...
המחיר הוא רק תירוץ? הדרכת אנשי מכירות, מכירות לאנשי מכירות, NLP ... טיפול בהתנגדות לקוח,
למכור מוצר יקר ללקוח האם
המחיר הוא רק תירוץ או שההתנגדות של הלקוח אמיתית? במכירות יש משפט נפוץ ... מכירות שטוען שכאשר
לקוח אומר שהמוצר יקר לי או אין לי כסף לזה, הוא בעצם משתמש בזה כתירוץ ... המציא את הרעיון
שהמחיר הוא רק תירוץ? אליעד מסביר שאם נבחן לעומק מי יצר את הרעיון הזה
שהמחיר הוא רק תירוץ, נמצא שלא מדובר באנשי המכירות עצמם. אנשי המכירות לא ... משקר להם כשהוא אומר
שהמוצר יקר. מי שיצר את המשפט
המחיר הוא רק תירוץ הוא דווקא מי שרוצה למכור קורסים וסדנאות לאנשי מכירות ... השכיחה ביותר -
התנגדות המחיר. אם איש המכירות ישתכנע
שהמחיר הוא רק תירוץ, הוא יאמין שקיימת טכניקה או שיטה סודית שאם רק ילמד ... הוא יוכל להתגבר על
התנגדות המחיר. ואז יהיה קל יותר לשכנע אותו להצטרף לקורס מכירות או ... כזה, כשלקוח אומר
המוצר יקר לי, הוא בעצם מתכוון לומר: לא השתכנעתי שהמוצר ... היה מוכן לשלם אפילו
מחיר גבוה. מנקודת מבט זו, הבעיה היא בערך הנתפס של המוצר ולא ... מוסיף ומחדד שהרעיון
המחיר הוא רק תירוץ הוא בעצמו טכניקת מניפולציה פסיכולוגית שבה משתמשים ... לערך הנתפס שלו. כאשר
הלקוח אומר יקר לי, הוא יכול להתכוון לאחד משני דברים אלה או ... להשתמש נכון ברעיון
המחיר הוא רק תירוץ במכירות? אליעד מציע שכדי להשתמש נכון ברעיון
שהמחיר הוא רק תירוץ, איש המכירות צריך להבין שישנם מצבים שבהם המחיר אכן ... שצריך להשתמש באמירה
המחיר הוא רק תירוץ לא כעובדה מוחלטת אלא ככלי אבחון כדי להבין את הסיבה ... מחיר? האם המחיר באמת
יקר ללקוח? מניפולציות במכירות NLP איך לשכנע לקוח לקנות
מוצר יקר? האם קורס NLP עוזר במכירות? האם
ההתנגדות למחיר היא רק תירוץ? טכניקות טיפול בהתנגדויות מכירה עכשיו ... שאומר ככה התירוץ של
המחיר הוא רק תירוץ זה אף פעם לא הכסף, בן אדם בא למכור מוצר ולפעמים הלקוח אומר לו
זה יקר לי אין לי כסף לזה אין לי תקציב לזה, עכשיו יש ... לך אין לי כסף לזה או
זה יקר לי זה תמיד רק תירוץ אף פעם זאת לא הסיבה האמיתית. ... הכסף, כשלקוח אומר לך
זה יקר לי זה כמו להגיד זה לא שווה לי את הכסף, לא שכנעת ... תירוץ כי כשהוא אומר
זה יקר לי זה כמו להגיד אני לא רואה פה מספיק יתרונות ...