תקציר⬅ ... במילה למה נתת לו בכלל בחמש מילים. אם אתה מעביר אינפורמציה שאתה לא רוצה להעביר אותה אתה צריך לספור את המילים, לספור את האותיות וגם רצוי מאוד לתחום את זה מקדימה לרעתו ומאחורה בלהראות טוב. ולעומת זאת אם אתה מספר משהו טוב ואתה יכול לספר את זה בעשרים שניות למה סיפרת את זה בחמש שניות? מה אתה מתקמצן? אתה בא למכור לו אתה בא לשכנע אותו. תספר, תוסיף, תחזור, תפרגן, תבאר, תביא מילים נרדפות, תביא פירושים, תביא נימוקים, אפילו תסביר את עצמך לא טוב כדי להסביר את זה אחר כך עוד פעם יותר טוב. אל תסביר ישר לתשובה הנכונה, תסביר תשובה עקומה בשביל אחר כך להסביר את זה עוד פעם בתשובה יותר טובה. אבל מה שאני אומר עכשיו ואני אגיד את זה עוד פעם, שכמה שמה שאני אומר עכשיו נראה פשוט ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? מה הלקוח רוצה? איך להצליח למכור? מהי מהות המכירה? איך מוכרים ללקוח? איך לשכנע לקוחות? איך משכנעים לקוחות? טיפים למכירות - פרומו מה הדבר הכי חשוב לעשות כדי שהמכירה תצליח? מה מהות של הצלחה במכירה? עכשיו, אתה תגיד לי לגרום ללקוח לחשוב שיש במוצר יותר יתרונות מחסרונות ביחס למה שהוא רוצה, ביחס לאלטרנטיבות שלו, נכון? אז אני לא רוצה את התשובה הזאת. ש: להאמין במוצר. אליעד: לא. ש: לספק את המוצר ללקוח, אם הוא רוצה הוא יקנה. אליעד: קודם כל מה שאמרת זה נכון אבל תסביר את המהות של התשובה. בן אדם שאומר לי "תקשיב, תן לי ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... לשכנע אנשים? שימוש במילה אולי, שימוש במילה אפשרי, איך לגרום לאנשים להשתכנע? טיפים לשכנוע, איך אנשים משתכנעים? טריקים לשכנוע אנשים, כושר שכנוע, טיפים לשכנוע, שיטות שכנוע מה עכשיו, עכשיו עוד אחד קצר, על דרך לגרום לאנשים להסכים עם מה שאת אומרת. מה הדרך? נגיד יש מישהו שלא חושב משהו ואת רוצה לשכנע אותו שזה נכון. מילת המפתח בלשכנע אנשים שמה שאת אומרת זה נכון, איך קוראים לה? מה מילת המפתח? ש: מניפולציה? אליעד: לא, יש כזאת מילת קסם שאם את מכניסה את המילה הזאת, כאילו יש יותר סיכוי לאנשים להשתכנע שמה שאת אומרת זה נכון. יש מילה מסויימת, מילה בשפה העברית. ש: אמת? אליעד: לא מה קשור אמת, למה את שאלת אותו? ש: לא, הוא אמר אמת. אליעד: אז מה אם הוא אמר מה את חושבת. אני מסביר עוד פעם, יש בשפה העברית מילה שאם את רוצה לשכנע מישהו ברעיון מסוים, אתה רוצה לשכנע אותו? תוסיף את המילה הזאת. ש: לדעתי? להגיד ככה זה. אליעד: לא אבל הוא לא משכנע, הוא אומר לך צריך ככה וככה ואת רוצה להגיד לו שלא צריך. מה מילת המפתח? מילה שמתחילה באות א'. ש: אני אמרתי אפשרי או ש... אליעד: או ש..., ... "אמרת אולי, מה אני אתלונן עליך", "אמרתי אולי בסך הכל, אולי רק שאלתי אולי, שאלתי שאלה. תגיד לי, אולי לא צריך את זה, רק שאלתי את השאלה". עם "האולי" אתה משתחל פנימה. ש: הכנסת ספק אליעד: בדיוק. עכשיו "האולי" זאת מילת מפתח כל פעם שאת רוצה לשכנע מישהו. נגיד את רוצה לבקש ממישהו משהו "תביא לי", "לא רוצה להביא לך", "תגיד לי יש אולי אפשרות שתביא לי", "אולי, אולי". ש: כבר עידנת את זה גם, לא באת בתלונות. אליעד: יפה, למה כי אם מישהו אומר משהו ואומר את ההפך הוא ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... על דיבייטינג, איך לענות בויכוח? איך לנצח בויכוח? איך לענות לאנשים? איך לשכנע אנשים? איך לעשות מניפולציות? איך לצאת צודק? איך להצליח לשכנע? מה לענות לאנשים? איך להתווכח נכון? טריקים לשכנוע אנשים - פרומו ועוד ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... עבודה, אגו של הבוס, לפתור בעיות בעבודה, לשנות את הבוס, לשכנע את הבוס, להשפיע על הבוס, לשכנע בני אדם, יחסי עובדים, בעיות עם המעביד, להשפיע על אנשים, פסיכולוגיה הפוכה - פרומו ש: נגיד המנהל שלך מהצוות יש לו תכונות מסוימות שנתפסות בעייני ובעיני שאר חברי הצוות כתכונות שקשה לנו להתמודד איתם. עכשיו הוא לא משנה אותו, הוא לא מתחיל לשנות אותו. אליעד: למה לא? ש: או שכן תגיד לי אתה. אליעד: ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... יכול לעזור לך גם אם הוא יגיד לך "הנה אבל יש שלט גן עדן", "לא עוזר לי אני רוצה משהו אחר רע לי, אני לא רוצה משהו אחר טוב לי". עכשיו מי שמבין את זה ממילא מבין שהמהות של מה שאתה צריך ללמוד זה לראות האם יש דרך שאני יכול לשכנע את עצמי שקורה את מה שאני רוצה או שאני יכול לשכנע את עצמי שאני רוצה משהו אחר בלי הדרך הזאת של הכדור או של המדיטציה או מה שזה לא יהיה זה כל הסיפור. כל מה שאני מלמד פה זה דרכים ישירות להיכנס לתוך המנגנון לתוך המערכת הפעלה ובתוך המערכת הפעלה עצמה לשנות או את מה שאתה רוצה או את מה שאתה חושב שקורה זה הכל וההבדל בין מה שאני מסביר פה למדיטציה לאמונה באלוהים, לכדורים פסיכיאטריים לספורט לזה לשם ופה פשוט כל הדברים מנסים בצורה עקיפה או לשכנע אותך לוותר על הרצון שלך או לשכנע אותך שהמציאות זה מה שאתה רוצה אין דרך אחרת לא משנה כמה יספרו על החומרים על סיפורים ועניינים בסוף אם אתה לא רוצה את המציאות רע לך ואם אתה רוצה את המציאות טוב לך וזה משנה איזו מציאות זאת וזה לא משנה כלום לא משנה. ומה שאני מסביר פה זאת שיטה ודרכים לחקור "למה אני חושב שהמציאות ככה, למה אני חושב שאני רוצה ... ממקודם. עכשיו מה רע בכדורים אחד הדברים שרעים בכדורים שמה קורה כשהכדור מפסיק לעבוד עכשיו נהיה לך יותר רע ממקודם לעומת זאת מה שאני מציע זה תכנס תדע את הנוסחה תבין איך המוח שלך עובד ותהיה מסוגל להיכנס לתוך המוח של עצמך ולשכנע את עצמך בדברים כאלה ואחרים. ש: אבל אלא אם כן כשאתה נעזר בדברים מסוימים אבל גם עושה עבודה במקביל זה גם אפשרי. אליעד: מה האמת שמה שאת אומרת זה נכון באופן חלקי למה, קודם כל זה נכון אבל זה נכון מסיבה אחרת. אם אתה עושה עבודה אז זה לא משנה אם תיקח כדורים או לא אתה בכל מקרה תגיע ואם אתה לא עושה עבודה זה גם ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... אותו", סתם באתי להראות לך, הבנת? שזה קשור גם אליך אבל מה השאלה בעצם, למה הבן אדם חושב את זה? ש: שתי שאלות, שאלה ראשונה. אליעד: בוא אני אתן לך תשובה לשאלה השנייה, התשובה היא כזאת, אין שום דרך בעולם לשכנע מישהו במאה אחוז שאתה לא מתכוון להרע לו, אין דרך למה? כמה סיבות, קודם כל כי אין דרך לגרום למישהו להיות בטוח במשהו במאה אחוז, למה? כי זה לא מחויב מצד השכל, האם זה מחויב מצד השכל שאתה לא מתכוון להרע לאותו אדם? לא, זה לא מחויב מצד השכל זה אפשרי, זה לא מחויב ולכן מאחר "שאני לא מתכוון להרע לך" זה אפשרי ולא מחויב, לכן אי אפשר לשכנע את זה במאה אחוז את הבן אדם. עוד פעם אם זה היה דבר שמחויב מצד השכל אתה יכול לשכנע במאה אחוז אבל אם זה לא מחויב מצד השכל אתה לא יכול לשכנע במאה אחוז זה קודם כל דבר ראשון. עכשיו דבר שני הסיבה שאתה לא יכול לשכנע במאה אחוז שאתה לא מתכוון להרע לבן אדם זה בגלל שמצד האמת אתה גם מתכוון להרע לבן אדם למרות שאני לא חושב על זה, אתה לא חושב על זה באופן מודע, בתת מודע אתה גם רוצה לעשות לו רע, למה? כי בתת מודע יש הכל, יש את כל ההפכים הכל יש, בתת מודע מצד האמת אתה גם רוצה להרע לבן אדם. אלא מה איך אתה משכנע את הבן אדם השני שאתה לא רוצה להרע לו, אז מה עושים כשרוצים לשכנע מישהו במשהו? דבר ראשון שואלים למה הוא חושב את מה שהוא חושב ולמה הוא חושב שאתה רוצה להרע לו? מהרבה סיבות, סיבה ראשונה אולי כי הוא רוצה להרע לך אז הוא חושב שאתה רוצה להרע לו ולכן לדוגמא אם תגרום לו לא לרצות להרע לך בדרך כלשהי אז אולי זה גם יגרום לו להפסיק לחשוב שאתה רוצה להרע לו, דבר שני נגיד שמישהו רוצה לעשות לך רע ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... כאילו כמעט מוחלט נניח. אוקי לכן כשאת רוצה לחזק את הרצון שלך אז קודם כל אל תצפי שהוא יהיה מוחלט אם את תצפי שהוא יהיה מוחלט את מחלישה אותו. ש: אוקי אני מבינה מה שאתה אומר. אליעד: אני מסביר לך עוד פעם תזכרי את זה טוב טוב, אם כשאת מחזקת את הרצון שלך את מנסה לשכנע את עצמך "אני חייבת לרצות את זה בלב שלם" כל פעם כשאת אומרת "אני רוצה לרצות את זה בלב שלם" את מחלישה את עצמך, בדיוק את עושה את הפעולה ההפוכה כשאת אומרת "אה אני חייבת בלב שלם" זה נהיה יותר חלש הרצון. ש: למה? אליעד: כי הוא לא יכול להיות בלב שלם כאילו אם את מציבה רף מוחלט אז ביחס למוחלט ... את נגיד יכולה נגיד לקרוא ספרים על נגיד אנשים שעשו את זה, לראות וידאו וכו' ואז את שוטפת לעצמך את המוח כאילו זה טוב אבל אם תחפשי את המוחלט זה ייפול, אם תזכירי לעצמך שזה טוב רק באופן יחסי זה גם לא כל כך טוב, את צריכה למצוא את התועלות היחסיות ואחר כך לנסות לשכנע את המוח שזה מוחלט. עכשיו צריך להתרכז טוב, אם בן אדם יגיד למוח שלו, אם בן אדם אומר נגיד "איזה תועלת יצא לי מזה נגיד שאני עושה ספורט? נניח שאני אראה יותר טוב" נניח, עכשיו אם בן אדם יגיד לעצמו "אוקי אם אני אעשה ספורט החיים שלי יהיו מושלמים כי" זה לא יעבוד לו, למה כי הוא שיקר את עצמו. כי ... כל האמת, אתה אומר "אוקי האמת היא שזה יהיה לי טוב, האם זה נכון שיהיה לי טוב, האם אמרתי משהו שהוא שקר? לא, אבל האם אמרתי את כל האמת? גם לא", בגלל שאתה לא אומר את כל האמת אתה כאילו עושה מניפולציה למוח של עצמך. זה הרעיון ככה יוצרים רצון אותו דבר גם אם את רוצה לשכנע מישהו במשהו, אתה רוצה לגרום למישהו לרצות משהו אז צריך לקחת גם כן איזה רעיון שהוא יכול להאמין בו ולהגיד לו את זה כמוחלט. עכשיו את צריכה עם עצמך לשאול את עצמך "איזה דברים טובים", עכשיו בואי אני אתן לך עוד חשיבה את נגיד שואלת את עצמך איזה דברים טובים יצא לי מזה ש..., נגיד נלך על הספורט ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... על כלכלה התנהגותית, תורת המשחקים, אוהבים בחינם, רוצים בחינם, סבל מתמשך וחלש, סבל קצר וחזק, התנהגות צרכנים, פסיכולוגיה, קבלת החלטות, הפילוסופיה של המדע, מחקרי שוק, דן אריאלי, לשכנע אנשים ועוד ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...

תקציר⬅ ... על איך לשקר לאנשים? ללמוד לשקר לאנשים, איך משקרים לאנשים? איך המוח משקר? איך להאמין לשקרים? לעמוד בחקירה, להתמודד בחקירה, להתגונן בחקירה, איך לשכנע אנשים? שיטות שכנוע, שיטות מניפולציה - פרומו ועוד ... ⬅לצפייה בהרצאה על לשכנע - לחץ כאן...