי הוא שולל לגמרי את מושגי הטוב והרע ולא רק את אחד הצדדים. מה קל יותר לעשות: לשכנע שאתה צודק או להוכיח שהשני טועה? בהקשר רחב יותר, אליעד מדגים שכאשר מנסים לנצח בוויכוח, קל יותר לתקוף ולהפריך ... איך להטיל ספק במחשבות שליליות? האם אפשר לחשוב שתי מחשבות בו זמנית? איך לבדוק הנחות יסוד? מה יותר קל: לשכנע או לשלול טענה?

... כלומר, המוח שלהם פוסל מחשבות חיוביות בקלות, בעוד המחשבות השליליות מתקבלות אצלם כאמת מובנת מאליה. לדוגמה, אם מישהו מנסה לשכנע את עצמו שהעבודה שלו טובה או שהוא יצליח בה, המוח עשוי להתנגד ולהציג טיעונים נגדיים, וכך הוא לא מצליח ... באופן טבעי, בלי שיצטרך להיאבק בהן. מדוע לא חייבים לאהוב את עצמך, אלא רק להפסיק לשנוא? הרבה אנשים מנסים לשכנע את עצמם במחשבות חיוביות כמו אני אוהב את עצמי, אני בעל ערך, אבל אינם מצליחים להאמין בזה, כי הם ... החיוביות נראות מפוקפקות. איך זה עובד בזוגיות? נניח שמישהו נמצא בזוגיות והוא מרגיש שהיא לא טובה לו. הוא רוצה לשכנע את עצמו שהזוגיות כן טובה לו, אבל כשהוא מנסה לחשוב מחשבות חיוביות - זה לא עובד. המוח שלו לא ... שאני אצליח בעבודה אז אני אומר לפני איך אני, עכשיו אז הוא מנסה טוב אני אולי אז הוא מנסה לשכנע את עצמו שהוא יצליח בעבודה והוא לא מאמין לזה המוח לא מאמין שהוא יצליח בעבודה. אז אני אומר קודם כל זה שאתה מנסה לשכנע את עצמך שתצליח בעבודה ולהיות עם ביטחון עצמי וכל העניינים קודם כל בא תיקח את המחשבה שאומרת אני לא ... בן אדם נגיד נמצא בזוגיות נניח אוקי ונניח נגיד שהוא לא טוב לו בזוגיות הוא ממורמר ונניח שהוא רוצה לשכנע את עצמו שטוב לו בזוגיות ואז הוא שואל את עצמו איך אני יכול לשכנע את עצמי שהזוגיות הזאת טובה לי ואז הוא מנסה לחשוב מחשבות חיוביות וזה לא עובד לו המוח לא נדבק, ... פשוט לא להטיל בה ספק. אתם מבינים יש בן אדם שהוא כבר באיזה מיומנות שהוא יכול לקחת איזה מחשבה ולשכנע את עצמו שהיא נכונה הוא יכול להגיד יש פה פיל ולשכנע את עצמו שיש פה פיל. אוקי בהנחה שהבן אדם לא במצב כזה אז קודם כל בתור התחלה אל תתמקד ... איך אני משכנע את עצמי שיש לי ביטחון איך אני משכנע את עצמי שיש לי ערך מאיפה אתה יכול לשכנע את עצמך שיש לך ערך כאילו אתה כל כולך שקוע במחשבות שליליות מאיפה תצליח להאמין למשהו טוב. הבנו את ...

... שהיא אוהבת אותו בגלל חוכמתו, אז סביר להניח שבתוך תוכו הוא חושב שהוא טיפש. הוא זקוק לאישור מבחוץ כדי לשכנע את עצמו שהוא לא טיפש. במקרים מסוימים, האדם אכן יחשוב שהוא חכם, אבל יבקש אישור על החוכמה כדי לכסות ... נותן היא לגבי אדם שמזכיר מיוזמתו חסרונות שיש לו וצוחק עליהם בשיחות חברתיות. אליעד מסביר שלרוב, האדם הזה מנסה לשכנע את עצמו, או את הסביבה, שהוא שלם עם החיסרון, כדי להפחית את הכאב או המבוכה. זו מעין שטיפת מוח עצמית. לעיתים זה נובע מהרצון לשכנע את עצמו שלא אכפת לו, או לשכנע את הסביבה שלא יחשבו שאכפת לו - ובכך לצמצם את הבעיה למינימום. כך הוא מרגיש מוגן יותר. איך להפסיק ... וצוחק עליהם. אליעד: אוקי אז מה השאלה? ש: איך זה עובד כאילו מה השכל שבזה. אליעד: או שהוא מנסה לשכנע את עצמו במה במשהו באמצעותך או שהוא מנסה לשכנע אותך שלא תחשוב שיש לו חיסרון שהוא חושב שיש בו חיסרון כי יש לו עוד חיסרון שהוא חושב שאתה ... לא משנה זה היה מתוחכם מדי בפשוט הגרסה הפשוטה היא שהוא רוצה להגיד לא אכפת לי שאני שמן כדי לשכנע את עצמו שלא רע לו זאת הגרסה הפשוטה. ש: הבנתי כאילו הוא שהוא מזכיר את זה ואומר את זה כי זה משכנע אותו. אליעד: זה כמו להגיד לא אכפת לי או לשכנע את עצמו שלא אכפת לו. ש: אם הוא יגיד נגיד אז הוא פחות משוכנע בזה כאילו הוא מנסה את ...

... מנהלים משא ומתן, בין אם מדובר בבקשה להעלאה בשכר, דיון על תנאי העסקה או כל מצב אחר שבו רוצים לשכנע אדם אחר לקבל החלטה לטובתנו, לפעמים מגיע רגע שבו ברור שהתשובה שנקבל עומדת להיות שלילית. למשל, אם מישהי מבקשת ... לפני שאתה מחליט. אמנם זהו מקרה קיצוני, אבל העיקרון זהה - המטרה היא להשיג זמן נוסף שבמהלכו אולי יצליח לשכנע או למצוא פתרונות חדשים שימנעו את התוצאה השלילית. מה הסיכונים האפשריים בדחיית התשובה? חשוב להדגיש שיש סיכון מסוים בדחיית ... אך הדחייה היא כלי משמעותי בניהול משא ומתן המגדיל את הסיכויים לשפר את התוצאה. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP התמודדות עם חשש מתשובה שלילית איך להשיג העלאה בשכר ... התשובה השלילית כדי לנסות לשפר את עמדתך? כאשר את כבר רואה שהתשובה השלילית קרובה, וכבר אין לך רעיונות נוספים לשכנע ברגע זה, אפשרות אחת היא לבקש לדחות את התשובה. במקום לשמוע לא חד - משמעי עכשיו, אפשר לומר: אני ... ביותר (סירוב או אפילו פיטורין), לפעמים הבקשה תן לי עוד זמן, אל תיתן לי תשובה עכשיו מייצרת הזדמנות נוספת לשכנע. מה הסיכון בדחיית התשובה? תמיד יש חשש שבזמן הנוסף שתקבלי, הצד השני יחליט אפילו על אפשרות גרועה יותר עבורך. ... לא מבטיח הצלחה, אך בהחלט יכול להגדיל את הסיכוי לקבלת תוצאה טובה יותר בהמשך. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP התמודדות עם חשש מתשובה שלילית איך להשיג העלאה בשכר מה קורה אם אתה מנהל משא ומתן עם מישהו ואתה מנסה לשכנע אותו שנגיד יסכים לתת לך העלאה בשכר, את אומרת לבוסית שלך אני רוצה העלאה בשכר ואת מדברת איתה רוצה ... לא שאלתי את זה בהנחה שאתה יודע שהמשפט הבא הולך להיות מה שאתה לא רוצה לשמוע אז מה תמשיך לשכנע אותו להגיד אחרת? ש: לא. אליעד: כן אז מה? ש: לשאול אותו שאלה להגיד לו אם אתה הולך להגיד ...

... או חוסר סיפוק מיידי, גם אם בסופו של דבר המטרה הגדולה תוביל אותנו לתוצאה הרבה יותר טובה בעתיד. איך לשכנע את עצמנו להשקיע במטרה הגדולה? השלב הבא בהסבר של אליעד היה להבין איך לשכנע את עצמנו לבחור במטרה הגדולה על פני המטרה הקטנה. אליעד מציין כי הדרך היא לשקר את עצמנו - כלומר, ... לנו הנאה מידית, אבל המטרה הגדולה צפויה להביא לנו יותר תועלת בטווח הארוך, אנחנו נבחר במטרה הגדולה אם נוכל לשכנע את עצמנו שההשקעה בה תביא לנו יותר טוב בעתיד. למשל, אם יש עבודה שמספקת שכר מיידי אך יש אפשרות ... יותר טוב במטרות הקטנות. אליעד: לא, את זה אתה כבר חושב, כי אתה משקיע יותר בקטנות מאשר בגדולות. כדי לשכנע אותך לא להשקיע במטרה הקטנה בשביל המטרה הגדולה, אנחנו בעצם צריכים להשתמש במטרה העוד יותר גדולה שהיא להרגיש טוב ולנסות לשכנע אותך שאם תשקיע במטרה הרחוקה, זה יעשה לך יותר טוב, יש יותר סיכוי שתרגיש בסך - הכל יותר טוב ... אדמות על הירח יהיו שוות הרבה כסף. לך תדע, אתה מבין? ש: אוקיי.. אליעד: אז מה המסקנה בעצם? כדי לשכנע אותך להשקיע יותר במטרות רחוקות, צריך לגרום לך לחשוב שהשקעה במטרות היותר רחוקות תביא לך יותר תשואה בסך הכל ... הנאה, ותהיה משוכנע שהדברים הגדולים יתנו לך הנאה מאוד גדולה. אתה הבנת את החשיבה? ש: כן, אני צריך איכשהו לשכנע את עצמי? אליעד: בסדר, אנחנו קודם כל מנתחים מה האופציות, יכול להיות שאין דרך, יכול להיות שאין פתרון. רואים ...

... על אנשים? טריקים בשכנוע אנשים, שיטות שכנוע אנשים, שיטות מניפולציה, איך מרמים אנשים? איך משקרים אנשים? החלל הפנוי איך לשכנע מישהו לעשות משהו בלי שהוא ישים לב? אחת הדרכים היעילות ביותר לשכנע מישהו לפעול בצורה מסוימת, היא לגרום לו לחשוב שאתה בעצם מעוניין בדבר ההפוך. לדוגמה, אם אתה רוצה שמישהו ימשיך ... קרובות הם מרגישים שמנסים לשלוט בהם, ולכן הם עושים דווקא להפך כדי לשמור על תחושת עצמאות ושליטה. כשאתה רוצה לשכנע אדם במשהו, לפעמים הדרך הטובה ביותר היא להציע לו לעשות משהו שונה ממה שאתה באמת מעוניין בו, מתוך הבנה ... לאדם טיעונים שמבלבלים אותו, ואז הוא יפעל לפי האינטרסים שלך בלי שהוא מודע לכך. איך להשתמש ביתרונות ובחסרונות כדי לשכנע? אחד הכלים המרכזיים לשכנוע ומניפולציה הוא שימוש ביתרונות וחסרונות באופן מתוחכם. אם אתה רוצה שאדם יעשה משהו מסוים, עליך ... לו, ובכך לחזק אצלו את ההחלטה להמשיך בפעולה, גם אם היא מזיקה לכאורה. איך לנצל את השכל והאמונה כדי לשכנע אנשים? אליעד מסביר שניתן להשתמש בשכל ובאמונה כמנגנונים מנוגדים בשכנוע. לדוגמה, כאשר אדם מאמין בדבר שאינו הגיוני, כמו בריאת העולם יש מאין, הוא מתעלם מהשכל ומאמץ אמונה נגד ההיגיון. בצורה זו אפשר לשכנע אדם לעשות משהו מסוים דווקא דרך סתירה של ההיגיון שלו, ובכך לגרום לו לפנות אל האמונה או אל הרגש, ... מחזקות את האמונה או את הצורך שלו להאמין במשהו שהוא מעבר לשכל, וכך אפשר להשפיע עליו בצורה עמוקה. איך לשכנע בלי שישימו לב? שיטות מניפולציה בשכנוע מהו החלל הפנוי? איך עובדים על אנשים? למה אנשים עושים ההפך?

... האמת באמת אני לא רוצה להרגיש טוב. אליעד: אני שתשכנע שהוא ירצה להרגיש טוב. ש: תראה אני מבחינתי זה לשכנע את עצמי זה לא לשכנע אותו כשאני מסתכל על זה אני מסתכל על זה איך אני משכנע את עצמי ואז הייתי אומר טוב איך הייתי משכנע אותו נניח כן ובמקרה הזה אני לא כזה עדיין מצליח לשכנע את עצמי גם בעניין הזה. אליעד: טוב אז התשובה פשוטה מה ההוכחה שמישהו רוצה להרגיש טוב שהוא רודף אחרי ... לו בגדול, לא אומר שזה כאילו מי שמבין לגרום לו לקחת את הרצון להצליח להשתחרר ממנו בכלל אנחנו רוצים לשכנע אותו ללכת בבוקר לעבוד לשם כך אנחנו צריכים לשכנע אותו שלא ללכת בבוקר לעבוד זה טוב באותה מידה כמו לעבוד כאילו הפוך על הפוך אם אנחנו נשחרר אותו ... גם את השאלה עצמה יכולנו, מה שאמרתי עכשיו זאת תשובה לשאלה אחרת לדוגמה איך יכול להיות מצב שאנחנו רוצים לשכנע מישהו לעשות משהו ולשם כך אנחנו צריכים לגרום לו לשכנע אותו לא לרצות לעשות את המשהו הזה כדי שאז הוא יוכל לעשות את המשהו הזה אז הנה תשובה מרוב ...

... ורק נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה ... נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא ... אך ורק נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות ... חושב שזה אך ורק נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהמוצר הזה גרוע / לא טוב? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר הזה גרוע / לא טוב? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, ... שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? האם ... לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? ... שX, אבל עדיין הוא לא חושב שזה אך ורק נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שX? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שX? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא ...

... הזו לא תמיד נובעת משקר או מניסיון מודע להטעות אחרים, אלא לעיתים קרובות היא נובעת מהצורך הפנימי של האדם לשכנע את עצמו. כאשר אדם אומר משהו שאינו בהכרח מאמין בו, לעיתים קרובות המטרה שלו היא לשכנע את עצמו בכך. לדוגמה, אדם שאומר אני מאוד אוהב את האוכל הזה, בזמן שהוא למעשה לא אוהב אותו, עשוי להגיד זאת כדי לשכנע את עצמו שהאוכל טעים לו, כי המחשבה הזו עושה לו טוב יותר. אליעד מדגיש שכאשר אנו מנסים להבין את ... או אפילו אני לא רוצה לדבר איתך, לא תמיד זו האמת שלו. לעיתים קרובות זה ביטוי חיצוני בלבד שנועד לשכנע את האדם עצמו, בגלל שזה עושה לו טוב לחשוב כך. לדוגמה, אם מישהו אומר אני לא רוצה לדבר איתך, ייתכן והוא דווקא כן רוצה לדבר, אבל הוא אומר זאת כדי לשכנע את עצמו לא לדבר איתך, כי נפגע ממך ורוצה להגן על עצמו מכאב או אכזבה. האדם בוחר להגיד משפט ... שהוא לא רוצה, אלא דווקא בגלל שהוא כן רוצה לדבר איתו מאוד. המשפט נאמר כדי להפחית כאב או כדי לשכנע את עצמו שהקשר כבר לא חשוב לו. מה המשמעות של פעולות הפוכות? אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שחוסם ... למעשה, הפעולה יכולה להעיד דווקא על רצון עז בקשר. הוא חוסם כי הקשר עדיין חשוב לו, והניתוק הוא דרך לשכנע את עצמו שהאדם האחר כבר לא חשוב לו. החסימה נועדה להרגיע את הכאב ולהקל על המחשבה, ולא כי הוא ...